SmartSEO.RU

Продвижение бизнеса в Интернете

Сергей Кошкин, ООО «SmartSEO»

SmartSEO.RU

Кратко о себе

2

SmartSEO.RU

Клиенты

3

SmartSEO.RU

План семинара

1. Обзор инструментов интернет-маркетинга

2. Как выбрать оптимизатора?3. Схемы работы на рынке SEO.4. Как продвигать сайт своими силами?

Основная тема семинара – продвижение сайта в поисковых машинах. Однако хотелось бы перечислить и другие инструменты продвижения вашего бизнеса в Интернете.

4

SmartSEO.RU

Инструменты E-Маркетинга

SEO Контекст Маркет

Блоги Социальные сети Вирусы

Баннеры Видео PR Рассылки

Рейтинги Каталоги Партнерки

Новости Обменки RSS«Половина рекламного бюджета тратится впустую. Но никто точно не знает, какая

именно половина»5

SmartSEO.RU

Инструменты списком

SEO Контекстная реклама Яндекс-Маркет

Агрегаторы прайс-листов

Реклама на тематических ресурсах Рассылки по своим базам Медийная реклама с широким охватом SMO, вирусная реклама

6

SmartSEO.RU

Инструменты списком - 2

Есть поисковый спрос

SEO Контекстная рекламаЯндекс-Маркет

Спроса нет или он недостаточен

Реклама на тематических ресурсах Рассылки по своим базамМедийная реклама с широким охватомSMO, вирусная реклама

Удовлетворяем спрос vs Создаем спросЭтот список – не догма

7

SmartSEO.RU

Есть спрос или его нет?

http://wordstat.yandex.ru/

8

SmartSEO.RU

Wordstat - принтеры

9

SmartSEO.RU

Бумага для принтеров

10

SmartSEO.RU

Бумага для печати

11

SmartSEO.RU

Показы или переходы?

В чем разница?Оценка месячного бюджета в Директе:

http://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=ForecastByWords

12

SmartSEO.RU

Оценка - принтеры

13

SmartSEO.RU

Оценка – картриджи

14

SmartSEO.RU

Бумага на Яндексе

15

SmartSEO.RU

Оценка - бумага

16

SmartSEO.RU

Оценка – бумага спец

17

SmartSEO.RU

Бумага на Яндексе

18

SmartSEO.RU

Оценка - Xerox

19

SmartSEO.RU

Как принять решение?

Оцените бюджет Оцените трафик Оцените стоимость перехода Оцените свою конверсию Оцените стоимость привлечения

клиента ($10? $50? $100?)

Для более точных оценок можно запустить тестовую кампанию с ограниченным бюджетом.

Стоимость клиента реальна? Продвигаемся и даем контекст.

20

SmartSEO.RU

Как выбрать оптимизатора? Оптимизатор в штат или подрядчик?

Оптимизатор в штат – от 60 000 руб. Дополнительно – рабочее место, бюджеты на

продвижение Оплата обучения (семинары, конференции, курсы) Рентабельно, если есть несколько проектов

Фрилансер или компания? Не так важно, зависит от уровня и опыта Часто фрилансер имеет отличное портфолио и

помощников Иногда разница лишь в названии

21

SmartSEO.RU

Где искать?

Основной форум оптимизаторов - http://forum.searchengines.ru/

Анализ сайтов успешных конкурентов (и вообще – лидеров в любой тематике)

Поисковые машины – «продвижение сайтов», «SEO», «раскрутка сайтов» и т.п.

Контекстная реклама по тем же запросам

Рекомендации коллег-бизнесменов

22

SmartSEO.RU

Предварительный отбор

Портфолио Рекомендации Расценки Географическая удаленность Оперативность и адекватность в

общении

23

SmartSEO.RU

Как поставить задачу?

Укажите адрес сайта Перечислите свои товары или услуги Двигался ли сайт ранее и каковы успехи (запросы, трафик)? Опишите свою ЦА, которую хотите привлечь на сайт Укажите ориентировочный бюджет Сформулируйте свое видение задачи – начальный список

запросов, желаемую посещаемость Укажите свою должность и контакты Попросите выслать коммерческое предложение

Неправильная постановка задачи:«Привет, стукни в асю, мне нужно раскрутить простенький

сайтик»

Серьезная постановка задачи – серьезный исполнитель24

SmartSEO.RU

Первый контакт

Запрос на коммерческое – нескольким кандидатам (10? 20?) Оцениваем скорость реакции – ннесколько часов? Дней? Оцениваем качество ответа – понятно ли, что предлагается?

Какой результат за какой срок будет получен? Сколько это будет стоить?

Какую схему предлагает исполнитель? Оплата позиций Оплата трафика Оплата звонков Оплата действий Партнерство в продажах Аренда сайта

Какой порядок и перечень работ предлагается оптимизатором? Можете ли вы оценить возврат инвестиций в такое

продвижение? Какие изменения планируются на сайте в процессе

оптимизации? (коррекция текстов, движка) Каких результатов ждать через месяц? Два? Пол-года?25

SmartSEO.RU

Контроль работ, проблемы Контрольные точки Периодичность и формат отчетности

Видимость по запросам Динамика видимости Посещаемость из поиска Динамика, анализ Активность конкурентов

Задержки в отчетности Действия при форсмажоре

26

SmartSEO.RU

Требования к аудиту сайта

Начальный аудит (общее положение сайта) Анализ конкуренции в теме (определение

лидеров, их источников трафика) Выбор стратегии и подбор семантического ядра Проверка видимости сайта Проверка соответствия контента выбранным

запросам Проверка соответствия структуры выбранным

запросам Оптимизация однотипных страниц Видимость конкурентов по выбранному списку

запросов

27

SmartSEO.RU

Требования к отчетности

Регулярность!

Проверка выполнения рекомендаций Анализ поискового трафика в динамике Видимость сайта по запросам и ее

динамика Видимость конкурентов по запросам,

динамика Анализ ситуации Дополнительные рекомендации

28

SmartSEO.RU

Гарантии и ловушки на рынке SEO

29

SmartSEO.RU

Печальная сторона SEO

Войны юристов Заказчики - требуют вписать гарантии Оптимизаторы - добавляют оговорки Обе стороны понимают, что все решает

третий игрок, не участвующий в сделке...

И пытаются переложить возросший риск друг на друга...

30

SmartSEO.RU

Хитрые таблицы оценки

Цена = стоимость перехода * коэффициент

31

SmartSEO.RU

Хитрые пункты в договоре

"Подтверждением выполнения работ Исполнителя по Договору является Отчет о выполненных работах, составляемый и

подписываемый Исполнителем, направляемый Заказчику ежемесячно..."

32

SmartSEO.RU

Долгий возврат денег

- Исполнитель приступает к работам по Продвижению Интернет-сайта в течение 1 (Одного) рабочего дня с момента поступления первого платежа

- В случае если после начала работ, Исполнителем будет выявлено одно из нижеприведенных обстоятельств, оказывающих негативное влияние на результат - срок возврата увеличиваетяся:

- Аффилиированность - 2 мес- Бан сайта - 2 мес- Сайта нет в индексе - 2 мес- Домен моложе года - 2 мес- Сайт - дубль другого сайта - 2 мес- На сайте более 50% страниц с неуникальным контентом - 2 мес

33

SmartSEO.RU

Хитрый возврат денег

Предоплата на депозит за 6 месяцев Первые три месяца – полная оплата

запросов С четвертого месяца – возврат 30%

стоимости невыведенных запросов за текущий месяц

34

SmartSEO.RU

Хитрый график оплат

1-й месяц – 250 000 руб 2-й месяц – 200 000 руб 3-й месяц – 150 000 руб 4-й месяц – оплата только за позиции 5-й месяц – оплата только за позиции 6-й месяц – оплата только за позиции

35

SmartSEO.RU

Хитрый подбор и оценка запросов

бесплатные скачать java книги - 590р книги в формате java бесплатно - 590р мобильные java книги скачать бесплатно -

590р мобильные книги jar бесплатно скачать - 590р скачать java для чтения книг - 590р java программирование книги - 590р чтение java книг на телефоне - 590р создание java книг на телефон - 590р создать java книгу онлайн - 590р

Для сравнения в Директе - "скачать программу для java книг" - 5 кликов=5 руб в мес.36

SmartSEO.RU

Оплата за % от списка запросов

Оплата за вывод в топ 80% запросов При этом 90% в списке – запросы НЧ В итоге ВЧ можно и не продвигать

37

SmartSEO.RU

Бесхитростный обман

Накрутка частот Эмуляция трафика Липовая отчетность Использование сайта клиента как

донора

38

SmartSEO.RU

Прощальный штраф

Не выполняются обязательства - небольшой возврат

При досрочном расторжении - большой штраф

(Высокий порог выхода)

39

SmartSEO.RU

Что же делать?

Выбирать сначала исполнителя, вместе с ним - схему Обращаться за КП к нескольким исполнителям, сравнивать

подходы и предлагаемые стратегии (Потратить на это время и силы)

Вдумчиво читать договор, обсуждать спорные моменты Вы должны понимать, сколько будете платить, когда и какие

результаты планируются, что означает тот или иной пункт. Вы можете выбрать ту схему, которая удобна вам (звонки,

трафик, позиции) - но вы должны хорошо понимать, что почему именно она вам подходит больше

Если вы чего-то не понимаете предлагаемой схеме или договоре - вероятно, вы уже начинаете терять деньги

Порог выхода не должен быть высоким (штраф, уведомление за пару месяцев и пр) - высокий порог выхода тревожный симптом.

Не стоит большую часть бюджета платить в первые месяцы безо всякого результата и контрольных точек

Снижение риска - начинать с малого и постепенно увеличивать бюджет по мере роста результатов

40

SmartSEO.RU

Основы продвижения сайта Что должен для вас сделать

оптимизатор?

41

SmartSEO.RU

План продвижения

-1- Первичный анализ сайта-2- Разработка стратегии продвижения-3- Составление семантического ядра-4- Оптимизация страниц-5- Технические проблемы на сайте-6- Внутренняя перелинковка и ссылки-7- Поведенческие факторы

42

SmartSEO.RU

-1- Первичный анализ сайта Индексация в ПМ Цитируемость (тИЦ, PR, backlink) Наличие и структура контента Уровень оптимизации Наличие технических проблем Счетчики (анализ посещаемости) Анализ конкуренции

Понять цели и задачи, найти типичные проблемы и внутренние резервы, оценить бюджет, сроки и достижимые показатели.

43

SmartSEO.RU

-1.1- Анализ конкуренции

Счетчики на сайтах конкурентов Конкуренты в рейтингах Проверка позиций конкурентов по

запросам Ссылки на конкурентов Site-auditor.ru Webomer.ru Seopult.ru Megaindex.ru Liveinternet.ru Top.mail.ru Top100.rambler.ru

44

SmartSEO.RU

-2- Разработка стратегии продвижения Продвижение по ВЧ и СЧ Продвижение по СЧ и НЧ Комплексное продвижение

45

SmartSEO.RU

-2.1-Оценка бюджета

Seopult Megaindex Direct

46

SmartSEO.RU

-3- Семантическое ядро

Список товаров, услуг, разделов на сайте Статистика Директа Ассоциации Статистика Li.Ru Логи сайта Сведение всех запросов в единый список.

Удаление дублей. Удаление нецелевых запросов. Сортировка списка запросов по частотам. (или по

подтемам, что удобно при больших списках) Согласование (ранжирование) списка с клиентом. Проверка позиций по выбранным запросам

47

SmartSEO.RU

-4- Оптимизация страниц

Title H1-H3 Тексты Исходящие ссылки

Главная страница Разделы и Подразделы Карточки товаров Новости и статьи Тэги FAQ Форум

48

SmartSEO.RU

-5- Технические проблемы Зеркала сайта Дубли страниц Сессии вURL Относительная адресация 404 ошибка 302 редирект Выдача при наборе несуществующего адреса 200ОК Результаты сортировок Страницы печати Профили пользователей Форму поиска Личный кабинет Регистрацию и авторизацию

49

SmartSEO.RU

-5.2- Детекция дублей и мусора

Визуальная проверка списка (страницы в индексе + сканирование XENU)

Поиск в пределах сайта уникальной фразы с типовой страницы (главн., раздел, карточка)

Проверка по запросу rhost="ru.url.*" Проверка дублей при сортировках Проверка на абракадабру после URL Поиск по сайту разными поисками (/?

from_direct ) Проверка точек входа (LI)

50

SmartSEO.RU

-6- Структура сайта и внутренняя перелинковка

Меню разделов Карта сайта Навигационная строка Календарь публикаций Случайные ссылки «См. также» – ссылки на близкие по

теме стр. Тегирование и облако тегов Разбиение на поддомены, если сайт

очень большой51

SmartSEO.RU

-7- Поведенческие факторы Кликабельность ссылки в поиске Показатель отказов Время на сайте Число просмотренных страниц Достижение целей на сайте (корзина,

регистрация, заказ, страница контактов)

52

SmartSEO.RU

Спасибо, вопросы?

Сергей Кошкин koshkin@gmail.com

www.smartseo.ru www.slideshare.net/sergkoshkin www.site-audit.ru/audit/plan_audita_sayta/ www.facebook.com/serg.koshkin koshkin.livejournal.com

53