УПРАВЛЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮВЫХОД НА

МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК КОНДИТЕРСКОЙ

«БОНБОН»

Падерина Ю. 31гр

КРАТНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА КОНДИТЕРСКОЙ«БОНБОН»

КОНЦЕПЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ВЭД КОМПАНИИ

Компания приняла решение о выходе на международный рынок по причине роста возможностей, открывающихся для ее товара в других странах

При этом компании необходимо принять решения по следующим вопросам:

• изучение среды международного маркетинга;• решение о целесообразности выхода на

внешний рынок;• решение о том, на какие рынки выйти; • решение о методах выхода на рынок;• решение о структуре комплекса маркетинга;• решение о структуре службы маркетинга.

ДИАГНОСТИКА СОСТОЯНИЯ БИЗНЕС СИСТЕМЫ

Составив перечень возможных зарубежных рынков, компания должна заняться их отбором и определением наиболее приоритетных из них. Страны-кандидаты можно классифицировать по нескольким критериям, таким, как:

• размер рынка;• динамика роста рынка;• издержки по ведению дел;• конкурентные преимущества;• степень риска.Цель этого отбора - установить, какой рынок обеспечит

фирме наиболее высокий долговременный доход на вложенный капитал.

ДИАГНОСТИКА АРХИТЕКТУРЫ БИЗНЕСА

Диагностика системы управления финансами – это контроль соответствия существующей системы управления финансами ее целям и задачам, а также полноты использования возможностей программных средств.Проводится изучение и анализ

существующей системы управления финансами. Фактические показатели рабочих процессов проверяются на соответствие целям и задачам системы управления финансами, сформулированным для данного конкретного предприятия. Разрабатываются процедуры, обеспечивающие устранение выявленных несоответствий.

ДИАГНОСТИКА ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ ПЛАТФОРМЫ

Диагностика технологической платформы– это контроль соответствия существующего потенциала технологического развития ее возможности обеспечить все бизнес процессы.Проводится изучение и анализ

существующего оборудования и техники. Фактические показатели рабочих процессов проверяются на соответствие стандартам безопасности и эффективности. Изучаются надежность, функциональность и техническая современность оборудования.

ДИАГНОСТИКА КОРПОРАТИВНО-ИНФОРМАЦИОННОЙ

ПЛАТФОРМЫ

Корпоративная информационная система — информационная система масштаба

предприятия, осуществляющая информационную поддержку производственных, административных, управленческих процессов.

Требования к корпоративно-иформационной системе: системность; комплексность; модульность; открытость; адаптивность; надежность; безопасность; масштабируемость; мобильность; простота в изучении; поддержка внедрения и сопровождения со стороны разработчика

ЗАДАЧИ ВЫХОДА НА МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК• увеличение прибыли от зарубежных операций;

• увеличение объема продаж, которое повлечет за собой значительное сокращение себестоимости единицы продукции, особенно при массовом производстве;

• сглаживание сезонных колебаний спроса при организации международной торговли в местах с диаметрально противоположными климатическими условиями;

• установление цены на уровне предельных издержек и обеспечение, таким образом, быстрых конкурентных преимуществ на новом рынке;

• распределение риска производителя, так как компания-производитель становится менее зависимой от экономических условий только одной страны;

• имидж глобальной компании всегда повышает ее престижность;

• быстрая амортизация стоимости исследования и разработок, которые ведет компания для развития своего продукта по сравнению с внутренним рынком;

• международная конкуренция является для компании наиболее объективным показателем ее эффективности.

ВЫВОДЫ

После диагностики бизнес системы, архитектуры бизнеса, технологической и корпоративно-информационной системы, после изучения внешних рынков руководством компании было принято решение о выходе кондитерской фирмы «БонБон» на рынок США, Германии и стран Западной Европы.

Методом выхода на международные рынки была выбрана совместная предпринимательская деятельность. Она заключается в соединении усилий с коммерческими предприятиями страны-партнера с целью создания производственных и маркетинговых мощностей. Совместная предпринимательская деятельность формирует партнерство, в результате которого за рубежом создаются те или иные производственные мощности, в стране-партнере формируется объединение с какой-либо местной организацией.

Была выбрана стратегия распространения товара в неизменном виде (при выпуске товара на зарубежном рынке в него не вносится никаких изменений) и стратегия изобретения новинок (создание совершенно нового товара для удовлетворения нужды, существующей в другой стране).

Продвижение продукции будет происходить методом PUSH (совершенствования способов торговли) и методом PULL (интенсивного влияния на спрос через средства массовой информации).

При выходе на международный рынок будет учрежден международный филиал для контроля над всей международной деятельностью компании.