О маркетинге подарков

История отрасли Появление первой промопродукции обычно связывают с пышными

коронациями монархов в Европе и России (памятные монеты, коронационные кружки и т.п.), в США же точкой отсчета считаются выборы Джорджа Вашингтона, специально для которых были выпущены памятные пуговицы.

Широко использовать промопродукцию в США и Европе начали в середине 50-х годов XX века.

В России активное использование промопродукции началось в конце 90-х годов XX века. «Проект 111» — одна из первых компаний, начавших работу в этой отрасли.

Статистика американского рынка рекламы 12,5% рынка маркетинговых коммуникаций занимает промопродукция. Третье место после телевидения и прессы. Около 80% компаний используют промопродукцию в своем

продвижении.

Медианоситель Стоимость контакта в центах

Телевидение в прайм-тайм 1,8 ¢Общенациональный журнал 1,8 ¢Газета 0,7 ¢Промоподарок 0,6 ¢Радио 0,5 ¢Интернет 0,3 ¢

*Статистика из отчета американской ассоциации ASI (Advertising Specialty Institute) за 2013 год.

Что на самом деле нужно клиентам?

Ключевая задача любых маркетинговых коммуникаций —изменение отношения целевой аудитории к компании, инициирующей коммуникацию.

Лестница покупательской готовности

Лояльность

Покупка

Желание

Предпочтение

Благосклонность

Знание

Осведомленность

Маркетинг подарков

Вид маркетинговых коммуникаций, где бизнес-подарки и промопродукция выступают как самостоятельный инструмент или являются важным элементом интегрированных коммуникаций.

Всегда персональный контакт. Высокая избирательность воздействия. Проникает в личное пространство получателя. Обеспечивает воздействие на все органы чувств.

Это:

Маркетинг подарков

позиционирования и ценностей компании; контекста ситуации дарения; сути предмета, выступающего в роли подарка; посыла, переданного с помощью нанесения; вербальной коммуникации дарителя и получателя в процессе

дарения.

Экономит бюджет на продвижение. Обеспечивает несопоставимо большую частоту контактов, чем

реклама. Без искажения доносит до потребителя ценности бренда. Формирует эмоциональную привязанность к бренду.

Что делает маркетинг подарков для компании?

Предполагает построение комплексной коммуникации, учитывающей совокупное воздействие:

Так работают подарки

Лояльность

Покупка

Желание

Предпочтение

Благосклонность

Знание

Осведомленность

Подарки наиболее эффективно работают именно на этих ступенях лестницы покупательской готовности.

Зачем подарок нужен потребителю Он соответствует представлениям потребителя о самом себе/его

стилю/его образу жизни. Привлекает внимание друзей и знакомых, способствует

самоутверждению в референтной группе. Удобная вещь. Нужная вещь. Красивая вещь.

ТОП-4* причин, почему люди хранят подарки

*По данным EPPA

Полезность

Значимость

Инновационность

82%

Качество

26%

24%

20%

0% 50% 100%

Что такое эффективный подарок? Он имеет отношение к деятельности компании или ее ценностям. Он должен быть полезен получателю. Его качество должно поддерживать имидж компании. Нанесение должно соответствовать позиционированию компании.

SuperJob —маячок в твоей карьере.

1. Конференция/Выставка.

Привлечь внимание новых клиентов, создать особенную атмосферу на мероприятии.

Потренируемся?

Кто:

Организатор конференции или участник выставки.

Для чего:

Выставка или конференция.

Задача:

Придумайте свои варианты решения для каждой из задач.

5253 51904244.11

Варианты:

Всемирный форум снега

2500 посетителей, 500 делегатов из 20 стран

2. Свой среди чужих

Кто:Сообщество по интересам.

Задача:

Привлечь в онлайн, идентифицировать членов сообщества в офлайне.

Для кого:

Подарки для новых и действующих членов сообщества.

5380 6517 5995

Варианты:

Измеритель бороды

Интернет-ресурс для бородачей сделал такие подарки членам сообществаи новичкам, которые еще только планируют растить бороду.

3. Спорт — залог здоровья

Кто:

Для чего:

Задача:

Спортклуб, фитнес центр.

Подарок существующим или новым членам клуба.

Стимулировать новых и существующих членов клуба продолжать тренировки. Сделать посещение клуба частью их жизни.

24016511 5135

Варианты:

Yoga progress pants

Чтобы стимулировать новых учеников продолжать посещать занятия, студия йоги Cityoga придумала такой подарок. В этих брюках каждый видит свой прогресс.

Эффективный подарок

Какую ценность компании поможет выразить подарок? В каких коммуникациях можно использовать подарок? Какое сообщение можно нанести на подарок? С какими словами нужно вручить подарок?

Подбирая промосувенир или бизнес-подарок для своего клиента, ответьте на несколько вопросов:

«Прическа, которой вы хотите похвастаться»Gloss

Основные выводы

может быть эффективно применена как самостоятельный медианоситель; будучи добавлена к медиамиксу, усиливает рекламное воздействие,

дополняя, например, такие каналы коммуникации, как ТВ и пресса; является хорошим каналом для информирования и напоминания о

продукте; улучшает мнение о бренде и продукте; вносит свою лепту в возникновение у потребителя намерения купить

продукт.

Промопродукция

Дарите подарки!