Привет, меня зовут Сергей Довганич Руководитель проектов в агентстве Convert

Проектирование Landing Page для конкурентных тематик

Прибыльный интернет маркетинг - Convert.ua

Среди привлеченных клиентов

Приемлемый коэффициент

конверсии

5-7%

95% Кто остальные

Стадии принятия решений Психология поведения

SEE – люди, не заинтересованные в

покупке

THINK – люди, которые находятся на стадии

выбора

DO – люди, которые готовы

купить

Модель Авинаша Кошика

See-Think-Do: A Content, Marketing, Measurement Business Framework

Главная задача дизайнера заключается в том, чтобы

выяснить, для какой аудитории разрабатывается лендинг.

Как узнать группу

аудитории

Задать вопрос: «Откуда льем трафик?»

Тип группы

• SEE

Вид трафика

• Медийная реклама

• SEO (Информационные вопросы)

• Видеореклама (youtube)

• Социальные сети

• THINK • PPC (Контекстная реклама)

• Таргетированная реклама (VK, Facebook)

• DO

• PPC (Контекстная реклама)

• SEO (Коммерческие запросы)

• Ремаркетинг. В том числе VK, Facebook

При помощи Landing page невозможно работать с группой SEE, так как главная задача лендинга – лидогенерация.

CTA-элементы Использование триггеров

Тип группы Элементы дизайна

• THINK – Сообщить о понижении цены

– Добавить в список желаний

– Получить консультацию

– Задать вопрос

• DO

– Формы обратной связи

кнопки: – Положить в корзину

– Быстрая покупка

– Покупка в кредит

Think

T T T

Триггеры, повышающие доверие

• Отзывы

• Сертификаты

• Возврат / Гарантии

• Блоки «О доставке» и «Схемах работы»

Побуждающие:

• Сроки действия акции

• Скидки

Контент Структура разработки

Главная ошибка дизайнеров:

сначала создавать дизайн, а контент вставлять как что-то

второстепенное.

Структура успешного контента

• Заголовок

• Вспомогательное описание заголовка

• Вступление

• УТП (уникальное торговое предложение)

• Перечень услуг и стоимости

• Отзывы клиентов

• Схема выполнения работ

Техническое задание подкрепил к письму

Первый экран

Заголовок Вспомогательное описание

CTA

CTA

УТП

Вступление

Цены

Схема выполнения

работ

Преимущества (новое направление – нет отзывов)

CTA

CTA

CTA

Проектирование и последующая аналитика

Существует ли универсальный

прототип

НЕТ :) Каждый бизнес уникален.

Чек-лист популярных ошибок

• Нерелевантный заголовок

• Отсутствие УТП (уникального торгового предложения)

• Первый экран – красочная картина

• Отсутствие CTA-элементов

• Нечитабельный текст

• Отсутствие графического сопровождения

Инструменты аналитики для дизайнера

Бесплатные

Яндекс.Метрика – Вебвизор

– Тепловые карты

– Анализатор форм

http:// metrika.yandex.ru

Платные

Для А/Б тестирования – Optimizely (от 20$ / месяц)

– Visual Website Optimizer (от 50$ / месяц)

http://optimizely.com

http://visualwebsiteoptimizer.com

Все это работает

Да.

Клиент:

Бюро переводов

Особенности: Средняя цена клика в контекстной рекламе: 4,9$.

Тип аудитории: Do

Think

Решение: Разработка ледингов под типовые услуги.

Заголовки

Вступление CTA

СТА

Услуги

CR – 8,53% Звонков – 24 Оформление через формы - 10

Уменьшили ширину

иллюстрации

Скидки

СТА

Блок вопросов

СТА

СТА

CR – 14,72% (с учетом звонков)

Успехов!

Скачать доклад – Convert.ua/DesignLab