Учебни програми на Джуниър Ачийвмънт за обучение по профилирана подготовка Технологичен профил "Предприемачество

МИНИСТЕРСТВО НА ОБРАЗОВАНИЕТО И НАУКАТА

ДОКУМЕНТАЦИЯ

За обучение по профилирана подготовка Технологичен профил „Предприемачество и бизнес”

В СОУ, прием след завършен VIII клас

София, 2006

Джуниър Ачийвмънт България

Съдържание

1. Заповед на Министъра на Образованието и науката N РД 09-259, 05.04.2006г

2

3

4

МИНИСТЕРСТВО НА ОБРАЗОВАНИЕТО И НАУКАТА 1000 София, бул. Княз Дондуков 2А, тел. 921 77 99, факс 988 24 85

,:.2005

ДО Г-ЖА МИЛЕНА СТОЙЧЕВА

ИЗПЪЛНИТЕЛЕН ДИРЕКТОР НА ДЖУНИЪР АЧИЙВМЪНТ

БЪЛГАРИЯ УЛ. „СЛАВЯНСКА" №22, АП. 2

СОФИЯ 1000 УВАЖАЕМА ГОСПОЖО СТОЙЧЕВА, Приемаме предложението Ви за нов вариант на учебен план на профил Технологичен- предприемачество и бизнес за СОУ след завършен VIII клас. Приложено Ви изпращаме утвърден учебен план, на който раздел А е изготвен в съответствие с учебния план за гимназии, профилирани гимназии и СОУ с прием след завършено основно образование.

НАКОВ\ЗАМ. МИНИСТЪР

5


УТВЪРЖДАВАМ: ЮЛИЯН НАКОВ

ЗАМЕСТНИК-МИНИСТЪР

УЧЕБЕН ПЛАН ЗА ТЕХНОЛОГИЧЕН ПРОФИЛ - ПРЕДПРИЕМАЧЕСТВО И БИЗНЕС

В СОУ СЛЕД ЗАВЪРШЕН VIII КЛАС

Профилиращи предмети: Технологии

Информационни технологии География и икономика

I. Разпределение на учебните предмети по класове и учебно време

КУЛТУРНООБРАЗОВАТЕЛНИ ОБЛАСТИ

КЛАСОВЕ IX X XI XII ОБЩО

УЧЕБНИ СЕДМИЦИ 36 36 36 31 IX-XII

УЧЕБНИ ПРЕДМЕТИ

А ЗАДЪЛЖИТЕЛНА ПОДГОТОВКА (ЗП)

1. Български език и литература 108 108 108 93 417

3 3 3 3 12

2. Чужди езици 422

I чужд език 72 72 72 62 278

2 2 2 2 8

II чужд език 72 72 144

2 2 4

3. Математика, информатика и информационни технологии 494

1 Математика 108 108 72 62 350

2

3 3 2 2 10

Информатика 7 2 72

2 2

Информационни технологии 3 366 72

1 1 2

4. Обществени науки и гражданско образование 5 84

История и цивилизация 72 72 72 216

2 2 2 6

География и икономика 5 14 54 36 44

1,5 1,5 1 4

Психология и логика 54 54

1,5 1,5

Етика и право 54 54

1,5 1,5

Философия 54 54

1,5 1,5

Свят и личност 62 62

2 2

5. Природни науки и екология 4 68

Билогия и здравно образование 72 72 144

2 2 4

Физика и астрономия 7 36 12 72 80

2 2 1 5

Химия и опазване на околната среда 7 12 72 44

2 2 4

6. Изкуства 72

Музика 36 36

1 1

Изобразително изкуство 36 36

1 1

7. Бит и технологии 0

8. Физическа култура и спорт 72 72 72 262 78

2 2 2 2 8

ОБЩО ЗП 1008 864 522 341 2735

28 24 14,5 11 77,5

Б. ЗАДЪЛЖИТЕЛНОИЗБИРАЕМА ПОДГОТОВКА (ЗИП) 1713

Б.1 Профилина подготовка 144 252 414 558 1368

3

1. Технологии 108 108 216 310 742

3 3 4 4 14

1.1. Пазарна икономика 108 108 216

3 3 6

1.2. Маркетинг и реклама 108 93 201

3 3 6

1.3. Предприемачество 108 93 201

3 3 6

1.4. Счетоводство на предприятието 124 124

4 4

2. Информационни технологии 36 72 108 124 340

1 2 3 4 10

3. География и икономика 72 90 124 286

3.1. География и световна търговия 72 90 162

2 2,5 4,5

3.2. Пари, банки и финансови пазари 124 124

4 4

Б.2 Задължителноизбираема подготовка 36 216 93 345

0 1 6 3 10

ОБЩО: ЗП+ЗИП 4448

32 32 32 32 128

В. СВОБОДНОИЗБИРАЕМА ПОДГОТОВКА (СИП)

144 144 144 124 556

4 4 4 4

ОБЩО: ЗП+ЗИП+СИП 5004

II. Обяснителни бележки:

1. Паралелки с профил "Технологичен - лредприемачество и бизнес" се разкриват в СОУ с изградена подходяща материално-техническа база, позволяваща работа на всеки ученик на персонален компютър, наличие на локална мрежа в компютърните кабинети с връзка към интернет, лицензиран или свободно разпространяван софтуер, необходим за профилираната подготовка.

2 Приемът се извършва по ред и при условия, определени с наредба на МОН.

4

3. Обучението в ЗИП се осъществява по учебни програми за профилирано обучение, утвърдени от министъра на образованието и науката,

4. Часовете, определени за профилиращите предмети се разпределят, както следва. • за IX клас - един учебен предмет (технологии ); • за Х клас -три учебни предмета (технологии, информационни технологии и география и икономика); • за XI клас -три учебни предмета (технологии, информационни технологии и география и икономика)"; • за XII клас-три учебни предмета (технологии, информационни технологии и география и икономика

5 Останалите часове за ЗИП се разпределят за учебни предмети изучавани в раздел А на учебния план

6 'Изучаването на профилиращи предмети не даза право за явяване на държавни изпити за придобиване на професионална квалификация Обучението завършва с полагане на Държавни зрелостни изпити за придобиване па средно образование в съответствие със ЗНП.

5

ТЕХНОЛОГИЧЕН ПРОФИЛ – ПРЕДПРИЕМАЧЕСТВО И БИЗНЕС СЛЕД VІІІ КЛАС 1. Кратка история на профила

Авторски колектив от експерти, методисти и учители към фондация “Джуниър Ачийвмънт – България” започна обучение, превод и адаптация на учебни програми и учебна документация през 1997 г. Разработен е в сътрудничество с експерти от „Microsoft” и е обсъден от широк кръг специалисти от бизнеса и професионалното обучение. Първоначално обучението беше в часовете по СИП, за ученици в паралелки от гимназиалния етап на обучение: професионални, профилирани и паралелки в СОУ. За справка Двустранно споразумение №207 от 21.07.1998 и Допълнително споразумение № 670 от 21.07.2003 г. между МОН и ДАБ. На основание на тези споразумения ДАБ оказва методическа помощ на учители и ученици при прилагане на учебните програми като ги снабдява с необходимите учебници, помагала и други учебни и методически пособия. Учебния план на технологичен профил – Предприемачество и бизнес е одобрен и подписан от МОН на 19.01.05. Първият випуск за този профил започна през учебната 2005/06 година. 2. Цели на обучение

Главната цел на обучението в профила се свежда до формиране на управленска, икономическа и информационна култура у учениците, като част от тяхната обща култура, която им дава възможност за пълноценна дейност в училище, в дома и на работното им място. Така формулираната цел обхваща три основни компонента: управленски, икономически и информационни грамотности, компетентности, и модели на поведение. От така формулираната главна цел произтичат следните подцели: 1. Да се формира управленска, икономическа и информационна грамотност в областта предприемаческата дейност в реални икономически условия, чрез базисни комплекси на учебен материал за: • теоритически основи на икономиката –макро- и микро- модели, структури, функции и сфери на

приложение; • практическите аспекти на предприемачеството, управлението и дейността на ученическа

компания; • практически аспекти на икономиката във фирмата и офиса; • информационни технологии в управлението – бизнес комуникации и приложение на

управленски и икономически софтуер; • бизнес етични норми; • стратегии за успех, лидерство и подготовка за кариера; • постиженията и предизвикателствата на глобалната икономика; • приложение на световни модели за предприемачество и създаване на джойнт венчър ученическа

компания. 3. Ресурси За постигане на обучението в профила е необходим комплекс от ресурси. Този комплекс включва учебното съдържание, кадрите, материално техническата база / МТБ /, финансирането и взаимодействията с външни институции. 3.1. Учебното съдържание е един от основните компоненти в системата на обучение и е основа за постигане на целите. В теоретичен аспект то се изгражда на базата на учебни дисциплини с учебно съдържание предимно по предприемаческите програми на Джуниър Ачийвмънт, адаптирани съобразно изискванията на обучението по профила като: “Пазарна икономика”, “Маркетинг и реклама”, “Предприемачество”, “Счетоводство на предприятието”, “Информационни технологии ”, “География и световна търговия”, “Пари банки и финансови пазари и др. Профилиращите предмети са: технологии, информационни технологии и география и икономика. В методологичен аспект учебното съдържание е конструирано по учебни дисциплини и класове: 9-ти клас : “Пазарна икономика -макро” и “Информационни технологии”;

6

10-ти клас: “Пазарна икономика -микро“, “Информационни технологии” и “География и световна търговия”; 11-ти клас: “Маркетинг и реклама”, “Предприемачество”, “Информационни технологии” и “География и световна търговия”; 12 –ти клас: “Маркетинг и реклама”, “Предприемачество”, “Счетоводство на прнедприятието”, “Информационни технологии” и “Пари, банки и финансови пазари”. Така изброените дисциплини изграждат макроструктурата на обучението в технологичния профил групирани в трите профилиращи предмета –/вж. Приложение №1 –Учебен план за технологичен профил – Предприемачество и бизнес/. Учебното съдържание е организирано на ниво учебен материал по дисциплини и е представено в учебни програми - /вж.Приложение №2 – Учебни програми за дисциплини в технологичен профил – Предприемачество и бизнес /. Реализацията на обучението се извършва на базата на конкретни календарни разпределения изготвени от преподавателите за всяка учебна година. 3.2.Кадрите, за осигуряване на учебния процес са икономически кадри в областа на управлението и приложението на информационните технологии. Този ресурс е свързан от една страна с изискванията на ДОИ /Държавни образователни изисквания/ за професионална и педагогическа подготовка на учителите и от друга, с тяхното непрекъснато професионално усъвършенстване в съответствие с новите промени във всички области /научни дисциплини, педагогика, социализация на младия човек в съвременното общество и икономическа система/. За квалификацията на учителите Джуниър Ачийвмънт България организира годишни обучения и семинари. 3.3.Материално Техническа База /МТБ/ Обучението в профила изисква добре изградена МТБ за осигуряване на учебния процес, като зали, учебна документация, учебници и помагала за ученика и учителя, учебно-технически средства /компютри в мрежа, учебен и приложен софтуер, аудио и видео магнетофони с видео стени и други средства за компютърна презентация на уроци/. Голяма част от учебниците, учебните помагала и методическите пособия се осигуряват от Джуниър Ачийвмънт България. 3.4.Финансиране Финансирането е необходимо за обезпечаване на учебния процес /сгради, консумативи, възнаграждения на училищен персонал/ и за обзавеждане на компютъризиран офис, компютърна зала с локална мрежа и интернет, интегриран програмен софтуер и учебници по профилните дисциплини. 3.5. Връзки с обществени организации в областта на обучението и конкретни стопански организации Съвместната работа на МОН, Регионалните инспекторати и училищата от една страна с Фондация “Джуниър Ачийвмънт България” /ДАБ/ от друга страна е от 1998 година. Всяка година чрез фондацията се провеждат национални състезания: “Виртуално предприятие”, “Ученическа фирма”, “Мениджър за един ден”, “Икономическа викторина” и др. подобни. Джуниър Ачийвмънт Бълагария си сътрудничи тясно с представители на бизнеса при организиране на ежегодни стажове и практики за ученици и учители. Конкретно необходимите ресурси за всяка учебна дисциплина са описани подробно в учебната програма за съответната дисциплина.

7


Съдържание на учебни програми

ЗА ТЕХНОЛОГИЧЕН ПРОФИЛ – ПРЕДПРИЕМАЧЕСТВО И БИЗНЕС

В СОУ след завършен VІІІ клас

N Наименование 1. Анотация на технологичен профил – Предприемачество и бизнес 2. Учебен план за – технологичен профил – Предприемачество и бизнес

Приложение N 1 3. Учебни програми за раздел Б от учебния план – Задължително Избираема

Подготовка (Б.1. Профилна подготовка 3.1. Учебна програма по „Пазарна икономика” 9 клас (108 часа) 3.2. Учебна програма по „Пазарна иконимка” 10- ти клас (108 часа) 3.3 Учебна програма по „Маркетинг и реклама” 11 –ти клас (108 часа) 3.4 Учебна програма по „Маркетинг и реклама” 12- ти клас (93 часа) 3.5 Учебна програма по „Предприемачество” 11 - ти клас (108 часа) 3.6 Учебна програма по „Предприемачество” 12 – ти клас (93 часа) 3.7 Учебна програма по „Счетоводство на предприятието” 12 –ти клас (124 часа) 3.8. Учебна програма по „Информационни технологии” от 9-ти до 12-ти клас

(340 часа) 3.9. Учебна програма по „География и световна търговия” 10-ти клас (72 часа) 3.10 Учебна програма по „География и световна търговия” 11-ти клас ( 90 часа) 3.11 Учебна програма по „Пари, банки и финансови пазари” 12-ти клас (124 часа)

8

ДЖУНИЪР АЧИЙВМЪНТ БЪЛГАРИЯ Основана през 1997 г., Джуниър Ачийвмънт България е член на организацията Junior Achievement Worldwide (JAW) и нейното регионално подразделение Junior Achievement –Young Enterprise Europe (JA-YE). Джуниър Ачийвмънт е водещата организация с най-дълга традиция в предлагането на съвременни програми и курсове по бизнес, икономика и развитие на предприемаческия дух чрез образователни и практически дейности по икономическа и финансова грамотност, бизнес умения, лидерство и стратегии за успех. ОРГАНИЗАЦИЯТА: Джуниър Ачийвмънт България е най-старата, най-голямата и най-бързоразвиващата се организация с идеална цел, която работи в областта на икономическото образование. Основана в САЩ през 1919 г. , Джуниър Ачийвмънт България е достигнала до повече от 70 милиона младежи. Само през настоящата академична година 7 милиона ученици в 300 хил. класа, 220 хил. доброволци в 97 държави участват в курсовете и програмите на Джуниър Ачийвмънт. УЧЕНЕ ЧРЕЗ ПРАКТИКА: Стартирала с 10 пилотни класа, днес Джуниър Ачийвмънт България предлага 23 образователни курса и бизнес програми и има над 12 хил. ученици в цяла България. Програмите на Джуниър Ачийвмънт България се преподават от 358 учители в 220 училища от 95 града през академичната 2005-2006 г. От 1997 г, насам повече от 32 хил. ученици, 410 ученически компании и 130 бизнес консултанти са участвали в дейностите на Джуниър Ачийвмънт България. БИЗНЕС КОНСУЛТАНТИТЕ: С помощта на доброволни бизнес консултанти учениците на Джуниър Ачийвмънт България придобиват практичеси знания за света на бизнеса. Повече от 120 корпорации и правителствени институции ежегодно са домакини на учници на Джуниър Ачийвмънт България за инициативата Мениджър за един ден, а над 30 корпорации подкрепят финансово дейността на Джуниър Ачийвмънт България. МИСИЯ: Джуниър Ачийвмънт България образова и вдъхновява младите хора да ценят свободната инициатива, бизнеса и икономиката, за да подобрят качеството на живота си. ДАБ РАБОТИ! “Постиженията на Джуниър Ачийвмънт – Янг Ентърпрайз са забележителни. Техните усилия са истинско доказателство за това какво може да бъде постигнато ако бизнеса, правителство и общностите работят съвместно. Трябва да направим всичко възможно, за да популяризираме и насърчаваме растежа и устойчивостта на такива инициативи в Европа.” Гюнтер Ферхойген, Вице президент на Европейската комисия. ГАЛЕРИЯ ОТ ДАБ ЗВЕЗДИ Финалисти измежду 1,056 отбора на межднародното състезание Hewlett-Packard Global Business Challenge, Сингапур Победители в състезанието за бизнес план –част от JA International Global Trade Institute, Чикаго, САЩ Победители сред 256 отбора в интернет базираното състезание European Challenge Победители в състезанието Global Business Ethics, Колорадо Спрингс, САЩ Ежегодно представяне на български ученически компании на Европейския търговски панаир 5 млади предприемачи вече започнаха собствен бизнес чрез най-новата програма на Джуниър Ачийвмънт България – „Младежки бизнес” 1,000 ученици взеха участие в инциативата „Мениджър за един ден” Алумни клуб на Джуниър Ачийвмънт България, част от европейската алумни асоциация ЛИДЕРСТВО: Управителният съвет на Джуниър Ачийвмънт България се състои от седем изявени личности от бизнеса. Усилията на УС се подкрепят от 8 застъпници и посланици на Джуниър Ачийвмънт България. УПРАВИТЕЛЕН СЪВЕТ: Саша Безуханова Председател Hewlett-Packard България, Генерален директор Дими Паница Почетен председател

9

Фондация “Свободна и демократична България”, Председател Амин Манекия Citigroup, Управляващ директор Бони Бонев Нестле България АД, Борд на Директорите Актив Бизнес Системс АД, Борд на Директорите - Председател Вапцаров АД, Управителен Съвет - Председател Галя Прокопиева Вестник "Дневник", Главен редактор Мартин Банков Microsoft България, Мениджър -Образователни Програми Maxim Behar M3 Communications Group, Президент СЪВЕТ НА ЗАСТЪПНИЦИТЕ: Петър Попов Curtis/Balkan Петър Иванов Cisco Systems Bulgaria Джон Еърст Консултант Таня Бояджиева Deloitte ПОСЛАНИЦИ: Варна Николай Божилов Unimasters Logistics, Президент В.Търново Теодора Каленска Европейски информцаионен център, Директор Свищов Михаил Колчев „Свилоза” АД, Изпълнителен директор Плевен Росен Софромниев Нова Плама АД, Представител на УС

Джуниър Ачийвмънт България ул. „Христо Белчев”, ап. 7

София 1000 тел/факс: +359 2 989 4361

www.jabulgaria.org е-mail: [email protected]

http://www.jabulgaria.org/

10


УЧЕБНА ПРОГРАМА ЗА ПРОФИЛИРАНА ПОДГОТОВКА

ПО ИНФОРМАЦИОННИ ТЕХНОЛОГИИ

ІХ клас


с прием след VІІІ клас

СОФИЯ, 2005 година

11

Учебна програма За обучение по: “Информационни технологии” Технологичен профил: “Предприемачество и бизнес” след 8-ми клас Клас: ІХ -ти Брой часове: 36 ч. Разпределение на учебното време: І срок 18 учебни седмици по 1 ч. = 18 уч. часа ІІ срок 18 учебни седмици по 1 ч. = 18 уч. часа --------------------------------------- общо 36 уч.часа от тях: за нови знания - 20 уч. часа за упражнения и обобщение- 16 уч.часа І. Общо представяне на програмата Курсът на обучение по тази дисциплина е по учебен план и програми на “Джуниър Ачийвмънт България” /ДАБ/, в часовете по раздел Б (профилирана подготовка) и (СИП) Свободно Избираема Подготовка в гимназиална степен. Дисциплината се изучава четири години от 9-ти до 12-ти клас с общ хорариум от 340 часа. Учебното съдържание включва запознаване и работа с текстообработваща програма Word/Win, електронна таблица Excel, Access, Power Point, компютърна бизнес графика, Outlook, FrontPage и др. Изучаването на интегрирани програмни продукти дава възможност на учениците да създават, редактират, архивират и обработват данни в съвременния офис. Предвижда се базирано на проекти обучение. Проучванията показват, че това често е добър и разбираем подход за подпомагане на учениците да придобият не само технологични умения, но също така и познание как да използват тези умения в множество учебни и други дисциплини. Базираното на проекти обучение е систематичен учебен метод, който въвежда учениците в придобиването на познания и умения посредством обширен изследователски процес, структуриран на базата на многостранни и достоверни въпроси и внимателно обмислени задачи. Програмите по информационни технологии дават възможност на учениците да приложат и разширят придобитите знания, получени от учебния предмет “Информационни технологии” (Задължителна подготовка), участвайки в разработването на няколко проекта от различни сфери на реалния живот. На учениците се предоставя възможността за самостоятелна работа, за работа в екип, за работа с различни източници на информация /помагала и мултимедийни продукти/, както и комплект дидактически материали за всеки момент от конкретния учебен процес. ІІ. Цели на обучението Основната цел на тази дисциплина, е учениците да получат теоретическа и практическа подготовка с конкретни самостоятелни разработки, необходими за непосредствена работа с информационни системи във фирмите, основани върху придобитите вече знания по “информатика” и “информационни технологии” от раздел А от учебния план. Внедряването и използването на ИТ в управлението е залог за просперитета на фирмата, а владеенето на новите технологии е предпоставка за успешна лична и професионална реализация на младия човек. Целите на обучението са конкретизирани в началото на всеки от разглежданите проекти, като се състоят в прилагането на усвоените и създаване на нови умения в областта на Информационните технологии. Задачи в областта на Информационните технологии: Търсене, събиране и ползване на целенасочена тематична информация в Интернет. Съставяне и форматиране на документ или статия за бюлетин; Изготвяне на “шапка” за заглавка на бюлетина и заглавия; Вмъкване на колони и графика; Създаване на графика тип WordArt, както и на

12

други типове графика; Рецензиране и редактиране на текст; Използване на шаблон, редактиране на картини, правене на дигитални снимки и форматирането им за вмъкване. Използване на графичните възможности на Word или кое да е приложение за създаване и обработка на графични изображения за проектиране лого на компанията; Създаване на рекламна листовка и брошура; Създаване на ценообразуваща таблица; Създаване на електронна реклама; Изработване на убедителна презентация (“слайд-шоу”). Прилагане на специално форматиране, за създаване на автобиография с Microsoft Word; Подготовка на портфолио за професионално ориентиране като презентация с Microsoft PowerPoint; Създаване на документи и свързването им с хипервръзки към слайдовете на презентацията. Събиране, въвеждане и търсене на информация в работна таблица на Excel; Сглобяване на резултатите от изследването в презентация; Добавяне на хипервръзки (hyperlinks) в презентация. ІІІ Тематичен план

№ Наименование на темите

Нови

знания

Упражнения, обобщение

Общо часове

1. Раздел 1. Изготвяне на бюлетини 6 4 10 Тема 1. Цензуриране на свободата на изразяване 2 1

Тема 2. Да бъдем етични журналисти 2 1 Тема 3. Изготвяне на правно издържани, визуално привлекателни бюлетини

2 2

2. Раздел 2. Създаване на маркетингов план 6 4 10 Тема 1. Съревнование за място на пазара 2 1

Тема 2. Планиране маркетинга на продукта 2 1 Тема 3. Определяне равнището на покриване на търговската мрежа 2 2

3. Раздел 3. Създаване на портфолио за професионално ориентиране 5 5 10 Тема 1. Преценка на професионалните интереси 1 1

Тема 2. Проучване на професии 2 2 Тема 3. Създаване на портфолио за професионално ориентиране 2 2

4. Раздел 4. Разумно пазаруване 3 3 6 Тема 1. Да бъдеш разумен потребител 1 1

Тема 2. Провеждане на пазарен анализ 1 1 Тема 3. Анализ на посещенията по магазините 1 1

Общо 20 16 36

ІV Учебно съдържание Раздел 1. Изготвяне на бюлетини Тема 1: Цензуриране на свободата на изразяване Проучване на цензурата на медиите и правата на учениците-журналисти Преглеждане и анализиране на съдържанието и формата на печатни и електронни бюлетини и новинарски списания Вземане на решение кое си струва да се отрази Разглеждане на редакторски решения относно какво да се публикува Тема 2: Да бъдем етични журналисти Разглеждане на етичните въпроси и измеренията на журналистиката, включително плагиатството Определяне на “аудиторията” за техния бюлетин Вземане на решения за ролите и отговорностите в рамките на всеки екип Начален етап на създаване на съдържанието на бюлетина на всяка група Преглеждане основите на стила на публицистиката

13

Изследване, писане, редактиране и преработване на статиите за бюлетина Тема 3: Изготвяне на правно издържани, визуално привлекателни бюлетини Разглеждане и запознаване със закона за интелектуалната собственост и авторското право Планиране и създаване на композиционното разположение, дизайна и графическото съдържание на бюлетините Създаване на окончателна версия на бюлетина на всяка група Раздел 2. Създаване на маркетингов план Тема 1: Съревнование за място на пазара Създаване на име и лого на компанията Проучване на пазара на тийнейджърите Тема 2: Планиране маркетинга на продукта Запознаване с 5-те принципа на маркетинга Избиране на продукта на всеки екип Проектиране на пакетирането на избрания продукт Определяне на позицията и мястото на продукта на пазара на тийнейджърите Определяне на цената на продукта Изследване на въпроса за “Етичността в рекламата” Създаване на промоционални съпътствуващи материали за продукта Тема 3: Определяне равнището на покриване на търговската мрежа Създаване на убедителна презентация, резюмирайки направеното от тях маркетингово планиране Раздел 3. Създаване на портфолио за професионално ориентиране Тема 1: Преценка на професионалните интереси Самооценка на личните професионални интереси и стилове на всеки отделен ученик, базирайки се на две утвърдени теории: Метода на Бъркман и Теорията на Холанд. Описвание на личната “идеална” или “мечтана” професия на основата на личните самооценки. Тема 2: Проучване на професии Оформяне на списък от професионални категории или групи. Проучване на възможностите за избор на професия на основата на личните самооценки. Задълбочено изследване на един избор на професия. Запознаване с професионални квалификации, които подкрепят личния избор на професия на всеки отделен ученик. Тема 3: Създаване на портфолио за професионално ориентиране Съставяне и написване на професионална автобиография от функционален тип. Подготовка и изпълнение на ролева игра в примерно интервю за работа. Подготовка и представяне на портфолио за професионално ориентиране. Раздел 4. Разумно пазаруване Тема 1: Да бъдеш разумен потребител. Определяне на въпросите, вълнуващи потребителите Изучаване на правата и отговорностите на потребителите Тема 2: Провеждане на пазарен анализ Селекция на пет хранителни продукта от различни категории продукти Изучаване на три главни типа хранителни магазини в околността Пресмятане на цената на продуктите за единица мярка Проучване на цените на продуктите в близките магазини и записване на информацията Тема 3: Анализ на посещенията по магазините Събиране и въвеждане на информацията за цените в работна таблица на Еxcel Анализиране на пазарната информация Сглобяване и изработване на презентация за резултатите от проучването Всяко задание позволява работа в екип и включва непосредствено обучение. Учениците ще навлязат във всяко приложение, като изпълняват различните упражнения по проектите. Благодарение на тези проекти те ще увеличат своите компютърни умения и опит, като използват технологиите за достъп, анализ и оценка на събраната информация, изисквана за специфичните задачи.

14

V Очаквани резултати При изучаване на дисциплината, учениците получават различни теоретични и практически знания, запознавайки се с теми като Изготвяне на бюлетини, Създаване на маркетингов план, Създаване на портфолио за професионално ориентиране, Разумно пазаруване и възприемат основните понятия и процеси, влагайки реално съдържание в тях. Основните проблемни области, които се третират в отделните теми от програмата, конкретизират реални задачи и процеси и изясняват как примерно да организират своята дейност за решаването им. Освен това, чрез “симулационните и интерактивни методи”, реализирани чрез тези теми, учениците развиват личните си качества и интереси като имат възможност, чрез конкретни практически упражнения, да придобият подходящи и разнообразни умения. Учебната програма осигурява съвременно обучение и творческо отношение към реалната действителност. След завършване на курса учениците ще могат да: Използват Microsoft Word, за да създават и редактират лесно документи, използвайки шаблони, да създават брошури (като обикновени документи или с качество, конкуриращо настолните печатни приложения), да добавят коментари и да се стремят към съвместно обучение, както и да направят относително проста Интернет страница. Събират, анализират и обработват информация в Microsoft Excel, използвайки работни листове, формули, изготвяйки бюджетни доклади и анализирайки резултатите. Създават и организират портфолио за професионално ориентиране. VІ Система на контрол Всеки проект е снабден с конкретно указание за оценяване на резултат от разработката на поставените за проекта цели. Системата за контрол позволява: Входящ контрол Изходящ контрол Текущ контрол Тематичен контрол Практически задания VІІ Методология Комбинация от систематичния учебен метод - базирано на проекти обучение, в съчетание с практически упражнения и компютърни симулации. Упражненията включват: изследователски процес, структуриран на базата на многостранни и достоверни въпроси и внимателно обмислени задачи, дискусии, ролеви игри, ползване на презентации, творчески задачи, анкети, работа в екип и др. VІІІ Необходими условия – техника и човешки ресурси Компютри (или компютърна лаборатория) Достъп до Интернет и софтуер за работа с Интернет Инсталирани приложенията на Microsoft Office XP По избор: друг софтуер, напр. за обработка на изображения. ІХ Учебна литература Оригинални комплекти печатни материали на Microsoft, адаптирани на български език, за всеки отделен проект. Всеки комплект включва: Ръководство за учителя Ръководство за ученика Ръководство Стъпка-по-Стъпка За всеки ученически проект дидактическите материали са предоставени и върху компактдиск (CD).

15



ПО ПАЗАРНА ИКОНОМИКА

ІХ клас




16

Учебна програма За обучение по: “Пазарна икономика” Технологичен профил: “Предприемачество и бизнес” след 8-ми клас Клас: ІХ -ти Брой часове: 108 ч. Разпределение на учебното време: І срок 18 учебни седмици по 3 ч. = 54 уч. часа ІІ срок 18 учебни седмици по 3 ч. = 54 уч. часа --------------------------------------- общо 108 уч.часа от тях: за нови знания - 71 уч. часа за упражнения и обобщение- 37 уч.часа І. Общо представяне на програмата Курсът на обучение по тази дисциплина е по учебен план и програми на “Джуниър Ачийвмънт –България” /ДАБ/, одобрени от МОН. По тази учебна програма учениците се обучават в часовете по раздел Б (профилирана подготовка) и (СИП) Свободно Избираема Подготовка в гимназиална степен. Към програмата има одобрени от МОН учебници и учебни помагала по икономика - за ученика и учителя. Учебната програма е съобразена с образователните и възпитателните цели за обучение на младите хора в България, с ценностите на свободната инициатива и предприемачеството. Обучението ще съдейства за развиване и утвърждаване на лични, морални и лидерски качества у подрастващите. Програмата дава възможност на учениците да се запознаят с основните икономически понятия от макро-, микро- и международната икономика. Чрез комбинация от теория, компютърна симулация и практически занимания учениците придобиват знания и умения необходими за всеки икономически компетентен гражданин, потребител, работник и предприемач. Изучаването на дисциплината има за цел да се задълбочат, разширят и обобщат икономическите знания – на теоретично и практическо равнище. На учениците се предоставя много по-голяма възможност за самостоятелна работа, за работа с различни източници на информация /учебници и мултимедийни продукти за самоподготовка/, както и за участие в национални и международни конкурси: “Млад предприемач”, “Мениджър за един ден”, “Виртуално предприятие”, “Ораторско майсторство по бизнес теми”, “Решаване на казуси по Бизнес етика” и др. ІІ Цели на обучението Целите на обучението на програмата по пазарна икономика са: учениците да получат икономически знания и култура, необходими за придобиване на икономическа грамотност и компетентност по основните икономически показатели, да могат да се ориентират и реализират, като участници в съвременната икономическа действителност. Целите на програмата се постигат, чрез следните задачи: Да се запознаят учениците с възможностите на професионалната реализация с въпроси, засягащи потребителите, както и други страни на личната икономика; Да се покаже как фундаментални икономически понятия като “фактори на производството”, “пазари”, “икономически стимули” и “алтернативни разходи” действат в икономическите системи; Да се спомогне за разбирането на икономическите принципи, които оказват влияние върху стопанските решения; Да се представи икономическата роля на правителствата в пазарната икономика; Да се запознаят с основните икономически проблеми и същността на предприятието на свободната инициатива; Да се запознаят с ролята на предприемача и организирането и финансирането на собствен бизнес. Изучава се процеса на производството, производителността, пазарната структура и пазарните стратегии; Да се помогне на учениците да осъзнаят нуждата от критерии за етично поведение на стопанските ръководители, производители и потребители; Да се стимулират изграждането на навици за смислен живот, учене и вземане на решения;

17

Дава се възможност да се въведат, усъвършенстват и затвърдят важни академични и лидерски умения: четене и писане на икономически текстове; разчитане на таблици и графики; проучвателска дейност и анализ на данни; решаване на проблеми и критично мислене; работа в малки групи и лидерство; говорене пред аудитория. ІІІ Тематичен план

№ Наименование на темите Нови знания



1. Лична икономика. 5 5 10 2. Що е икономика? 2 1 3 3. Свободната стопанска инициатива. 4 1 5 4. Графиките в бизнеса. 3 3 6 5. Търсене. 3 1 4 6. Предлагане. 3 1 4 7. Равновесна цена. 4 2 6 8. Потребители, спестители и инвеститори 4 2 6 9. Предприятието в условията на свободната стопанска

инициатива 4 2 6

10. Финансиране на предприятието 4 1 5 11. Производство и производителност 4 2 6 12. Пазар на труда 4 2 6 13. Как се конкурират предприятията 4 2 6 14. Държавата и икономиката 6 2 8 15. Пари и финансови институции 4 2 6 16. Икономическа стабилност 6 2 8 17. Международна търговия 4 1 5 18. Глобална икономика – постижения и

предизвикателства 3 1 4

19. Резерв, казуси - 4 4 Общо 71 37 108

ІV Учебно съдържание Тема 1 Лична икономика 1.1. Характеристика на икономическата действителност. 1.2. Разпознаване на житейски умения и интереси. Възможности за работа и кариера. Собствен бизнес, съдружник, наемен работник, безработен. Представяне – интервю за работа, автобиография. 1.3. Лични инвестиции. Възможности. Видове лични доходи. Личен бюджет. 1.4. Семейни финанси. Съставяне на бюджет. Балансиране на бюджет. 1.5. Потребител или спестител. Разумно използване на кредит. Видове банкови сметки на физическо лице. Плащане на сметки. Отделната личност - данъчен субект. 1.6. Инвестиционни факти. Анализиране. Тема 2 Що е икономика? 2.1. Доброволна размяна. Пазари. 2.2. Производствени ресурси. Информацията като ресурс. 2.3. Дефицит. Алтернативни разходи. Компромисен избор. Пределни изгоди и пределни разходи. 2.4. Граница на производствените възможности. Крива на производствените възможности. Тема 3 Свободната стопанска инициатива

18

3.1. Четирите стълба на свободната стопанска инициатива – частна собственост, ценова система, пазарна конкуренция и предприемачество. 3.2. Кръгообразен поток в икономиката. Ролята на парите. 3.3. Видове икономически системи. Критерии за характеристика и сравнение. 3.4. Адам Смит и “Богатството на нациите”. Тема 4 Графиките в бизнеса 4.1. Графично представяне на статистически данни. Графични изображения. 4.2. Диаграми. Видове диаграми. 4.3. Анализ на статистически графични изображения. Тема 5 Търсене 5.1. Закона за търсенето. Крива на търсенето. Ценови ефект. 5.2. Пазарно търсене. Ценова еластичност на търсенето. 5.3. Ценовият ефект срещу промяна в търсенето. Тема 6 Предлагане 6.1. Закона за предлагането. Крива на предлагането. Ценови ефект. 6.2. Пазарно предлагане. Ценова еластичност на предлагането. 6.3. Ценовият ефект срещу промяната в предлагането. Тема 7 Равновесна цена 7.1. Равновесна цена – търсене и предлагане. 7.2. Недостиг и излишък. 7.3. Цени, които разпределят. 7.4. Цени, които мотивират. 7.5. Изменения в цените и производството. 7.6. Информация и стимули. 7.7. Равновесна цена и информационно осигуряване в икономиката на България. Тема 8 Потребители, спестители и инвеститори 8.1. Източници на доходи. Видове. 8.2. Сигурност . Риск. Норма на възвръщаемост и ликвидност. 8.3. Спестявания. Видове сметки. Ценни книжа. 8.4. Потребителски кредит. Видове, получаване и използване. Предимства и недостатъци. 8.5. Застраховки. Видове. 8.6. Защита на потребителите. 8.7. Финансиране и кредитиране на бизнеса в България. Тема 9 Предприятието в условията на свободната стопанска инициатива 9.1. Предприемач – характеристика, стратегии. 9.2.Икономическата роля на малкия бизнес – предимства и недостатъци на малкото предприятие. 9.3. Форми на организация на бизнеса. Видове предприятия. Предимства и недостатъци. 9.4. Основаване и регистриране на малко предприятие в България. 9.5. Правни форми на бизнеса в България – нормативна уредба. Тема 10 Финансиране на предприятието 10.1. Инвестиции. Финансови пазари. 10.2. Инвестиране в ценни книжа. Особености. Фондова борса. 10.3. Счетоводство на предприятието. Баланс. Отчет за приходите и разходите. 10.4. Финансиране на предприятието. Борси и борсова търговия в България. Тема 11 Производство и производителност 11.1. Брутен вътрешен продукт – БВП реален и номинален. Жизнен стандарт. Инфлация.

19

11.2. Производителност на труда. Фактори за повишаването на ПТ – човешки и капиталови ресурси, управление, технологии. 11.3. Постоянни и променливи разходи. Себестойност на 1-ца продукция. 11.4. Закон за намаляващата възвръщаемост. 11.5. Ефект на мащаба. Пределни разходи и пределни приходи. 11.6. Брутен вътрешен продукт на България. Анализ на статистически данни. Тема 12 Пазарът на труда 12.1. Пазар на труда - търсене и предлагане. Непазарни сили. 12.2. Определяне на трудово възнаграждение. Фактори. 12.3.Исторически и икономически промени в развитието на работната сила. 12.4. Държавно законодателство. Трудова дискриминация. 12.5. Трудовото законодателство и развитието на профсъюзите. Развитие на отношенията между профсъюзите и ръководствата на предприятията. 12.6. Работната сила в България. Анализ на статистически данни. Тема 13 Как се конкурират предприятията 13.1. Конкуренция и пазарна структура. Монополистична конкуренция. Олигопол. Монопол. 13.2. Закон за защита на конкуренцията. Авторски права и търговска марка. Патент. 13.3. Маркетинг. Четирите стълба на маркетинга – продукт, цена, насърчаване на търсенето и място на пазара. Основни маркетингови функции. 13.4. Как се конкурират предприятията в България? Приватизация. Фирми –монополисти. Тема 14 Държавата и икономиката 14.1. Ролята на Държавата в икономиката – арбитър, гарант за пазарна конкуренция, стопански ръководител, участник в икономическия живот. 14.2. Държавна власт и държавно управление, регламентирани в Конституцията на РБългария. 14.3. Ролята на държавата и кръговия поток. 14.4. Държавен бюджет – приходи и разходи. Бюджетен дефицит и национален дълг. Балансиран бюджет. 14.5. Данъци. Характеристики. Видове. 14.6. Държавен бюджет на РБългария. Видове данъци в България. Нормативна уредба. Тема 15 Пари и финансови институции 15.1. Пари. Функции на парите. Парична маса. Резерви. Депозитен множител. 15.2. Развитие на банковото дело. 15.3. Инфлация и дефлация. 15.4. Пари и банкова система на България. Централна банка. Търговски банки. Тема 16 Икономическа стабилност 16.1. Икономически цикъл. Автоматични стабилизатори. Съвкупно търсене и предлагане. 16.2. Брутен вътрешен продукт – характеристики и изчисляване. 16.3. Безработица. Видове. 16.4. Покупателна способност на парите. Индекс на потребителски цени. 16.5. Фискална политика. 16.6. Монетарна политика. 16.7. Теорията на Джон М. Кейнс. 16.8. Показатели на икономическата стабилност в България. Тема 17 Международна търговия 17.1. Абсолютно и сравнително предимство. 17.2. Производителност, работни заплати и търговия. 17.3. Ограниченията пред международната търговия. Аргументи. 17.4. Европейски съюз. Структура. Органи. 17.5. Финансиране на световната търговия. Валутни курсове и валутни пазари.

20

17.6. Платежен баланс. 17.7. Спестявания, инвестиции и дефицити в търговията. 17.8. Международен пазар и външноикономически връзки на България. Тема 18 Глобалната икономика- постижения и предизвикателства 18.1. Координиране на изборите и икономическите системи. 18.2. Проблемите в Азия и отвъд нея. 18.3. Производителност и население в развитите страни. 18.4. Производителност и население в развиващите се страни. 18.5. Глобалните предизвикателства на 21 век – доходи, стандарти, икономически растеж, опазване на околна среда. Пазарни или държавни закони. 18.6. Развитието на икономиката и върховите технологии- биотехнологии, информационни (електронна търговия, електронни пари). V Очаквани резултати При изучаване на дисциплината, учениците получават теоретични знания, като възприемат основните икономически понятия и процеси, влагайки реално съдържание в тях. Основните проблемни области, които се третират в отделните теми от програмата, конкретизират икономическите процеси и изясняват как обществата организират своята икономика като се отчитат различията при отделните видове икономически системи. Освен това, чрез “симулационните и интерактивни методи”, реализирани с конкретен софтуер, учениците развиват личните си качества и интереси като имат възможност чрез конкретни практически упражнения да придобият икономически и мениджърски умения. Практическата реализация на тези цели се постига като се симулира “ученическа компания”, която произвежда стоки или услуги. Това дава възможност на учениците да изследват икономическите системи, да наблюдават бизнес операции, да изучават зараждащата се глобална икономика, да придобият знанията и уменията, необходими за всеки компетентен гражданин - потребител. Учебната програма осигурява съвременно обучение и творческо отношение към икономическата действителност, формиране на икономическо мислене и предприемаческо поведение. След завършване на курса, учениците ще могат: да разбират и определят основните икономически понятия; да разбират и определят основния икономически проблем на обществата; да разбират и определят видовете пазари и как пазарите и доброволната размяна ще подпомогнат организацията на производството и разпределението на стоките и услугите; да инвестират своите знания и пари в нови бизнес идеи и продукти; да започнат, организират и управляват собствен малък бизнес; да оценяват резултатите от прилагането на своите идеи; да вземат решения като участници в кръгообразния поток от пари, ресурси и продукти, едновременно като потребители и като собственици на ресурси. VІ Система на контрол Системата за контрол включва: Входящ контрол Изходящ контрол Текущ контрол Тематичен контрол Практически задания VІІ Методология Комбинация от традиционната теория в съчетание с практически упражнения и компютърни симулации, подпомагани от компютърен софтуер и присъствието на доброволен бизнес консултант. Упражненията включват: дискусии, игри, прожектиране на видео филми, творчески задачи, тестове, анкети, работа в екип, игри по роли и др. VІІІ Необходими условия – техника и човешки ресурси

21

- Стандартна класна стая, достъп до видео, шрайб-проектор, РС (Windows); - Учители по Икономика обучени, по програмите на “Джуниър Ачийвмънт – България”. ІХ Учебна литература Оригиналните комплекти учебни помагала по икономика са на английски език с авторски права на : Junior Achievement Inc., “Economics – Student text”, Colorado Springs, Colorado USA, шесто последно издание 2000г. В последното издание на комплекта от учебни помагала на български език са включени допълнителни теми за икономиката в България. Този комплект е преведен и издаден от “Джуниър Ачийвмънт – България” през 2003 г. и включва: Икономика ,учебник ; Икономика, помагало за учителя и консултанта (с отговори); Икономика, помагало за ученика – самостоятелна работа. Изброените учебни помагала са одобрени от МОН със Заповед № РД 09-809/14.06.2004

22



ПО ПАЗАРНА ИКОНОМИКА

Х клас

ЗА ТЕХНОЛОГИЧЕН ПРОФИЛ – ПРЕДПРИЕМАЧЕСТВО И БИЗНЕС с прием след VІІІ клас


23

Учебна програма За обучение по: “Пазарна икономика” Технологичен профил: “Предприемачество и бизнес” след 8-ми клас Клас: Х -ти Брой часове: 108 ч. Разпределение на учебното време: І срок 18 учебни седмици по 3 ч. = 54 уч. часа ІІ срок 18 учебни седмици по 3 ч. = 54 уч. часа --------------------------------------- общо 108 уч.часа от тях: за нови знания - 69 уч. часа за упражнения и обобщение- 39 уч.часа І. Общо представяне на програмата Курсът на обучение по тази дисциплина е по учебен план и програми на “Джуниър Ачийвмънт България” /ДАБ/, одобрени от МОН, в часовете по раздел Б (профилирана подготовка) и (СИП) Свободно Избираема Подготовка в гимназиална степен. Дисциплината продължава да се изучава от 9-ти клас. Тази програма дава възможност на учениците да се запознаят по - подробно с микроикономиката (икономика на предприятието) и съставянето на проект –бизнес план на предприятие. Чрез комбинация от теория, компютърна симулация (Виртуално предприятие – Компютърна Симулация по Мениджмънт и Икономика –КСМИ) и практически занимания, учениците придобиват знания и умения необходими за всеки икономически компетентен гражданин, потребител, работник и предприемач. ІІ. Цели на обучението Изучаването на дисциплината има за цел да се задълбочат, разширят и обобщат икономическите знания за предприятието като конкретна стопанска единица – на теоретично и практическо равнище. На учениците се предоставя много по-голяма възможност за самостоятелна работа, с различни източници на информация /учебници и мултимедийни продукти за самоподготовка/, както и за участие в национални и международни конкурси: “Млад предприемач”, “Мениджър за един ден”, “Виртуално предприятие”, “Ораторско майсорство по бизнес теми”, “Решаване на казуси по Бизнес етика” и др. За този курс на обучение целите са: учениците да получат икономически знания и култура за отделното предприятие и усвояване на икономическата компетентност за съставяне на бизнес план. Целите на програмата се постигат чрез следните задачи: Да се запознаят учениците по- конкретно с икономическите проблеми и същността на предприятието на свободната инициатива; Да се запознаят с ролята на предприемача в организирането и финансирането на собствено предприятие като се изучава процеса на производството, производителността, пазарната структура и пазарните стратегии; Да се запознаят с отделните страни от дейността на предприятието като планиране, организиране, контрол и др.; Да се запознаят с обекта и субекта на управление в предприятието, както и с производствените фактори на предприятието (капитал, активи, човешки ресурси) и крайния продукт, резултат на производствения процес в предприятието; Да се спомогне за разбирането на отрасловите характеристики и особености на предприятията – индустриални селскостопански, строителни, транспортни, търговски и туристически предприятия; Да се запознаят с маркетинговите концепции свързани с проучването на пазарите и продуктовата реализация на предприятието; Да се създадат проекти за бизнес – план на ново предприятие от екипи ученици;

24

Да се запознаят с количествените и качествените промени в предприятията, обусловени от новите условия на пазарната икономика и адаптацията на българските предприятия към изискванията на европейската икономика; Да се изградят умения за работа с практически примери и обобщения на знания по пазарна икономика от 9-ти и 10-ти клас като участват в кибер състезания по КСМИ. ІІІ Тематичен план № Наименование на темите Нови

знания



1. Раздел 1 Икономика на предприятието 54 1.1. Тема1. Въведение в икономиката на предприятието 1 1 1.2. Тема 2. Предприятието – характеристика, функции, видове 3 3 1.3. Тема 3. Създаване и придобиване на предприятието 2 2 1.4. Тема 4. Предприятието и околната среда 2 2 1.5. Тема 5. Капитал на предприятието 4 4 1.6. Тема 6. Активи на предприятието 8 2 10 1.7. Тема 7. Персонал на предприятието и производителност на труда 4 4 1.8. Тема 8. Финансиране, инвестиции и инвестиционна дейност на

предприятието 8 2 10

1.9. Тема 9. Предприятието на пазара 3 3 1.10. Тема 10. Маркетингово проучване 1 1 1.11. Тема 11. Маркетинг – микс 4 1 5 1.12. Тема 12. Производствено - реализационни разходи на

предприятието 4 2 6

1.13. Тема 13. Качество и конкурентоспособност на предприятието 3 3 2. Раздел 2. Бизнес план 6 2.1. Тема 1. Структура на бизнес плана 6 6 3. Раздел 3. Виртуално предприятие 10 36 46 3.1. Същност на симулационната програма “виртуално предприятие”.

Преглед на ежегодните кибер състезания –национални и международни

1 1

3.2. Преглед на икономически понятия необходими за симулацията 4 4 3.3. Бизнес етика и етикет 2 2 3.4. Разчитане на икономически, финансови и счетоводни графики 2 2 3.5. Стратегии за международните състезания, основани на симулацията 1 1 3.6. Участие в кибер състезания – в клас, училища, национални и

международни 36

4. Резерв, казуси - 2 2 Общо 63 45 108 ІV Учебно съдържание Раздел 1. Икономика на предприятието Тема 1. Въведение в икономиката на предприятието Икономика на предприятието като наука – същност, роля и значение Икономика на предприятието – обект и предмет Тема 2. Предприятието – характеристика, функции, видове Предприятието и фирмата – същност, принципи и функции Предприятието и неговата среда Видове предприятия

25

Тема 3. Създаване и придобиване на предприятието Мотиви за създаване и придобиване на предприятие Предмет на дейност Избор на местоположение и размер на предприятието Тема 4. Предприятието и околната среда Околната среда на предприятието – характеристика и особености Фактори и причини за състоянието на околната среда Възможности за преодоляване на проблемите между предприятието и околната среда Тема 5. Капитал на предприятието Икономическа същност и характеристика на капитала Кръгооборот и оборот на капитала Състав, източници и структура на капитала на предприятието Тема 6. Активи на предприятието Икономическа характеристика, състав и структура на активите на предприятието Оценка и видове оценки на активите на предприятието Амортизация на ДМА и амортизационна политика на фирмата Равнище на използване на активите на предприятието Основни фактори за повишаване ефективността на активите на предприятието Тема 7. Персонал на предприятието и производителност на труда Въвеждащи понятия Състав и структура на персонала в предприятието Производителност на труда – характеристика и значение Показатели и методи за измерване производителността на труда Фактори за повишаване на производителността на труда Тема 8. Финансиране, инвестиции и инвестиционна дейност на предприятието Финансиране и видове финансиране на предприятието Инвестиции и инвестиционен процес в предприятието Класификация на инвестициите и инвестиционни структури Инвестиционни проекти – характеристика, съдържание, предназначение Тема 9. Предприятието на пазара Маркетинг и маркетингови концепции Основни маркетингови концепции Тема 10. Маркетингово проучване Набиране на информация Сегментиране и избор на целеви пазар Позициониране на продукта на пазара Тема 11. Маркетинг – микс Продуктова политика Ценова политика Пласментна политика Политика на комуникациите Тема12. Производствено-реализационни разходи на предприятието Същност и видове себестойност Групировка на разходите. Видове разходи Основни фактори за снижение на производствено- реализационните разходи Тема 13. Качество и конкурентоспособност на предприятието Същност и значение на качеството на продукцията Управление и системи за управление на качеството Сертифициране на продукцията – ISO стандарти Фактори за повишаване на качеството и конкурентоспособността Раздел 2. Бизнес план Тема 1. Структура на бизнес плана Технология за създаване на бизнес плана Основни части на бизнес плана Представяне на бизнес плана

26

Раздел 3. Виртуално предприятие Тема 1 Компютърна симулация по мениджмънт и икономика - КСМИ 3.1. Същност на симулационната програма “виртуално предприятие”. Преглед на ежегодните кибер състезания –национални и международни. Преглед на икономически понятия необходими за симулацията – микроикономически понятия ; макроикономически понятия. Бизнес етика и етикет видове пазарни стратегии според конкуренцията и пазарната конюнктура; високи цени, малък обем производство; ниски цени, голям обем производство; дъмпингова стратегия; средни цени, среден обем производство. 3.4. Разчитане на икономически, финансови и счетоводни графики 3.5. Стратегии за международните състезания, основани на симулацията 3.6. Участие в кибер състезания – в клас, училища, национални и международни. V Очаквани резултати При изучаване на дисциплината, учениците получават теоретични знания по микро- икономика, като изучават икономика на предприятието – същност, видове предприятия, функции, предмет на дейност, създаване, маркетингови стратегии и т.н. Освен това получават практически умения свързани с работа в екип за създаване на бизнес-план, както и вземане на решения и решаване на икономически казуси с упражненията по “виртуално предприятие” и участието им в кибер състезанията. В края на обучението ученикът трябва: Да знае: Същността на предприятието, видовете, условия и технология на създаване и регистрация; Производствените фактори на предприятието и начините на инвестиране; Как се решава какво да се произвежда, за да съществува предприятието като стопанска единица; Маркетинговите концепции за произвежданите продукти в предприятието; Видовете разходи по икономически елементи и изчисляване на себестойността на единица продукция; Сертифицирането на продукцията – условия и системи. Да може: Да работи в екип и да участва в екипната задача – съставяне на бизнес план като изготвя основните раздели на плана, обвързвайки ги логически и икономически; Да анализира бизнес идеи и да открива печелившите за създаване на нов бизнес; Да съставя и обработва анкетни карти при маркетинговото проучване; Да анализира маркетинговия микс. VІ Система на контрол Системата за контрол включва: Входящ контрол Изходящ контрол Текущ контрол Тематичен контрол Практически задания VІІ Методология Комбинация от традиционната теория в съчетание с практически упражнения и компютърни симулации (Виртуално предприятие –КСМИ), подпомагани от компютърен софтуер и присъствието на доброволен бизнес консултант. Упражненията включват: дискусии, игри, прожектиране на видео филми, творчески задачи, тестове, анкети, работа в екип, игри по роли и др.

27

VІІІ Необходими условия – техника и човешки ресурси - Стандартна класна стая, достъп до видео, шрайб-проектор, РС (Windows), за упражненията и кибер състезанията – достъп до интернет; - Учители по Икономика, обучени по програмите на ДАБ.

28



ПО ГЕОГРАФИЯ И СВЕТОВНА ТЪРГОВИЯ

Х клас



29

Учебна програма За обучение по: “География и световна търговия” Технологичен профил: “Предприемачество и бизнес” след 8-ми клас Клас: Х -ти Брой часове: 72 ч. Разпределение на учебното време: І срок 18 учебни седмици по 2 ч. = 36 уч. часа ІІ срок 18 учебни седмици по 2 ч. = 36 уч. часа --------------------------------------- общо 72 уч. часа от тях: за нови знания - 52 уч. часа за упражнения и обобщение- 20 уч. часа І. Общо представяне на програмата Курсът на обучение по тази дисциплина е по учебен план и програми на “Джуниър Ачийвмънт България” /ДАБ/, одобрени от МОН с писмо № 10579/18.1.2005г., в часовете по раздели Б (профилирана подготовка). Учебната програма е съобразена с образователните и възпитателните цели за обучение на младите хора в България, с ценностите на свободната инициатива. ІІ. Цели на обучението Изучаването на дисциплината има за цел задълбочаване, разширяване и обобщаване знанията и уменията на учениците на едно ново, по – високо научно теоретично ниво. На учениците се предоставя възможност за самостоятелна подготовка, за работа в екип, за участие в ученическо изследване по даден проблем, за изготвяне на учебни прогнози и ученически проекти, за работа с различни източници на информация, за подбор на информация и нейното интерпретиране, за участие в дискусии. Целта на програмата е да помогне на учениците да оценят връзката си с други хора и култури посредством пазара и инвестициите, посредством търговията, да разберат ценността на международната търговия, световните модели за предприемачество и джойнт венчър и практическите умения, необходими за участие в глобалната икономика. Целите на програмата се постигат, чрез следните задачи: Да се допринесе за усвояването на теоретични знания за: - Принципите на международната търговия - Природните, капиталовите и човешките ресурси на различни страни - Вноса и износа - Валутните курсове и пазарните сили - Производителността международната конкуренция - Златният стандарт и международната търговия - сравнения и анализи от статистически данни Да се разшири и задълбочи ориентацията на учениците в съвременните икономически събития, тяхната социална ориентация и реализация, участието им в обществения живот Да се формират и усъвършенствуват уменията на учениците за: подбор, обработка и анализ на информация, свободно изказване на собствено мнение, дискутиране по определени икономически проблеми Да се формират у учениците компетентности за работа в екип и вземане на самостоятелни решения, свързани с географските и икономическите аспекти на проблемите на света и България Да се формират модели на поведение във връзка с решаването на задачи в областта съвременната икономика Да се формира критично мислене у учениците към съвременните икономически събития

30

ІІІ Тематичен план № Наименование на темите Нови

знания Упражнения, обобщение


1. Раздел1. Пазар и инвестиции в регионален аспект

8 4 12

1.1 Пазар и конкуренция 2 - 2 1.2 Пазарна ситуация 2 - 2 1.3 Инвестиции 2 2 4 1.4 География на чуждестранните инвестиции в

България 2 2 4

2. Раздел 2. Международен пазар 26 4 30 2.1 Абсолютно и относително предимство 2 - 2 2.2 Избор и икономическа мотивация 2 - 2 2.3 Предприемач 2 - 2 2.4 Валутни курсове 2 1 3 2.5 Стоки и услуги 2 - 2 2.6 Имиграция 2 - 2 2.7 Внос и износ 2 1 3 2.8 Международна търговия и международни

пазари 2 1 3

2.9 Алтернативна цена 2 - 2 2.10 Производствени ресурси и

производителност 2 - 2

2.11 Недостиг 2 - 2 2.12 Тарифи и квоти 2 1 3 2.13 Безработица 2 - 2 3. Раздел 3. Световни модели за

предприемачество и джойнт венчър 18 12 30

3.1 Глобална икономика 2 - 2 3.2 Външна търговия 2 1 3 3.3 Търсене, предлагане и търговия 2 1 3 3.4 Модел на световната търговия и култура 2 - 2 3.5 Търговски ограничения 2 1 3 3.6 Платежен баланс 2 1 3 3.7 Развити и развиващи се страни 2 1 3 3.8 Златният стандарт и международната

търговия 2 2 4

3.9 Глобалните предизвикателства на 21 век 2 1 3 4. Резерв, казуси - 4 4 Общо 52 20 72

ІV Учебно съдържание Раздел 1. Пазар и инвестиции Тема 1.1 Пазар и конкуренция Главен проблем на икономиката Търсене и предлагане на пазара Пазарна инфраструктура Цени и конкуренция Тема 1.2 Пазарна ситуация 1.2.1. Пазарна ситуация

31

1.2.2. Чиста конкуренция 1.2.3. Чист монопол 1.2.4. Монополистична конкуренция 1.2.5. Олигопол 1.2.6. Сливания на фирми Тема 1.3 Инвестиции 1.3.1. Инвестиции и инвестиционна дейност 1.3.2. Видове инвестиции 1.3.3. Инвестиции и икономически растеж 1.3.4. Форми на чуждестранни инвестиции Тема 1.4 География на чуждестранните инвестиции в България Фактори, влияещи върху териториалното разпределение на инвестиционните потоци Световни инвестиционни потоци Раздел 2. Международен пазар Тема 2.1 Абсолютно и относително предимство Същност на абсолютното и относително предимство Плюсове и минуси на абсолютното и относително предимство Тема 2.2 Избор и икономическа мотивация 2.2.1. Избор 2.2.2. Икономическа мотивация Тема 2.3 Предприемач Същност на предприемачеството Роля на предприемача в условията на свободната стопанска инициатива Дейност на предприемача Тема 2.4 Валутни курсове Същност Видове Значение Тема 2.5 Стоки и услуги Същност на понятията стока и услуга Значение Тема 2.6 Имиграция Същност Роля на имиграцията за икономиката Причини за имиграцията Тема 2.7 Внос и износ Същност Внос и износ на България Търговски баланс на България Тема 2.8 Международна търговия и международни пазари Същност Състояние на международната търговия Международни пазари Тема 2.9 Алтернативна цена

32

Същност Значение Тема 2.10 Производствени ресурси и производителност Връзка между производствени ресурси и производителност Начини за повишаване на производителността Тема 2.11 Недостиг Същност Начини за решаване на проблема с недостига Тема 2.12 Тарифи и квоти Същност Възможности за определяне на квоти и тарифи Въвеждане на квоти и тарифи в икономиката Тема 2.13 Безработица Причини за безработицата Начини за намаляване на безработицата Проблеми, свързани с безработицата Раздел 3. Световни модели за предприемачество и джойнт венчър Тема 3.1 Глобална икономика Историческо развитие Същност Предимства и недостатъци Тема 3.2 Външна търговия Причини, пораждащи външната търговия Предимства на външната търговия Тема 3.3 Търсене, предлагане и търговия Същност Връзка между търсене, предлагане и търговия Тема 3.4 Модел на световната търговия и култура Същност Предимства и недостатъци Тема 3.5 Търговски ограничения Същност Причини Тема 3.6 Платежен баланс Същност Параметри на платежния баланс Текущ и капиталов баланс Принципи на платежния баланс Тема 3.7 Развити и развиващи се страни Класификация на страните според степента на тяхното икономическо развитие Проблеми на различните страни Проблеми пред различните страни Тема 3.8 Златният стандарт и международната търговия

33

Същност Връзка между Златния стандарт и международната търговия Тема 3.9 Глобалните предизвикателства на 21 век Доходи Стандарти Икономически растеж Опазване на околната среда Пазарни или държавни закони V Очаквани резултати При изучаване на дисциплината, учениците получават теоретични знания по пазар и инвестиции, международен пазар, световни модели за предприемачество и джойнт венчър. В края на обучението ученикът трябва: Да знае: - да разкрива главния проблем на икономиката в регионален аспект - да дава примери за конкуренцията като фактор за развитие - да обяснява ролята на инвестициите, специализацията и конкуренцията за развитието на различните типове страни - да оценява ролята на инвестициите, специализацията и конкуренцията - да познава факторите, влияещи върху териториалното разпределение на инвестиционните потоци - да оценява ролята на световните инвестиционни потоци - да разкрива ролята на икономическата мотивация - да разкрива ролята на предприемача в условията на свободна стопанска инициатива - да анализира дейността на предприемача - да характеризира валутните курсове - да определя значението на валутните курсове - да разграничава понятията стока и услуга - да характеризира понятията стока и услуга - да обяснява ролята на имиграцията в икономиката - да коментира причините за имиграцията - да разкрива същността на вноса и износа - да обсъжда вноса и износа на България - да определя търговския баланс на страната - да анализира състоянието на международната търговия - да характеризира международните пазари - да разбира същността на алтернативната цена - да коментира значението на алтернативната цена - да разкрива връзката между производствени ресурси и производителност - да дискутира начините за повишаване на производителността на труда - да характеризира недостига като икономическо понятие - да предлага начини за решаване на проблема с недостига - да дефинира понятията тарифи и квоти - да дискутира възможностите за определяне на тарифи и квоти - да определя причините за безработицата - да предлага начини за намаляване на безработицата - да дефинира понятието глобална икономика - да коментира предимствата и недостатъците на глобалната икономика - да разкрива причините, пораждащи външната търговия - да разкрива връзката между търсене, предлагане и търговия - да познава модела на световната търговия и култура - да разбира причините за търговските ограничения - да разграничава текущия от капиталовия баланс - да характеризира параметрите на платежния баланс - да класифицира страните според степента на тяхното икономическо развитие

34

- да дискутира проблемите на различните страни - да познава Златния стандарт - да коментира връзката между Златния стандарт и международната търговия - да определя икономическите предизвикателства на 21 век - да дискутира икономическите предизвикателства на 21 век Да може: да работи в екип да разработва реферати да анализира статистически, графични и картографски материали да изработва маркетингово проучване да проучва документи и участва в дискусии да използува възможностите на Интернет за събиране на информация VІ Система на контрол Системата за контрол включва: Входящ контрол Изходящ контрол Текущ контрол Тематичен контрол Практически задания VІІ Методология Комбинация от традиционната теория в съчетание с практически упражнения. Упражненията включват: дискусии, игри, прожектиране на видео филми, творчески задачи, тестове, анкети, работа в екип, игри по роли и др. VІІІ Необходими условия – техника и човешки ресурси - Стандартна класна стая, географски карти, достъп до видио, шрайб-проектор, РС (Windows); - Учители по география. ІХ Учебна литература 1.География и икономика, изд.“Сиела” 2002г. 12 клас 2.”Globe”- изд. Джуниър Ачийвмънт

35

MИНИСТЕРСТВО НА ОБРАЗОВАНИЕТО И НАУКАТА



Х клас




36

Учебна програма За обучение по: “Информационни технологии” Технологичен профил: “Предприемачество и бизнес” след 8-ми клас Клас: Х -ти Брой часове: 72 ч. Разпределение на учебното време: І срок 18 учебни седмици по 2 ч. = 36 уч. часа ІІ срок 18 учебни седмици по 2 ч. = 36 уч. часа --------------------------------------- общо 72 уч.часа от тях: за нови знания - 30 уч. часа за упражнения и обобщение- 42 уч.часа І. Общо представяне на програмата Курсът на обучение по тази дисциплина е по учебен план и програми на “Джуниър Ачийвмънт България” /ДАБ/, в часовете по раздел Б (профилирана подготовка) и (СИП) Свободно Избираема Подготовка в гимназиална степен. Общото представяне на програмата е направено в учебната програма за 9-ти клас. ІІ. Цели на обучението Общи цели на конкретната програма: С използването на този технологично богат и базиран на проекти учебен план, учениците ще могат да: Интегрират нови технологии, използвайки Microsoft Word, Excel, Access, PowerPoint, Outlook, InfoPat и Publisher, като използват отделните части на проекта. Използват технологията, за да придобиват, да имат достъп, да анализират и оценяват информацията, синтезират знания, създават решения (или решават проблеми) и оценяват резултатите. Създават цифрова информация с цел ефективна комуникация. Публикуват продукт или резултат на своята дейност по електронен път в множество медии. Използват технологичните приложения, за да улеснят комуникацията с аудиторията. Задачи в областта на Информационните технологии: Форматиране на документ или статия за бюлетин, използвайки приложенията Word, Publisher; Изготвяне на “шапка” за заглавка на бюлетина и заглавия; Вмъкване на колони и графика; Създаване на графика тип WordArt, както и на други типове графика; Рецензиране и редактиране на текст; Използване на шаблон, редактиране на картини, правене на дигитални снимки и форматирането им за вмъкване; проследяване на промени. Изработване на формуляри чрез приложенията Word и InfoPath от пакета Microsoft Office; Обработка и анализ на информация; Изработване на убедителна презентация (“слайд-шоу”). Събиране, въвеждане и търсене на информация в работна таблица на Excel; Сглобяване на резултатите от изследването в презентация; Добавяне на хипервръзки (hyperlinks) в презентация; Конструиране на база от данни; Съхраняване, достъп, анализ, актуализиране и експлоатация на данни. Изработване на сценарии; Решаване на задачи с техниките Solver. ІІІ Тематичен план




1. Раздел 1. Изготвяне на бюлетини 7 9 16

Тема1 . Изработване на училищен бюлетин

с приложението Word.

3 5 8

Тема 2 . Изработване на училищен бюлетин с приложението Publisher.

4 4 8

37

2. Раздел 2. Маркетингово проучване 6 14 20 Тема1 .Изработване на формуляри чрез

Microsoft Office приложенията Word и InfoPath.

4 4 8

Тема 2 . Маркетингово проучване - изработване на маркетингов въпросник за интереса на потребителите към продукта на конкретен екип.

1 6 7

Тема 3 . Създаване на убедителна презентация с PowerPoint, резюмирайки направеното маркетингово проучване.

1 4 5

3. Раздел 3. Създаване на база данни за професии.

12 14 26

Тема1 . Елементарно запознаване с теория за изработване на логически модели за данни.

6 2 8

Тема 2 . Физическо реализиране на релационен модел данни чрез приложението Access.

6 12 18

4. Раздел 4. Разумно пазаруване 5 5 10 Тема1 . Изработване на сценарии чрез

Microsoft Office приложението Excel. 1 2 3

Тема 2 . Задача за дажбата. 4 3 7 Общо 30 42 72

ІV Учебно съдържание Раздел 1. Изготвяне на бюлетини Тема 1: Изработване на училищен бюлетин (съобразно проекта и макета от 9-ти клас, Проект 1) с приложението Word: Запознаване с необходимите техники за изработване, редактиране, проследяване на промени; Изработване в екипи на проектираните бюлетини; Изработване на електронен вариант на бюлетина, публикуване в Интернет пространството. Тема 2: Изработване на училищен бюлетин (съобразно проекта и макета от 9-ти клас, Проект 1) с приложението Publisher: Запознаване с необходимите техники; Изработване в екипи на проектираните бюлетини; Изработване на електронен вариант на бюлетина, публикуване в Интернет пространството. Раздел 2. Маркетингово проучване. Тема 1: Изработване на формуляри чрез Microsoft Office приложенията Word и InfoPath: Изработване на формуляри чрез Word – техники и приложения; Изработване на формуляри чрез InfoPath – техники и приложения; Тема 2: Маркетингово проучване - изработване на маркетингов въпросник за интереса на потребителите към продукта на конкретен екип: оформление на въпросника (номерирани списъци, таблици, полета); работа с електонна поща – прикачени файлове, изпращане на въпросника до адресати (съучениците); попълване на въпросника от получателя, връщане към източника; обобщаване и анализиране на данните от анкетата – попълване на данните в таблица на Excel, визуализиране на резултатите с диаграми. Тема 3: Създаване на убедителна презентация с PowerPoint, резюмирайки направеното маркетингово проучване:

38

Изработване на презентация – скрити слайдове и текст, дизайн, анимация, бутони, хипервръзки, видове полета; Представяне пред аудитория (класа). Раздел 3. Създаване на база данни за професии. Тема 1: Елементарно запознаване с теория за изработване на логически модели за данни. Видове логически модели данни; Създаване на релационен логически модел данни; Създаване на релационен логически модел данни за събраните професии. Тема 2: Физическо реализиране на релационен логически модел данни за събраните професии чрез приложението Access: Създаване на таблици; Изработване на формуляри – структура, дизайн, използване на различни обекти (контроли), менюта; Попълване на таблиците чрез подготвените формуляри; Създаване на различни видове заявки – селекция, добавяне, изтриване, актуализация; Създаване на формуляри по заявки; Създаване на различни видове справки – оформление на дизайна; Създаване на управляващо меню; Експлоатация на базата данни. Раздел 4. Разумно пазаруване Тема1: Изработване на сценарии чрез Microsoft Office приложението Excel: Изработване на сценарии – техники и приложения; Изработване на сценариите, съответни на разработките на екипите за стойностите на менюто (от Проект 4, 9-ти клас); Тема 2: Задача за дажбата: Постановка на задачата, математически модел, графично решаване; Решаване на задачи чрез техниките на Solver (Excel). V Очаквани резултати При изучаване на дисциплината, учениците получават различни теоретични и практически знания, запознавайки се с теми като Изготвяне на бюлетини, Маркетингово проучване, Създаване на база данни за професии, Разумно пазаруване и възприемат основните понятия и процеси, влагайки реално съдържание в тях. Основните проблемни области, които се третират в отделните теми от програмата, конкретизират реални задачи и процеси и изясняват как примерно да организират своята дейност за решаването им. Освен това, чрез “симулационните и интерактивни методи”, реализирани чрез тези теми, учениците развиват личните си качества и интереси, като имат възможност, чрез конкретни практически упражнения, да придобият подходящи и разнообразни умения. В постигането на целите се ползват активно съвременните Информационни технологии. Учебната програма осигурява съвременно обучение и творческо отношение към реалната действителност. След завършване на курса учениците ще могат да: Използват Microsoft Word, InfoPath и Publisher, за да създават и редактират лесно документи, използвайки шаблони, да създават брошури (като обикновени документи или с качество, конкуриращо настолните печатни приложения), да добавят коментари и да се стремят към съвместно обучение, да изработват формуляри, както и да направят Интернет страница. Събират, анализират и обработват информация в Microsoft Excel, използвайки работни листове, формули, изготвяйки бюджетни доклади и анализирайки резултатите. Конструиране на база от данни, както и съхраняване, достъп, анализ, актуализиране и експлоатация на данни чрез приложението Microsoft Access. Създават и организират ефектни презентации с Microsoft PowerPoint, включващи графики, анимации и звуци. Комуникират по електронната поща, използвайки възможностите на Microsoft Outlook. VІ Система на контрол

39

Предвижда се оценяване на изработените материали от учениците по всяка тема. Системата за контрол позволява: Входящ контрол Изходящ контрол Текущ контрол Тематичен контрол Практически задания VІІ Методология Комбинация от систематичния учебен метод - базирано на проекти обучение, в съчетание с практически упражнения и компютърни симулации. Упражненията включват: изследователски процес, структуриран на базата на многостранни и достоверни въпроси и внимателно обмислени задачи, дискусии, ползване на презентации, творчески задачи, анкети, работа в екип и др. VІІІ Необходими условия – техника и човешки ресурси Компютри (или компютърна лаборатория) Достъп до Интернет и софтуер за работа с Интернет Инсталирани приложенията на Microsoft Office 2003 По избор: друг софтуер, напр. за обработка на изображения. ІХ Учебна литература Оригинални комплекти печатни материали на Microsoft, адаптирани на български език, за всеки отделен проект. Всеки комплект включва: Ръководство за учителя Ръководство за ученика Ръководство Стъпка-по-Стъпка За всеки ученически проект дидактическите материали са предоставени и върху компактдиск (CD).

40



ПО ПРЕДПРИЕМАЧЕСТВО

ХІ клас



41

Учебна програма За обучение по: “Предприемачество” Технологичен профил: “Предприемачество и бизнес” след 8-ми клас Клас: ХІ -ти Брой часове: 108 ч. Разпределение на учебното време: І срок 18 учебни седмици по 3ч. = 54 уч. часа ІІ срок 18 учебни седмици по 3ч. = 54 уч. часа --------------------------------------- общо 108 уч. часа от тях: за нови знания - 44 уч. часа за упражнения и обобщение- 64 уч. часа І. Общо представяне на програмата Курсът на обучение по тази дисциплина е по учебен план и програми на “Джуниър Ачийвмънт България” /ДАБ/, одобрени от МОН. Учебната програма е съставена в съoтветсвие с Програма „Компания” на “Джуниър Ачийвмънт България”. Учениците организират фирма, която регистрират в Офиса на “Джуниър Ачийвмънт- България”, работят съобразно с изискванията на Устава на оргазнизацията в рамките на една учебна година. Избират свой мениджърски екип, набират начален капитал чрез продажба на акции и произвеждат продукт или услуга, който рекламират и извършват успешни продажби. В края на учебната година извършват ликвидация на фирмата като разпределят печалбата под формата на дивиденти. Добра предпоставка за ефективното обучение по тази учебна програма са придобитите теоретични знания на предприятието, маркетинг и реклама, информационни технологии и счетоводство. ІІ. Цели на обучението Включеният учебен материал съдейства за овладяване на система от знания за основните принципи на съвременния мениджмънт, за развитие на активност и предприемаческо поведение. Целта на обучението е да се придобият умения за организиране и управление на фирма с конкретен предмет на дейност и нейното ефективно управление. Учениците да придобият умение за работа в реална бизнес среда, да работят със съвременна нормативна уредба при законосъобразни, обосновани и изгодни за мениджъра действия. Целите на програмата се постигат чрез следните задачи: осигуряване на възможност за разумен избор при търсене на нови идеи и при вземане на оптимални решения докосване до истинските проблеми на предприемача работа в реална бизнес-среда провеждане на маркетингови проучвания изграждане на умения за ефективни продажби изграждане на умения за работа с отчетна документация изграждане на лидерски умения усвояване на умения за работа в екип Обучението се провежда в реално учебно време от учители, преминали през курс на обучение по програмите на “Джуниър Ачийвмънт България” и съоразно с поставените критерии за максимален начален капитал, оборот и печалба. В обучението се привличат бизнес-консултанти от практиката. Учителят е консултант в процеса на работа, който обучава и направлява работата на ръководителите на мениджърските екипи – Маркетинг, Финанси, Човешки ресурси, Производство и Административно правен отдел. Ученическата компания се представлява и ръководи от Управител, избран от средите на учениците. Всеки отдел подрежда и съхранява документацията си в отделна папка. За работата по програма „Ученическа компания” учениците от един клас се делят на 2 групи.

42

ІІІ Тематичен план

N Наименование на темите Нови знания

Упражнения Общо часове

1. Въведение в програмата 6 - 6 2. Организиране 6 9 15 3. Обучение на лидерите 9 6 15 4. Съставяне на бизнес план 3 9 12 5. Управление, производсвто,

продажби 15 30 45

6. Годишен отчет 3 3 6 7. Ликвидация 1 2 3 8. Поглед напред 1 5 6 Общо 44 64 108

ІV Учебно съдържание РАЗДЕЛ I ВЪВЕДЕНИЕ В ПРОГРАМАТА – 6 часа Тема 1.1. Джуниър Ачийвмънт – предпочитано бизнес обучение в Европейския съюз. Предприемаческият дух. Стълбовете на свободното предприемачество. Тема 1.2. Програма „Ученическа компания” РАЗДЕЛ II ОРГАНИЗИРАНЕ НА ДЕЙНОСТТА НА УЧЕНИЧЕСКАТА ФИРМА- 15 часа Тема 2.1. Видове правни форми в бизнеса. Предпочитаната правна форма за „Ученическа компания”. Капитал на фирмата. Източници на финансиране. Тема 2.2. Алтернативи за структура на компанията (екипна или линейна). Ефективни комуникации. Общо събрания на фирмата. Тема 2.3. Избор на предмет на дейност. Бизнес идея. Име на компанията. Тема 2.4. Оценяване на продукта (услугата) Тема 2.5. Описание на работните места. Избор на управителен съвет. Качества на лидерите. Кандидатстване за място в компанията. Регистрация на фирмата в офиса на Джуниър Ачийвмънт България. РАЗДЕЛ III. ОБУЧЕНИЕ НА ЛИДЕРИТЕ - 15 часа Тема 3.1. Устав на компанията. Набиране на капитал на фирмата. Продажба на акции (облигации) Тема 3.2. Документация на фирмата. Оформяна папки на отделите. Тема 3.3. Фирмена култура. Бизнес кореспонденция и бизнес етика. Тема 3.4. Индивидуални отговорности на лидерите. Тема 3.5. Маркетингово проучване.

43

IV. РАЗДЕЛ СЪСТАВЯНЕ НА БИЗНЕС ПЛАН 12 учебни часа Тема 4.1. Структура на бизнес плана. Тема 4.2. Предварителен бизнес план. Фирмени решения за всеки продукт (услуга). Тема 4.3. Определяне на постоянните и променливите разходи. Тема 4.4. Стратегическо планиране. РАЗДЕЛ V. УПРАВЛЕНИЕ, ПРОИЗВОДСТВО, ПРОДАЖБИ 45 учебни часа Тема 5.1. Мениджмънт на фирмата. Права, задължения, отговорности. Тема 5.2. Производствен процес. Ресурси и контрагенти. Тема 5.3. Рекламна стратегия на фирмата. Тема 5.4. Изготвяне на рекламна брошура. Тема 5.5. Управление на активите. Тема 5.6. Управление на персонала. Тема 5.7. Продажби РАЗДЕЛ VI. ГОДИШЕН ОТЧЕТ 6 часа Тема 6.1. Работа по документацията на фирмата по отдели Тема 6.2. Отчет на екипите РАЗДЕЛ VII. ЛИКВИДАЦИЯ – 3 часа Тема 7.1. Приемане отчета за приходите и разходите Тема 7.2. Разпределяне на печалбата. РАЗДЕЛ VIII. ПОГЛЕД НАПРЕД- 6 часа Тема 8.1. Подготовка за изложението на Ученическите фирми Тема 8.2. Участие в изложението. Тема 8.3. Проучване на кариера. V. Очаквани резултати В края на обучението учениците трябва: да знаят: как да функционира една фирма

44

как да се управляват активите на фирмата какви качества трябва да притежава един предприемач да могат: да предприемат самостоятелен бизнес да работят с отчетна документация да провеждат маркетингови проучвания да изготвят бизнес-план да управляват ефективно дейността на фирмата да работят в екип да презентират своята дейност VІ Система на контрол Системата на контрол включва: Входящ контрол – теоретични знания по икономика и мотивация за предприемаческа дейност Изходящ конторл – поглед напред, възможност и желание за предприемаческа дейност Текущ контол – изпълнение на поставените задачи, работа в екип Тематичен контрол – поемане на отговорност в екипа и съобразяване с правата и задълженията на всеки член в групата Практически знания – качество на работа в отдела VІІ Методология Учителят ползва иновационни методи на работа, творчески практико- приложни задачи стимулиращи личностната изява на лидерите, подпомага екипите в търсене на рационални методи за решаване на практически задачи. VІІІ. Необходими условия- техника и човешки ресурси кабинет тип мениджърски офис работни места за всеки екип в отделие оборудване – съвременно офис оборудване с достъп до видео, шрайб-проектор, компютър, принтер и копирна машина учители икономисти, обучени по програмите на “Джуниър Ачийвмънт България” бизнес-консултанти - Учители по Икономика, обучени по програмите на ДАБ. ІХ Учебна литература Оригиналните комплекти учебни помагала и документацията за ученическата компания са на английски език с авторски права на Junior Achievement Bulgaria Inc., Colorado Springs, Colorado USA. Превод, научна редакция и адаптация са извършени от М.Тодоров и М.Георгиева, “Джуниър Ачийвмънт България”, С., 2001г. Учебните помагала отговарят на държавните образователни изисквания и са одобрени от МОН с Протокол № 32/03.08.2001г. Предприемаческият дух, Ръководство за програ „Компания” на Джуниър Ачийвмънт Документация, Ръководство за програма „Компания” на Джуниър Ачийвмънт Кодекс на труда Търговски закон

45



ПО ГЕОГРАФИЯ И СВЕТОВНА ТЪРГОВИЯ

ХІ клас




46

Учебна програма За обучение по: “География и световна търговия” Технологичен профил: “Предприемачество и бизнес” след 8-ми клас Клас: ХІ -ти Брой часове: 90 ч. Разпределение на учебното време: І срок 18 учебни седмици по 3 ч. = 54 уч. часа ІІ срок 18 учебни седмици по 3 ч. = 36 уч. часа --------------------------------------- Общо 90 уч.часа от тях: за нови знания - 51 уч.часа за упражнения и обобщение- 39 уч.часа І. Общо предсавяне на програмата Курсът на обучение по тази дисциплина е по учебен план и програми на “Джуниър Ачийвмънт България” /ДАБ/, одобрени от МОН с писмо № 10579/18.1.2005г., в часовете по раздели Б (профилирана подготовка). Учебната програма е съобразена с образователните и възпитателните цели за обучение на младите хора в България, с ценностите на свободната инициатива. ІІ. Цели на обучението Целта на обучението по География и световна търговия в 11 клас е да се разширят и задълбочат географските знания на учениците чрез разкриване съвременните особености и проблеми на географското познание на примера на избрани теми от природната и социално – икономическата и политическа география. Изучаването на дисциплината има за цел да систематизира, разшири , задълбочи и обобщи знанията на учениците за политическата и стопанска организация на обществото, за регионите и страните в тях. Чрез тази дисциплина учениците имат възможност да се запознаят с обединителните процеси, протичащи в Европа, с отношенията между България и Европейския съюз. Целите на програмата се постигат, чрез следните задачи: Да се допринесе за усвояването на теоретични знания за: - Природните ресурси и природоползване - Политическата и стопанска организация на обществото - Глобализацията и регионализацията на обществото - Евроинтеграцията Да се разшири и задълбочи ориентацията на учениците в съвременните икономически събития, тяхната социална ориентация и реализация, участието им в обществения живот Да се формират и усъвършенствуват уменията на учениците за: подбор, обработка и анализ на информация, свободно изказване на собствено мнение, дискутиране по определени икономически проблеми Да се формират у учениците компетентности за работа в екип и вземане на самостоятелни решения, свързани с географските и икономическите аспекти на проблемите на света и България Да се формират модели на поведение във връзка с решаването на задачи в областта съвременната икономика Да се формира критично мислене у учениците към съвременните икономически събития

47





Раздел 1.

Природни ресурси и природоползване 9 5 14

1.1 Природно- ресурсен потенциал 2 1 3 1.2 Природоползване 2 1 3 1.3 Световни проблеми за опазване на

околната среда 3 3 6

1.4 Природоползване и екологични проблеми 2 - 2 Раздел 2.

Политическа и стопанска организация на обществото. География на световното стопанство

15 10 25

2.1 Географски концепции за развитието на света

2 1 3

2.2 Икономически концепции за развитието на света

2 2 4

2.3 Развитие и същност на политическата география

2 1 3

2.4 Геополитически концепции за развитието на света

2 1 3

2.5 Геополитическо положение и геостратегии

2 1 3

2.6 Геополитическа структура на света 2 2 4 2.7 Международно разделение на труда 3 2 5 Раздел 3.

Глобализация и регионализация на съвременното развитие

14 9 23

3.1 Глобални и регионални тенденции на съвременното развитие

2 2 4

3.2 Типология на страните в света 3 - 3 3.3 Световни икономически организации 3 3 6 3.4 Световни политически организации 3 2 5 3.5 Стопанска глобализация и регионализъм 3 2 5 Раздел 4.

Евроинтеграция 15 13 28

4.1 Въведение в евроинтеграцията 2 1 3 4.2 Функции на европейските институции 2 2 4 4.3 Общи политики 3 2 5 4.4 Икономически и валутен съюз 2 2 4 4.5 България и Европейския съюз 4 2 6 4.6 Перспективи за развитието на

евроинтеграцията 2 2 4

Раздел 5.

Резерв, казуси - 2 2

Общо 51 39 90 ІV Учебно съдържание Раздел 1. Природни ресурси и природоползване Тема 1.1 Природно – ресурсен потенциал Същност и изучаване на природно – ресурсния потенциал Регионални особености в използването на природно – ресурсния потенциал

48

Тема 1.2 Природоползване 1.2.1. Същност на природоползването 1.2.1. Видове природоползване 1.2.3 Управление на природоползването Тема 1.3 Световни проблеми за опазване на околната среда Същност и глобални изменения на съвременните екологични проблеми Екологични проблеми, свързани с използването на природните ресурси Екологични проблеми, свързани със замърсяването на околната среда Тема 1.4 Природоползване и екологични проблеми Извеждане на причините за регионалните различия в използването на ресурсите Разкриване на тенденциите в замърсяването на атмосферния въздух Раздел 2. Политическа и стопанска организация на обществото. География на световното стопанство Тема 2.1 Географски концепции за развитието на света Географска среда Географски детерминизъм Географски посибилизъм Тема 2.2 Икономически концепции за развитието на света Типове икономически системи Глобалните прогнози и модели на римския клуб Пространствени икономически модели Тема 2.3 развитие и същност на политическата география Политикогеографски идеи през древността и Средновековието Развитие на политическата география през 18 – 19 век Същност на съвременната политическа география Тема 2.4 Геополитически концепции за развитието на света Развитие и същност на геополитиката Сакрална география и геополитика Глобално геополитическо противостоене между Изтока и Запада Мондиализъм и традиционализъм Тема 2.5 Геополитическо положение и геостратегии Формиране и структура на световното политическо стопанство Геополитика и геостратегия Главни центрове на силата в съвременния свят Тема 2.6 Геополитическа структура на света Геополитически модели за развитието на света Големи пространства Геополитически възли и ключови зони Геополитическо положение на Балканите и България Тема 2.7 Международно разделение на труда Същност на международното разделение на труда Форми на международното разделение на труда Тенденции в развитието на международното разделение на труда Раздел 3. Глобализация и регионализация на съвременното развитие

49

Тема 3.1 Глобални и регионални тенденции на съвременното развитие Глобализация на световното развитие Регионализация на съвременното развитие Съвременна регионална структура на световното стопанство Тема 3.2 Типология на страните в света Критерии и показатели за типология на страните Типове страни в света Тема 3.3 Световни икономически организации Организация на Обединените Нации Световна банка Световна търговска организация Международен валутен фонд Други световни икономически организации Транснационални корпорации Тема 3.4 Световни политически организации Глобализация на политическите процеси Военни конфликти Междудържавни политически организации България и глобализиращия се свят Тема 3.5 Стопанска глобализация и регионализъм Регионализация на световното стопанство Регионални икономически организации Раздел 4. Евроинтеграция Тема 4.1 Въведение в евроинтеграцията Същност на европейската интеграция Етапи на европейската интеграция Трите стълба на европейската интеграция Механизми на европейската интеграция Институции на ЕС Символи на ЕС Тема 4.2 Функции на европейските институции Европейски съвет и Съвет на министрите Европейска комисия и Европейски парламент Съд на ЕО, Сметна палата, помощни органи Тема 4.3 Общи политики Обща селскостопанска политика Обща търговска политика Обща транспортна политика Регионална политика на ЕС Тема 4.4 Икономически и валутен съюз Историческо развитие на икономическия и валутен съюз Механизъм и функциониране на европейската валутна система Етапи на изграждане на икономическия и валутен съюз Тема 4.5 България и Европейския съюз Историческо развитие

50

Процесът на интегриране на България Тема 4.6 Перспективи за развитието на евроинтеграцията Общи цели и приоритети Възможности за развитие V Очаквани резултати В края на обучението ученикът трябва: Да знае: - да познава същността на природно – ресурсния потенциал - да обяснява глобалните проблеми за опазване на околната среда - да дискутира екологичните проблеми - да проследява етапите в развитието географските концепции и разкрива специфичните им особености - да познава основните икономически тенденции в развитието на света - да характеризира основните етапи в развитието на политическата география и геополитика - да оценява връзката между стопанското развитие и политическата организация на обществото - да познава теориите за жизненото пространство: за геополитическия бизнес в света; за сблъсъка на цивилизациите; мондиализма и евроазиатството - да разкрива предимствата и ограниченията на геополитическото положение - да оценява геополитическото положение на Балканите - да разкрива връзката между промените в съвременната политическа карта и стопанското развитие в света и по региони - да познава структурата на съвременните икономически и военно – политически съюзи - да разкрива тенденциите в развитието на международното разделение на труда - да познава структурата на транснационалните компании - да доказва глобализацията на света като закономерност на съвременното развитие - да сравнява икономическите полюси в света по икономически показатели - да извежда проблемите на икономическите полюси и разкрива причините за тях - да доказва ролята на световните икономически организации за националните стопанства - да проучва дейността на световните икономически организации - да познава световните политически организации - да познава същността на глобализацията и регионализма - да оценява последиците от глобализацията - да разкрива същността на европейската интеграция - да обяснява особеностите на европейската интеграция - да разграничава трите стълба на ЕС - да обяснява механизмите на европейската интеграция - да познава институциите на ЕС - да разбира и коментира значението на символите на ЕС - да познава функциите на европейските институции - да анализира общите политики на ЕС - да дискутира значението на отделните политики на ЕС - да коментира историческото развитие на Икономическия и валутен съюз - да разбира необходимостта от създаване на единна европейска валута - да характеризира етапите на изграждане на Икономическия и валутен съюз - да анализира историческото развитие на отношенията между България и ЕС - да разбира необходимостта от интегриране на България в ЕС - да обяснява предимствата от интегрирането на България в ЕС - да познава дейността на правителството на Република България по интегрирането на страната в ЕС - да познава и оценява приноса на България в европейската култура Да може: да работи в екип

51

да разработва реферати да анализира статистически, графични и картографски материали да изработва маркетингово проучване да проучва документи и участва в дискусии да използува възможностите на Интернет за събиране на информация да изработва картосхеми да изработва учебни проекти VІ Система на контрол Системата за контрол включва: Входящ контрол Изходящ контрол Текущ контрол Тематичен контрол Практически задания VІІ Методология Комбинация от традиционната теория в съчетание с практически упражнения. Упражненията включват: дискусии, игри, прожектиране на видео филми, творчески задачи, тестове, анкети, работа в екип, игри по роли и др. VІІІ Необходими условия – техника и човешки ресурси - Стандартна класна стая, географски карти, достъп до видео, шрайб-проектор, РС (MS Windows, Office); - Учители по география. ІХ Учебна литература 1.География и икономика, изд.“Сиела” 2002г. 11,12 клас 2.Шикова И., Ю. Захариева, Евроинтеграция - учебно помагало/ изд. е реализирано по програма ФАР и е в съответствие с изискванията на МОН/

52




ХІ клас




53

Учебна програма За обучение по: “Информационни технологии” Технологичен профил: “Предприемачество и бизнес” след 8-ми клас Клас: ХI -ти Брой часове: 108 ч. Разпределение на учебното време: І срок 18 учебни седмици по 3 ч. = 54 уч. часа ІІ срок 18 учебни седмици по 3 ч. = 54 уч. часа --------------------------------------- общо 108 уч.часа от тях: за нови знания - 23 уч. часа за упражнения и обобщение- 85 уч.часа І. Общо представяне на програмата Курсът на обучение по тази дисциплина е по учебен план и програми на “Джуниър Ачийвмънт България” /ДАБ/, в часовете по раздел Б (профилирана подготовка) и (СИП) Свободно Избираема Подготовка в гимназиална степен. Общото представяне на програмата е направено в учебната програма за 9-ти клас. ІІ. Цели на обучението Общи цели на конкретната програма: С използването на този технологично богат и базиран на многобройни приложения от различни области учебен план, учениците ще могат да: Интегрират нови технологии, използвайки Microsoft Excel, Access, PowerPoint, като разработват различни приложни задачи. Използват технологията, за да придобиват, да имат достъп, да анализират и оценяват информацията, синтезират знания, създават решения (или решават проблеми) и оценяват резултатите. Създават цифрова информация с цел ефективна комуникация. Използват технологичните приложения, за да улеснят комуникацията с аудиторията. Целите на програмата се постигат чрез следните задачи: Общопознавателни задачи: Предоставяне на идеи за възможности за обработка на данни в електронен вид от областта на финансовата математика, приложения в бизнеса, анализи, взимане на решения на базата на проучване на данни, разчитане и попълване на таблици; проучвателска дейност и анализ на данни. Задачи в областта на Информационните технологии: Запознаване с различните техники за работа и обработка на данни в Excel - Конструиране на база от данни; Съхраняване, достъп, анализ, актуализиране и експлоатация на данни; Конструиране на база от данни в Access; Съхраняване, достъп, анализ, актуализиране и експлоатация на данни. ІІІ Тематичен план




1. Раздел 1. Приложения на техники с Excel

21 75 96

Тема 1. Конструиране на бази от данни в

Excel.

10 18 28

Тема 2. Приложение в областта на финансовата математика.

3 7 10

Тема 3. Статистическа обработка на данни.

6 10 16

54

Тема 4. Техника на анализа. 2 12 14 Тема 5. Счетоводство на фирмата. 0 12 12 Тема 6. Вътрешнофирмени изчисления. 0 10 10 Тема 7. Бизнесграфики. 0 6 6

2. Раздел 2. Реализиране на проект с Access

2 10 12

Тема 1. Изработване на релационен логически модел данни за информационна система.

0 3 3

Тема 2.Техническо реализиране на изработения релационен логически модел с Access.

2 7 9

Общо 23 85 108 ІV Учебно съдържание Раздел 1. Приложения на техники с Excel Тема 1: Конструиране на бази от данни в Excel. Оформяне, визуализиране, актуализиране, добавяне, изтриване и редактиране на данни; Сортиране, филтриране; Използване на функции за бази данни; Изработване на осеви таблици и осеви диаграми; Междинни пресмятания за групи данни; Обединяване на данни. Тема 2: Приложение в областта на финансовата математика: Запознаване с техниката Goal Seek; Функции за реализиране на пресмятания в областта на финансовата математика; Изработване на формуляри. Тема 3: Статистическа обработка на данни: Статистическа обработка на данни – техники, функции, графики; Симулации, прилагане на теория за взимане на решения. Тема 4: Техника на анализа: Анализ на един фактор; АВС-анализ; Анализ на чувствителността; Анализ «какво-ако»; Анализ на отклоненията; Избрани примери за анализ: Пазари - размер и нарастване, сегментиране, пазарни дялове, планиране на оборота и др.; Планиране на количествата; Образуване на цените; Складово стопанство – следене на складови наличности, разходи за складиране, капиталови и стопански разходи и т.н.; Производство. Тема 5: Счетоводство на фирмата: Изчисляване на печалбите и загубите; Баланс и отчет за приходи и разходи; Изчисляване на амортизации. Тема 6: Вътрешнофирмени изчисления: Променливи и постоянни разходи; Разпределяне на разходите; Рентабилност на проекта. Тема 7: Бизнесграфики: Графични типове за различни цели; Представяне на диаграми и графики като «слайд шоу». Раздел 2. Реализиране на проект с Access Тема 1: Изработване на релационен логически модел данни за информационна система (напр. складови наличности). Тема 2: Техническо реализиране на изработения релационен логически модел с Аccess: Изработване на формуляри с полета с пресмятания, присъединени формуляри, подформуляри; Реализаци на модела. V Очаквани резултати

55

При изучаване на дисциплината, учениците получават различни теоретични и практически знания, запознавайки се с многобройни приложения на Excel и Access. Основните проблемни области, които се третират в отделните теми от програмата, конкретизират реални задачи и процеси и изясняват как примерно да организират своята дейност за решаването им. Освен това, чрез “симулационните и интерактивни методи”, реализирани чрез тези теми, учениците развиват личните си качества и интереси, като имат възможност, чрез конкретни практически упражнения, да придобият подходящи и разнообразни умения. В постигането на целите се ползват активно съвременните Информационни технологии. Учебната програма осигурява съвременно обучение и творческо отношение към реалната действителност. След завършване на курса учениците ще могат да: Събират, анализират и обработват информация в Microsoft Excel, използвайки различни техники за обработка на бази от данни, да използват множество тематично подбрани вградени функции, да създават формуляри. Конструиране на база от данни, както и съхраняване, достъп, анализ, актуализиране и експлоатация на данни чрез приложението Microsoft Access. Създават и организират ефектни презентации с Microsoft PowerPoint, включващи графики, анимации и звуци. VІ Система на контрол Предвижда се оценяване на изработените материали от учениците по всяка тема. Системата за контрол позволява: Входящ контрол Изходящ контрол Текущ контрол Тематичен контрол Практически задания VІІ Методология Комбинация от систематичния учебен метод - базирано на проекти обучение, в съчетание с практически упражнения и компютърни симулации. Упражненията включват: изследователски процес, структуриран на базата на многостранни и достоверни въпроси и внимателно обмислени задачи, дискусии, ползване на презентации, творчески задачи, анкети, работа в екип и др. VІІІ Необходими условия – техника и човешки ресурси Компютри (или компютърна лаборатория) Достъп до Интернет и софтуер за работа с Интернет Инсталирани приложенията на Microsoft Office 2003 ІХ Учебна литература Оригинални комплекти печатни материали на Microsoft, адаптирани на български език, за всеки отделен проект. Всеки комплект включва: Ръководство за учителя Ръководство за ученика Ръководство Стъпка-по-Стъпка За всеки ученически проект дидактическите материали са предоставени и върху компактдиск (CD).

56



ПО МАРКЕТИНГ И РЕКЛАМА

ХІ клас




57

Учебна програма За обучение по: “Маркетинг и реклама” Технологичен профил: “Предприемачество и бизнес” след 8-ми клас Клас: ХІ -ти Брой часове: 108 ч. Разпределение на учебното време: І срок 18 учебни седмици по 3 ч. = 54 уч. часа ІІ срок 18 учебни седмици по 3 ч. = 54 уч. часа --------------------------------------- общо 108 уч.часа от тях: за нови знания - 72 уч. часа за упражнения и обобщение- 36 уч.часа І. Общо представяне на програмата Курсът на обучение по тази дисциплина е по учебен план и програми на “Джуниър Ачийвмънт България” /ДАБ/, одобрени от МОН, в часовете по раздел Б (профилирана подготовка). Курсът на обучение по Маркетинг е по учебен план и програми на “Джуниър Ачийвмън България”, одобрен от МОН, за часовете по раздел Б (профилирана подготовка) и СИП в гимназиална степен. Учебната програма е съобразена с образователните и възпитателни цели за обучение на младите хора в България, с ценностите на свободната инициатива. Обучението ще съдейства за развиване и утвърждаване на предприемачески, морални и лидерски качества у подрастващите. Учебното съдържание е предвидено за изучаване в рамките на една учебна година и дава възможност на учениците да се запознаят с основните маркетингови понятия. Комбинацията от теория и практически занимания осигурява придобиване на знания и умения, необходими за всеки икономически компетентен гражданин, потребител и предприемач. На учениците се предоставя много по-голяма възможност за самостоятелна работа, за работа с различни мултимедийни продукти за самоподготовка, както и участие в национални и международни конкурси: “Млад предприемач”, ”Мениджър за един ден”, ”Виртуално предприятие”, ”Решаване на казуси по Бизнес етика” и др. Целите на обучението по програмата по Маркетинг са: Формиране на комплекс от необходимите теоретични знания за инструментариума на маркетинга, разработване на маркетингова стратегия, икономическата функция на рекламата и връзките с обществеността. Утвърждаване на умения, необходими при съставяне на бизнес план и стартиране на бизнес. Осигуряване на възможност за ориентация и реализация на младите хора, като участници в съвременната икономическа действителност. Целите на програмата се постигат чрез следните задачи: Да се запознаят учениците с основните маркетингови понятия, правила, учения, инструменти и системи за вземане на правилни делови решения; Да се акцентира върху потребността от съчетаване на “Най-добрия маркетингов микс за осъществяване на продажби” с микса от делови взаимоотношения за печелене и запазване на клиенти, доставчици и дистрибутори; Да се запознаят с основните техники за провеждане на маркетингови проучвания, осигуряващи необходимата информация за създаване на печеливши стратегии; Да се подпомогнат учениците в изграждането на лидерски умения чрез решаване на казуси, проучвателна дейност, анализиране на данни и критично мислене, работа в екип; Да се стимулира начин на мислене и отношение към маркетинга като към дейност, създаващa ценности и повишаваща жизнения стандарт на човека; Да се изградят навици за събиране, обработка и анализ на данни;

58

Да се натрупа потенциал от теоретични знания и практически умения за разработване на маркетингов план, като основен елемент на бизнес плана; Да се запознаят учениците с функциите на рекламата и връзките с обществеността, възможностите и средствата за реализирането им, както и с етичната страна на комуникационния процес. ІІІ Тематичен план




1 Въведение в маркетинга 4 1 5 2 Основни направления в

маркетинга 6 2 8

3 Маркетингово проучване на пазара 8 4 12 4 Стокова политика и

конкурентоспособност на стоката

6 2 8

5 Концепцията "Жизнен цикъл на продукта"

4 2 6

6 Разработване на стратегия за нови продукти

5 3 8

7 Ценова политика 5 3 8 8 Ценообразуване в реални условия 5 2 7 9 Дистрибуционна политика 5 2 7 10 Насърчаване на продажбите и

лични продажби

4 2 6

11 Рекламата от гледна точка на маркетинг-микса

5 2 7

12 Рекламни канали, средства и носители

5 2 7

13 Разработване на рекламна комуникация

6 3 9

14 Връзки с обществеността 4 2 6 15 Резерв, казуси 4 4 Общо 72 36 108

ІV Учебно съдържание Тема 1. Въведение в Маркетинга същност и роля на маркетинга. Видове маркетинг. Основни маркетингови концепции Инструментариум на маркетинга Тема 2. Основни направления в маркетинга 2.1 Маркетинг на потребителски стоки. 2.2 Маркетинг на инвестиционни стоки. 2.3 Маркетинг на услуги. 2.4 Маркетинг на идеи. Тема 3. Маркетингово проучване Изследване на пазара

59

Маркетингови проучвания Анализ на конкуренцията Сегментиране на пазара Избор на целеви пазар Позициониране на продукта на пазара Тема 4. Стокова политика и конкурентоспособност на стоката 4.1 Същност и място на стоковата политика в системата на маркетинга. 4.2 Конкурентоспособност на стоката-основни измерители. 4.3 Стоката като маркетингов инструмент-изделие, опаковка, обслужване на клиента. Тема 5. Концепцията “Жизнен цикъл на процеса” 5.1 Етапи и характеристики на концепцията. 5.2 Стадии на жизнения цикъл. Тема 6. Разработване на стратегията за нови продукти 6.1 Рискът, свързан с разработване на ново изделие. 6.2 Алгоритъм и етапи при разработване на ново изделие. 6.3 Етапи на въвеждане на нов продукт. 6.4 Основни принципи и организация на пробните продажби. Тема 7. Ценова политика 7.1 Значението на цената в условията на конкуренция. 7.2 Методи за определяне на цената. 7.3 Цели на цената, свързани с печалбата. 7.4 Цели, ориентирани към продажбите. 7.5 Цели, свързани със запазване на статуквото. Тема 8. Ценообразуване в реални условия 8.1 Ценообразуване от търговци на едро и дребно. 8.2 Ценообразуване от производители. 8.3 Ценообразуване на база средни разходи. 8.4 Ценова политика спрямо нови изделия. Тема 9. Дистрибуционна политика 9.1 Същност на пласмента. 9.2 Видове на пласментни канали. 9.3 Определяне на пласментни алтернативи. 9.4 Продажбена политика. Тема 10. Насърчаване на продажбите и лични продажби 10.1 Разработване на стратегия за насърчаване на продажбите. 10.2 Лични продажби. Тема 11. Рекламата от гледна точка на маркетинг-микса 11.1 Икономически функции на рекламата. 11.2 Видове реклама. 11.3 Рекламни константи – търговска марка, наименование за произход, рекламен лозунг и заглавия. Тема 12. Рекламни канали, средства и носители 12.1 Характеристики на основните канали. 12.2 Периодичен печат и рекламни печатни издания. 12.3 Радио и телевизионна реклама. 12.4 Директна пощенска реклама. 12.5 Външна и транспортна реклама.

60

Тема 13. Разработване на рекламна комуникация 13.1 Формулиране на рекламната цел. 13.2 Определяне на целеви рекламни аудитории. 13.3 Определяне на рекламния бюджет. 13.4 Избор на рекламните канали, носители и средства. 13.5 Разработване на рекламно послание. Тема 14. Връзки с обществеността 14.1 Основни цели на кампаниите за връзки с обществеността. 14.2 Създаване и реализиране на план за връзки с обществеността. V Очаквани резултати Чрез изучаване на дисциплината, учениците получават комплекс от теоретични знания, като усвояват основните маркетингови понятия и инструменти. Отделните теми третират основните направления в маркетинговата дейност и изясняват как фирмите определят своя целеви пазар и какви целенасочени мероприятия организират, за да постигнат своите цели. Чрез конкретни практически упражнения, свързани с извършването на маркетингови проучвания на потребители, конкуренти; разработване на анкетни карти и анкетиране, разработване на рекламни послания и маркетингови планове, учениците развиват личните си качества и интереси, придобиват мениджърски умения. Учебната програма осигурява формиране на икономическото мислене и творческо отношение към пазарната действителност. След завършването на обучението, учениците ще могат: да определят и разбират основните предизвикателства, стоящи пред участниците в икономическия процес; да определят и разбират значението на стоковата, ценовата, дистрибуционната и рекламна политика на фирмите; да вземат решения като участници в икономическия процес като потребители и като собственици на ресурси; да инвестират своите знания и средства в нови бизнес идеи, продукти и услуги; да преценяват резултатите от прилагането на своите идеи; - да съставя и обработва анкетни карти при маркетинговото проучване; - да анализира маркетинговия микс; - да осмислят своите решения от гледна точка на бизнес етиката. VІ Система на контрол Системата за контрол включва: Входящ контрол Изходящ контрол Текущ контрол Тематичен контрол Практически задания VІІ Методология Комбинация от теория в съчетание с практически упражнения и компютърни симулации, подпомагани от компютърен софтуер. Упражненията включват дискусии, решаване на казуси, тестове, творчески задачи, анкети, разработване на рекламни послания, маркетингов план, работа в екип; VІІІ Необходими условия – техника и човешки ресурси - Стандартна класна стая, достъп до видео, шрайб-проектор, РС (MS Windows, Office); - Учители по Икономика, преминали курс на обучение по програмите на ДАБ. ІХ Учебна литература

61

1. Маркетинг, Доганов, изд. “Лорейн” 2. Управление на маркетинга “Филип Котлър” 3. Маркетинг, Елена Маринова 4. Маркетингът на новото поколение, Лучия Иванова 5. Ключ към маркетинга, А.Геров, Б.Дуранкев и др.

62



ПО ПРЕДПРИЕМАЧЕСТВО

ХІІ клас



63

Учебна програма За обучение по: “Предприемачество” Технологичен профил: “Предприемачество и бизнес” след 8-ми клас Клас: ХІІ -ти Брой часове: 93 ч. Разпределение на учебното време: І срок 18 учебни седмици по 3ч. = 54 уч. часа ІІ срок 13 учебни седмици по 3ч. = 39 уч. часа --------------------------------------- общо 93 уч.часа от тях: за нови знания - 61 уч. часа за упражнения и обобщение- 32 уч.часа І. Общо представяне на програмата Курсът на обучение по тази дисциплина е по учебен план и програми на “Джуниър Ачийвмънт България” /ДАБ/, одобрени от МОН. Учебната програма е съобразена с образователните и възпитателните цели за обучение на младите хора в България, с ценностите на свободната инициатива. Обучението ще съдейства за развиване и утвърждаване на лични, морални и лидерски качества у подрастващите. Тази програма продължава курса на обучение по предприемачество от 11-ти клас. Чрез комбинация от теория, компютърна симулация и практически занимания учениците придобиват знания и умения, необходими за всеки икономически компетентен гражданин, потребител, работник и предприемач. ІІ. Цели на обучението Изучаването на дисциплината има за цел да се задълбочат, разширят и обобщят икономическите знания – на теоретично и практическо равнище. На учениците се предоставя много по-голяма възможност за самостоятелна работа, за работа с различни източници на информация /учебници и мултимедийни продукти за самоподготовка/, както и за участие в национални и международни конкурси: “Млад предприемач”, “Мениджър за един ден”, “Виртуално предприятие”, “Ораторско майсторство по бизнес теми”, “Решаване на казуси по Бизнес етика” и др. Целите на обучението на програмата по предприемачество са: Да се разбере ролята на предприемача като икономически агент, който се стреми да основе и управлява своя бизнес така, че да предложи на пазара продукт или услуга, които са достатъчно конкурентоспособни, за да донесат максимално възнаграждение като конпенсация за поетите финансови, физически и социални рискове; Да се получат основни познания и умения в предприемаческата дейност, като разработват самостоятелно и в екип бизнес план за стартиране на бизнес идея, както и за ефективно управление на вече действащо предприятие. Целите на програмата се постигат, чрез следните (подцели) задачи: придобиване на знания за предприемаческия процес и поведението на предприемача; придобиване на знания за малките и средни предприятия и задачите, решавани от тях; придобиване на знания и умения за подготовката на бизнес план за започване на нов бизнес; придобиване на знания за ролята и основните характеристики на съвременния мениджмънт; придобиване на знания за основните функции на управление, съставящи управленския процес; придобиване на знания за характерните моменти в управлението на МСП; изграждане на умения за работа с практически примери и обобщение на знания от различни литературни източници; изграждане на умения за анализиране на междуличностни отношения и поведение; изграждане на умения за успешна работа в екип, преценяване и слушане на останалите в екипа, разрешаване на конфликти, анализиране на роли, сътрудничество и използване на бизнес етикет; изграждане на лидерски умения за въздействие върху другите и мотивация на групата.

64





1. Част 1. Предприемачество 21 21 1.1. Раздел 1. Основи на предприемаческата

дейност 4 4

1.2. Раздел 2. Основи на дребния бизнес. Изграждане и развитие на малки и средни предприятия / МСП

6 1 7

1.3. Раздел 3. Стартиране на нов бизнес 8 2 10 2. Част 2. Мениджмънт 36 12 48 2.1. Раздел 1. Основни характеристики,

развитие и външна среда на мениджмънта 6 2 8

2.2. Раздел 2. Планиране 6 2 8 2.3. Раздел 3. Организиране 6 2 8 2.4. Раздел 4. Ръководство 6 2 8 2.5. Раздел 5. Контрол 6 2 8 2.6. Раздел 6. Специфични характеристики на

управлението на МСП 6 2 8

3. Част 3 Стратегии за успех на предприемача. Лидерство

4 20 24

3.1. Раздел 1 Стратегии за успех 2 10 12 3.2. Раздел 2 Лидерство 2 10 12 Общо 61 32 93

ІV Учебно съдържание Част 1. Предприемачество Раздел 1. Основи на предприемаческата дейност Тема 1.1. Предприемачеството: същност, роля, характеристика, кратък исторически преглед Тема 1.2. Предприемаческият процес: елементи и влияещи фактори Тема 1.3. Фигурата на предприемача. Основни типове предприемачи Тема 1.4. Българският предприемач: роля, характеристики и поведение Тема 1.5. Влияние на процесите на глобализацията, развитието на икономиката, на знанието и присъединяването към ЕС върху българските предприемачи и мениджъри Раздел 2. Основи на дребния бизнес. Изграждане и развитие на малки и средни предприятия / МСП / Тема 2.1. МСП – основа на съвременната икономика в различните географски, социални и икономически условия Тема 2.2. Класификация на МСП- необходимост и значение Тема 2.3. Развитие на МСП в България / до 1989 г. и след 1989 г. /. Тема 2.4. Задачи, решавани с помощта на МСП Тема 2.5. Институционална подкрепа за МСП Тема 2.6. Финансиране и кредитиране на МСП Тема 2.7. Данъчна политика по отношение на МСП Раздел 3. Стартиране на нов бизнес Тема 3.1. Анализ на външната среда на бизнеса / проблеми и възможности за стартиране на МСП / Тема 3.2. Бизнес план: схема и обвързване на отделните фази

65

Тема 3.3. Откриване и оценка на бизнес идеята. Цели и обхват на бизнес плана Тема 3.4. Проучване на пазара. Оценка на методите за проучване на пазара. Специфични методи, изпозвани в българските условия. Тема 3.5. Технологично и организационно – производствено осигуряване Тема 3.6. Изграждане на система за управление Тема 3.7. Финансови разчети и разчети за икономическата пригодност Част 2. Мениджмънт Раздел 1. Основни характеристики, развитие и външна среда на мениджмънта Тема 1.1. Мениджмънт- роля и основни характеристики Тема 1.2. Развитие на мениджмънта. Подходи. Мениджмънтът в страните в преход от Централна и Източна Европа / ЦИЕ / и България Тема 1.3. Външната / бизнес / среда на мениджмънта, елементи на средата, влияещи фактори Раздел 2. Планиране Тема 2.1. Бизнес планиране: видове, поставяне на цели, изпълнение. Процесът на бизнес планирането Тема 2.2. Стратегическо управление. Изграждане и изпълнение на фирмена стратегия Тема 2.3. Функционални и бизнес стратегии. Родови стратегии Раздел 3. Организиране Тема 3.1. Организирането като функция и структура. Вертикална и хоризонтална координация на дейностите Тема 3.2. Организационни структури на управление / ОСУ /. Традиционни ОСУ. Иновационни ОСУ. Пазарни / продуктово / ориентирани ОСУ Тема 3.3. Управление на организационната промяна. Характеристики. Видове. Планиране на промяната и нейната реализация. Преодоляване на съпротивата срещу промяната Раздел 4. Ръководство Тема 4.1. Особености на функцията “Ръководство”. Стилове на ръководство. Лидерство – същност и типове Тема 4.2. Мотивация / схващания за мотивацията /. Изкуството да мотивираш. Мотивацията в условията на българските фирми Тема 4.3. Координация и комуникация - необходимост и видове Тема 4.4. Управление на човешките ресурси / подбор, оценка, квалификация, придвижване /. Раздел 5. Контрол Тема 5.1. Функцията на контрола. Основни характеристики и видове контрол. Методи и техники на контрол. Тема 5.2. Системи за контрол в управлението на фирмата. Сравнение и приложимост в българските условия Раздел 6. Специфични характеристики на управлението на МСП Тема 6.1. Сравнителен анализ на управлението в МСП Тема 6.2. Управление на МСП по ключови направления по дейност Част 3. Стратегии за успех на предприемача. Лидерство Раздел 1. Стратегии за успех Тема 1. Роли в бизнес средата определени от личностните способности (характеристики). Политика на работното място. Тема 2. Междуличностни комуникации Тема 3. Видеопреценка на ситуации от работното място (оценка на реален казус) Тема 4. Междуличностна ефективност Тема 5. Изграждане на разбирателство. Етичен кодекс на предприятието. Тема 6. Въздействие върху другите Тема 7. Работа в екип Тема 8. Разработване на автобиография и подготовка за интервю за работа Тема 9. Изграждане на бизнес кариера и икономическа мотивация Раздел 2. Лидерство Тема 1. Същност на лидерството. Лидерски умения

66

Тема 2. Лидерски проект Тема 3. Лидерски модел Тема 4. Местно лидерство Тема 5. Доказано лидерство Решаване на казуси (казусът “Лейксайд” и др.) V. Очаквани резултати В края на обучението ученикът трябва : да знае : - същността на предприемачеството и съдържанието на предприемаческия процес; ролята и задачите, които МСП решават; същността на съвременния мениджмънт, неговата роля и задачи; - основните функции на управление като съставни елементи на управленския процес; - особености на управлението на МСП; - как да използва възможностите за развитие на кариерата си, да въздейства върху другите при екипна работа. да може : да анализира идеи за нов бизнес и да откроява печелившата идея; да анализира различни лидерски модели и проекти; - да изготви основните раздели на бизнес плана и да прави тяхната обвръзка; - да анализира практически примери за / не / успешното управление на фирма; - откроява различията в изискванията към управлението на големите фирми, МСП и съответните им управленски методи; - да работи в екип, да участва в създаването на мениджърски проекти. VІ. Система на контрол Системата за контрол включва: Входящ контрол Изходящ контрол Текущ контрол Тематичен контрол Практически задания VІІ. Методология Комбинация от традиционната теория в съчетание с практически упражнения. Упражненията включват: дискусии, игри, прожектиране на видео филми, творчески задачи, тестове, анкети, работа в екип, игри по роли и др. VІІІ. Необходими условия – техника и човешки ресурси - Стандартна класна стая, достъп до видео, шрайб-проектор, РС (MS Windows, Office); - Учители по Икономика, обучени по програмите на ДАБ. ІХ. Учебна литература Предприемачество и мениджмънт- изд. “Мартилен”, автор Кирил Тодоров, 2004 г.; - 25 казуса за предприемачи и мениджъри от практиката, НЕКСТ, София.,1997 г.; Умения за успех – ръководство за консултанти и учители, изд. “Джуниър Ачийвмънт – България”, 2003 г.; Умения за успех – ученическа тетрадка, изд. “Джуниър Ачийвмънт – България”, 2003 г.; Лидерство – ръководство за консултанти и учители, изд. “Джуниър Ачийвмънт – България”, 2003 г.; Лидерство – ученическа тетрадка, изд. “Джуниър Ачийвмънт – България”, 2003 г..

67



ПО ПАРИ, БАНКИ И ФИНАНСОВИ ПАЗАРИ

ХІІ клас




68

Учебна програма За обучение по: “Пари, банки и финансови пазари” Технологичен профил: “Предприемачество и бизнес” след 8-ми клас Клас: ХІІ -ти Брой часове: 124 ч. Разпределение на учебното време: І срок 18 учебни седмици по 4 ч. = 72 уч. часа ІІ срок 13 учебни седмици по 4 ч. = 52 уч. часа --------------------------------------- общо 124 уч.часа от тях: за нови знания - 80 уч. часа за упражнения и обобщение- 44 уч.часа І. Общо представяне на програмата Курсът на обучение по тази дисциплина е по учебен план и програми на “Джуниър Ачийвмънт България” /ДАБ/. По тази учебна програма учениците се обучават в часовете по раздел Б (профилирана подготовка) в гимазиална степен. Учебната програма по дисциплината „Пари, банки и финансови пазари” включва изучаването на основни теми и въпроси от банково-финансовата сфера, нейните елементи, звена и структури, както и начините и методите на нейния мениджмънт. Акцентът се поставя върху разбирането и оценката на риска и доходността, свързани с вземането на управленски решения, както и върху целесъобразността на едно или друго решение и възможните последствия от него. Разглежда се управлението на портфейл от различни финансови инструменти, като се определя до каква степен политиката, операциите и процесите в банката влияят върху изпълнението и управлението на различните решения. Към всички теми от програмата са предвидени практически занятия с разрешаване на казуси или примерни задачи. В логическа последователност учебният материал обхваща: появата и развитието на парите, банките и финансовите пазари; изясняване на основните дейности на банките при обслужване на фирмите (гражданите и домакинствата) за съхранение на временно свободните им парични средства, финансиране на дейността им, извършване на разплащанията с партньорите; разглеждане на сложните връзки и взаимозависимости в управлението на активите и пасивите на банките в това число - основните функции на банките и свързаните с тях управленски решения. идентифициране на рисковете с оглед предпазване от тях ( доколкото е възможно); анализ на банковите резултати и планиране. Учебната дисциплина „Пари, банки и финансови пазари” играе изключително важна роля за учениците, тъй като предлага богати възможности за създаване на междупредметни връзки с другите профилиращи учебни предмети, заложени в учебния план. ІІ Цели на обучението Учебната дисциплина „Пари, банки и финансови пазари” е включена в профилираната подготовка на учениците, за да могат да се постигнат следните цели: В продължение на една учебна година при общ хорариум от 124 часа да се придобият знания, които са свързани с практическите аспекти на изучаваната проблематика; Учениците да получат такъв набор от знания, които да ги ориентират по-точно в икономическата реалност от гледна точка на тяхната организация, пазарно поведение и поемани рискове; Да се опознае банково-финансовата сфера, нейните елементи, звена и структури, както и методите и начините на нейния мениджмънт;

69

Да се разкрие и възприеме същността на управлението на паричните потоци и паричните отношения чрез изясняване на основополагащите принципи, методи и средства за регулиране на процесите в този “специфичен свят”; ІІІ Тематичен план




1. Въведение в паричната теория. 4 2 6 2. Банки и банкова система. 7 3 10 3. Финанси и финансова система. 2 1 3 4. Финансовият пазар. 4 2 6 5. Същност, основни понятия и

функции на банковия мениджмънт.

4 2 6

6. Мениджмънт на централната банка и на нейните операции. 3 2 5

7. Мениджмънт на търговските банки и на техните операции. 6 4 10

8. Процесът на финансиране и неговото управление. 3 2 5

9. Инвестиране на капитала и неговото управление. 6 4 10

10. Спестявания и инвестиции. 6 2 8 11. Вземане и отпускане на заеми. 10 5 15

12. Банковото дело и неговото регулиране. 9 4 13

13. Управление на ликвидността и риска 10 3 13

14. Финансов анализ. 4 2 6 15. Финансово планиране. 2 2 4 16. Резерв, казуси. - 4 4 Общо 80 44 124

ІV Учебно съдържание Тема 1 Въведение в паричната теория. Произход, същност и функции на парите. 1.2. Масата на парите в обръщение и нейното регулиране. Покупателна сила, обезпеченост и стабилност на парите. Инфлация и антиинфлационна политика Тема 2 Банки и банкова система. Произход и същност на банките. Видове банки. Банкова система. Банково законодателство. Централна банка. Същност, възникване, управленска структура. Функции на централната банка. Същност и операции на търговските банки. Тема 3 Финанси и финансова система Възникване, същност и функции на финансите. Управление на финансите на фирмата Тема 4 Финансовият пазар. Финансовият пазар. Същност, търсене и предлагане. Банките и финансовите пазари. Равновесие на пазара на свободните парични средства.

70

Кръгооборотът на плащанията в икономиката. Тема 5 Същност, основни понятия и функции на банковия мениджмънт. Същност и аспекти на банковия мениджмънт. Функции на стратегическия, оперативния и тактическия мениджмънт. Цели на банковия мениджмънт. Фази на банковия мениджмънт. Тема 6 Мениджмънт на централната банка и на нейните операции. Специфични положения. Роля на лихвата в банковия мениджмънт. Паричната политика и нейните инструменти. Тема 7 Мениджмънт на търговските банки и на техните операции. Цели и системи от цели на търговските банки. Мениджмънт във финансовата област. Управление на кредитните сделки. Управление на сделките с ценни книжа. Мениджмънт на банковия персонал. Контрол върху банковата дейност. Тема 8 Процесът на финансиране и неговото управление. Същност на финансирането и видове финансиране. Цена и структура на финансирането. Управление на процеса на финансирането. Тема 9 Инвестиране на капитала и неговото управление. Същност на инвестирането и видове инвестиции. Паричните потоци и тяхната настояща и бъдеща стойност. Оценка на доходността и избор на вариант за инвестиране в дълготрайни материални активи. Оценка на доходността от инвестиране във финансови активи. Тема 10 Спестявания и инвестиции. Защо домакинствата спестяват пари и ги дават назаем? 10.1.1. Неравномерностите в дохода и разходите. 10.1.2. Нетните спестявания и предлагането на заеми от страна на всички домакинства. Защо фирмите инвестират и вземат пари назаем? 10.2.1. Финансиране на производството. 10.2.2. Финансиране на дългосрочните инвестиции. 10.2.3. Търсенето на кредити от страна на фирмите. Тема 11. Вземане и отпускане на заеми. Основни трудности при отпускане на заем. 11.1.1. Управление на риска. 11.1.2. Асиметричност на информацията. 11.1.3. Проблеми от агентски характер. 11.1.4. Неделими разходи по сделката. 11.1.5. Ликвидност на банката. Двете алтернативни решения. 11.2.1. Пряко и косвено кредитиране. 11.2.3. Сравнение между прякото и косвено кредитиране. Ефективността на финансовата система. 11.3.1. Улесняване на спестяванията и инвестициите. 11.3.2. Трансформиране на инвестиционните характеристики. 11.3.4. Снижаване на разходите за инвестиции. 11.3.5. Интегриране на финансовите пазари. Тема 12 Банковото дело и неговото регулиране Нека да открием банка. 12.1.1. Основаване на банка. 12.1.2. Заеми и депозити. Как банката да печели възможно най-много. 12.2.1. Кредитните лихви и неблагоприятният подбор. 12.2.2. Резерви и ликвидност.

71

Собствен капитал и платежоспособност на банката. Регулиране на банковото дело. 12.4.1. Голямата депресия и колапса на финансовата система на САЩ 12.4.2. Икономическата криза у нас 1996-1997г. и ролята на банковата система. 12.4.3. Решава ли проблемите регулирането. Тема 13 Управление на ликвидността и риска. Управление на ликвидния риск 13.1.1. Управление на активите. 13.1.2. Управление на пасивите. Управление на пазарния риск. Лихвен риск. Хеджиране на лихвения риск на финансовите пазари. Заеми с плаваща лихва. Валутен риск. Управление на кредитния риск. Диверсификация. Съвместно кредитиране с други банки. Лошите кредити у нас 1990-1997г. Тема 14 Финансов анализ Същност и цели на финансовия анализ. Финансов анализ чрез изследване на отделни показатели. Статични показатели. Динамични показатели. Финансов анализ чрез системи от показатели. Логико-дедуктивни системи. Емпирико-индуктивни системи. Тема 15 Финансово планиране. .Същност на финансовото планиране. Етапи на финансово планиране. V Очаквани резултати Учебният материал е подреден в логическа последователност, която ще даде възможност на учениците да получат базисни познания относно процесите на управление на банките и техните операции и на финансите на икономическите субекти. Учениците ще разкрият и възприемат същността на управлението на паричните потоци и паричните отношения чрез изясняване на основополагащите принципи, методи и средства в този “специфичен свят”. Ще опознаят банково-финансовата сфера, нейните елементи, звена и структури, както и начините и методите на нейния мениджмънт. Това ще им помогне за идентифициране на рисковете с оглед предпазване от тях; за усвояване на достатъчно знания за уверени действия в сложния свят на пазарната икономика. В продължение на една учебна година при общ хорариум от 124 часа да се придобият знания, които са свързани с практическите аспекти на изучаваната проблематика. VІ Система на контрол Системата за контрол включва: Входящ контрол Изходящ контрол Текущ контрол Тематичен контрол Практически задания VІІ Методология Комбинация от традиционната теория в съчетание с практически упражнения, подпомагани от компютърен софтуер. Упражненията включват: дискусии, игри, тестове, анкети, работа в екип, и др. VІІІ Необходими условия – техника и човешки ресурси

72

- Стандартна класна стая, достъп до видeо, шрайб-проектор, РС (Windows); - Учители по Икономика, обучени по програмите на “Джуниър Ачийвмънт – България”. ІХ Учебна литература Милков, Х., “Опознай своята банка” Йовкова Й., “Банково-финансов мениджмънт”- Призма, гр. София, 2003 г.

73



ПО СЧЕТОВОДСТВО НА ПРЕДПРИЯТИЕТО

ХІІ клас



74

Учебна програма За обучение по: “Счетоводство на предприятието” Технологичен профил: “Предприемачество и бизнес” след 8-ми клас Клас: ХІІ -ти Брой часове: 124 ч. Разпределение на учебното време: І срок 18 учебни седмици по 4 ч. = 72 уч. часа ІІ срок 13 учебни седмици по 4 ч. = 52 уч. часа --------------------------------------- общо 124 уч.часа от тях: за нови знания - 83 уч. часа за упражнения и обобщение- 41 уч.часа І. Общо представяне на програмата Курсът на обучение по тази дисциплина е по учебен план и програми на “Джуниър Ачийвмънт България” /ДАБ/. По тази учебна програма учениците се обучават в часовете по раздел Б (профилирана подготовка) в гимазиална степен. Курсът на обучение по тази дисциплина е по учебен план и програми на “Джуниър Ачийвмънт –България” (ДАБ), одобрени от МОН. По тази учебна програма учениците се обучават в часовете по раздел Б (профилирана подготовка) в гимназиална степен. Учебната програма по дисциплината „Счетоводство на предприятието” включва изучаването на основни теми и въпроси, съобразени с принципните постановки в Закона за счетоводството, действащите счетоводни стандарти и Албума на първичните счетоводни документи. В логическа последователност учебният материал обхваща: появата и развитието на счетоводството като човешка дейност, свързана с информационното обслужване на стопанското управление на различни нива; характерните черти на тази управленска дейност; сферата на приложение на счетоводството и основните отчетни категориални единици, свързани с имуществото на съвременните фирми; основните елементи на методологията на счетоводната наука; разглеждат се въпросите свързани с отчитане на капиталите, дълготрайните активи,, краткотрайните материални активи (материални запаси), разчетите, приходите, разходите,отчитане на финансовите резултати, годишно приключване и годишни счетоводни отчети. Учебната дисциплина „Счетоводство на предприятието”играе изключително важна роля за учениците, тъй като предлага богати възможности за създаване на междупредметни връзки с другите профилиращи учебни предмети, заложени в учебния план. ІІ Цели на обучението Учебната дисциплина „Счетоводство на предприятието” е включена в профилираната подготовка на учениците за да могат да се постигнат следните цели: Учениците да получат базисни познания, свързани с общата характеристика на методологията на счетоводството; В продължение на една учебна година при общ хорариум от 124 часа да се придобият знания, които са свързани с практическите аспекти на изучаваната проблематика; Да се разкрие и възприеме същността на основните източници за образуване на имуществото, всички видове ресурси на предприятието, както и начините за тяхното изразходване.

75



Упраж-нения, обобщение


1. Обща характеристика на стопанската отчетност като система за информация.

3 1 4

2. Имущество на предприятието като обект на счетоводството. 3 2 5

3. Обща характеристика на методологията на счетоводството. 2 1 3

4. Балансовото обобщаване като елемент на методологията на счетоводството.

5 2 7

5. Системата на сметките като елемент на методологията на счетоводството.

2 2 4

6. Двойното записване като елемент на методологията на счетоводството.

2 2 4

7. Документирането и инвентаризирането като елементи на методологията на счетоводството.

2 1 3

8. Оценяването и калкулирането като елементи на методологията на счетоводството.

1 1 2

9. Сводка на отчетните данни като елемент на методологията на счетоводството.

1 1 2

10. Текущо счетоводно отчитане. 4 2 6 11. Основи на класифицирането на

счетоводните сметки. 3 1 4

12. Техника, технология и организация на счетоводния процес.

3 2 5

13. Отчитане на капиталите. 2 1 3 14. Отчитане на дълготрайните

активи. 6 2 8

15. Отчитане на краткотрайните материални активи 6 2 8

16. Отчитане на разчетите. 6 2 8 17. Отчитане на финансовите

средства. 6 2 8

18. Отчитане на разходите. 7 3 10 19. Отчитане на приходите. 6 2 8 20. Отчитане на финансовите

резултати. 6 2 8

21. Годишно приключване и годишни счетоводни отчети. 7 3 10

22. Резерв, казуси 4 4 Общо 83 41 124

76

ІV Учебно съдържание Тема 1 Стопанската отчетност като система за информация. Същност , поява и развитие на стопанската отчетност. 1.2. Видове отчетни измерители. 1.3. Клонове на стопанската отчетност. Тема 2 Имуществото на предприятието. Сфера на приложение на счетоводството и нормативна регламентация. Имуществото на предприятието като отчетна категория. Съдържание, състав и структура на активите на предприятието. Съдържание, състав и структура на капитала на предприятието. Същност на стопанските операции и процеси и основни типове стопански операции Същност и характерни черти на условните активи и пасиви. Тема 3 Обща характеристика на методологията на счетоводството. Обща характеристика на методологията на счетоводството. Елементи на методологията на счетоводството – същност и форми на практическа реализация. Тема 4 Балансовото обобщаване като елемент на методологията на счетоводството. Същност на балансовото обобщаване (балансов метод) и форма за практическо изразяване. Съдържание, строеж и структура на счетоводния баланс. Типово балансова схема. Корективни (регулативни) балансови пера. Брутен и нетен счетоводен баланс. Видове счетоводни баланси. Влияние на стопанските операции върху съдържанието и структурата на счетоводния баланс. Тема 5 Системата на сметките като елемент на методологията на счетоводството. Необходимост, същност и значение на счетоводните сметки. Съдържание, структура и форми на счетоводните сметки. Тема 6 Двойното записване като елемент на методологията на счетоводството. Същност и логически основи на двойното записване. Кореспонденция на счетоводните сметки и счетоводни статии. Тема 7 Документирането и инвентаризирането като елементи на методологията на счетоводството. Същност на документирането. Счетоводните документи като техническо средство за изразяване на документирането. Оформяне, движение и съхраняване на документите. Класификация на счетоводните документи. Същност и значение на инвентаризирането. Видове инвентаризации. Ред за провеждане на инвентаризациите и счетоводно отчитане на резултатите от тях. Тема 8 Оценяването и калкулирането като елементи на методологията на счетоводството. Същност, необходимост, роля и значение на оценяването и калкулирането. Форми на проявление на историческата цена при текущото оценяване на активите, капитала и пасивите на предприятието. Периодично оценяване на елементите от имуществото на предприятието.

77

Тема 9 Сводка на отчетните данни като елемент на методологията на счетоводството. 9.1. Сводка на отчетните данни като елемент на методологията на счетоводството. Тема 10 Текущо счетоводно отчитане. Хронологичното счетоводно отчитане – същност и функции. Систематично счетоводно отчитане – същност и видове. Оборотни ведомости за положението по синтетичните и аналитичните счетоводни сметки. Счетоводни грешки и начини за тяхното оправяне. Тема 11 Основи на класифицирането на счетоводните сметки. Класифицирането на счетоводните сметки според връзката им със счетоводния баланс. Класифицирането на счетоводните сметки според степента на обобщаване на отчетните данни. Класифицирането на счетоводните сметки според икономическата същност на отразяваните чрез тях обекти. Класифицирането на счетоводните сметки според тяхната структура и предназначение. Сметкоплан – съдържание и принципи на изграждане. Тема 12 Техника, технология и организация на счетоводния процес. Счетоводни регистри – същност и видове. Счетоводни форми – същност и основни видове. Организационни основи на счетоводството в предприятието. Счетоводна политика. Тема 13 Отчитане на капиталите. Характеристика на капиталите. Отчитане на собствения капитал. Отчитане на основния капитал. Отчитане на допълнителния (запасния) капитал. Отчитане на резервите. Отчитане на привлечения капитал. Отчитане на получените дългосрочни и краткосрочни заеми. Отчитане на облигационните заеми. Отчитане на финансиранията. Тема 14 Отчитане на дълготрайните активи. Характеристика на дълготрайните активи. Отчитане на дълготрайните материални активи. Отчитане придобиването (увеличаването) на дълготрайните материални активи. Отчитане амортизирането на дълготрайните материални активи. Отчитане на поддържането и ремонта на дълготрайните материални активи. Отчитане на намалението и ликвидацията на дълготрайните материални активи. Отчитане на нематериалните активи. Отчитане придобиването (увеличаването) на дълготрайните нематериални активи. Отчитане амортизирането на дълготрайните нематериални активи. Отчитане на намалението на дълготрайните нематериални активи. Отчитане на получените и дадени под наем дълготрайни материални и нематериални активи. Отчитане на дълготрайните финансови активи. Отчитане на увеличението на дълготрайните финансови активи. Отчитане на намалението на дълготрайните финансови активи. Отчитане на положителната търговска репутация.

78

Тема 15 Отчитане на краткотрайните материални активи (материални запаси). Характеристика на материалните запаси. Отчитане на материалите. Отчитане придобиването (увеличението) на материалите. Отчитане на потреблението (намалението) на материалите. Отчитане на материалите, дадени за преработка в други предприятия. Отчитане на продукцията. Отчитане увеличението на продукцията. Отчитане намалението на продукцията. Отчитане на стоките и амбалажа. Отчитане на стоките Отчитане на амбалажа. Отчитане на младите животни и животни за угояване. Тема 16 Отчитане на разчетите. Обща характеристика на разчетите. Отчитане на разчетите с контрагентите (доставчици и клиенти) Отчитане на разчетите с персонала и съдружниците. Отчитане на разчетите с персонала. Отчитане на разчетите с подотчетни лица. Отчитане на разчетите със съдружниците. Отчитане на вземанията по рекламации, липси, начети и съдебни спорове. Отчитане на разчетите с бюджета, социалното осигуряване и с ведомства. Отчитане на разчетите по данъка върху печалбата. Отчитане на разчетите по данъка върху добавената стойност. Отчитане на акцизите. Отчитане на разчетите, свързани с начисляването и внасянето на данък по Закона за облаганe на доходите на физически лица; по Закона за местните данъци и такси и други данъци и дългове. Отчитане на разчетите по социалното осигуряване. Отчитане на разчетите във връзка със здравното осигуряване. Отчитане на вътрешните разчети Отчитане на разчетите с разни дебитори и кредитори. Тема 17 Отчитане на финансовите средства. Обща характеристика на финансовите средства. Отчитане на паричните средства. Форми на безналични плащания. Отчитане на паричните средства в лева. Отчитане на валутните средства. Отчитане на краткосрочните инвестиции Отчитане на акциите и облигациите като краткосрочни инвестиции. Отчитане на благородните метали и скъпоценните камъни. Отчитане на държавните ценни книжа. Отчитане на предоставените краткосрочни заеми. Тема 18 Отчитане на разходите. Същност и класификация на разходите. Отчитане на разходите за дейността. Отчитане на разходите по икономически елементи. Установяване и отчитане на разходите за дейността по функционално предназначение. Калкулиране на себестойността на продукцията и услугите. Отчитане на разходите за организация и управление.

79

Отчитане на разходите за продажба на продукция и услуги. Отчитане на разходите за бъдещи периоди. Особености при отчитането на разходите в различните сфери на дейност. Отчитане на финансовите разходи. Отчитане на извънредните разходи. Тема 19 Отчитане на приходите. Характеристика на приходите като обект на счетоводството. Отчитане на приходите от дейността. Отчитане на приходите от продажби. Отчитане на приходите за бъдещи периоди. Отчитане на финансовите приходи. Отчитане на извънредните приходи. Тема 20 Отчитане на финансовите резултати. Характеристика на финансовите резултати като обект на счетоводството. Формиране и отчитане на резултатите от текущата година. Отчитане разпределението на печалбата. Отчитане на непокритата загуба и неразпределената печалба от минали години. Тема 21 Годишно приключване и годишни счетоводни отчети. Същност на годишното счетоводно приключване. Годишни счетоводни отчети. Същност, съдържание и общи изисквания към годишните счетоводни отчети. Изисквания към изготвянето и информационни връзки на годишния счетоводен баланс. Изисквания към изготвянето и информационни връзки на отчета за приходите и разходите. Изисквания към изготвянето и информационни връзки на отчета за паричния поток. Изисквания към изготвянето и информационни връзки на отчета за собствения капитал. Съдържание и изисквания към изготвянето на приложенията към годишния счетоводен отчет. Ред за изготвяне, проверка, заверка, приемане и представяне на годишните счетоводни отчети. Пример за изготвяне на годишен счетоводен баланс и годишен отчет за приходите и разходите. V. Очаквани резултати Учебният материал е подреден в логическа последователност, която ще даде възможност на учениците да получат базисни познания, свързани с общата характеристика на методологията на счетоводството. Ще разкрият и възприемат същността на основните източници за образуване на имуществото, всички видове ресурси на предприятието, както и начините за тяхното изразходване. Учениците ще разбират и определят основните счетоводни понятия, както и основните дейности на фирмата в процеса на счетоводното обслужване и информационното осигуряване на всички видове отчетни категории в техните характерни форми на проявление. В продължение на една учебна година при общ хорариум от 124 часа да се придобият знания, които са свързани с практическите аспекти на изучаваната проблематика. VІ. Система на контрол Системата за контрол включва: Входящ контрол Изходящ контрол Текущ контрол Тематичен контрол Практически задания VІІ. Методология

80

Комбинация от традиционната теория в съчетание с практически упражнения, подпомагани от компютърен софтуер. Упражненията включват: дискусии, игри, тестове, анкети, работа в екип, и др. VІІІ. Необходими условия – техника и човешки ресурси - Стандартна класна стая, достъп до видео, шрайб-проектор, РС (Windows); - Учители по Икономика, обучени по програмите на “Джуниър Ачийвмънт – България”. ІХ. Учебна литература Петров, Л., „Основи на счетоводството, “Мартилен”, гр. София, 2003 г. доц. д-р Васил Божков и др., „Счетоводство на фирмата”, “Мартилен”, гр. София, 2003 г.

81




ХІІ клас




82

Учебна програма За обучение по: “Информационни технологии” Технологичен профил: “Предприемачество и бизнес” след 8-ми клас Клас: ХII -ти Брой часове: 124 ч. Разпределение на учебното време: І срок 18 учебни седмици по 4 ч. = 72 уч. часа ІІ срок 13 учебни седмици по 4 ч. = 52 уч. часа --------------------------------------- общо 124 уч.часа от тях: за нови знания - 19 уч. часа за упражнения и обобщение- 105 уч.часа І. Общо представяне на програмата Курсът на обучение по тази дисциплина е по учебен план и програми на “Джуниър Ачийвмънт България” /ДАБ/, в часовете по раздел Б (профилирана подготовка) и (СИП) Свободно Избираема Подготовка в гимназиална степен. Общото представяне на програмата е направено в учебната програма за 9-ти клас. ІІ. Цели на обучението Общи цели на конкретната програма: С използването на този технологично богат и базиран на многобройни приложения от различни области учебен план, учениците ще могат да: Интегрират нови технологии, използвайки Microsoft Outlook, Access, PowerPoint и FrontPage, като разработват различни приложни задачи. Използват технологията, за да придобиват, да имат достъп, да анализират и оценяват информацията, синтезират знания, създават решения (или решават проблеми) и оценяват резултатите. Създават цифрова информация с цел ефективна комуникация. Използват технологичните приложения, за да улеснят комуникацията с аудиторията. Целите на програмата се постигат чрез следните задачи: Общопознавателни задачи: Предоставяне на идеи за възможности за обработка на данни, приложения в бизнеса, анализи, взимане на решения на базата на проучване на данни, разчитане и попълване на таблици, решаване на проблеми, работа в малки групи, представяне пред аудитория. Задачи в областта на Информационните технологии: Запознаване с различните техники за работа и ползване на Outlook; Конструиране на база от данни; Съхраняване, достъп, актуализиране и експлоатация на данни; Запознаване с техниките за работа чрез приложението FrontPage; Конструиране на база от данни в Access; Съхраняване, достъп, анализ, актуализиране и експлоатация на данни. ІІІ Тематичен план




1. Раздел 1. Използване възможностите на приложението Outlook.

5 7 12

Тема 1. Създаване и използване на Address

2 3 5

83

Book; Тема 2. Други възможности на приложението

3 4 7

2. Раздел 2. Използване приложенията на Office пакета за оформяне на бизнес документация.

4 18 22

Тема 1. Бизнес кореспонденция-1 0 6 6 Тема 2. Бизнес кореспонденция-2 4 12 16

3. Раздел 3. Изработване на Интернет страница с възможностите на приложението FrontPage.

3 13 16

Тема 1. Технически възможности на приложението.

3 3 6

Тема 2. Изработване на проект за Интернет страница

0 10 10

4. Раздел 4. Разработка на проект за информационна система и физическо реализиране с Access.

6 56 62

Тема 1. Създаване на концептуален модел на информационна система.

3 3 6

Тема 2. Създаване на логически/организционен модел на информационна система.

3 3 6

Тема 3. Реализиране на физическия модел на информационната система с възможностите на Access.

0 6 6

Тема 4. Самостоятелна разработка на проект за конкретна информационна система и физическо реализиране с Access.

0 44 44

5. Раздел 5. Презентации с PowerPoint. 1 11 12 Тема 1. Изработване на презентация по

зададена тема с извличане на информация от Интернет.

0 6 6

Тема 2. Изработване на убедителна презентация представяща изработения проект по Тема 4.

1 5 6

Общо 19 105 124 ІV Учебно съдържание Раздел 1: Използване възможностите на приложението Outlook. Тема 1: Създаване и използване на Address Book (Създаване и използване на списък с адреси) Тема 2: Други възможности на приложението. Раздел 2. Използване приложенията на Office пакета за оформяне на бизнес документация. Тема 1: Бизнес кореспонденция-1: Изготвяне на молба, автобиография, оферти; Изготвяне на печатни и електронни рекламни материали. Тема 2: Бизнес кореспонденция-2: Техники за създаване на пликове, серийни писма, етикети, визитки; Използване на бази данни, създадени с приложенията Excel, Access и Outlook в процеса на реализиране на пликове, серийни писма, етикети, визитки. Раздел 3. Изработване на Интернет страница с възможностите на приложението FrontPage. Тема 1: Технически възможности на приложението: Създаване на страница, конструиране, дизайн, форматиране; Редактиране, включване на анимация, звук;

84

Създаване на хипервръзки и интерактивни бутони. Тема 2: Изработване на проект за Интернет страница: Проектиране на Интернет страница; Изработване на проектираната Интернет страница; Публикуване в Интернет пространството. Раздел 4. Разработка на проект за информационна система и физическо реализиране с Access. Тема 1: Създаване на концептуален модел на информационна система. Дефиниране на информационната система за моделиране; Описание на обектите на информационната система и техните атрибути; Описание на релациите между обектите на информационната система и на техните атрибути. Тема 2: Създаване на логически/организционен модел на информационна система. Създаване на логическия релационен модел данните; Създаване на организационния модел на операциите (действията). Тема 3: Реализиране на физическия модел на информационната система с възможностите на Access. Реализиране на физическия модел за данните; Реализиране на физическия модел за операциите (действията). Тема 4: Самостоятелна разработка на проект за конкретна информационна система и физическо реализиране с Access. Създаване на концептуалния модел на информационната система: Дефиниране на информационната система за моделиране; Описание на обектите на информационната система и техните атрибути; Описание на релациите между обектите на информационната система и на техните атрибути. Създаване на логическия/организционния модел на информационната система: Създаване на логическия релационен модел данните; Създаване на организационния модел на операциите (действията). Реализиране на физическия модел на информационната система с възможностите на Access: Реализиране на физическия модел за данните; Реализиране на физическия модел за операциите (действията). Демонстрация на реализирания модел. Раздел 5. Презентации с PowerPoint. Тема 1: Изработване на презентация по зададена тема с извличане на информация от Интернет. Извличане от Интернет на информацията по дадената тема; Селекциониране и редактиране на информацията; Изработване на презентация представяща събраната информация; Представяне на презентацията пред аудитория. Тема 2: Изработване на убедителна презентация представяща изработения проект по Тема 4. Изработване на презентацията; Представяне на презентацията пред аудитория. ІV Очаквани резултати При изучаване на дисциплината, учениците получават различни теоретични и практически знания, запознавайки се с многобройни приложения на Outlook, FrontPage, PowerPoint и Access. Основните проблемни области, които се третират в отделните теми от програмата, конкретизират реални задачи и процеси и изясняват как примерно да организират своята дейност за решаването им. Освен това, чрез “симулационните и интерактивни методи”, реализирани чрез тези теми, учениците развиват личните си качества и интереси, като имат възможност, чрез конкретни практически упражнения, да придобият подходящи и разнообразни умения. В постигането на целите се ползват активно съвременните Информационни технологии. Учебната програма осигурява съвременно обучение и творческо отношение към реалната действителност. След завършване на курса учениците ще могат да: Създават модел на информационна система. Конструират база от данни, както и да съхраняват, осигуряват подходящ достъп, анализират, актуализират и експлоатират данни чрез приложението Microsoft Access. Създават и организират ефектни презентации с Microsoft PowerPoint. Реализират свои проекти за Интернет страници и публикуват в Интернет пространството.

85

Създават подходяща бизнес документация с възможностите на Office пакета. VІ Система на контрол Предвижда се оценяване на изработените материали от учениците по всяка тема. Системата за контрол позволява: Входящ контрол Изходящ контрол Текущ контрол Тематичен контрол Практически задания VІІ Методология Комбинация от систематичния учебен метод - базирано на проекти обучение, в съчетание с практически упражнения и компютърни симулации. Упражненията включват: изследователски процес, структуриран на базата на многостранни и достоверни въпроси и внимателно обмислени задачи, дискусии, ползване на презентации, творчески задачи, работа в екип и др. VІІІ Необходими условия – техника и човешки ресурси Компютри (или компютърна лаборатория) Достъп до Интернет и софтуер за работа с Интернет Инсталирани приложенията на Microsoft Office 2003 ІХ Учебна литература Оригинални комплекти печатни материали на Microsoft, адаптирани на български език, за всеки отделен проект. Всеки комплект включва: Ръководство за учителя Ръководство за ученика Ръководство Стъпка-по-Стъпка За всеки ученически проект дидактическите материали са предоставени и върху компактдиск (CD).

86



ПО МАРКЕТИНГ И РЕКЛАМА

ХІІ клас



87

Учебна програма За обучение по: “Маркетинг и реклама” Технологичен профил: „Предприемачество и бизнес” с прием след 8ми клас Клас: ХІІ -ти Брой часове: 93 часа Разпределение на учебното време: I срок 18 учебни седмици по 3 ч. седмично = 54 уч. часа II срок 13 учебни седмици по 3 ч. седмично = 39 уч. часа Общо: 93 уч. часа За нови знания 49 уч. часа За упражнения и обобщения 45 уч. часа I. Общо представяне на програмата Курсът на обучение по Маркетинг е по учебен план и програми на „Джуниър Ачийвмънт България”, одобрени от МОН, за часовете по раздел Б /профилирана подготовка/ и СИП в гимназиална степен. Учебната програма е съобразена с образователните и възпитателни цели за обучение на младите хора в България, с ценностите на свободната инициатива. Обучението ще допринесе за развиване и утвърждаване на анализаторски, морални и лидерски качества у подрастващите. Учебното съдържание е предвидено за изучаване в рамките на една учебна година и дава възможност на учениците да се запознаят с алгоритмите за извършване на анализ на икономически данни, техники за обработка на данни и принципите на разработване на маркетингови стратегии. II. Цели на обучението Изучаването на дисциплината “Маркетинг и реклама” в 12-ти клас е логическо продължение на курса по “Маркетинг и реклама”от 11 клас. Основната цел на обучението в 12-ти клас е да се усвоят знания и умения за организиране и провеждане на маркетингови изследвания с оглед разработване на маркетингова стратегия на фирмата и морал. Целта на програмата се постига чрез тематичното обвързване на трите основни компонента в общата структура, а именно: Маркетингова стартегия Статистически методи в маркетинга Бизнес – етика Задачите на обучението са: придобиване на знания за проучване на пазара и вземане на решение; придобиване на знания за планиране на маркетингово проучване; придобиване на знания за избор на извадка и оценка на резултатите от проучването; придобиване на знания за разработване на маркетингова стратегия; изграждане на умения за презентиране на резултатите от проведено маркетингово проучване; изграждане на умения за работа в екип, решаване на конфликти; изграждане на морално – етични норми на поведение в бизнеса. При изготвяне на учебната програма се изхожда от изискването за специални познания при планиране, организиране и провеждане на маркетингови проучвания с оглед изготвяне на маркетингова стратегия. Във връзка с това са включени теми, обхващащи обработката на маркетинговата информация с методите на статистиката. Основните идеи на статистическата теория в маркетинга се постигат чрез следните задачи: познаване на понятието „маркетингова информация”;

88

определяне на обекта с оглед структуриране на видовете информация, която трябва да бъде осигурена в хода на маркетинговото проучване; придобиване на знания за процеса на получаване на информация – етапите на статистическото изследване, видовете източници на данни и тяхното представяне чрез таблици и графики; придобиване на знания за методите на анализ на събраните данни чрез различни статистически оценки – средни значения, относителни дялове и др.; изграждане на умения за извършване на репрезентативни статистически изследвания. Акцентът е върху дефинирането на понятия като етика, етични и съответно неетични решения, както и изясняване на взаимовръзката между етиката и бизнеса. Възлагат се задачи за решаване на етични дилеми. Определят се универсалните ценности и до каква степен те влияят на човешкото поведение. Изброяват се основните общоприети ценности. Уточнява се как възниква ценностната система на всеки един. Обсъжда се това как наследствеността, обкръжаващата среда и житейския опит моделират ценностите на всеки, как традициите и националната култура влияят на етиката в организацията. Съставя се списък на личните ценности и се създава личен герб, символизиращ идеалите, постиженията и ценностите на дадена организация или личност. Дискутират се изконните човешки ценности и как те могат да се трансформират в реалния живот и влиянието им върху бизнеса. Поставя се акцент върху прилагането на модела на вземане на морално решение. Изяснява се неговия алгоритъм и предизвикателствата, свързани с това. Вече изборените изконни цености се подреждат по приоритет. Прилага се конконцепцията за сивата зона и се обяснява конфликтът между две ценности чрез етични дилеми. Изяснява се същността на сивите зони и начините за справяне с тях. Обсъждат се противоречията , които биха попречили при вземането на правилното решение и стратегиите, които биха предотвратили рационализацията. Разгелжда се влиянието на четирите типа мотивация – идеали, ситуации, нуждите на другите и личните нужди. Изяснява се ролята на етиката в бизнеса, както и важността на организационната структура, фирмена култура и вътрешен правилник, основан върху общоприетите цели. Разисква се как всичко това допринася за решаване на етичните дилеми и етичните отговорности на организациите. Обсъждат се проблеми като конфликта между интересите на бизнеса и обществото, отговорностите и задълженията на някои фирми към обществото и като цяло на отношенията бизнес – общество. Засягат се глобалните етични въпроси, влиянието на глобализацията върху етичните норми и в тази връзка новите предизвикателства пред бизнеса, опериращ на международни пазари. Дискутира се по какъв начин ценностите се тълкуват и изживяват в различните части на света. Разглеждат се влиянието на етиката върху изграждането ни като личности и делови хора. Обсъждат се начини и стратегии, с които да се засили етичността и да се предотвратят спънките пред вземането на етични решения в бизнес средите и как тя влияе върху деловия живот. Отново се проследяват факторите, упражняващи натиск, сблъсък на ценностите, мотивацията и значимостта на етиката. III. Тематичен план

N Наименование на темите Нови знания

Упражениня и

обобщения


1. Маркетингова стратегия 3 4 7 2. Стратегически методи в маркетинга 14 13 27 3. Разработване на маркетингова стратегия 6 4 10 4. Съставяне на маркетингов план 6 5 11 5. Анализ на маретинговите инвестиции.

Възвръщаемост. 5 5 10

6. ПР, бизнес етика и управление при криза 6 5 11 7. Конфликти и отражението им върху ПР

решенията 3 3 6

8. Бизнес етика и общество 2 2 4 9. Глобални етични въпроси и бизнес решения 4 3 7 Общо: 49 44 93

89

IV. Учебно съдържание Тема 1. Маркетингова стратегия Маркетингова стратегия и управление на фирмата Определяне на целите Стимулационен анализ Анализ на възможностите на фирмата Диверсификация Тема 2. Старатегически методи в маркетинга 2.1. Информация, информационно осигуряване за маркетингови проучвания 2.2. Основни понятия в статистиката 2.3. Статистическо изледване 2.4. Представяне на данните от статистически изследвания 2.5. Относителни величини 2.6. Средни велични. Средна аритметична величина 2.7. Статистическо разсейване. Видове измерители 2.8. Извадкови статистически изследвания. Същност и сфери на приложение 2.9. Формиране на извадката при репрезентатвно статистическо излседване 2.10. Статистическа грешка на оценка. Интервал на доверителност 2.11. Планиране обема на репрезентативните извадки 2.12. Статистическо изследване на зависимости. Обща характеристика Тема 3. Разработване на маркетингова стратегия 3.1. Сегментиране на пазара – алгоритъм за проучване на потребители 3.2. Избор на метод за анкетиране 3.3. Разработка на анкета – въпросник 3.4. Избор на целеви пазар 3.5. Позициониране на пазара Тема 4. Съставяне на маркетингов план 4.1. Сведения за продукта 4.2. План по продажбите и печалбата 4.3. Маркетингова стратегия 4.4. Комплекс маркетингови мероприятия 4.5. Маркетингов бюджет 4.6. Маркетингов контрол Тема 5. Анализ на маркетинговите инвестиции. Възвръщаемост. 5.1. Установяване на зависимост между размера на продажбите и размера на инвестициите в маркетинга 5.2. Критерии за оценка на маркетинговите инвестиции Тема 6. Бизнес етика и управление при криза 6.1. Що е етика? Що е криза? 6.2. Общочовешки ценности. Възникване на криза. 6.3. Лични ценности – основи 6.4. Вашите ценности – какво има най-голямо значение? Тема 7. Конфликти и отражението им върху ПР решенията

90

7.1. Изконните ценности в действие 7.2. Конфликт на ценности. Видове кризи 7.3. Пречки при осъществяването на правилното решение Тема 8. Бизнес етика в обществото 8.1. Личните ценности в бизнес етиката 8.2. Бизнес етика и общество. Подготовка за посрещане на криза. Тема 9. Глобални етични въпроси и бизнес решения 9.1. Бизнесът, обществото и света 9.2. Защо етиката е важна за бъдещето ти 9.3. Етиката – кой си ти и в какво се превръщаш? Основна цел при всички теми е споделянето на знания и личен опит от реалния живот V. Очаквани резултати Чрез изучаване на дисциплината учениците получават система от теоритични знания, които усвояват основни маркетингови концепции и техники. Отделните теми третират основните етапи при разработване на маркетингова стратегия и маркетингов план и създават умения за разработването им. Чрез конкретни практически упражнения, свързани с извършването на маркетинговото проучване на пазара, разработка на продуктова, ценова, дистрибуторска и рекламна стратегия и свързаните с тях планови анализ, оценка и критично мислене, придобиват мениджърски умения. Учебната програма осигурява формиране на иконимическо мислене и творческо отношение към реалната действителност. След завършване на обучението, учениците ще могат: да определят и разбират критериите за избор за действие в различни ситуации; да определят и разбират необходимостта от обработка и информация при планиране на бъдещи действия; да вземат решение като участници в икономическия процес, като потребители и като собственици на ресурси; да преценяват резултатите от прилагането на своите идеи и планове. VI. Система на контрол Системата за контрол включва: Входящ контрол Изходящ контрол Текущ конторл Тематичен контрол Практически разработки VII. Методология Комбинация от теория в съчетание с практически упражнения и работа с уеб базирана програма за решаване на бизнес казуси. Упражненията включват дискусии, решаване на казуси, тестове, маркетингово проучване на потребители, разработка на маркетингова стратегия и план, работа в екип и др. VIII. Необходими условия – техника и човешки ресурси стандартна класна стая, компютърен кабинет, Интернет, PC; учители с висше икономическо образование, обучени да работят по програмите на “Джуниър Ачийвмънт България”. IX. Учебна литература Основна литература Маринова Е., Маркетинг Маринова Е., Маркетингов план

91

Доганов Д., Маркетинг Георгиева М., Обща теория на статистиката,изд. Мартилен 2004г. Георгиева М., Сборник задачи обща по теория на статистиката,изд.Мартилен 2002г. Допълнителна литература Обучение по статистика в средните икономически училища, М. Георгиева, сп. Статистика, 1999 г., кн 1 Как да правим маркетингови проучвания, Хейг, Питър Джаксън, 1993, Делфин прес

Учебници и учебни помагала по програмите на Джуниър Ачийвмънт

По всички учебни програми, Джуниър Ачийвмънт България разполага с одобрени учебници и учебни помагала.

На основание чл. 39 от Наредба N 5 от 28.12.2000 г. за учебниците и учебните помагала (обн., ДВ, бр. 29 от 2001 г), Учебните помагала „Предприемачески дух” и „Документация за Ученическа компания” са одобрени с Протокол N 32 от 03.08.2001 г.

На основание чл. 54, ал. 1 от Наредба N 5 (обн., ДВ, бр. 49 от 15.05.2003 г изп и доп, бр 72 от 15.08.2003, бр. 46 от 26.05.2004г ) и Протокол N 2 на Комисията по чл. 44. Комплект Джуниър Ачийвмът – „Икономика” – учебник и учебно помагало са одобрени със Заповед N РД 09-08-809 от 14.06.2004 г. на Министъра на образованието и науката

С писмо N 1105-41/18.07.2005г Мистерство на образованието и науката подкрепя провеждането на състезание „Виртуално предприятие” и националният кръг на състезанието и е включен в календарния план на състезанията за учебната 2005/2006 година.

92

93

94

Учебните програми на Джуниър Ачийвмънт България

Най-добрата практика за бизнес обучение в Европейския съюз

Обучението по икономика , бизнес и предприемачество в българското училище по програмите на Джуниър Ачийвмънт България

СОУ Икономически Неикономически Професионални гимназии

Основно образование Начално образование Предучилищна подготовка

Структура на учебното съдържание в програмите

• Разработени са на основата на комплексно интегралния подход • Базират се на междупредметната и вътрешнопредметната координация • Съществува логическа връзка и зависимиост между отделните учебни програми • Игрови подход при усвояване на учебното съдържание

Стратегия за успех – подготовка за бъдеща кариера Учебни програми Основни идеи Стратегия за успех Подготовка за бъдеща кариера Лидерство Изграждане на лидерски умения Бизнес етика Етични практики Банките в действие Финансова грамотност Туристически бизнес Мениджмънт в туризма Учебна фирма Реален продукт, реален капитал Виртулано предприятеи КСМИ, стратегии за позицията на пазара Икономика Основни икономически понятия Икономически ползи от образованието Работа с информационни системи, събития, сведения Лична икономика Личен и семеен бюджет Нашата общност Икономическата роля на държавата Нашият град Работно място, екип За начално и основно образование

• Нашият град • Нашата общност • Лична иконимка • Икономически ползи от образованиет

За средно образование

• Икономика • Виртулано предприятие (КСМИ) • Учебна фирма – програма „Компания” • Туристически бизнес

95

96

• Лидерство

АНОТАЦИЯ КЪМ ПРОГРАМИТЕ Нашият град За възраст от 6 до 10 години. В рамките на 36 учебни часа. Съдържание: - Обзор на типичните производства и услуги за региона - Градското планиране и икономическото развитие - Възможности за професионална реализация в град Нашата общност За възраст от 10 до 12 години. В рамките на 36 учебни часа. Съдържание: - Правата и отговорностите на общността, в рамките на която оперира даден бизнес - Икономическата роля на държавата

Лична икономика За възраст от 13 до 15 години. В рамките на 36 учебни часа. Съдържание: - Начални познания по финансов мениджмънт на основата на личния и семейния бюджет - Възможности за увеличаване на доходите и разумното им разпределение Икономически ползи от образованието За възраст от 13 до 14 години. В рамките на 36 учебни часа. Съдържание: - Алтернативните за професионална реализация на основата на понятията „кариера”, „пазар на

труда”, „бюджетиране” - Умение за участие в дебати и вземане на решения Икономика За възраст от 16 до 22 години. В рамките на 72 – 108 часа. Съдържание: - Обхваща основните елементи на микро и макро –икономиката - Разглежда основните икономически понятия като задължителна част от пълния гимназиален

курс на учебните програми - Разбиране за начина на функциониране на стопанството, икономическите стимули и

интереси - Предимствата на свободната стопанска инициатива - Учебник Икономика, изд. Джуниър Ачийвмънт, превод, адаптация 2003 г. - Икономика – учебни помагало за учителя, 2003 г. - Икономика – учебно помагало за ученика, 2003 г. Виртуално предприятие За възраст от 16 до 22 години. В рамките на 36 до 72 учебни часа. Съдържание: - Компютърна симулация по мениджмънт и икономика - Позволява на учениците да сформират отбори, като се състезават на принципа на

конкуренцията за висока рентабилнист, за голям обем продажби и заемане на пазарен дял

97

- Програмата предлага възможности за участие в международни състезания по Интернет и на живо

- Икономика – Учебно помагало за учителя- автор: Джуниър Ачийвмънт, превод, адаптация 2003 г.

Препоръчва се за предвидените часове по производствена практика, 2 учебни седмици в 11 клас на икономическите специалности. Може да бъде предвидено в часовете за ЗИП. Програмата е основана на симулацията по финансов мениджмънт и може да бъде намерена на саита на Джуниър Ачийвмънт България www.jabulgaria.org и симулацията по финансов мениджмънт на Джуниър Ачийвмън „Титан”, която може да бъде намерена на сайта: http://titan.ja.org Състезаниети Виртулано предприятие е вклюено в годишния календар на Министерството на образованието и науката Учебна фирма – Програма „Компания” За възраст от 16 до 22 години. В рамките на 108 – 180 учебни часа. Съдъражение: - Приложение на придобитите теоритични знания в управлението на собствено предприятие

от учреждаването му до ликвидацията - Учениците работят със собствен реален акционерен капитал - Произвеждат и продават стоки и услуги, съгласно избрания предмет на дейност Учебник Предприемачески дух и Ръководство с приложена документация: автор Джуниър Ачийвмънт, превод, адаптация, 2003 г Приложима за всички икономически специалности в предвидените часове за УТФ в 11 клас на икономическите специалности и в професионалните неикономически гимназии. Препоръчва се да се прилага и в часовете предвидени за ЗИП в тези училища. Туристически бизнес За възраст от 16 до 18 години. В рамките на 72 учебни часа. Съдържание: - Управление на стопанската дейност, свързана с туризма - Характерните особености на мениджмънта в туризма - Уеб базирана програма, която може да бъде намерена на сайта: www.jabulgaria.org на български

език или на английски език на: www.ttbiz.org Съдържа ръководство за учителя/консултанта и помагало за ученика за управление на туристическия бизнес. Препоръчва се за икономически специалности и производствена практика в 11 клас. Банките в действие За възраст от 16 до 22 години. В рамките на 72 учебни часа. Съдържание: - Цели на програмата е да изгради финансова грамотност, разглеждайки основни понятия от

сферата на банкирането - Как деловите решения да бъдат съчетани, така че банката да осъществява успешно своите

операции Учебно помагало „Опознай своята банка”, издание на Джуниър Ачийвмънт България, 2005 г и компютърна симулация „Банките в действие”, разработена съвместно със Citigroup Приложима за всички икономически професии, специалност банково дело, застраховане и осигуряване


http://titan.ja.org/


http://www.ttbiz.org/

98

Бизнес етика За възраст 15-18 години и студенти първи курс. В рамкие на 72 учебни часа. Съдържание: - Да създаде съзнание за етичност - Да насърчи етичните практики в бизнеса - Да популяризира общочовешките ценности - Да насърчи интернационално общуване и да спомогне за преодоляване на предубежденията - Да представи модел за вземане на морални решения - Да създаде умения за работа в екип Учебник на Джуниър Ачийвмънт „Бизнес етика” и уеб базирана програма на портал на Джуниър Ачийвмънт Уърлдуаид: www.ja.org Приложими за всички икономически специалности към дисциплините фирмена култура, бизнес комуникации, икономика, етика и право и др. Лидерство За възраст 16-18 години. В рамките на 36 учебни часа. Съдържание: - Програмата представя концепцията за лидерството в по-далечен план от ролята на мениджъра

и администратора - Учениците изграждат собсвени лидерски умения - Учебно помагало: „Лидерство” на Джуниър Ачийвмънт и ръководство за учителя/консултант - Препоръчва се за всички икономически специалности в професионалните гимназии и СОУ в

12 клас, ЗИП и СИП и часовете за упражнение към програмата Икономика

Умения за успех За възраст 16-19 години. В рамките на 36 учебни часа. Съдържание: - Изграждане на междуличностна ефективност у учениците - Умения за подготовка за бъдеща кариера - CV, мотивационнно писмо - Интервю с работодател

http://www.ja.org/

Education

Учебни програми на Джуниър Ачийвмънт за обучение по профилирана подготовка Технологичен профил "Предприемачество