24
БЫСТРЫЙ СТАРТ ПРОДАЖ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА РОМАН ДЫМОВ, НЕЗАВИСИМЫЙ БИЗНЕС- КОНСУЛЬТАНТ, ОСНОВАТЕЛЬ ПРОЕКТА U-BAGS

Быстрый старт продаж интернет магазина. Роман Дымов

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Быстрый старт продаж интернет магазина. Роман Дымов

БЫСТРЫЙ СТАРТ ПРОДАЖ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА

РОМАН ДЫМОВ, НЕЗАВИСИМЫЙ БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТ, ОСНОВАТЕЛЬ ПРОЕКТА U-BAGS

Page 2: Быстрый старт продаж интернет магазина. Роман Дымов

БЫСТРЫЙ СТАРТ ПРОДАЖ

Бизнес-идея

Визуальная часть

Менеджмент

Page 3: Быстрый старт продаж интернет магазина. Роман Дымов

ШАГ 1: ФОРМИРОВАНИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ

ИДЕЯ

Успешный Бизнес

Page 4: Быстрый старт продаж интернет магазина. Роман Дымов

ПОЧЕМУ МЫ ТАК ЧАСТО СЛЫШИМ…

«Я это придумал раньше!»

«Жаль, что реализовал идею кто-то другой»

Page 5: Быстрый старт продаж интернет магазина. Роман Дымов

ИДЕЯ ДОСТАТОЧНО СЛОЖНЕЕ, ЧЕМ ВЫ ДУМАЕТЕ

Подходит ли почва (рынок)?

Для кого вы хотите вырастить плоды (кто потребители)?

Какие культуры растут по соседству (анализ конкурентов)?

В чем заключается уникальное преимущество ваших плодов (товаров или услуг)?

Каких специалистов требует выращиваемая бизнес культура (сотрудники)?

Подходит ли климат (тенденции, сезонность, объем рынка и т.д.)?

Требуется ли специальное помещение, спец. Оборудование?

Page 6: Быстрый старт продаж интернет магазина. Роман Дымов

НАИВАЖНЕЙШИЙ ФАКТОР – ЛИЧНОСТНАЯ ГОТОВНОСТЬ

Успешный Бизнес

ИДЕЯ

Личностная Готовность

Page 7: Быстрый старт продаж интернет магазина. Роман Дымов

ЛИЧНОСТНАЯ ГОТОВНОСТЬ

«Успешные предприниматели отличаются преобладанием мотивации достижения успеха над мотивацией избегания неудач»

Page 8: Быстрый старт продаж интернет магазина. Роман Дымов

Определение политики реализации

Определение товарной политики

HR-политика

Административная политика

Рекламная политика

ШАГ 2. РЕАЛИЗАЦИЯ ЗАМЫСЛА

ОЦЕНКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ

Page 9: Быстрый старт продаж интернет магазина. Роман Дымов

БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ И АДМИНИСТРИРОВАНИЕ

Page 10: Быстрый старт продаж интернет магазина. Роман Дымов

КРИТЕРИИ КАЧЕСТВЕННОГО ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА

Дизайн

Контет

Сервис

РАВНОЗНАЧНЫЙ СОСТАВЛЯЮЩИЕ

Page 11: Быстрый старт продаж интернет магазина. Роман Дымов

ЮЗИБИЛИТИ И ДИЗАЙН

Раздел помощи Яндекс.Метрики

4 ВИДА ПОСЕЩЕНИЙ:

1.Посещения с целью купить данный продукт 2.Посещения с целью узнать больше о заданном виде продуктов 3.Посещения с целью не упустить выгодное предложение 4.Посещения без особой цели, но с возможным желанием что-то приобрести

Page 12: Быстрый старт продаж интернет магазина. Роман Дымов

ЮЗАБИЛИТИ И ДИЗАЙН

Наличие комментарий и рекомендаций на сайте

Быстрота загрузки сайта

Логичность и структурность

Наличие онлайн-консультанта

Наличие платежных систем

Page 13: Быстрый старт продаж интернет магазина. Роман Дымов

ЮЗАБИЛИТИ И ДИЗАЙН

Правильная сценарная модель поведения в интернет-магазине:

- зашел на сайт;- перешел в каталог;- выбрал товар, перешел на карточку товара;- положил товар в корзину;- оформил заказ;- получил и оплатил товар;- посоветовал сайт своим друзьям, написал отзыв, совершил повторную покупку.

Page 14: Быстрый старт продаж интернет магазина. Роман Дымов

ЮЗАБИЛИТИ И ДИЗАЙН

Распространенная сценарная модель:

- зашел на сайт;- перешел в каталог;- перешел на товар «бестселлер»;- вернулся в каталог;- перешел на новости;- перешел на карточку товара;- перешел на акционный товар;- положил в корзину акционный товар;- перешел в корзину, удалил оттуда товар;- перешел в каталог;- перешел в сопутствующие товары;- перешел на статью о 101 способе применения данного товара;- пролистал статью, закрыл сайт.

Page 15: Быстрый старт продаж интернет магазина. Роман Дымов

ПРИМЕРЫ ОШИБОК ЮЗАБИЛИТИ

Page 16: Быстрый старт продаж интернет магазина. Роман Дымов

ПРИМЕРЫ ОШИБОК ЮЗАБИЛИТИ

Page 17: Быстрый старт продаж интернет магазина. Роман Дымов

ПРИМЕРЫ ОШИБОК ЮЗАБИЛИТИ

Page 18: Быстрый старт продаж интернет магазина. Роман Дымов

ПРИМЕРЫ ОШИБОК ЮЗАБИЛИТИ

Page 19: Быстрый старт продаж интернет магазина. Роман Дымов

ПРИМЕРЫ ОШИБОК ЮЗАБИЛИТИ

Page 20: Быстрый старт продаж интернет магазина. Роман Дымов

КОНТЕНТ

Тексты и описания

Фотографии

Все тексты на сайте должны быть уникальными и включать в себя ключевые слова

Два основных момента, которые хочется сказать про фотографии:

ХОРОШЕЕ КАЧЕСТВО КАК МОЖНО БОЛЬШЕ

Page 21: Быстрый старт продаж интернет магазина. Роман Дымов

ФОТОГРАФИИ. КАК ДОЛЖНО БЫТЬ

Page 22: Быстрый старт продаж интернет магазина. Роман Дымов

СЕРВИС ДЛЯ КЛИЕНТА

Уровень обслуживания клиентов зависит от желания работать у ваших сотрудников

Page 23: Быстрый старт продаж интернет магазина. Роман Дымов

РЕКЛАМА

Яндекс.Директ Партнерские программы Баннерная реклама Работа с купонаторами PR-статьи SEO SMM

И т.д.

Page 24: Быстрый старт продаж интернет магазина. Роман Дымов

РЕКЛАМА

Краткосрочная перспектива

КОМПЛЕКСНЫЙПОДХОД

Долгосрочная перспектива

Яндекс.директ GoogleAdДоски объявленийПартнерские программы

SEO-продвижениеSocial Media MarketingНакопительная система скидокРекомендации клиентов