Особенности продвижения

образовательных программ и

услуг образования на территории РБ

Продвижение =

Продажа

Целевая аудитория (ЦА)

Кто ваш клиент?Участник курса ≠ кто покупает

– Возраст– Пол– Чем занимается– Какие увлечения– С кем общается– Где проводит время

Определение курса

• Для какой целевой аудитории?• Формы и методы обучения• Платно / бесплатно• Что в итоге получит?• Сколько модулей• Долгосрочная или краткосрочная

Преимущества Вашей программы для Беларуси

• Только неформальное обучение

• Бесплатное обучение• Бесплатная еда• Экскурсии• Карманные деньги• Выезд за город/

в другую страну• Хорошая гостиница• Семинар в центре города

• Покрытие всех расходов• Визы• Много общения• Есть фотограф и пресса• Известный тренер

(иностранный гость)• Долгосрочный курс• Есть «продукт» на выходе• Полезные знания• Что-то новое, качество

Бесплатное опубликуют везде

И другие …доски объявлений в

университетах

Особенность РБ

Аудитория привыкла к халяве!Сформированная группа

«халявщиков»посещает

ЛЮБЫЕ тренинги на ЛЮБЫЕ темыУмеет грамотно заполнять заявки и

писать мотивацию

Спонсоры

Есть1. Пишите объявление2. Отправляйте рекламу на

все сайты3. Готовьте интересный

семинар и ждите поток заявок

4. Работайте над качеством, площадка для экспериментов у Вас есть

Нет1. Ищите гранты или

спонсоров :-)2. Работайте над качеством3. Продавайте!

Рекомендация

Приучайте платить!Это может быть:

членский взнос, добровольное пожертвование, оплата кофе-паузы, оплата аренды, платный

сертификат, аукционы, что-то дешевое, предложение купить что-то и т.д.

Завтра грант может закончиться!

ЕСЛИ КУРС ПЛАТНЫЙ

Воронка продаж

Три главные группы действий

• Информирование• Убеждение• Поддержание лояльности

Стратегии

• Двухступенчатые продажи• Продажи продукта/услуги дороже• Продажа сопутствующей/дополнительной услуги• Продажа «пачками»• Продажа предприятиям, фирмам• Продажа серии тренингов• Сотрудничества с профессиональными,

консалтинговыми и др. центрами (не конкурентами)

Оффлайн-продажи

• Газеты• Журналы• Видео, ТВ• Радио• Бесплатные мероприятия• Прямые продажи• Рекомендации• Объявления, листовки• Реклама в ресторанах, в

метро, в лифте, маршрутках

• В местах где ищут работу• Обычная почтовая

рассылка• День открытых дверей• Реклама в справочниках,

информационно-рекламных изданиях

• Участие в выставках• Встречи выпускников• Конференции

Онлайн-продажи

• Сайт свой• Тематические сайты• Сайты по поиску

работ• Рассылка – своя• Рассылка чужая• Социальные сети

• Платная – контекстная реклама

• Платная – банерная реклама

• Обмен ссылками• Обмен статьями• Сбор контактов за

бесплатный продукт

Совмещение онлайн и оффлайн

• Провели встречу – написали письмо, добавили в группу, рассылку..

• Отправили письмо, перезвонили• Пообщались по телефону – тут же выслали

письмо• И т.д.

Удержание

Дороже всего – привлечь клиента первый разПродавайте повторно!• Линейка продуктов (практик, мастер,

тренер..)• Выездные летники• Интенсивы• Смежные семинары

Практика

• Лучше продаются курсы из нескольких модулей• Сертификация важна• Студенты разбалованы бесплатными семинарами, ищите

более серьезную аудиторию• Приучайте платить• Важно качество• Есть много бесплатных методов рекламы• Сотрудничайте и рекламируйте друг друга• Рассылка «Возможности неформального образования!»

https://groups.google.com/forum/#!forum/vit_nik• http://ta-aspect.by/

Алексей Августинович

• Предприниматель• Бизнес-тренер• Руководитель

Школы «Интернет для бизнеса»

online.inet4biz.ru 5066952@gmail.com