Эффективность рекламных кампаний

Эффективность рекламных кампаний

• Проанализировать, проведенную рекламной кампании. • Определить недостатки.• Новый Медиаплан, с учетом полученных данных.

Задачи анализа и аудита

Систем веб-аналитики много

И даже такая

AdRiver – инструмент анализа РК.

Google Analytics, Yandex-метрика – инструмент анализа сайта.

Gemius – системы статистики и анализа РК и измерение аудитории интернета.

Чем пользуются

Цель одна, предназначения разные

РК без объединяющей статистики Статистики слишком много

Нельзя сделать выводы Трудно делать выводы

Два класса проблем интернет-статистики

Необходима единая система измерения

Необходима система

Как это работает?

Есть решение

Мы в Ashwood Creative используем AdRiver

О выборе цели

О практических приемах работы

О тех инструментах,

которые мы используем

Сегодня я расскажу:

Цель - это точка фокусировки

Выбор объекта, на котором следует сконцентрироваться

Цель - это точка фокусировки

Объект, на котором следует сконцентрироваться, выбираете Вы сами

Какие бывают типы рекламных кампаний ?

Типы рекламных кампанийИмиджевая

Задача формирование отношения к бренду (ТМ)

Спец проекты, не стандарты, интерактивные баннеры

Качество контакта, запоминаемость Коммуникация на баннере или

внутри спецпроекта Формируем спрос у большой ЦА Длинная стратегия, большие

бюджеты Порталы с хорошим охватом,

низким CPM.

Охват, F=5, CPM, Качество контакта, уровень информированности.

Типы рекламных кампанийПродуктовая

Рассказать о УТП продуктаУникальное Торговое Предложение

Большие и средние баннеры форматы

Качество контакта, отклик на рекламу

Коммуникация на баннере + продуктовом сайте

Формируем спрос у ЦА Тактические РК, средние

бюджеты Тематические сайты и сайты с

высоким Афинити-индексом (Индекс соответствия)

Охват, F=3, CPM, Качество контакта, CTRU, Коэф. прохождения, Отказы, iКИ

Типы рекламных кампаний

Торговая Убедить купить у нас

Текстовые строки, тизерные блоки, небольшие форматы

Уменьшаем CPC, ищем ЦА

Коммуникация на сайте рекламодателя

Обслуживаем сущ. спрос Ежемесячные РК, бюджет

привязан к продажам Любые сайты дающие не

дорогих покупателей

F=1, CTR, Отказы, iКИ, CPC, CPV, CPA, CPL, CPO, CPS, ROI

Продуктовая

.2Анализируем продуктовую рекламную кампанию

Рассказать о УТП продуктаУникальное Торговое Предложение

Большие и средние баннеры форматы Качество контакта, отклик на рекламу Коммуникация на баннере +

продуктовом сайте Формируем спрос у ЦА Тактические РК, средние бюджеты Тематические сайты и сайты с высоким

Афинити-индексом (Индекс соответствия) Охват, F=3, CPM, Качество контакта,

CTRU, Коэф. прохождения, Отказы, iКИ.

Медиаплан Продуктовой РК

Плошадка Бюджет Показов Охват Кликов CPCПогода 696 468р. 416 602 118 413 1 220 571р.Тематическая S – 1 1 508 800р. 544 197 36 617 407 3 707р.Тематическая S – 2 603 962р. 760 184 40 394 1 118 540р.Объявления (в тем-ом разделе) 131 220р. 58 070 7 663 52 2 523р.Портал новости 8 327 904р. 652 609 249 501 283 29 427р.Каталог товаров - S (сквозной) 576 326р. 101 649 15 090 98 5 881р.Каталог товаров - B (в тем-ом разделе) 1 628 259р. 165 075 13 672 36 45 229р.Поисковой сервис 14 320 800р. 1 405 654 500 961 3 588 3 991р.СМИ 2 086 875р. 219 805 33 084 200 10 434р.Тематическая B – 1 3 265 845р. 1 098 279 82 360 776 4 209р.Тематическая B – 2 1 910 519р. 500 193 152 618 255 7 492р.

Всего 35 056 978р. 5 922 317 1 043 905 8 033 10 364р.

Все хорошо

Необходимы изменения

Все плохо

Стоимость

Площадка Тысячи показов

Погода 1 672р.

Тематическая S – 1 2 773р.

Тематическая S – 2 794р.

Объявления (в тем-ом разделе) 2 260р.

Портал новости 12 761р.

Каталог товаров - S (сквозной) 5 670р.

Каталог товаров - B (в тем-ом разделе) 9 864р.

Поисковой сервис 10 188р.

СМИ 9 494р.

Тематическая B – 1 2 974р.

Тематическая B – 2 3 820р.

Стоимость


Охвата 1000 чел.

Погода 1 672р. 5 882р.

Тематическая S – 1 2 773р. 41 205р.

Тематическая S – 2 794р. 14 952р.

Объявления (в тем-ом разделе) 2 260р. 17 124р.

Портал новости 12 761р. 33 378р.

Каталог товаров - S (сквозной) 5 670р. 38 193р.

Каталог товаров - B (в тем-ом разделе) 9 864р. 119 094р.

Поисковой сервис 10 188р. 28 587р.

СМИ 9 494р. 63 078р.

Тематическая B – 1 2 974р. 39 653р.

Тематическая B – 2 3 820р. 12 518р.

Стоимость



Эксклюзивного охвата

1000 чел.

Погода 1 672р. 5 882р. 7 337р.

Тематическая S – 1 2 773р. 41 205р. 65 895р.

Тематическая S – 2 794р. 14 952р. 26 135р.

Объявления (в тем-ом разделе) 2 260р. 17 124р. 31 206р.

Портал новости 12 761р. 33 378р. 41 501р.

Каталог товаров - S (сквозной) 5 670р. 38 193р. 73 212р.

Каталог товаров - B (в тем-ом разделе) 9 864р. 119 094р. 262 411р.

Поисковой сервис 10 188р. 28 587р. 33 262р.

СМИ 9 494р. 63 078р. 83 935р.

Тематическая B – 1 2 974р. 39 653р. 74 573р.

Тематическая B – 2 3 820р. 12 518р. 19 448р.

Пересечение аудиторий

Стоимость




1000 чел.Клика

Погода 1 672р. 5 882р. 7 337р. 571р.

Тематическая S – 1 2 773р. 41 205р. 65 895р. 3 707р.

Тематическая S – 2 794р. 14 952р. 26 135р. 540р.

Объявления (в тем-ом разделе) 2 260р. 17 124р. 31 206р. 2 523р.

Портал новости 12 761р. 33 378р. 41 501р. 29 427р.

Каталог товаров - S (сквозной) 5 670р. 38 193р. 73 212р. 5 881р.

Каталог товаров - B (в тем-ом разделе) 9 864р. 119 094р. 262 411р. 45 229р.

Поисковой сервис 10 188р. 28 587р. 33 262р. 3 991р.

СМИ 9 494р. 63 078р. 83 935р. 10 434р.

Тематическая B – 1 2 974р. 39 653р. 74 573р. 4 209р.

Тематическая B – 2 3 820р. 12 518р. 19 448р. 7 492р.

по

год

а

отр

асл

ево

й II

- 1

отр

асл

ево

й II

- 2

об

ъя

вле

ни

я в

отр

асл

ево

м р

аз.

..

По

рта

л н

ово

сти

ка

тал

ог

това

ро

в

ка

тал

ог

това

ро

в в

отр

асл

ево

м ..

.

Ya

nd

ex

СМ

И

отр

асл

ево

й I

- 1

отр

асл

ево

й I

- 2

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%Сравнение позиций РК по вкладу в медийные показатели

Доля бюджета Доля показов Доля эксклюзивной аудитории Доля кликов

CTR и CTRU




1000 чел.Клика CTR

Погода 1 672р. 5 882р. 7 337р. 571р. 0,29%

Тематическая S – 1 2 773р. 41 205р. 65 895р. 3 707р. 0,07%

Тематическая S – 2 794р. 14 952р. 26 135р. 540р. 0,15%Объявления (в тем-ом разделе) 2 260р. 17 124р. 31 206р. 2 523р. 0,09%

Портал новости 12 761р. 33 378р. 41 501р. 29 427р. 0,04%Каталог товаров - S (сквозной) 5 670р. 38 193р. 73 212р. 5 881р. 0,10%

Каталог товаров - B (в тем-ом разделе) 9 864р. 119 094р. 262 411р. 45 229р. 0,02%

Поисковой сервис 10 188р. 28 587р. 33 262р. 3 991р. 0,26%

СМИ 9 494р. 63 078р. 83 935р. 10 434р. 0,09%

Тематическая B – 1 2 974р. 39 653р. 74 573р. 4 209р. 0,07%

Тематическая B – 2 3 820р. 12 518р. 19 448р. 7 492р. 0,05%

CTR и CTRU




1000 чел.Клика CTR CTRU

Погода 1 672р. 5 882р. 7 337р. 571р. 0,29% 0,94%

Тематическая S – 1 2 773р. 41 205р. 65 895р. 3 707р. 0,07% 1,06%

Тематическая S – 2 794р. 14 952р. 26 135р. 540р. 0,15% 2,28%Объявления (в тем-ом разделе) 2 260р. 17 124р. 31 206р. 2 523р. 0,09% 0,60%

Портал новости 12 761р. 33 378р. 41 501р. 29 427р. 0,04% 0,11%Каталог товаров - S (сквозной) 5 670р. 38 193р. 73 212р. 5 881р. 0,10% 0,56%

Каталог товаров - B (в тем-ом разделе) 9 864р. 119 094р. 262 411р. 45 229р. 0,02% 0,25%

Поисковой сервис 10 188р. 28 587р. 33 262р. 3 991р. 0,26% 0,65%

СМИ 9 494р. 63 078р. 83 935р. 10 434р. 0,09% 0,57%

Тематическая B – 1 2 974р. 39 653р. 74 573р. 4 209р. 0,07% 0,84%

Тематическая B – 2 3 820р. 12 518р. 19 448р. 7 492р. 0,05% 0,17%

1-4

Не самая лучшая частота Вот какая должна быть частота в продуктовой кампании

Зря потраченные деньги

А что с частотами по кампании?

Частота




1000 чел.Клика CTR CTRU Средняя

частота

Погода 1 672р. 5 882р. 7 337р. 571р. 0,29% 0,94% 3,52

Тематическая S – 1 2 773р. 41 205р. 65 895р. 3 707р. 0,07% 1,06% 14,86

Тематическая S – 2 794р. 14 952р. 26 135р. 540р. 0,15% 2,28% 18,82Объявления (в тем-ом разделе) 2 260р. 17 124р. 31 206р. 2 523р. 0,09% 0,60% 7,58

Портал новости 12 761р. 33 378р. 41 501р. 29 427р. 0,04% 0,11% 2,62Каталог товаров - S (сквозной) 5 670р. 38 193р. 73 212р. 5 881р. 0,10% 0,56% 6,74

Каталог товаров - B (в тем-ом разделе) 9 864р. 119 094р. 262 411р. 45 229р. 0,02% 0,25% 12,07

Поисковой сервис 10 188р. 28 587р. 33 262р. 3 991р. 0,26% 0,65% 2,81

СМИ 9 494р. 63 078р. 83 935р. 10 434р. 0,09% 0,57% 6,64

Тематическая B – 1 2 974р. 39 653р. 74 573р. 4 209р. 0,07% 0,84% 13,34

Тематическая B – 2 3 820р. 12 518р. 19 448р. 7 492р. 0,05% 0,17% 3,28

Частота





частотаРеальнаячастота

Погода 1 672р. 5 882р. 7 337р. 571р. 0,29% 0,94% 3,52 12+

Тематическая S – 1 2 773р. 41 205р. 65 895р. 3 707р. 0,07% 1,06% 14,86 88+

Тематическая S – 2 794р. 14 952р. 26 135р. 540р. 0,15% 2,28% 18,82 75+Объявления (в тем-ом разделе) 2 260р. 17 124р. 31 206р. 2 523р. 0,09% 0,60% 7,58 28+

Портал новости 12 761р. 33 378р. 41 501р. 29 427р. 0,04% 0,11% 2,62 12+Каталог товаров - S (сквозной) 5 670р. 38 193р. 73 212р. 5 881р. 0,10% 0,56% 6,74 29+

Каталог товаров - B (в тем-ом разделе) 9 864р. 119 094р. 262 411р. 45 229р. 0,02% 0,25% 12,07 43+

Поисковой сервис 10 188р. 28 587р. 33 262р. 3 991р. 0,26% 0,65% 2,81 12+

СМИ 9 494р. 63 078р. 83 935р. 10 434р. 0,09% 0,57% 6,64 27+

Тематическая B – 1 2 974р. 39 653р. 74 573р. 4 209р. 0,07% 0,84% 13,34 61+

Тематическая B – 2 3 820р. 12 518р. 19 448р. 7 492р. 0,05% 0,17% 3,28 12+

Зря потраченные деньги

~90%~

Коэффициент интереса iКИ





частотаРеальнаячастота iКИ

Погода 1 672р. 5 882р. 7 337р. 571р. 0,29% 0,94% 3,52 12+ 15

Тематическая S – 1 2 773р. 41 205р. 65 895р. 3 707р. 0,07% 1,06% 14,86 88+ 60

Тематическая S – 2 794р. 14 952р. 26 135р. 540р. 0,15% 2,28% 18,82 75+ 55Объявления (в тем-ом разделе) 2 260р. 17 124р. 31 206р. 2 523р. 0,09% 0,60% 7,58 28+ 50

Портал новости 12 761р. 33 378р. 41 501р. 29 427р. 0,04% 0,11% 2,62 12+ 15Каталог товаров - S (сквозной) 5 670р. 38 193р. 73 212р. 5 881р. 0,10% 0,56% 6,74 29+ 50

Каталог товаров - B (в тем-ом разделе) 9 864р. 119 094р. 262 411р. 45 229р. 0,02% 0,25% 12,07 43+ 45

Поисковой сервис 10 188р. 28 587р. 33 262р. 3 991р. 0,26% 0,65% 2,81 12+ 40

СМИ 9 494р. 63 078р. 83 935р. 10 434р. 0,09% 0,57% 6,64 27+ 30

Тематическая B – 1 2 974р. 39 653р. 74 573р. 4 209р. 0,07% 0,84% 13,34 61+ 40


iКИ (площадки)=

( (посетители площадки на К.Точке * вес К.Точке)) посетителей с площадки всего

Название контрольной точки сайта рекламодателя

Вес

Главная 0Онлайн услуги 0Акции 0Другие страницы 0Выбор продукта 0Уточнение характеристик продукта 0

Продукт-1 0Продукт-4 0Продукт-2 0Продукт-3 0Продукт-5 0Самый модный Продукт 0Калькулятор продуктов 0Заявка заполнена. Спасибо! 100

Оценить коэффициент интереса iКИ


-3р. 0р. 3р. 6р. 9р. 12р. 15р. 18р. 21р. 24р. 27р. 30р. 33р. 36р. 39р. 42р. 45р.0

10

20

30

40

50

60

70Значения Y - Вес

Портал новостиПогода

СМИ

Каталог товаров B – 2(в отраслевом разделе)

Тематическая S - 1

Каталог товаров S - 1 (сквозной)

Тематическая B - 2


Поисковой сервис


Объявления



10

20

30

40

50

60



СМИ











10

20

30

40

50

60



СМИ









Выводы

Позиция Тысячи показов




частотаРеальнаячастота iКИ

Тематическая S – 2 794р. 14 952р. 26 135р. 540р. 0,15% 2,28% 18,82 75+ 55


Объявления (в тем-ом разделе) 2 260р. 17 124р. 31 206р. 2 523р. 0,09% 0,60% 7,58 28+ 50

Поисковой сервис 10 188р. 28 587р. 33 262р. 3 991р. 0,26% 0,65% 2,81 12+ 40

Тематическая S – 1 2 773р. 41 205р. 65 895р. 3 707р. 0,07% 1,06% 14,86 88+ 60


Каталог товаров - S (сквозной) 5 670р. 38 193р. 73 212р. 5 881р. 0,10% 0,56% 6,74 29+ 50

Погода 1 672р. 5 882р. 7 337р. 571р. 0,29% 0,94% 3,52 12+ 15

Каталог товаров - B (в тем-ом разделе) 9 864р. 119

094р. 262 411р. 45 229р. 0,02% 0,25% 12,07 43+ 45

СМИ 9 494р. 63 078р. 83 935р. 10 434р. 0,09% 0,57% 6,64 27+ 30

Портал новости 12 761р. 33 378р. 41 501р. 29 427р. 0,04% 0,11% 2,62 12+ 15

КЛИК -> ПРЫЖОК -> ПОСЕТИТЕЛЬ?

Потери при переходе

ХостингНе отвечал сайтСервер перегружен сайт отвечает не всегдаНе отвечал AdRiverПользователь заофлайнилсяСайт не виден из регионов

Код аудитаНе установили на сайт аудирующий кодУстановили не на все страницыСломали при установкеУстановили код далеко и глубокоМенялся дизайн/контент сайта и код удалили

ПрограммированиеСайт сделан на флешеДолго загружается заставка сайтаСайт сделан на более высокой версии флеша, чем баннер

ПользовательСлучайный кликСпецифика баннераКлик, чтобы отвязаться от баннера

Причины потерь

Географический таргетинг

Отчет AdRiver

Google Analytics,Yandex-метрика

поведение на сайте

TNS

сomScore

Gemius

Посткампейн

AdRiver – инструмент анализа РК.Google Analytics, Yandex-метрика – инструмент анализа сайта.Gemius – системы статистики, измерение аудитории интернета.TNS – исследования, стратегическая маркетинговая информация.comScore – статистические измерения цифрового мира.

Посткампейн – расчет эффективности рекламной кампании после ее прохождения.

Дополнительные данные

Education

Эффективность рекламных кампаний