+

Как добыть ресурсы:- бизнес- частные пожертвования

+Не попросишь – не дадут!

+На что просить?

Конкретное мероприятие

Конкретный проект

Деятельность клуба

+У кого?

Государство

Бизнес

Другие организации

Люди

+Преимущества бренда «Гражданин мира»

Международное движение – много стран

Несколько регионов СКФО

Президентский грант

Яркий бренд и картинка

Звезды (скоро будут)

Платформа проекта masterpeace.org

Бизнес

+ Личные мотивы благотворительности бизнеса:

личное отношение к проблеме (человек, принимающии решение, сам лично столкнулся с представляемои проблемои);

религиозные мотивы, морально-нравственные мотивы (милосердие, альтруизм, гражданская

позиция, патриотизм, «надо делиться»;

политические цели лидера компании;

поддержка «своих» (учреждения, где учатся / работают родственники или друзья);

симпатия или жалость к просителю;

мода («стадное чувство» – следование чужому примеру, «я не хуже их»);

«потому что попросили» (невозможность отказать);

национальная/ «клубная» принадлежность;

личное удовлетворение («барство», приятно давать).

+Коммерческие мотивы благотворительности бизнеса:

известность, улучшение имиджа фирмы у общественности (т.е. общии PR компании);

продвижение, реклама определенного продукта (товара, услуги, часто употребляется слово брэнд – марка товара);

адресное обращение к своим целевым группам, доступ к определенному рынку (взамен «распыленному» сообщению через СМИ/ наружную рекламу);

улучшение отношений с местнои властью (с возможностью в дальнейшем получить государственныи заказ, участвовать в гос. Программах);

демонстрация социальнои ответственности фирмы, цивилизованности ведения бизнеса (особенно важно при выходе на международныи рынок, для инвесторов или западных партнеров/ хозяев);

+Коммерческие мотивы благотворительности бизнеса:

престиж – ассоциирование имени компании с высококачественным или престижным мероприятием;

работа на будущее – воспитание лояльности к компании/ брэнду, привлечение новых сотрудников и/ или клиентов (особенно при работе с детьми и молодежью);

развлечение для сотрудников фирмы, ее клиентов, партнеров (особенно проекты в области культуры, искусства, творческого развития, спорта);

улучшение внутрикорпоративных взаимоотношений (т.н. «внутреннии PR, т.е. увеличение лояльности персонала к компании в целом/ к руководству);

снятие социальнои напряженности в регионах присутствия (особенно для крупных, градообразующих предприятий), получение одобрения и поддержки от местного населения.

+ Определяем к кому мы пойдем!

Сегментация по принципу «с кем работаем» + «фишка»

+

.

• Кто вы?

• Чем занимаетесь?

• В чем ваша особенность?

• Чего хотите?

• Для чего?

• Что в результате?

Продумать план своего рассказа

+

.

• Описание

• Подробный бюджет с вашим вкладом

• Инфоматериалы: фото, видео

ролик, буклет, сувенирный материал

Взять с собой на встречу

+

.•Миссия

•Ценности

•Кого уже поддерживает/поддерживала?

•Что за человек владелец организации/руководитель?

•Рекламные кампании?

Изучить как можно больше информации про компанию

+

Естественные переговоры

+ Часто используемые модели переговоров

Уговаривание

+ Часто используемые модели переговоров

Загрузить собеседника

+ Часто используемые модели переговоров

Манипуляции

+

Искренность. Уверенность. Внимание. Понимание. Решение.

Естественные переговоры, как танго.

+Навыки ведения переговоров

Сковывает страх, что собеседник уйдет и откажется. Слабая позиция.

Болтают, впариваютсомнительные или шаблонные преимущества.

Перебивают, не слушают, агрессия.

Нет ни малейшего представления о бизнесе и нуждах партнера.

Ошибки

+Как научиться

Практика

Готовьтесь к переговорам

Репетируйте (аудио и видеозапись)

Начните с маленьких переговоров, ездите не один

Обратная связь – что я сделал так или не так?

Ведите дневник переговоров

Анализируйте, опытных переговорщиков

+

.

А что, собственно, можете предложить вы бизнесу?

+

.

• Благодарственное письмо

• Вовлечь в вашу деятельность сотрудников организации

• Доступ к целевой аудитории

+

Что делать?

Вы таки пришли, а вам говорят «НЕТ»

+

+

• может быть вы провели

неправильно переговоры

• может стоит уточнить, что

социальная ответственность это

важно и нужно

• в конце концов, попросить

контакты кого то еще

• если «нет» было объективным на

данный момент и человек хочет

помогать – пригласить на

мероприятие

Спросить почему?

+

•У бизнеса могут быть тяжелые времена

•Внутренняя реорганизация

•Непонимание социального сектора

•Не тот сотрудник послан к вам на переговоры

Нужно учитывать:

+Часто переговоры бывают жесткие

Важно не

быть

Мямлей!

+Помните: Вы говорите не за себя, а за других!

+ Поймали! Поговорили, что дальше?

+

•Резюмировать, что обсуждали и до чего договорились

•В этот же день (максимум следующий) прислать все необходимые дополнительные материалы

• Определить форму взаимодействия (почта, телефон, очные встречи)

• Определить сроки взаимодействия (когда)

•Контактное лицо (статус как можно выше)

+ Установить партнерство!

• Постоянный контакт• Сообщать новости• Приглашать на

мероприятия• Поощрять• Устраивать партнерские

мероприятия

Частные пожертвования

+Почему люди жертвуют деньги:

Ощущение причастности к общему делу. Каждый хочет думать, что его своевременный вклад повлияет на успех предприятия в целом.

Просьба. Люди ценят личное обращение, видя в нем особое отношение к себе.

Чувство вины. Многие корят себя за то, что, будучи в состоянии помочь, пренебрегают этой возможностью.

Сострадание. Отождествляя себя с нуждающимися в помощи на эмоциональном уровне, люди готовы оказать поддержку.

Ясность цели. Люди охотнее жертвуют деньги, зная, куда и на какие цели они пойдут.

Срочность. Находясь под влиянием момента.

Признание. Добрые дела положительно сказываются на репутации.

Простота. Не нужно предпринимать какие-то сложные действия.

+Почему люди жертвуют деньги:

Ощущение эйфории от причастности к благородному делу.

Благоприятный момент. Праздники или особые мероприятия.

Гарантия успеха. Людям важно сознавать, что цель будет непременно достигнута.

Компанейство. Многие просто втягиваются в сферу интересов своих друзей.

Влияние знаменитостей. Участие в акциях, возглавляемых публичными персонами и знаменитостями, создает у людей ощущение близости к кумирам.

Желание влиять на других.

Симпатия к просителям. Если людям понравились вы или ваше мероприятие, они охотно пожертвуют деньги.

+Формы сбора пожертвований

Ящики для пожертвований

Интернет

+Где просить деньги

На чужих мероприятиях

На своих мероприятиях

+Как настроить себя

• мы не просим - мы приглашаем к нам присоединиться

• у нас есть действительно эффективное решение, и мы считаем

важным, чтобы эта деятельность велась

• фандрайзинг = фанрайзинг = френдрайзинг

+Как?

Вовлекать людей в интересные действия – инфопалатка, хендмэйд

Поощрять за пожертвования подарками (открытка, значок и т.д.)

Предлагать услуги за пожертвования – фотография, боди-арт

+Фишки

Покажите человеку какую СВОЮ проблему он решит, если вам поможет!

Просите столько, сколько люди готовы пожертвовать – определитесь с целевой аудиторией.

Грамотно выберите тип проблемы – лучше просить на что-то обозримое и конкретное.

Покажите жертвователям образ результата – воплощение цели пожертвования.

Отчитайтесь перед жертвователями – на что были потрачены средства, каков результат – отчет может быть послан по почте, передан через СМИ.

Помните об этике!

+Напоследок: сформулируйте свое сообщение грамотно!

Просто сделайте доброе дело!

Сделайте доброе дело и этим докажите всем, что Вы – лучшии

Сделайте доброе дело ,как это делают сотни людеи вокруг Вас!

Сделайте доброе дело, и мир вокруг станет лучше!

Если что-то не работает, делаете что угодно, только не это!