Повышение эффективности рекламной деятельности как способ конкурентной борьбы

Петр Невоструевк.э.н., доцент кафедры Маркетинга МЭСИ

Фестиваль науки, МЭСИ09 октября 2010

«Я точно знаю, что половина моих рекламных денег тратится впустую, вот только не знаю – какая...»

Джон Ванамейкер

Затраты на рекламу

255 млрд. руб.

за 2009 год в России (данные АКАР)

Доли рекламных бюджетов от оборота рекламодателя

1. McDonald`s 17 %2. P&G 173. Unilever 74. Philip Morris 65. Nestle 66. GM 47. Ford 3

Реклама

, Информация распространенная любым, способом в любой форме

, и с использованием любых средств адресованная неопределенному кругу

лиц и направленная на привлечение , внимания к объекту рекламирования

формирование или поддержание интереса к нему

.и его продвижение на рынке « », ФЗ О рекламе от 13.03.2006

Количество рекламных сообщений

•500-600 в день

•16 000 в месяц

• Около 200 000 в год

Реклама на телевидении

9 из 10 телезрителей переключают канал во время рекламы

18% роликовформируют положительное мнение для своего товара

26% телезрителейдоверяют информации подаваемой в телерекламе

Возможные варианты

Воздействие рекламы

Эмоциональное восприятие

Эмоциональное восприятие

Привлечь вниманиеПривлечь внимание ЗапомнитьсяЗапомниться Повлиять на

покупкуПовлиять на

покупку

Проведение рекламной кампании

Проведение рекламной кампании

Подготовка рекламных макетов

Подготовка рекламных макетов

Планирование рекламной кампании

Планирование рекламной кампании

Оценка результатовОценка результатов

Эмоциональная оценка

Эмоциональная оценка

Узнаваемость, запоминаемость

Узнаваемость, запоминаемость

Экономическая эффективностьЭкономическая эффективность

Креативные единицы

• Слова (смысл слов, буквы)• Длина текста• Изображение

Узнаваемость, запоминаемость

Экономическая эффективность

Э =Результат

Затраты

Показатели оценки

• Объем продаж• Доля рынка• Стоимость бренда• Акционерная стоимость компании

1 2

Измерение эффективности рекламы

Время

Решение

Измерение проводить

ПОСТОЯННО

VS

МТС растет быстрее Билайна

«В эру передовых технологий неэффективность – самый страшный из грехов.»

Олдос Хаксли

Благодарю за ваше внимание.