Государственное учреждение культуры«ПСКОВСКАЯ ОБЛАСТНАЯ УНИВЕРСАЛЬНАЯ НАУЧНАЯ БИБЛИОТЕКА» 

СТАРТАП - ПРОЕКТЫ: ОТ ИДЕИ ДО РЕАЛИЗАЦИИ

Семинар для заведующих сельскими библиотеками по теме «Библиотеки и социальное проектирование»

11-13 апреля 2011 года

ведущая тренинга И.С. КОРОЛЁВА

Что такое StartUp ?

Успех состоит из пути от одной ошибки к другой без потери энтузиазма.

Уинстон Черчилль

(от англ. start-up — «запускать», «начинать», «браться за что-либо»)

классификация  стадий  развития  стартапов,  согласно  которой  стартап  проходит  в своем развитии  5  стадий:  посевную  стадию  (seed  stage),  стадию  запуска  (startup stage), стадию роста (growth stage), стадию расширения (expansion stage) и стадию «выхода» (exit stage).

Запуск  нового предприятия, продукта/услуги

Выход на новые рынки сбыта и ЦА

Признаки стартап-проектов: 

Новизна1

Скорость реализации2

Недостаток финансирования3

Креативность4

Трансформация в регулярный проект5

Наиболее распространенные типы стартап-проектов: 

Открытие нового направления в 

рамках существующей организации

Создание нового события или 

вывод на рынок нового 

продукта/услуги

Рестарт организации 

или направления

Реализация нетри-виальных, нестан-дартных целей или решение задач, которые ранее в организации не 

решались

Адаптация организации к 

новым экономическим 

условиям

Открытие нового направления в рамках существующей организации 

Музей одного литературного произведения – романа «Два капитана» В.А. Каверина

Музей  рассчитан  на  все  возрастные группы.  Посетители  любого  возраста  найдут  в музее то, что сможет их заинтересовать. Те, кто помладше, обратят внимание на модели шхуны и лопасть винта самолета, корабельный компас и глобус звездного неба.

Экскурсанты постарше узнают о семье В.А. Каверина,  увидят  его  мемориальные  вещи, фотографии довоенного Пскова.

www.kaverin.ru

Открытие нового направления в рамках существующей организации 

Зал виртуального туризма Жодинской центральной городской библиотеки

Зал  виртуального  туризма  –  предоставляет  возможность  виртуально  побывать  в различных  уголках  земли.  Имея  широкий  доступ  к  информации  по  странам  (62)  и богатство  выбора  достопримечательностей,  вы  сможете  самостоятельно  определить места посещения, туры, отдых, турфирмы. www.libzhodino.by

Создание нового события или вывод на рынок нового продукта/услуги

Создание нового события или вывод на рынок нового продукта/услуги

Впервые в истории библиотеки - Неделя юношеского чтения!!!

Рестарт деятельности или направления

Мышелётная вечеринка

http://www.infomania.ru

это  один  из  самых  необычных  природоохранных  праздников,  который отмечается  в  Европе  уже  8  лет,  и  главной  его  целью  является  привлечение внимания  населения  к  проблеме  охраны  рукокрылых  и  популяризация  этих животных,  перед  которыми многие  люди испытывают  суеверный  страх.  Речь идет, разумеется, о летучих мышах.

Реализация нетривиальных, нестандартных целей или решение задач, которые ранее в организации не решались

Формирование имиджа

Опыт американских коллег

Реализация нетривиальных, нестандартных целей или решение задач, которые ранее в организации не решались

В  галерее  проходят  выставки,  творческие  вечера,  презентации книг, мастер-классы и  социокультурные  акции,  направленные на формирование  местных  сообществ.  Также  в  галерее  регулярно проходят  камерные  концерты  для  детей  и  взрослых,  которые организует самарская филармония.

«Новое  пространство»  -  это экспериментальная площадка  для  реализации зрелищных,  выставочных  и культурных  проектов. Создана  в  2009г.  в  структуре СОУНБ.

Идея + инвестиции + маркетинг

Формула реализации стартапа: 

Четыре жизни стартапа:

Этап 1: Рождение идеи, Поиск приверженцев, Шлифовка идеи

Этап 2: Создание продукта, Получение инвестиций, Формирование продукта, Первый потребитель

Этап 3: Создание рынка для продукта. Потребители

Этап 4: Выстраивание системы.

Правило 80/20: 

"Если  у  вас  появилась  идея,  значит,  уже  80%  людей  по  всему  миру 

думают об этой идее, а 20% действует». 

Правило №2. Делитесь своей идеей. Чем больше вы обсуждаете ее, тем 

больше  «дельных»  советов  вы  можете  получить  и  тем  больше  вы 

узнаете. 

Правило  №3.  Соберите  отличную  команду.  Пусть  люди  в  вашей 

команде отличаются своим опытом и навыками. Ищите людей которые 

опытнее вас.

Идея …

Быстро возводимые дворовые социальные клубы

В этих клубах можно было бы организовать:1.  Читальные  залы  со  свежими  газетами.  Пенсионерам дороговато  покупать  периодическую  прессу,  Интернетом они,  как  правило,  не  пользуются,  а  «информационный голод»  у  них  велик.  В  таких  читальнях  они  могли  бы знакомиться  с  прессой,  потом  обсуждать  между  собой прочитанное, общаться, решать кроссворды, пить чай и так далее. 2. Там же они могли бы вместе смотреть телевизор. 3.  Комнаты  для  детских  игр,  в  которых  мамы  и  бабушки могли бы пообщаться, а их дети совместно поиграть.4.  В  таком  клубе  можно  было  бы  разместить  пункты элементарных,  но  нужных  услуг  шаговой  доступности: недорогую  парикмахерскую,  пункт  приема  химчистки, обувная  мастерская,  терминал  приема  платежей  (в  том числе – коммунальных) и так далее. Арендная плата могла бы помогать окупать проект.

Каталог идей

Социальный эффект:Социализация  разобщенных  горожан,  возрождение  субкультуры городского двора

Город детстваИдея  проекта  «Город  детства» заключается  в  организации  работы  с детьми  в  каникулярный  период  времени на  дворовых  площадках  региона  с участием аниматоров – студентов ВУЗов и СУЗов,  молодежных  движений. Аниматоры  вовлекают  детей  в развивающие,  ролевые,  спортивные, сказочные,  театрализованные  игры, состязания,  конкурсы  и  другие мероприятия,  имея  возможность подработать в свободное время.Возможно  финансирование  за  счет бюджета.

Каталог идей

Социальный эффект:1.Содействие занятости студентов ВУЗов и СУЗов2.Обеспечение  интересным  и  развивающим  досугом  дошкольников, школьников младших и средних классов в период каникул 3.Обогащение  городской  среды  компонентами,  способствующими гармонизации  развития  ребенка,  формирование  ощущения  «город,  в  котором нравится жить».

Дистанционная служба поддержки пожилых людей

Идея  состоит  в  орагнизации  системы  работы удаленных кураторов, которые в течение суток будут поддерживать  телефонную  связь  с  подопечными. При налаживании соответствующего программного и коммуникационного  оборудования  (например, использования  мобильного  телефон,  где  любая клавиша переадресует звонок в call-центр), пожилой человек  сможет  одним  нажатием  кнопки моментально связаться с куратором. В свою очередь, кураторы тоже могут несколько раз в течение дня проверять состояние здоровья клиентов, напоминать  о  приеме  лекарств,  оказывать консультативную  помощь,  контролировать  работу приходящих  помощников,  высылать  мобильную группу центра или скорую помощь. Необходимые инвестиции: 2 000 000 рублей .

Каталог идей

Социальный эффект:Пожилой человек получает постоянную поддержку и чувствует  себя уверенней, не  теряя  при  этом  независимость.  Когда  система  работы  будет  отлажена, появится  возможность  привлекать  к  работе  в  качестве  надомных  телефонных операторов  (кураторов)  людей  с  ограниченными  возможностями,  таким образом, обеспечив им дополнительную социализацию и трудоустройство.

Социальная сеть, объединяющая фермеров и потребителей их продукции

Идея  состоит  в  том,  чтобы,  использую  ресурс социальных  сетей  («В  Контакте»,  «Facebook», «Твиттер»)  создать  общую  информационную площадку,  на  которой  могли  бы  общаться  и договариваться  непосредственные  производители качественных,  экологически  чистых  продуктов питания  и  их  потребители  из  крупных  городов.  Для этого  создается  группа  в  социальных  сетях, проводятся  рассылки.  Организаторы  группы  могут также предоставлять услуги доставки этих продуктов. Кроме  того,  организаторы  группы  должны осуществить  предварительный  отбор  фермеров, чтобы быть уверенными, что в  группе представлены только добросовестные производители.

Каталог идей

Социальный эффект:Фермеры  получают  большую  норму  прибыли,  что  позволяет  им  развивать  свои хозяйства и предлагать рынку больше качественной продукции. А  горожанам это дает  доступ  к  здоровой  и  качественной  пище.  Отсутствие  такого  доступа, например, в Москве – серьезная социальная проблема.

Инвестиции (капитальные вложения) – 

совокупность затрат материальных, трудовых и денежных ресурсов

Инвестиции 

человеческие

материальные

технологические

информационные

Ресурсы

РЕСУРСЫ ОРГАНИЗАЦИИВремя Информа

цияЧеловечес

кие ресурсы

Средства производс

тва

Материальные 

ресурсы

Технологии

Интеллектуальная 

собственность

Административные ресурсы

Финансовые 

ресурсы

Маркетинг 

Золотая формула маркетинга

И + СВП + КМ + ОК

«И» - это исследования

«С» - сегментация«В» - выбор«П» - позиционирование

«КМ» - комплекс маркетинга

«О» - оценка«К» - контроль

Сегментирование 

Географический 

Демографический 

Сегментация  потребительского рынка  может  быть  произведена  по нескольким признакам:

Психографический  Поведенческий  

возраст, пол, размер семьи, жизненный цикл семьи род занятий,  уровень  дохода, образование, национальность, вероисповедание

выделении  групп покупателей  на основе  их  знаний, квалификаций  как пользователей  и  их реакций на товар

проводится  на  основе  науки, именуемой  «психографика», она изучает и классифицирует стили жизни потребителей

Целевая аудитория (ЦА) 

Люди с ограниченными возможностями Городские семьи с детьми Молодежь, студенты, школьникиБезработныеМалообеспеченные группы гражданПенсионерыСельские жители / Жители малых и средних городовБывшие заключенныеДети-сироты, выпускники детских домов и интернатовЛюди с ограниченными возможностями, социально незащищенные граждане Проходящие лечение или реабилитациюДети с заболеваниями опорно-двигательного аппарата и ЦНСДети с онкологическими заболеваниямиЛюди с нарушениями интеллектуального и психического развитияЛюди, страдающие зависимостямиМногодетные семьиМолодые семьи с детьмиНеполные семьи

Позиционировние  

При  позиционировании  товара  возможны  следующие  технологические 

приемы:

1.  Позиционирование  на  базе  определенных,  ярко  выраженных  преимуществ 

товара

2.  На  основе  удовлетворения  специфических  потребностей,  специального 

использования товара или способа использования товара

3.  Позиционирование  через  определенную  категорию  потребителей,  уже 

купивших  товар  фирмы,  или  позиционирование  путем  использования  мнения 

независимой экспертизы

4.  Позиционирование  с  помощью  устойчивых  представлений  о  производителе, 

регионе, стране

5. Позиционирование с помощью сравнения

6. Позиционирование на базе экологической безопасности товара. 

Опыт российских коллег

Маркетинг 

Структура маркетинга – 4P (комплекс маркетинга)

Product – Продукт.

Price – Цена.

Place – Место.

Promo – Реклама и рекламные акции.

Маркетинговый план

Всякий раз, готовясь к битве, я убеждался в том, что планы бесполезны, но планирование — необходимо.

Дуайт Дэвид Эйзенхауэр

Реклама 

Реклама  - распространяемая в любой форме, с  помощью  любых  средств  информация  о физическом  или  юридическом  лице,  товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая  предназначена  для  неопределенного круга  лиц  и  призвана  формировать  и поддерживать  интерес  к  этим  физическому, юридическому  лицу,  товарам,  идеям  и начинаниям  и  способствовать  реализации товаров, идей, начинаний.

Термин "реклама" происходит от лат. слова "reklamare" — громко кричать, извещать.)

Реклама 

Буклет «50 причин посетить библиотеку»

Видеоролик «7 причин посетить библиотеку»

Реклама 

Реклама 

Реклама 

Библиотеки Дальнеконстантиновского района

Реклама 

Реклама 

Реклама 

Идеальная реклама – такая, которая имеет нулевой бюджет и обладает 100% эффективностью

Реклама в Интернете 

Презентации 10-20-30

10 слайдов1) Название 2) Проблема 3) Решение 4) Бизнес-модель 5) Магические отличия 6) Маркетинг и продажи 7) Конкуренция 8) Команда 9) Оценки 10) Текущий статус и планы 

20 минутУкладывайтесь в 20 минут. Даже если на встречу выделили час, вы можете пол-часа подключаться к проектору. 

30 пунктовИспользуйте шрифт размером в 30 пунктов. Это заставит вас писать на каждом слайде только самое важное.

10 слайдов

20 минут 30 пунктов

Не ждите, когда что-нибудь произойдет само собой, —

засучивайте рукава.

Гарт Генрихе

Идеи 

• Социальный проект благодарности

Новый ресурс под названием Thanking Of You. Его принцип довольно прост и основывается на том, что сначала пользователи регистрируются, а затем оставляют слова благодарности каждому, кто имеет значение в их жизни.

• Центр досуга детей и их мам – дело нужное! 

Идея в том, чтобы организовать место, куда смогут приходить мамы с малышами (даже грудничками) и общаться между собой. А детвора, которой до детского сада тоже очень не хватает общения, вместе играть под их присмотром. 

•Книжный клуб. Клуб любителей книгиВозможность покупать недорого или брать напрокат бумажные книги

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!