Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup

Спецкурс ОмГУ-2014

Бизнес-модели. Lean start up

Занятие 10


Бизнес-модель – описывает каким образом компания создает, поставляет клиентам и приобретает стоимость

Бизнес-модели


Александр Остервальдер, Ив Пинье «Построение бизнес-моделей»



Бюджет продукта (не путать с финансами) – совокупность всех ресурсов, требуемых для разработки продукта, его распространения, поддержки и т.д.



Время – деньги!



Бизнес-модель масштабируема,если в ней заложена возможность увеличения продаж за счет расширения целевой аудитории –численно, качественно и т.д.



Стартап (start up) –компания, созданная с целью поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели



Бережливое (lean) производство– управление, основанное на процессе постоянного улучшения с целью устранения потерь (неоправданных затрат ресурсов)

Lean start up


Lean start up

http://leanstack.com/

http://leanstack.com/


Путь Lean startup – проверка гипотез и постоянная корректировка курса.Основная гипотеза – что рынок для продукта существует.

Гипотезы, landing page, конверсия


Landing page – способ проверки основной гипотезы и сбор контактов заинтересованных









Конверсия – отношение числа посетителей, выполнивших целевые действия, к общему числу посетителей, выраженное в процентах



Способы измерения конверсии –

1. самостоятельный подсчет кликов2. использование инструментов типа Яндекс.метрика или Google analytics3. что угодно другое, что позволяет измерить



Воронка продаж


Во что готов вложиться инвестор?

Рынок и инвестиции


Во что готов вложиться инвестор?

Идея стоит 0!



Инвестору интересны:

1. Команда2. Масштабируемая бизнес модель



Когда привлекать инвестора?



Инвестор нужен, когда есть рабочий прототип, понятен

вектор роста и он сдерживается только

отсутствием финансирования



Основная ошибка ИТ-стартаперов – начинать писать

код без проверки гипотез.

Выводы


Email: [email protected]: anna_tarasenkoWeb: 7bits.ru

Вопросы?

http://7bits.ru/

Education

Спецкурс 2014, занятие 10. Lean startup