Σύμβουλοι επιχειρηματικότητας και απασχόλησης 2

6η Συνάντηση

Ναούμ Λιώτας

• Επιχειρηματικό Μοντέλο Καμβά

• Η Τυπολογία του Holland

• Εννεάγραμμα

• Οι κύριες λειτουργίες κατά Jung• Οι κύριες λειτουργίες κατά Jung

• Μελέτες Περιπτώσεων / Παιχνίδια Ρόλων

• Τεχνολογίες και Επιχειρήσεις

Καμβάς επιχειρηματικότητας

• Δουλεύουμε σε ομάδες 3-4 ατόμων

• Κάνουμε brainstorming για την ανακάλυψη

μιας επιχειρηματικής ιδέας – ποιο πρόβλημα

επιχειρούμε να λύσουμε με το επιχειρούμε να λύσουμε με το

προϊόν/υπηρεσία μας;

• Δείτε τις περιοχές του καμβά και ας

συζητήσουμε λίγο για κάθε περιοχή.

• Κύριοι εταίροι– Εταίροι

– Προμηθευτές

• Κύριες Δραστηριότητες

• Κύριοι Πόροι

• Τι αξία προσφέρω στους πελάτες;• Τι αξία προσφέρω στους πελάτες;– Ποιο «πρόβλημα» του πελάτη λύνω;

• Πελατειακές Σχέσεις

• Κανάλια (διανομής)

• Τμήματα αγοράς

• Κόστη

• Πηγές Εσόδων

• Παράλληλα, παρατηρώ τη διαδικασία.

– Ποιον ρόλο παίζω στην ομάδα;

– Τι κάνω καλά;

– Μένω πίσω / βγαίνω μπροστά;– Μένω πίσω / βγαίνω μπροστά;

– Που βρίσκομαι συναισθηματικά;

– Τι συναισθήματα εναλλάσσονται;







Holland Code Career Model

• Δημιουργήθηκε το 1985 από τον Dr. John L. Holland

• Το Τεστ Holland διακρίνει 6 τύπους επαγγελματικής προσωπικότητας λαμβάνοντας υπόψη, ενδιαφέροντα, αξίες-λαμβάνοντας υπόψη, ενδιαφέροντα, αξίες-ανάγκες, προσωπικά χαρακτηριστικά, επαγγελματικές προτιμήσεις, ικανότητες

• Θεωρεί πως ο κάθε τύπος προδιαγράφει καλύτερα το μέλλον του σε συγκεκριμένους επαγγελματικούς τομείς.

Δ

ε

δ

ο

μ

έ

ν

α

Άνθρωποι ΠράγματαΚοινωνικός Ρεαλιστικός

ΣυμβατικόςΕπιχειρηματικός

Άνθρωποι Πράγματα

ι

δ

έ

ε

ς

Κοινωνικός Ρεαλιστικός

Καλλιτεχνικός Ερευνητικός

Ρ- Τύπος Ρεαλιστής/Πρακτικός

• Χαρακτηρίζεται από απλότητα, πρακτικότητα,

φυσικότητα

• Προτιμά τη δράση από τη σκέψη ή τη μελέτη

• Έλκεται από συγκεκριμένες πρακτικές και κατανοητές

δραστηριότητες (χειρισμός αντικειμένων, εργαλείων, δραστηριότητες (χειρισμός αντικειμένων, εργαλείων,

μηχανών),

• Απολαμβάνει την επαφή με τη φύση και το φυσικό

περιβάλλον (ζώα, φυτά), τη σωματική δραστηριότητα.

• Αντιμετωπίζει τη ζωή με την δράση

Πιθανά επαγγέλματα

• Τεχνίτης

• Γυμναστής

• Οπτικός

• Αστυνομικός • Αστυνομικός

• Πυροσβέστης

• Γεωργός

• Κτηνοτρόφος

• Δάσκαλος πολεμικών τεχνών

Δ- Τύπος Ερευνητικός/Διανοούμενος

• Προτιμά τη μελέτη από τη δράση

• Ανοικτός, περίεργος, επιμελής, μεθοδικός,

• Αρέσκεται να παρατηρεί και να πειραματίζεται για να καταλάβει τα φαινόμενα, φυσικά βιολογικά ή κοινωνικά

• Σκεπτικιστής, σκέπτεται παρά εκφράζεται • Σκεπτικιστής, σκέπτεται παρά εκφράζεται

• Ερευνητής, έχει τάση να κρατιέται στο περιθώριο της δημόσιας ζωής (δεν του αρέσει να προβάλλεται).

• Του αρέσει να μελετά και να αναλύει προβλήματα χρησιμοποιώντας το μυαλό του

• Αντιμετωπίζει τη ζωή με τη σκέψη


• Βιολόγος

• Χημικός

• Ιστορικός

• Ερευνητής• Ερευνητής

• Γιατρός

• Μαθηματικός

• Βοτανολόγος

• Μηχανικός

Α- Τύπος Καλλιτεχνικός

• Χαρακτηρίζεται από διαίσθηση, - πρωτοτυπία, φαντασία, δεν συμβιβάζεται, συναισθηματικός

• αγαπά πάνω από όλα να εκφράζει τις ιδέες του, τις φιλοδοξίες του, τα συναισθήματα του, μέσω του προφορικού λόγου, του γραπτού, μέσω της τέχνης της, προφορικού λόγου, του γραπτού, μέσω της τέχνης της, μουσικής ή του θεάτρου

• Αντιπαθεί τα πράγματα που θέλουν σύστημα, τάξη και ρουτίνα

• Αγαπά την επαφή με τους άλλους ανθρώπους

• Αντιμετωπίζει τη ζωή χρησιμοποιώντας τη δημιουργικότητά του.


• Μουσικός

• Ζωγράφος

• Ηθοποιός

• Σχεδιαστής • Σχεδιαστής

• Συγγραφέας

• Φωτογράφος

• Δημοσιογράφος

Κ- Τύπος Κοινωνικός

• Φιλικός, με κατανόηση, υποστηρικτικός, ευαίσθητος στα προβλήματα των συνανθρώπων του.

• Θέλει πάνω από όλα να βοηθά, να διαπαιδαγωγεί, να φροντίζει, να πληροφορεί, να θεραπεύει.

• Έχει την τάση να αποφεύγει και να απορρίπτει τις • Έχει την τάση να αποφεύγει και να απορρίπτει τις τεχνικές και διοικητικές δραστηριότητες.

• Βασίζεται στη διαίσθηση και τα συναισθήματά του και του αρέσει να είναι κοντά στους ανθρώπους και να μοιράζεται τα προβλήματά τους.

• Αντιμετωπίζει τη ζωή χρησιμοποιώντας τα συναισθήματά του


• Δάσκαλος

• Κληρικός

• Προπονητής

• Θεραπευτής • Θεραπευτής

• Νοσοκόμος

• Σύμβουλος

• Ψυχολόγος

• Κοινωνιολόγος

Ε - Tύπος Επιχειρηματικός/Ηγετικός

• Επικοινωνεί με τους συνανθρώπους του για να τους κατευθύνει, να τους επηρεάσει, να τους πείσει

• ενεργητικός, φιλόδοξος, σίγουρος για τον εαυτό του, ανεξάρτητος και ενθουσιώδης

• ενδιαφέρεται ιδιαίτερα για την πολιτική, τις • ενδιαφέρεται ιδιαίτερα για την πολιτική, τις επιχειρήσεις, τα οικονομικά, το εμπόριο, γενικά είναι ένας καλός οργανωτής

• Του αρέσει η ποικιλία και αναζητά το γόητρο, τη δύναμη και τα υλικά αγαθά

• Αντιμετωπίζει τη ζωή παίρνοντας ρίσκα τόσο με τον εαυτό του όσο και με τους άλλους


• Δικηγόρος

• Επιχειρηματίας

• Manager

• Διευθυντής• Διευθυντής

• Παραγωγός

• Διοίκηση επιχειρήσεων

• Πολιτικές επιστήμες

Σ- Τύπος Οργανωτικός/Συμβατικός

• Ευσυνείδητος, επιμελής, σέβεται τους κανόνες, αγαπά την τάξη και τις προκαθορισμένες διαδικασίες.

• Εκτελεί καλά αυτό που του αναθέτουν με σύστημα και μεθοδικότητα σε τομείς τέτοιους, όπως λογιστικά, τεκμηρίωση, εργασίες γραφείου κ.τ.λ. τεκμηρίωση, εργασίες γραφείου κ.τ.λ.

• Του αρέσει να κάνει πράγματα που απαιτούν οργάνωση

• Είναι υπεύθυνος, αξιόπιστος, προσεκτικός, λογικός, ακριβής και προσέχει τις λεπτομέρειες

• Θέλει τάξη, ασφάλεια και σιγουριά

• Αντιμετωπίζει τη ζωή ακολουθώντας προκαθορισμένες διαδικασίες


• Λογιστής

• Τραπεζικός

• Υπάλληλος γραφείου

• Βιβλιοθηκονόμος • Βιβλιοθηκονόμος

• Εκδότης







Κέντρο Κεφαλιού

• Τρία στυλ προσωπικότητας ως ανταπόκριση στον Φόβο

• Τα στυλ 5,6 και 7 είναι τα νοητικά στυλ που εμπλέκονται στην διανοητική ανάλυση για την αντιμετώπιση στο κοινό τους θέμα που είναι ο φόβος

• Το 5 ανταποκρίνεται στον φόβο με απόσυρση στο μυαλό για να μπορέσουν να κατανοήσουνμυαλό για να μπορέσουν να κατανοήσουν

• Το 6 αντιδρά δημιουργώντας σενάρια καταστροφής για το τι μπορεί να πάει στραβά – ή να ορμάνε στον κίνδυνο ως μια προσπάθεια να πείσουν τον εαυτό τους ότι δε φοβούνται

• Το 7 φεύγει από τον φόβο πολύ γρήγορα σε καταστάσεις που προκαλούν ηδονή και στις θετικές πιθανότητες και προσδοκίες. Αν και το 7 δεν φαίνεται να φοβάται, ωστόσο τρέχει μακριά από κάθε κατάσταση που μπορεί να θυμίζει φόβο ή πόνο.

Κέντρο Καρδιάς

• Τρία στυλ προσωπικότητας που δημιουργούνται για να δημιουργήσουν μια εικόνα

• Τα στυλ 2, 3 και 4 είναι τα στυλ που δουλεύουν σκληρά προκειμένου να προβάλουν μια αυτο-εικόνα και να ελέγξουν τον τρόπο που τους αντιλαμβάνονται οι άλλοι

• Το 2 δημιουργεί μια εικόνα του να είναι αρεστός και κοιτάνε στους άλλους για επιβεβαίωση της αξίας

• Το 2 δημιουργεί μια εικόνα του να είναι αρεστός και κοιτάνε στους άλλους για επιβεβαίωση της αξίας τους.

• Το 3 λειτουργεί προκειμένου να δημιουργήσει μια εικόνα επιτυχίας και αναζητούν τον σεβασμό και την αναγνώριση των άλλων για τα επιτεύγματά τους.

• Το 4 προσπαθεί να δημιουργήσει μια εικόνα ότι είναι διαφορετικό και μοναδικό και χρησιμοποιούν την συναισθηματική ευαισθησία τους προκειμένου να αμυνθούν απέναντι στην απόρριψη.

Κέντρο Σώματος• Τρία στυλ προσωπικότητας ως ανταπόκριση στο

Θυμό

• Τα στυλ 8, 9 και 1 είναι τα στυλ που έχουν τον θυμό ως συστατικό στοιχείο της κατασκευής τους

• Το 8 τείνει να εκφράζει το θυμό του συχνά και άμεσα. Ο θυμός ξεκινά από τα «σωθικά» και ανεβαίνει προς τα πάνω και στρέφεται προς τα έξω πολύ γρήγορα.

• Το 9 αποφεύγει την απευθείας έκφραση του θυμού • Το 9 αποφεύγει την απευθείας έκφραση του θυμού προτιμώντας μια κατάσταση άνεσης με τους άλλους. Ωστόσο ο θυμός τους παραμένει θαμμένος και βγαίνει προς τα έξω όταν κάποιος τους παραμελεί ή τους εξαναγκάσει – και συχνά σε αυτές τις περιστάσεις γίνονται παθητικά επιθετικοί.

• Το 1 εμπειράται το θυμό του ως συχνούς εκνευρισμούς οι οποίοι ακολουθούνται από εξάρσεις απέχθειας. Επίσης υπάρχει τάση για αυτοκριτική η οποία είναι θυμός που στρέφεται ενάντια στον εαυτό.

Ο Τύπος ΈΝΑ αναζητά έναν τέλειο κόσμο και

εργάζονται επιμελώς να βελτιώσουν τόσο τους

εαυτούς τους όσο και όλα γύρω τουςΒασικές Πεποιθήσεις

• Αν δεν αξίζει να αξίζει να γίνει σωστά, δεν

αξίζει να γίνει καθόλου

• Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν παίρνουν

τις ευθύνες τους στα σοβαρά, αλλά αυτοί

που το κάνουν είναι οι άνθρωποι στους

οποίους μπορεί κανείς να βασιστεί

Συναισθηματικά Μοτίβα

• Έχουν έντονες συναισθηματικές

αντιδράσεις οι οποίες δεν

λεκτικοποιούνται αλλά φαίνονται

στην εξωλεκτική επικοινωνία τους

• Εκφράζουν εκνευρισμό και απέχθεια

συχνά αλλά προσπαθούν να • Κανείς δεν είναι τέλειος, ούτε εγώ: το

σημαντικό είναι να δουλεύει κανείς για να

βελτιώσει τα πράγματα

συχνά αλλά προσπαθούν να

ελέγξουν τον βαθύτερο θυμό τους.

Ηγεσία μέσω παραδείγματος � Ισχυρό και απαιτητικό μυαλό � Απολαμβάνουν

την οργάνωση και τη διεκπεραίωση εργασιών � Έχουν δυσκολία στο να

χαλαρώσουν στη δουλειά � Δύσκολα αναθέτουν σε άλλους μέρος της ευθύνης

Σκέψη Συναίσθημα

Συμπεριφορά

Ο Τύπος ΔΥΟ θέλει να είναι αρεστός, να ικανοποιήσει

τις ανάγκες των άλλων, και προσπαθεί να

ενορχηστρώσει τα άτομα και τα γεγονότα στη ζωή τους

Βασικές Πεποιθήσεις

• Μπορείς να διαισθανθεί κανείς τι

χρειάζονται οι άλλοι αρκεί να δώσουν

αρκετή προσοχή

• Οι σχέσεις είναι αυτό που έχει σημασία

• Οι άνθρωποι συμπαθούν τους ανθρώπους

που είναι εξίσου γενναιόδωροι και


• Εστιάζονται περισσότερο στα συναισθήματα και τις ανάγκες των άλλων παρά στα δικά τους

• Θλίβονται όταν αισθάνονται να μην τους εκτιμούν, να μην τους θέλουν ή να μην τους αξιολογούν θετικά.

που είναι εξίσου γενναιόδωροι και

σκέφτονται τους άλλους όπως εγώ

θέλουν ή να μην τους αξιολογούν θετικά.

Συναισθάνονται τους άλλους � Εστιάζονται στις σχέσεις � Θέλουν τους άλλους να

αισθάνονται ότι έχουν κίνητρα και ότι τους φέρονται καλά � Μπορεί να γίνουν

απρόσμενα επιθετικοί και να θυμώσουν πολύ � Φέρονται σα να μην έχουν ανάγκες



Ο Τύπος ΤΡΙΑ οργανώνει τη ζωή του για να επιτύχει

συγκεκριμένους στόχους και για να φαίνονται επιτυχημένοι έτσι

ώστε να κερδίσουν τον σεβασμό των άλλων


• Ο κόσμος εκτιμά τους νικητές και αγνοεί

ή κοροϊδεύει τους χαμένους

• Ποιον και τι ξέρεις είναι σημαντικό αλλά

το πως σε ξέρουν είναι πιο σημαντικό

• Μείνε εστιασμένη στους στόχους σου –


• Διατηρούν μια στάση αυτο-

πεποίθησης

• Κρατάνε τα δυνατά

συναισθήματά τους για τον

εαυτό τους (και πολλές φορές • Μείνε εστιασμένη στους στόχους σου –

όλα θα γίνουνεαυτό τους (και πολλές φορές

από τον εαυτό τους) όπως τη

θλίψη και τον φόβο

Ισχυρή εστίαση σε στόχους και σχέδια � Έχουν καλά ανεπτυγμένες διαπροσωπικές

δεξιότητες � Γίνονται απότομοι και εκνευρίζονται κάτω από άγχος � Θυμώνουν όταν

εμπόδια μπλοκάρουν τους στόχους τους � Απολαμβάνουν τον ανταγωνισμό



Ο Τύπος ΤΕΣΣΕΡΑ επιθυμεί βαθιά σύνδεση τόσο με τον εσωτερικό

του κόσμο όσο και με τους άλλους ανθρώπους και αισθάνονται

περισσότερο ζωντανοί όταν εκφράζουν συναισθήματα


• Τίποτα δεν έχει νόημα και δεν μπορεί να γίνει

πλήρως κατανοητό παρά μόνον αν δεις την

προσωπική σου εμπειρία

• Δεν υπάρχει καλύτερο αίσθημα από το να

μοιράζεσαι κάτι σημαντικό με κάποιον άλλον

• Η ζωή είναι γεμάτη χαρά και πόνο. Και τα δύο

πρέπει να τα ενσωματώσει κανείς για να γίνει


• Βιώνουν ένα καλειδοσκόπιο συναισθημάτων και αντιδράσεων, πολλές από τις οποίες τις κρατάνε για τον εαυτό τους.

• Συντονισμένοι στο να αντιλαμβάνονται πως τους φέρονται οι άλλοι, προσπαθούν να ελαχιστοποιήσουν το να μην αισθάνονται αρκετά καλοίπρέπει να τα ενσωματώσει κανείς για να γίνει

πλήρως ανθρώπινος.

προσπαθούν να ελαχιστοποιήσουν το να μην αισθάνονται αρκετά καλοί

Κάνουν εκτεταμένη ενδοσκόπηση � Θέλουν να είναι μοναδικοί ή ιδιαίτεροι �

Μπορεί να φαίνονται κυκλοθυμικοί � Χρησιμοποιούν αυτο-αναφερόμενοι

γλώσσα � Αναζητούν την έμπνευση και θέλουν να τους καταλαβαίνουν



Ο Τύπος ΠΕΝΤΕ διψά για πληροφορίες και γνώσεις και

χρησιμοποιεί την συναισθηματική απόσταση ως έναν τρόπο να

κρατήσει τη σύνδεση με τους άλλους στο ελάχιστο


• Τα πάντα είναι πιθανόν να μπορούν να γίνουν γνωστά

• Τα δεδομένα και η λογική είναι η μόνη αντικειμενική πηγή γνώσης

• Μπορείς να εμπιστευτείς το μυαλό. Τα συναισθήματα είναι


• Διανοητικοποίηση συναισθημάτων

• Συναισθηματική απόσταση

μυαλό. Τα συναισθήματα είναι υποκειμενικά, εναλλάσσονται και συχνά υπερχειλίζουν.

Αναζητούν πληροφορίες και σοφία � Εγκεφαλικοί � Ήρεμοι στην κρίση � Εύκολα

αδειάζουν ενεργειακά � Βασίζονται στον εαυτό τους και θέλουν την

ιδιωτικότητά τους



Ο Τύπος ΕΞΙ έχει ένα οξυδερκές μυαλό, είναι επιρρεπής στο άγχος και

δημιουργεί προληπτικά καταστροφικά σενάρια για να βοηθήσουν τους

εαυτούς τους σε περίπτωση που κάτι πάει στραβά


• Να ελπίζεις για το καλύτερο αλλά να

σχεδιάζεις για το χειρότερο

• Τα άτομα ευθύνης θα πρέπει να

αναλαμβάνουν τα πάντα, αλλά δεν μπορεί

κανείς να τα εμπιστευτεί στο να το κάνουν

• Μπορεί κάποιος να βασιστεί σε πιστούς και

υπάκουους άνθρωπους σαν και μένα και αυτό


• Άγχος, αμφιβολία, ενοχλήσεις

• Υπερβολικές εκφράσεις κουράγιου

και ανάληψης ρίσκου

υπάκουους άνθρωπους σαν και μένα και αυτό

μπορεί να εμποδίσει να συμβούν άσχημα

πράγματα



Βλέπουν τους εαυτούς τους ως αυτούς που λύνουν τα προβλήματα � Αναζητούν να

δημιουργήσουν πιστές ομάδες με παρόμοια σκέψη � Ανησυχούν και αναβάλουν �

Προβάλουν τα συναισθήματα, τις σκέψεις και τις συμπεριφορές τους στους άλλους �

Ανταποκρίνονται με σκεπτικισμό

Ο Τύπος ΕΦΤΑ επιθυμούν την διέγερση που προσφέρουν οι νέες ιδέες και

εμπειρίες, αποφεύγουν τον πόνο και δημιουργούν εκτενή μελλοντικά σχέδια

που θα κρατήσουν όλες τις πιθανότητες ανοιχτές


• Η ζωή είναι γεμάτη απεριόριστες

δυνατότητες

• Γιατί να ανησυχείς όταν μπορείς

να είσαι χαρούμενος

• Κανείς δεν έχει το δικαίωμα να με


• Χαρά και ενθουσιασμό

• Αποφυγή «αρνητικών» συναισθημάτων ιδιαίτερα της θλίψης και του φόβου, μέσω της θετικής επαναπλαισίωσης

• Κανείς δεν έχει το δικαίωμα να με

περιορίσει

Λατρεύουν την παραγωγή ιδεών � Θέλουν όλα να είναι θετικά � Είναι σε συνεχή

κίνηση � Δεν τους αρέσουν οι περιορισμοί, θέλουν να κρατάνε τους εαυτούς

τους συνεχώς απασχολημένους � Έχουν δυσκολία στο να εστιαστούν



Ο Τύπος ΟΧΤΩ αναζητά την αλήθεια, επιθυμούν να είναι οι

καταστάσεις υπό έλεγχο, θέλουν να κάνουν σημαντικά

πράγματα, και προσπαθούν να κρύψουν την ευαισθησία τους


• Ο κόσμος χωρίζεται σε δύο

κατηγορίες: στους ισχυρούς και στους

αδύναμους

• Το μεγαλύτερο είναι και καλύτερο,

όλες οι δράσεις είναι καλύτερες από

το καθόλου δράση


• Βαθύς και γρήγορος θυμός γίνεται αμέσως εμφανής και τους σπρώχνει να αναλάβουν δράση

• Νιώθουν αλλά σπάνια δείχνουν θλίψη και φόβοτο καθόλου δράση

• Δεν μπορείς ποτέ να έχεις αρκετό από

κάτι καλό

θλίψη και φόβο

Τους αρέσουν τα μεγάλα, θαραλλέα και στρατηγικά βήματα � Διαχειρίζονται τόσο τα

στρατηγικά βήματα όσο και τις λεπτομέρειες � Είναι έντονοι και ευθείς �

Προστατεύουν συγκεκριμένες κατηγορίες ανθρώπων καθώς αναζητούν τη

δικαιοσύνη � Μπορεί να δράσουν εκφοβιστικά για τους άλλους



Ο Τύπος ΕΝΝΙΑ αναζητά ειρήνη, αρμονία, και αμοιβαία

θετική αντίληψη ενώ απεχθάνονται την σύγκρουση,

την ένταση και την κακή πρόθεση


• Αν θα μπορούσαμε να τα πάμε καλά μαζί, η

ζωή θα ήταν υπέροχη

• Αυτό που είναι σημαντικό είναι οι άνθρωποι

να ακούν ο ένας τον άλλο, να σέβονται ο

ένας τον άλλο, να ζουν και να επιτρέπουν

στους άλλους να κάνουν το ίδιο


• Βιώνουν μια γκάμα συναισθημάτων, χαμηλής ως μέτριας έντασης αλλά παρουσιάζουν μια σταθερή, χωρίς πολλές διακυμάνσεις συμπεριφορά

Κρατάνε το θυμό σε τόσο χαμηλή στους άλλους να κάνουν το ίδιο

• Πριν να πάρεις μια απόφαση, είναι καλό να

δεις όλες τις οπτικές και να δεις τι θέλουν

όλοι οι άλλοι

• Κρατάνε το θυμό σε τόσο χαμηλή ένταση που συχνά δεν αντιλαμβάνονται ότι τον νιώθουν

Είναι θετικοί, προσεγγίσιμοι και διευκολυντικοί � Τους αρέσουν οι ξεκάθαρες και

δομημένες διαδικασίες και οι λεπτομέρειες � Μπορεί να γίνουν παθητικά-επιθετικοί αν

πιεστούν � Αποφεύγουν την σύγκρουση � Ανακατεύονται με τους άλλους ενεργητικά









4 λειτουργίες κάτα Jung

Σκέψη

ΑίσθησηΔιαίσθηση

Συνειδητό

κάτα Jung

Συναίσθημα

Ασυνειδητό


Συναίσθημα

ΑίσθησηΔιαίσθηση

κάτα Jung

Σκέψη


Διαίσθηση

ΣυναίσθημαΣκέψη

κάτα Jung

Αίσθηση


Αίσθηση

ΣυναίσθημαΣκέψη

κάτα Jung

Διαίσθηση

7η Συνάντηση

Ναούμ Λιώτας

• Ελλείψεις / Απορίες από προηγούμενες

συναντήσεις

• Θέματα Διαχείρισης Ανθρωπίνων Πόρων

• Οργανωσιακή Κουλτούρα και Οργανωσιακή

ΣυμπεριφοράΣυμπεριφορά

• Το προσωπικό στυλ του συμβούλου

• Αυτο-αξιολόγηση

• Αξιολόγηση προγράμματος

Ένα ομαδικό ή προσωπικό εργαλείο –

Το παράθυρο του JohariΑισιόδοξος Έμπιστος Θαραλλέος Σοφός

Ανεξάρτητος Εμπνευσμένος Ιδεαλιστής Στοχαστικός

Αξιόπιστος Ενεργητικός Ικανός Συζητήσιμος

Αξιοπρεπής Έντονος Λογικός Συμπαθής

Αστείος Έξυπνος Με αυτοπεποίθηση Συναισθηματικός

Αυθόρμητος Εξωστρεφής Με γνώσεις Ταπεινόφρων

Βοηθητικός Εσωστρεφής Με επιμονή ΤρυφερόςΒοηθητικός Εσωστρεφής Με επιμονή Τρυφερός

Γενναίος Ευαίσθητος Με χιούμορ Υπομονετικός

Δεκτικός Ευγενικός Ντροπαλός Φιλικός

Δημιουργικός Ευσυνείδητος Οργανωτικός Φροντιστικός

Διεκδικητικός Ευφυής Παρατηρητικός Χαλαρός

Διερευνητικός Εφευρετικός Περήφανος Χαρούμενος

Δοτικός Ζεστός Πνευματικός Ώριμος

Δυναμικός Ήρεμος Πολύπλευρος

Δυνατός Ήσυχος Προσαρμοστικός

Γνωστό από τον εαυτό Άγνωστο από τον εαυτό

Γνωστό

από τους

άλλους

Άγνωστο

από τους

άλλους

Ατομική Άσκηση

(Χρησιμοποιώντας τη SWOT Ανάλυση για

προσωπική αυτογνωσία και εξέλιξη)

Δυνάμεις (Strengths) Αδυναμίες (Weaknesses)

Ευκαιρίες (Opportunities) Απειλές (Threats)

225









Οι παράμετροι της ηθικής

• Τι έχω μάθει να θεωρώ ‘καλό’ ή ‘κακό’ από τα

ακόλουθα και σε θέματα που αφορούν:

– Θρησκεία

– Κουλτούρα – Εθνική ταυτότητα– Κουλτούρα – Εθνική ταυτότητα

– Οικογένεια

– Φύλο

227

Ένα μοντέλο για την ηθική στους

οργανισμούς

Νόμος / Νομικό Πλαίσιο

Δεοντολογία Επαγγέλματος

Προσωπική Ηθική

228

• Ποια είναι η δεοντολογία επαγγέλματος του

συμβούλου που θα ακολουθήσετε;

• Ποιους κανόνες δεσμεύεστε να ακολουθήσετε

που σας υπαγορεύει η προσωπική ηθική;που σας υπαγορεύει η προσωπική ηθική;









Ορισμός

Η οργανωσιακή κουλτούρα είναι το αναδυόμενο αποτέλεσμα των συνεχόμενων διαπραγματεύσεων που συμβαίνουν και

αφορούν τις αξίες, τα νοήματα που δίνονται και τις αρμοδιότητες μεταξύ των μελών και του περιβάλλοντός του.

Με άλλα λόγια, η κουλτούρα είναι το αποτέλεσμα όλων τωνΜε άλλα λόγια, η κουλτούρα είναι το αποτέλεσμα όλων τωνκαθημερινών συζητήσεων και διαπραγματεύσεων μεταξύ τωνμελών ενός οργανισμού. Συνεχώς συμφωνούν (σπάνια φανερά– κυρίως «σιωπηλά») σχετικά με το «σωστό» τρόπο να γίνουντα πράγματα και τον τρόπο με τον οποίο δίνουν νόημα σταγεγονότα που συμβαίνουν γύρω τους. Αν θέλει κανείς νααλλάξει μια κουλτούρα πρέπει να φέρει στο φως αυτές τιςσυζητήσεις – ή τουλάχιστον την πλειοψηφία από αυτές.

231

Ποιες είναι οι συζητήσεις που δε

γίνονται;

Με ποιον;

Που;

232

Πότε; Πως;

Τι θα λέγατε;

Κατηγοριοποίηση της

οργανωσιακής κουλτούρας

Κουλτούρα εμπλουτισμένη με Ηγεσίαμε Ηγεσία

Κουλτούρα σε συμφωνία με την υπηρεσία/προϊόν

«Ζήσε κι άσε τους άλλους να ζήσουν»

Κουλτούρα πολλαπλών κατευθύνσεων

Κουλτούρα κατάκρισης

233

Κουλτούρα Κατάκρισης

Αυτή η κουλτούρα καλλιεργεί τη δυσπιστία και

τον φόβο. Οι άνθρωποι κατηγορούν ο ένας τον

άλλον για να αποφύγουν να τους γίνει επίπληξη

ή να τους μειώσουν. Αυτό έχει ως αποτέλεσμαή να τους μειώσουν. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα

να μην υπάρχουν νέες ιδέες ή ατομική

πρωτοβουλία, επειδή οι άνθρωποι δε θέλουν

να διακινδυνεύσουν να κάνουν λάθος.

234

Κουλτούρα Πολλαπλών Κατευθύνσεων

Η κουλτούρα αυτή ελαχιστοποιεί τη διατμηματική

επικοινωνία και συνεργασία. Υπάρχει εμπιστοσύνη

μόνο σε συγκεκριμένα τμήματα της επιχείρησης. Το

κάθε τμήμα γίνεται μια «κλίκα» και συχνάκάθε τμήμα γίνεται μια «κλίκα» και συχνά

συγκεντρώνει την κριτική των άλλων υπηρεσιών –

κάτι που επίσης δημιουργεί πολύ παρασκηνιακό

«κουτσομπολιό». Η έλλειψη συνεργασίας και κοινής

κατεύθυνσης οδηγεί σε μειωμένη

αποτελεσματικότητα του οργανισμού.

235

Η Κουλτούρα

«Ζήσε και Άσε τους Άλλους να Ζήσουν»

Αυτή η κουλτούρα είναι η κουλτούρα του«εφησυχασμού», καθώς εκδηλώνεται ως μιακουλτούρα νοητικής στασιμότητας και χαμηλήςδημιουργικότητας. Οι άνθρωποι δεν έχουν κοινόόραμα και τους λείπει το πάθος για αυτό πουόραμα και τους λείπει το πάθος για αυτό πουκάνουν. Υπάρχει κάποια συνεργασία και επικοινωνίακαι τα πράγματα λειτουργούν αλλά δενεξελίσσονται. Οι προσωπικές σχέσεις έχουνπαγιοποιηθεί και τα άτομα έχουν αποφασίσει απόποιους να μείνουν μακριά. Δυστυχώς, εδώ δενυπάρχουν πολλά να μάθει κανείς.

236

Κουλτούρα

σε συμφωνία με την υπηρεσία/προϊόν

Οι άνθρωποι σε αυτή την κουλτούρα αισθάνονται καλά με το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρει ο οργανισμός τους και συνεργάζονται καλά για την επίτευξη των στόχων του οργανισμού. Οι άνθρωποι έχουν πάθος με αυτό που κάνουν και φαίνεται να έχουν παρόμοιους στόχους με αυτούς του οργανισμού. Χρησιμοποιούν τους κάνουν και φαίνεται να έχουν παρόμοιους στόχους με αυτούς του οργανισμού. Χρησιμοποιούν τους προσωπικούς τους πόρους για να επιλύσουν ενεργά τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν ή να βοηθήσουν άλλους και ταυτόχρονα δε συμφωνούν πάντα με τις απόψεις της διοίκησης ή των άλλων γύρω τους. Βλέπουν την εργασία τους ως ιδιαίτερα σημαντική. Σχεδόν όλοι λειτουργούν στον οργανισμό σε επίπεδο ομάδας.

237

Κουλτούρα Εμπλουτισμένη με Ηγεσία

Οι άνθρωποι βλέπουν τον οργανισμό σαν μια προέκταση του εαυτού τους, νιώθουν καλά για αυτό που πετυχαίνουν στα πλαίσια του οργανισμού και έχουν εξαιρετική συνεργασία. Οι ατομικοί στόχοι είναι ευθυγραμμισμένοι με τους στόχους του οργανισμού και τα άτομα θα κάνουν αυτό που χρειάζεται για να επιτύχουν έναν στόχο. Ως ομάδα, ο οργανισμός θυμίζει μια ομάδα που προάγει την ατομική ικανοποίηση και ολοκλήρωση ομάδα που προάγει την ατομική ικανοποίηση και ολοκλήρωση η οποία υπερβαίνει το «εγώ» και έτσι οι άνθρωποι συνεχώς βοηθούν ο ένας τον άλλο να βγάλουν προς τα έξω τον καλύτερό τους εαυτό. Σε αυτή την κουλτούρα, δεν είναι οι ηγέτες που αναπτύσσουν τους ακολούθους τους, αλλά αναπτύσσουν άλλους ηγέτες. Σχεδόν όλοι σε αυτή την κουλτούρα λειτουργούν στο επίπεδο του οργανισμού.

238

Χαρακτηριστικά

Κουλτούρας Κατάκρισης (1)

• Σε μία κουλτούρα κατάκρισης η ομάδα είναιαπασχολημένη σε τακτικές αποφυγής με αποτέλεσματα μέλη να μην αποδίδουν και να μη δίνουν αυτό πουμπορούν να δώσουν

• Τα μέλη της ομάδας αφιερώνουν περισσότερο από το60% του χρόνου τους σε πρακτικές προστασίας όπως:60% του χρόνου τους σε πρακτικές προστασίας όπως:– Εσωτερικές παρουσιάσεις

– Να τους δουν στα σωστά σημεία, μέρη και γεγονότα

– Να ανησυχούν για αυτό που πιστεύουν ότι θέλουν οι άλλοι

– Είναι πιο σημαντικό να είναι στο πόστο τους απ’το να προσφέρουν τις υπηρεσίες τους

239

Χαρακτηριστικά

Κουλτούρας Κατάκρισης (2)

• Συχνά είναι πιο σημαντικό να βρεθεί «ποιος

το έκανε» από το «πώς να διορθωθεί ή να

αλλάξει» κάτι.

• Ένα μεγάλο μέρος του χρόνου των ατόμων• Ένα μεγάλο μέρος του χρόνου των ατόμων

πηγαίνει στο να προστατέψουν τα νώτα τους

ώστε να μην μπορεί να τους κατηγορήσει

κανείς.

240

Τακτικές προστασίας

• Οι τακτικές προστασίας που χρησιμοποιώ για

να προστατευτώ από το ενδεχόμενο λάθους

σε σχέση με τα εργασιακά μου καθήκοντα

είναι οι ακόλουθες:είναι οι ακόλουθες:

241

Το παράδοξο της

κουλτούρας κατάκρισηςΣε μια καλά εγκαθιδρυμένη κουλτούρα

κατάκρισης, δε θα βρεθεί κανείς για να

του/της αποδωθούν ευθύνες σε περίπτωση του/της αποδωθούν ευθύνες σε περίπτωση

ενδεχόμενου λάθους

242









Το συνεχές Πρόκλησης - Στήριξης

Πρόκληση Στήριξη

Δράσεις του Συμβούλου

• Συμβουλευτικές συναντήσεις παράλληλα για:

– Ανάπτυξη και δράσεις μιας στοχευμένης

αναζήτησης εργασίας

– Βοήθεια προς τους συμβουλευόμενους για την – Βοήθεια προς τους συμβουλευόμενους για την

προσαρμογή στις μεταβάσεις και αλλαγές στη

ζωή τους (θυμηθείτε τη δεξιότητα της

ανθεκτικότητας)

– Να ξαναχτίσουν την αίσθηση του νοήματος και

της ταυτότητάς τους.

Παρεμβάσεις

Η είσοδος στην ανεργία κάνει εμφανείς την ανάγκη για τριών ειδών παρεμβάσεις:

1. Δομή (αντικατάσταση της ρουτίνας της εργασίας)εργασίας)

2. Σκοπός (εύρεση του προσωπικού στόχου και σκοπού στη ζωή όταν χάνεται η σταθερότητα της εργασίας)

3. Αίσθηση της Κοινότητας (απώλεια κοινωνικών σχέσεων)

Ποιες είναι οι δράσεις / παρεμβάσεις

του συμβούλου;• Συμβόλαιο / αίτημα

• Ιστορικό / γνωριμία– Οικογενειακή Κατάσταση

– Γνώσεις

– Επαγγελματική Εμπειρία

– Ενδιαφέροντα

• Ανάγκες / επιθυμίες• Ανάγκες / επιθυμίες

• Προσδοκίες

• Στόχοι Προγράμματος / Συμβουλευόμενου

• Αξίες

• Holland

• Θετική Ενδυνάμωση (π.χ. Παράθυρο Johari)

• Ικανότητες / Δεξιότητες

• Λήψη απόφασης

Τι νιώθει και τι σκέφτεται;

Τι μετράει πραγματικά για τον

ωφελούμενο;

Ανησυχίες / ελπίδες /όνειρα

Τι βλέπει;

Περιβάλλον /

ευκαιρίες εργασίας / φίλοι

Τι λέει και τι κάνει;

Τι ακούει;

Τι λένε οι φίλοι;

Τι λέει η οικογένεια;

Τι λέει η κοινωνία;

Τι λέει και τι κάνει;

Εξωτερική Συμπεριφορά /

Εμφάνιση / Συμπεριφορά

προς τους άλλους

ΕΜΠΟΔΙΑ;

Φόβοι

Εμπόδια

Συγκρούσεις

ΟΦΕΛΗ;

Επιθυμίες / Ανάγκες

Νοηματοδότηση της

Επιτυχίας

Κρατώντας το feedback θετικό

• Τι έκαναν καλά οι σύμβουλοι;

• Τι θα μπορούσαν να βελτιώσουν;

Education

Σύμβουλοι επιχειρηματικότητας και απασχόλησης 2