Эффективные рекламные кампании в Интернете. Отличие и сочетание кампаний в онлайне и офлайне. Сергей

«ЭФФЕКТИВНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ В ИНТЕРНЕТЕ.

ОТЛИЧИЕ И СОЧЕТАНИЕ КАМПАНИЙ В ОНЛАЙНЕ И ОФЛАЙНЕ»

Сергей Царик

компания «Webcom Media»

220007, Минск, пер. Толстого 12, оф.1www.promo-webcom.by [email protected]

+375 (17) 222-0534

Поисковые системы

Поисковая системаКоличество уникальных

посетителей в суткиКоличество поисковых

запросов в сутки

143 000 860 000

70 832 230 000

Более 80% посетителей приходят на сайты из поисковых систем. Они – потенциальные клиенты Вашей компании.

Белорусская аудитория поисковых систем:

Все эти люди ищут товары, услуги, информацию. Их заинтересованность – ключ к успеху рекламной кампании.

Данные предоставлены поисковыми системами Яндекс, Tut.by.

http://www.promo-webcom.by/






mailto:[email protected]






+375 (17) 222-0534

Поисковое продвижение

Как поймать клиента из общей массыинтернет-пользователей?













+375 (17) 222-0534

Поисковое продвижение и контекстная реклама


Контекстная реклама













+375 (17) 222-0534

Поисковое продвижение (search engine optimization или SEO) – комплекс мероприятий, направленных на улучшение позиций сайта в поиске.

Главная цель – попадание сайта на лидирующие позиции по списку тематических пользовательских запросов.

Поисковое продвижение – это:

Лидирующие позиции в поиске

Внушительный CTR (~10% в TUT.BY)*

Рост посещаемости сайта целевыми пользователями

* средний CTR по 200 клиентам компании Webcom Media














+375 (17) 222-0534


Результат поискового продвижения













+375 (17) 222-0534


Как?













+375 (17) 222-0534

Стоимость продвижения сайта

* Грамотное составление списка ключевых запросов позволяет оптимизировать затраты и четко выделить целевую аудиторию, привлекаемую на сайт посредством продвижения в поисковых системах.

Стоимость продвижения сайта зависитот следующих факторов:

Сколько?













+375 (17) 222-0534


Ищут в Google?

Ищут в TUT.BY?

Ищут в Яндексе?

Сайт в лидерах там, где его ищут!













+375 (17) 222-0534

Эффективность поискового продвижения

* данные счетчика Google Analytics

Эффективность поискового продвижения

В результате

Поисковое продвижение позволяет увеличить посещаемость сайта в 2-3 раза и более. При этом посетителями являются представители целевой аудитории.













+375 (17) 222-0534


Контекстная реклама – еще одна возможность не упустить клиента













+375 (17) 222-0534


Контекстная реклама – это:

Инструмент привлечения целевых посетителей

посредством размещения текстовых объявлений

в результатах поиска и на тематических площадках

с оплатой за каждый переход

Мы сами можем управлять ценой клика и выбирать стратегию

Примечание: в качестве примера рассмотрим сервис контекстной рекламы Яндекс.Директ, обладающий на данный момент наибольшим охватом белорусской аудитории.













+375 (17) 222-0534

Поисковая контекстная реклама

Поисковая контекстная реклама860 000 показов в сутки 275 000 показов в сутки

33 000 показов в сутки270 000 показов в сутки













+375 (17) 222-0534

Тематическая контекстная реклама













+375 (17) 222-0534

Примеры тематических рекламных площадок

av.by otzyvy.by vashdom.by

praca.by abw.by

swadba.by kinder.by hata.by

priceterra.by












Что влияет на стоимость контекстной рекламы?


+375 (17) 222-0534

Стоимость контекстной рекламной кампании

* Грамотный выбор стратегии позволяет оптимизировать затраты и увеличить эффективность рекламной кампании (привести на сайт больше потенциальных клиентов при меньших затратах).

Стоимость контекстной рекламы зависит от следующих факторов:













+375 (17) 222-0534

Этапы проведения контекстной рекламной кампании













+375 (17) 222-0534

Что может контекст?













+375 (17) 222-0534

Контекстная реклама. Таргетинг

Таргетинг

Географический

Беларусь

Россия

Украина

Анадырь

Привлекаем только нужных клиентов, выходим на новые рынки

Временной

Ночью

Днем

Круглосуточно

В любые часы













+375 (17) 222-0534

Контекстная реклама. Объявления

Смена рекламных материалов

Минимум времени – максимум гибкости

Пример

18% 20%

30 минут!!!

А если мы рекламируемся на билбордах?












SEO + контекст – ловим клиента наверняка


+375 (17) 222-0534

SEO Контекст

Сравниваем

Результат отложен во времени Результат мгновенный

Количество посетителей не зависит от бюджета Оплата за клик

Коррективы в РК требуют времени

Возможность оперативного внесения изменений в ход РК

Долговременность эффекта При остановке РК поток клиентов прекращается

Естественный рост списка запросов без увеличения затрат

Рост списка запросов увеличивает расходы

Возможна нестабильность позиций Фиксированные позиции

SEO+контекст













+375 (17) 222-0534

А как происходит «в жизни»?













+375 (17) 222-0534


Тематика: страхование

Страхование грузовИз точки А в точку В без риска потери груза.www.belgosstrakh.by

Где застраховать машину?АвтоКАСКО от 3,2% от стоимости автомобиля.www.belgosstrakh.by

Страхование для предприятийСтраховая защита - надежная составляющая вашего успеха.www.belgosstrakh.by

Средний CTR, % 4,09

Средняя стоимость перехода, у.е.

0,03

* Данные по контекстным рекламным кампаниям сайтов клиентов Webcom Media













+375 (17) 222-0534

Банковская тематика

Интернет-банкинг!Вы больше ни от кого не зависите! Пользуйтесь деньгами когда это удобно Вамwww.paritetbank.by

Ваш банк у Вас в офисе!С услугой "клиент-банк" от Белагопромбанка это возможно!www.belapb.by

С нами выгодно и надежно!Выгодные условия по всем видам депозитов для юридических лиц!www.belapb.by



0,05















+375 (17) 222-0534

Тематика: строительство

Уникальные мансардные окна Velux!Большой выбор мансардных окон Velux со склада в Минске.www.metallprofil.by

Металлический сайдингМеталлический сайдинг от производителя. Со склада в Минске. Выгодные цены.www.metallprofil.by

Кровельные материалы в МинскеВсе для кровли. Производство черепицы, профнастила, сендвич-панелей.www.metallprofil.by



0,07















+375 (17) 222-0534

Тематика: авто

Спортивный кроссовер Mazda CX-7!Мощный, стремительный - автомобиль для настоящего мужчины!www.mazda.by

Решаешь какую купить машину?Конечно Mazda у официального дилера "Атлант-М Холпи"!www.mazda.by

Новая Mazda 3 уже в Минске!Настоящий "всемирный" автомобиль! Мечта становится реальностью!www.mazda.by



0,16















+375 (17) 222-0534


Средний CTR* контекстной рекламы – 1,7%

Средняя стоимость одного перехода – 0,03 у.е.

Статистика также показывает, что:

Средняя длительность нахождения на сайте – 7 минут Средняя глубина просмотра по сайту – 10 страниц

* CTR выведен на основании данных 40 проводимых контекстных рекламных кампаний. CTR контекстной рекламы зависит от позиции демонстрации и текста рекламного объявления. Значение CTR может достигать более 45%.

Потенциальный клиент за 3 цента – находка для рекламодателя













+375 (17) 222-0534


Средний CTR* поискового продвижения – 8,5%

Средняя стоимость одного перехода – 0,05 у.е.

* CTR выведен на основании статистики порядка 100 продвигаемых сайтов. CTR поискового продвижения напрямую зависит от позиции сайта в выдаче поисковых систем. Значение CTR по первой десятке колеблется от 2% на 10-ом месте до 73% на первой позиции.

Потенциальный клиент за 5 центов не оставит равнодушным рекламодателя

Статистика также показывает, что:

Средняя длительность нахождения на сайте – 8 минут Средняя глубина просмотра по сайту – 12 страниц












Средняя стоимость посетителя – 0.04 у.е.


+375 (17) 222-0534

Интернет-реклама

Во сколько обходится потенциальный клиент?

* Данные по рекламным кампаниям сайтов клиентов Webcom Media


+375 (17) 222-0534

Рынок рекламы

СТРУКТУРА БЕЛОРУССКОГО РЕКЛАМНОГО РЫНКА 2005, 2008 ГГ.

2008 год - 114 млн. долл. США

Радио5,3%

ТВ60,6%

Наружная реклама

14,1%

Пресса17,6%

Интернет*2,5%

2005 год - 50 млн. долл. США

Пресса28,3%

Наружная реклама

16,2%

Интернет1,0%

ТВ50,5%

Радио4,0%

Слово Интернет на диаграммах относится только к медийной рекламе, интернет-реклама в целом в два раза больше


+375 (17) 222-0534

А как же офлайн-реклама?


+375 (17) 222-0534

Особенности размещения:

Охват нетаргетируемой аудитории

Узнаваемость бренда

Обширная география

Неочевидность данных статистики

Отсутствие интерактива

Дороговизна изготовления рекламного ролика


+375 (17) 222-0534


Отсутствие возможности сегментации

Оплата за тираж

Отсутствие интерактивности

Сложность измерения эффективности


+375 (17) 222-0534


Отсутствие визуального ряда

Отсутствие сегментации

Фоновый режим коммуникации

Скудные статистические данные



+375 (17) 222-0534


Высокая медиаинфляция

Высокие цены

Скудные статистические данные


Отсутствие возможности сегментации


+375 (17) 222-0534

БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ

222007, Минск, пер. Толстого, 12, оф.1www.promo-webcom.by [email protected]

+375 (17) 222-0534

Education

Эффективные рекламные кампании в Интернете. Отличие и сочетание кампаний в онлайне и офлайне. Сергей