Способы речевого воздействия, применимые в простом разговоре.

МАНИПУЛЯЦИЯ

Сложный прием, сложное действие над чем-нибудь.Словарь Ушакова

РЕЧЕВАЯМАНИПУЛЯЦИЯ

эффективное речевое воздействиено так как наиболее эффективно воздействовать на бессознательное

эторечевое воздействие на бессознательное

Основные инструменты

Рефрейминги позволяют менять оценку ситуации.

Раскрутки разрушают старые убеждения.

Пресуппозиции создают новые представления.

Речевые парадоксы создают замешательство, что помогает сделать воздействие болееэффективным.

Рефреймингспособ взглянуть на ситуацию по-другому, переоценить её

Как делается рефрейминг

Альтруист

Бескорыстнопомогающий другимлюдям

ОПРЕДЕЛЕНИЕ

РЕФ

РЕЙ

МИ

НГ Популист

ПиаритсяЗаглаживает вину

Мешает людям братьответственность засвою жизнь

Убивает мотивациючто-либо менять

СМЫСЛА

КОНТЕКСТА

способы изменить убеждение

Раскрутки (фокусы языка)

Критерии убеждения

ИСТИННОСТЬ - убеждение верно и"правильно" описывает реальность.

ПОЛЕЗНОСТЬ - убеждение «не простотак», а выполняет полезную функцию.

ЭКОЛОГИЧНОСТЬ - приемлемыепоследствия использования убеждения.

Для изменения убеждения

нужно показать, что оно

ложно

не работаетне экологично

Рефрейминг и раскрутки

конкретноеутверждение

рефрейминг

убеждениераскрутка

Рефрейминги меняют оценку действия, а раскрутки – правила создания действия.

Пресуппозицииспособ вставить команду бессознательному в речь

Допущение Противопоставление

Оценка ВопросыПредикаты осознавания

Ложные выборы Продолжение вовремениПоследовательность

Пресуппозиции

вам лучшеТак как вам лучше, вы можете сегодняпрогуляться.

обычно выглядишь хужеСегодня ты выглядишь лучше, чем обычно.

вы хорошо выглядитеНе смотря на то, что вы и так хорошо выглядите, позвольте предложить вам эту губную помаду.

вы решитесьКогда вы решитесь, перезвоните мне.

вы непоследовательныМеня раздражает ваша непоследовательность!

вы всё запоминаетеМне нравится, что вы всё запоминаете.

эти места красивыеОбратите внимание на красоту этих мест.

чувство уверенностиестьВы продолжаете чувствовать себя уверенно.

вкус уже естьУ этой жевательной резинки ещё больше вкуса!

все хотят начать раньшеКто из вас больше других хочет начать раньше?

ПресуппозируетсяФраза

Речевые парадоксы

Объединениепротивоположностей

Разделениеблизких понятий

Сенсорная непредставимость

Нарушениелингвистическихожиданий

Объединение противоположностей

- Настолько ли ты его любишь, как и ненавидишь?- Правда этой лжи состоит в том…- Прекрати так громко молчать!- Это не только плохо, но и хорошо.- Вы действительно не уверены в том, в чём не уверены?- Не думай о том, о чём ты не думаешь.- Вы понимаете то, что не понимаете?- Ваша недоброта наверняка добрее чей-то доброты.

Разделение близких понятий

- Ты действительно знаешь то, что знаешь?- Чем больше твоё непонимание, тем меньше ты не понимаешь.- Это не только запрещено, но и нельзя.- Шутка же не обязательно должна быть смешной.- Неправда и ложь – это разные вещи.- Тебе может быть неплохо и хорошо одновременно.- Прежде чем отрицать, не согласись с этим.

Сенсорная непредставимость

- Хлопок одной ладони- Чёрный свет- Лифт начал опускаться вверх…- Представь себе невообразимое…- Это был такой треугольный звук…

Нарушение лингвистических ожиданий

- Да мы с ним всю японскую войну … в суши баре просидели.- Толстый пингвин робко прячет, стройный смело достаёт.- Чем больше ты думаешь, тем больше ты думаешь.- Я прав или я прав?

Всё это происходит весело

Мы много тренируемся

И все довольны!

Где: в центре Москвы, 5 минут от метро «Тульская».

Когда: в выходные 11-12 августа, с 11.00 до 18.00.

Сколько стоит: 5000 руб., до 1 августа 3000 руб.

Приходите, мы будем Вам рады