Embed Size (px)
Citation preview
Роман Куликовисполнительный директор Primax
-
ЧТО ВЫБРАТЬ?
1. Выбирать правильные каналы и платформы исходя из текущего этапа развития спроса/продукта и характера потребления продукта.
2. Ставить правильные цели перед каналами и платформами (SMM не продает, имиджеваяреклама для e-commerce не работает и т.д.).
3. Правильно комбинировать каналы и платформы, чтобы их совместный эффект превышал сумму составляющих.
Реклама внедряется в нашу жизнь
Сегодня цель – не обеспечить контакт, а обеспечить «эффект присутствия» бренда в жизни потребителя.
Бренд - невидимый друг, который всегда с тобой.
Окружайте потребителязаботой и вниманием
Каждый канал решает строго свои задачи:
Паблисити
CRM
Лиды
Траст
Лояльность
Охват
Поддержка паблисити
Имиджевые проекты
Промо-истории
Программы лояльности
Охватные медиа
хх
хх хПорог
лояльности, необходимый для совершения покупки
Контакт1
Контакт2Контакт3
Контакт4 Контакт5
ОХВАТ ЛОЯЛЬНОСТЬ УБЕЖДЕНИЕ ПОДДЕРЖКА
Традиционные СМИ
Интернет:• Баннерная медийная реклама• Спецпроекты на крупных площадках• Вирусный маркетинг
Специализированные СМИ
Интернет:• Аудиторные закупки• Тематические рекламные сети
Каналы массового
охвата
Каналы точечного
охвата+
Традиционные СМИ (выборочно), BTL
Интернет:• SMM, Digital PR (агенты влияния,
performance-маркетинг)• Интеграции и спецпроекты
Специализированные СМИ
Интернет:• Таргетированная реклама• Контекстная реклама по смежным
запросам
Каналы массового
охвата
Каналы точечного
охвата+
Традиционные СМИ (выборочно), BTL
Интернет:• SEO• Промо-механики в социальных
медиа
Специализированные СМИ, POS
Интернет:• Контекстная реклама• Лидогенерация• Ретаргетинг
Каналы массового
охвата
Каналы точечного
охвата+
Традиционные СМИ (имиджевые)
Интернет:• SMM, Digital PR• Online Reputation Management
Специализированные СМИ, POS
Интернет:• eCRM• Контекстная реклама• Ретаргетинг
Каналы массового
охвата
Каналы точечного
охвата+
ПРИМЕР, НО НЕ ОБРАЗЕЦ!
50%потребителей
30%потребителей
15%потребителей
5%потребителей
20%ресурсов
30%ресурсов
35%ресурсов
15%ресурсов
В рамках ОДНОЙ рекламной кампании
Точечными флайтамина разных платформахмы можем охватить каждый из сегментов.
Некоторые кластеры аудитории могут НЕ ПЕРЕСЕКАТЬСЯ в рамках доступных параметров таргетинга
ПЕРЕСЕЧЕНИЕ АУДИТОРИЙ –ЭТО ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ КОНТАКТЫ
1 КОНТАКТ
2 КОНТАКТА
1 КОНТАКТ
КОТОРЫЕ ПРОДВИГАЮТ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ДАЛЬШЕ ПО ЦЕПОЧКЕ ПРОДАЖ
ДОБИВАЙТЕСЬ ПЕРЕСЕЧЕНИЯ АУДИТОРИИ ОТДЕЛЬНЫМИ ФЛАЙТАМИ
РАЗВИВАЙТЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНУЮ «ИСТОРИЮ» КОНТАКТОВ
УЧИТЫВАЙТЕ КОНТЕКСТ ПОТРЕБЛЕНИЯ КАНАЛОВ И ПЛАТФОРМ
ИНТЕГРИРУЙТЕСЬ В ПОВСЕДНЕВНУЮ ЖИЗНЬ ПОТРЕБИТЕЛЯ
