Upload
zillion
View
1.101
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Смотрите видео запись лекции http://zillion.net/ru/blog/327/alieksiei-romanienkov-konviersiia-sobiraiemaia-po-krupitsam
Citation preview
«Конверсия, собираемая по крупицам»
Или в нашем деле мелочей не бывает
Отсутствие
позиции
на складе
Конверсия зависит от множества факторов
Плохое описание товара
Конверсия зависит от множества факторов
Где кнопка «заказать»
?
Конверсия зависит от множества факторов
Слишко
м длинны
е форм
ы заказа
Конверсия зависит от множества факторов
Пустая
корзина
Конверсия зависит от множества факторов
Без трафика нет е-коммерции
Главное: Больше разнообразного трафика!
Зачем разнообразить трафик?
Может оказаться дорого из-‐за высокой конкуренции и высоких ставок;
Может оказаться недостаточно трафика для загрузки отдела продаж и развития бизнеса;
Можно исчерпать аудиторию отдельного источника;
Нужно постоянно искать и не останавливаться, а вдруг где-‐то нас ждет золотая жила.
Зачем разнообразить трафик?
Контекст;
Ценовые агрегаторы, каталоги;
Медийка (RTB);
Ретаргетинг/Ремаркетинг.
Как/чем разнообразить трафик?
Как выбрать?
Отслеживать и считать
Один из первых в России сайт сравнения цен Тысячи активных клиентовБолее 120 000 уникальных посетителей в день Три основных способа монетизации (Flat fee + CPC модель + медийка)
Первый в России сервис контекстной рекламыСобственная технология, поддерживаемая 700 серверами и 2 дата-‐центрамиПорядка 20 000 активных клиентовБолее 50 000 сайтов-‐партнеров, где размещаются рекламные блоки «Бегуна»Месячная аудитория рекламной сети «Бегун» (не включая аудиторию внешних сервисов и мобильные площадки) составляет 27,7 млн пользователей
Крупнейший реселлер Google Adwords в Восточной ЕвропеАктивный участник в экосистеме RTB
Один из наиболее популярных онлайн журналов об ИТ, электронике и гаджетахСобственная тестовая лабораторияБолее 120 000 уникальных посетителей ежедневноПрочная интеграция с Price.ruМедийная реклама – основной способ монетизации
Собственная технология для партнерских программБолее 500 клиентовПозволяет создавать онлайн-‐магазин в интернет, Facebook, VKontakte за несколько кликовДва основных способа монетизации (Flat fee + CPA модель)
Помогаем повышать конверсии, снижать стоимость покупок
Конверсия 0,37% или 1,07% что лучше ?
120 переходов 2 покупки
Конверсия = 1,7%
Стоимость заказа по данным нашего счетчика = 180 руб.Стоимость заказа по данным GA = 360 руб, а конверсия 0,8%.
Важнее стоимость заказа
Первые тесты привели к росту конверсии в 2 раза
Другой крупнейший ритейлер Первые тесты привели к росту конверсии в 4 раза
Первые тесты привели к росту конверсии в 2 раза
Наши клиенты ощутили эффект
Отслеживание и подсчет дают результаты