Upload
kamal-nadifi
View
107
Download
18
Embed Size (px)
Citation preview
אאאא
אאאã¹]<gè…‚jÖ]æ<ËÖ]<Üé×Ãj×Ö<íÚ^ÃÖ]<퉉ö¹]
אאאא
١٥١١٥١
١٥١ א
אא א
،،אא،אW
אאאאאאאאאאא א א א א א א ،א
אאאאאאאאאאאאW
אאאK
אאאאאאא א ،א אא
א ، אא א אא אא،אאאאאאאאאאאאאאאאא
א א ،א אא،אאK
אא?אא???א
אאאאאאK
אאאאאאא،א،אאאא
אאאאאK
א א אא WאK
א א אא
١٥١ א
אא
،אאאא،אאא،W
?אא?،אאא א ،א א א א א
אאאאאאא?K?אאאא
א א א א ،אא אאאאאא،
אאאאאאאK
א ?א א ?אאאאאאאאWJ
אאא?Wאא?WאאWאאL،א
אאאWאאאאאא، א א א ، א Fא
אEKא W א ،א
א א א א א אא ،אאאא،אאאאאאאK
אא א W א א א אאא،،אאאא ، א
אאאאאLאאאאK،א א א?א ?،אא،
אW،אאאאאא،אאאאאK
١٥١ א
אא
א ،א א Wאא א א א אא،אKא
א א ،א W ، א א אא א א ،א א
אKאאאאא،Wאא
א Wא א א א אKא א Wא א א א א א
،אאאKאאאW،אאאאאאאאאא
א،אאאא،אאאאאאאאאאאא
Kא אאאאאאאא
،אאאאאK
אאאא
אאאא
אאאא
אאאã¹]<gè…‚jÖ]æ<ËÖ]<Üé×Ãj×Ö<íÚ^ÃÖ]<퉉ö¹]
אאאא
א
א
١
١٥١ א אא
אא אא
- ١ -
●אאאW א،אאK אאאK אאאאאK אאא،אK אאאאא
אאא،K
●אאWאאאאאאאאא
אאאאאאאK●אאאWJ
J אאאאאK J אאאKJ אאאאאאאK J אאאאאאאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٢ -
WאWאא?א،אאאא
אאאאא?אאא،אאאאאאאא
אא،אאאאא،אאW
١J אWאאאאK٢J אWאאK ٣J אאWאאK ٤J אWK
אאא،אאאאאא،אאאאאאא
אאKאאאאאאאאא،אאWאאא
אאאאא،אאW١J אאWאאא
K٢- א: א،אKKאK
٣J אאWאאאאאאK
٤J אאאאWאא،אאאKאאאאא،אא
אאאW
אאWאאאאא
א،א،אא،אא،KKKאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٣ -
אאWאאאאא
אא،אאאL،
אא،אאאאKאאא،א
אאא،אאאאאאאאא،אאאK
WאאWאא ، א א א
א א אא ،א אאK
،אאא א Wא א ،א א א א ،א אKאאא،אאאאאא
אאאאאאאא،אאK
אאF١EאאאאאKF١E
אאאא אא
אא
אא
א
א א א א
א א אא א
אא
١٥١ א אא
אא אא
- ٤ -
א אא אא،א אא،אאW
FEאאWאאאאאאW
١J אאא،אK٢J א ، א א
אK ٣J אא،אאא
אאאאאאK ٤J א،אאאא
אKFEאאW
אא א،א،אאאא،אא
אאאאW١J א ،א א א א א
אאK٢J אאאא،אא
אאאאאא،אK ٣J אK
FEאאWא אאאא א א
אא،אאK١J א א ،א
،אאאK٢J אאאK ٣J אאאאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٥ -
FEאאWאאW
١J אאK٢J אאK
WאW א אא א
אא،אWJ אאאאKJ אאאK J אאאK J אאאאאK J אאאאK J אאאK J אאאאK J אאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٦ -
אאאW• אאאאאK • אאאאFKE • אאאאאאK• K• אאאK• אאאאאאאאK• אאאאאאאאK• אאאאאאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٧ -
WאאאאWאא،אאאאא
، א ? ?א א،،אאא،אא،
אאאאא،،אאאאא
،א ? א ?Maslow، א ، א א ? ? א א א
א،אאאאאאא،אא،א،א،K
אאF١Eא
F١Eא
אאW
حاجات فسيولوجية الحاجة للطعام ، والشراب ، والمأوى
الحاجــــــــة لألمـــــــــن
الحاجــــة إلى االنتماء
الحاجة إلى تحقيق المكانة
االجتماعية
الحاجة إلى تحقيق الذات
١٥١ א אא
אא אא
- ٨ -
F١EאאWאאWאאאאאFא
אאKKKKKKKKKKKKEאאא،
אאאאאאאאK
F٢EאאWאWאאאאא،אא
אאא،אאא،אאאא
אאKF٣EאאWאאW
אאאאאאאאאאאאאא
KF٤EאאאWאאאW
אאאאאאאאאאאא
،אאאאאאא،אאאאאאא
אא،אאאאK
F٥EאאWאאאאWאאאאאאאא
،אאא،אאאאא
١٥١ א אא
אא אא
- ٩ -
אא،אאאאאאאאאאK
،אאאאאאאאW
אאאW• אאאאאK• אאאאאאאא
אאאאאK• אאאאKWאW
א א א א א א אאאאא،אאW
GPhisical NeedsKGEmotianal NeedsKGNeeds MentalK GNeeds SpiritualK
אאאא،אאא
אאאא،
مدرج ماسلو
مفتاح رجل التسويق لفهم الحاجات االنسانية وتفسير العديد
من دوافع وتصرفات المسنهلك
١٥١ א אא
אא אא
- ١٠ -
FאאE،אא،אאאאאא،אאKKKKKKKKKKK
אאF٢WEF٢E
אא
אא
אא א
אאאאאאאאאא
،
א،א،אא،
אאא،אאא
א،א،אא
א،،א،א،א
אא
אאא
אאא
א
א،אאא،אא،אא،א
א،אאאא،אא،
א،אא،א
אא،א
אא
אאא
א،א،אאאא،אא،א
אאא،،א،אאאא
א
١٥١ א אא
אא אא
- ١١ -
אא
אא א
אא
אאא
אא
אא،אא،א،אא،א
אא،א،אא
אאא
WאאאאאאWאא א א א ،
אא،K١J אW
אJאאאאאJאאK
אאאאא، א ، ،
אאאאאאאאK٢J אאW
אאא،אא،אאאאאאא
אאאאאאאאאאא،K
٣J אאאאאאWGאאאWאאאאאאאא
،אא،אאאא،אאא
אK
١٥١ א אא
אא אא
- ١٢ -
אאאאאאאאאKא א ، א א א א א א
KKKKKKKKKKKGאWאא،אאאאא
אאאאא، אאא،אאאאא،א
אאאאאKKKKKKKKאאאא،אK
٤J אאWPatronaye Buying Motivesאאא،
אאאא،א؟א؟א،؟؟؟
אאאKאאא،א
KKKKKKK،א،אאא א א א א ،א א ، א
אא،אאKKKKKKKKKKKKKאאאאא
א אא א Expected Peroformance א א ، א א א Experienced Peroformanceא א א
א א א ،א אאאאאאאKKKKKKKKKKKKKK
א،אאאא،אא، אא אא ?אא
Buying Habit ? א אא Fא א E אא
١٥١ א אא
אא אא
- ١٣ -
،א אא א ،א א Fא EאאאאK
אWאאאאאW؟אאא אאאא
א א א א א אאK
אא א א א א א ، א ،א
אאאאא،אאאאאאא אא ،א א ، א
אאאאאאאKWאאWא؟א
אאא،אאאאאאאאW
אK אK אאאK
،אאאאא،אאאאא
، א א א א א אאאאK
אאא،א،אאא،אאא
א،אאאאא،א،אאאאאK
אאאאValue Analysisאא א אא אא א אאGap Analysis،
١٥١ א אא
אא אא
- ١٤ -
א א ، א א ،אא
א א ، א אא אFא
אאאאEאאא،אאאאאאאK
אאFTQMEאאאאא א א Dependability،א א א
אאKWא؟
אאאאאאא،אאאאאא
،אאאאא،אאאאאאאאאאאא
W١J אW
א א א א אא א ،אאאא،אאאאא،א
אאאאאאא،אאאK
F٢EאWאאאאאאאא
אאא،אאאאא،אאאאאאK
אאאאאW،אאאאאאאאWאאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ١٥ -
אא אאא אא אא ،אאאF١EF٢EאF٣E
F٤EF٥EF٦EF٧EאF٨EF٩EKK
אא،אא،אאאאא،
אאא،אאאאאאאאא،אאאאא
אאאאאאאאאא،אאאאאאאא،
אאאאאאאאאאK
א،אKKKKאאKKKKKKKKKKא
KKKKKK
١٥١ א אא
אא אא
- ١٦ -
WאאאאאW א א א א א KKKKK א א
אKKKKK؟ א KKKK؟ אא א KKKK אKKKKאאKKKKKK؟W
WאLאLאWW
Wאא )أ (אאFאאEאאאא
א א KKKKKKK א אא אא א אא
אאW ،אאאאאא،אא
אאאאאאאK אאאאאאא
אאאא،א،אאאK אא א א א ،،
אאאאאאK אאאW
F١E אאWא،אאאא
א ،א FאאEאא، א א א אא،אאאא،אא
،אאK
אאאא
١٥١ א אא
אא אא
- ١٧ -
אאWK W א אא א א
אKK א אאW א ،א א א א
אאאאאא،אאאאאאK
K אא Wא א א א א ،אא،אא،א
אאא،אאK
אאאאאW− אאאK− א ،א א
א א א אK
− אא،אאאK− א א ، א א
אKF٢E אW
אאאאאאאאאאאאא،אא،א
אא،אא،א،א،אאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ١٨ -
א אא א א אאאאאW
،אאא
אאאאK ،א א א א א
אאאאK א،א
אא،אאK א א א א א א
،א א א ، א אאאאK
אאאא،אאאא،אאK
،אאאאאאאאא،א،
אאאאKF٣E אאW
،،אא א א א אא א K
א א ، א א א אא אא א א א אאא ،
،Kאאא،א،אאאא
١٥١ א אא
אא אא
- ١٩ -
FEאאWא א א א א א א א
אאאאאאאאKאא
אאW אאKאאאK אאאKאאאאאK אKאאאאאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٢٠ -
WאWW
F١E אאW א א א א א א א
אאאא،،א،א،אKאאאKאא
אW١- W אאא
אאאאK٢- א א W א א
،א אאאא،אאאK
٣- א W א א א ،W
F٢E אאW
אאאאא،אאאאאא،א
אאאא،אאאאאאאא،אאא
אאK
אאאא
١٥١ א אא
אא אא
- ٢١ -
Kאאאא
KKKKK؟• אאK • אK• אK • אK • אאאאK • אאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٢٢ -
אאאW• אLאK• אאאאK• אאאאK• אK• אLאK• אאאK• אאאאK• אאאK• אאאאK• אאאאאK
WאאWNiche Market Strategy
אאאאאא: − אK− אאאK− אאK
אאאאK אאאאאאאאאאאאא
א אא אא א א א א א א ، א א ، א א א
،אאא،אאא אאאאאא،א
K א א ،אא
א ،א، א א،אא،
١٥١ א אא
אא אא
- ٢٣ -
אFאאאEאאאאTarget MarketK
א א א א،אא FאEא،א
אאKKKKKKKKK،אאאאאאאאא
KKKKKKKKKKKKKKW
אאאאאאאא،אאא אא
FאאE،FאE،אאאאאK
א א אאאאאאא،
א אא ، א אאאאא
א אא ، א א א ،א א א א
אאאK
אMarket Segmentationא،א
א
١٥١ א אא
אא אא
- ٢٤ -
W؟אאא א א א
א א א א א ، ،אאא،אא א
،אא
א،אאאאאW١J א אאא א
Kאאאאאאאא؟٢J א א א
،אאאא א Kא אאאאאא،K
٣J א א א א ،א א א ، א א F
אEאאאאאK
٤J אאאא،،אא،אאK
٥Jאאאאאאאא،אK،אאאאאא
،Fא،אEW
FE אאWאאKFE אאWאאאKFE אאW א א א א א
،אאאאאאאK
אא
١٥١ א אא
אא אא
- ٢٥ -
WאWאאא
אאW١J אאאאאאא
K٢J ،אא
אאאK٣J אאאאK٤J אאאK
אWאאאWאאאא
אאWJ١J אאאK٢J אאאאK٣J אאK٤J אאאאאאא
אKWאאאW
אאא،אאאאאאא
אאאאא،אאאWJ
١J אאאאK٢J אאאאK٣J ،אאאאאא
אאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٢٦ -
WאאאWאאאאW
١J אאא،אאK٢J אאא
K٣J אאאאאאאK٤J ، א א א א
אאאWJ ؟אJ אאא؟J אא؟
WאWא א א א א א א
א אאאאאאW
F١E אWאאא،אא
א א א א א א א א אא،אאא،
،אאא?אא?אא،אKאאW
١J אWאאאאא،א
אאאאK٢J אW
א אא אאא،אאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٢٧ -
٣J אWאאאא
אאאא،אK
٤J אW א א ، א
אאאאאאאאאאK
٥J אWאאאא
، א אאא،אאאאא
אאאאK
٦J אWאאאאא–
–אאKאW
• אאאF،א،א،،אKKKKE• אא٥٠٠٠٠،١٠٠٠٠٠אK• אFא،،KKKKE• אF،KE• אאF،،KKKKE• אF٣٠٠٠،٥٠٠٠،١٠٠٠٠KE• אאאF،،،KKKKE• אאF،،KKKKE• אFא،א،KKK
١٥١ א אא
אא אא
- ٢٨ -
• אFKKKKE• אאF،،KKKKE
א ،אא אאאאאא،אא
א א א א א א א א א א
אאאאK
F٢E אאאWאאאאאאאא
אא،אאאאאאK.. אא
אאW١J אW
K٢J אאW
K٣J אאW
،אאאאאאאאאאK
F٣E אאאאאWאאאאאא،אאא،אאאא
אאאאאא،א،אאאא
אאאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٢٩ -
F٤E אאW א א אא א א
א،אאאאWJ אWאאJ
אאאאאאאKJ אW،،אא
אא،אאאKJ א א W א א
אאאאא،אאJ Wאאאאאאא
،אאאאאא،אKKKKKאKKKKKKא،אאאאא
א א א א א א אK
F٥E אאאWא،אאאאאא
אאאא،אאאא،אאא،
،אאאאאאאאאאא
،אאW• אWF،KKKאKE• אאWF،KKKKE• אWFא،،אKE• אאאW،،K• אאWא،،،،K• אW،،K
١٥١ א אא
אא אא
- ٣٠ -
• אאאאKF٦E אW
،א א אאאאאא،אא،א
א، א א ، א ،א
אאא،אאאאאאKא
אא،،KKKאאא،א،אK
F٧E אאא
א א א א F א א אא א ، א
אאEאאKWאאאW
אאאאאאאאאאאאFאאאEא،
אאאאאאאא،אאאאאאאאאאאא
אאאאאFאאאEאא،אאא
FאאאEW١J אFאאKE٢J אFאאEאאאK٣J אא–JK
١٥١ א אא
אא אא
- ٣١ -
F١E אאאWא؛ אא א
אאאאאאא؛א
،א א א א א ،אא א א א א ،א ،אא
א،א،א،אאKF٢E אאאW
אאאאאאאאאאאאאא،א
אאאאא،Kאא،
אאKF٣E אאאאW
א א אאKאאא
אא،אאW١J K٢J אאK٣J אאK٤J אאאK
F٤E אאאW،אאאאאא
،אאאאאאאKאאאאאאאאא
א،א،אאאא،א.
١٥١ א אא
אא אא
- ٣٢ -
F٥E אאW א א אא אא א א
אא،אאאאאאאאאאאK
Wאאא אא א א א
،אאאא،אא،אא،אאא א ،א אאא
א א א ، אא אא א א אאאאK
WאאאאW،אאאאאא
אאאאא،אWF١E א W ، אא
אא א א F אא אאEא،אאאK
F٢E אWאאאאאאא–אאK
F٣E אW،אאאאאאאK
F٤E אאאWאאאא Kאאאא،א
אWאאאWאאW
אאאאאאאאאאאW
١٥١ א אא
אא אא
- ٣٣ -
F١E אW אאאW
• אאאW،אאאא
Johnson & JohnsonאאאאK
• אאאW، אא א א
אא،אKF٢E אאW
אאאא،אאאא א،א אא
אאא،W• אאאW
אא א ،א א א ،אאאא،א
אאאאK• אאW
אאא،א،אאאאאאאK
• אW ،א ،א ،א
، אא אא ،א א אאאKKK
אאאאאאא،א
١٥١ א אא
אא אא
- ٣٤ -
אאאאא?אK?
אאאאאאאאאא،אאא
،אאאאאאאאאאאא
אKאKKKK
אLאאK אאFWאאKE אאFWאKE אFWאKE אאLאאK אאאFWאKE אאאאFWאאKE אאאאK אא؟אא
؟ אאא؟؟K
١٥١ א אא
אא אא
- ٣٥ -
٤J אאאW• אאאאK• אאאאK • אאאאאK• אאאאאK• אאאK• אאאאאK• אאאאאאאK• אאאאאאאK• אאאK• אWאאאאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٣٦ -
WאאאW אא אא אאא
אאאא אאאאאאאאאאK
אאאאאאאאא،א،אאאאאא
אאKאאF٢Eאא
F٢E
אאאאא،אא،אאאאא
אאאאJJ،אאאאאא
אא،א،אא،א F١ E، א
الفرص التسويقية
أهداف اإلدارة العليا
معيار التصفية المنتج أو خدمة
عوامل وة ادر الق مص والضعف للمنظمة
تقييم
إستراتيجيات وخطط إستراتيجية
١٥١ א אא
אא אא
- ٣٧ -
،א אא א א ،א אא אא،אאא،א
אאאאאאאאאאאKאאאאK
WאאאW א א א
אאאא،אא אא א א אאא אא ،א
אאF٣EאאאKF٣E
אא
אא
א אאא א
א א א
אאאאאא
אא،אאWFEאאאאאאW
אא אאא، ،אא
אא،אאאא،א
אאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٣٨ -
אאאאא ، ، א א א א
אאאאאאאאאאאKFEאאאאW
אאאאאא،אאאא،
א א אאאאאאא،K
FEאאאאאW א א אא،אאאאא
אאאL،אL
אאאKFEאאאאאWאאא،א
،אאK،אאאאאא
אאאאא،אאאאא ،א א א א א
אאאאאאאK
אאאאאאאאא،א
א א א א אאאאאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٣٩ -
WאאאאאWאאאאא،אאא
אאאאאאאאאאאא،אאא،א
א،אאKFEאאW
אאאא א א א א ،אא א א
אאאאאK א אא א
אאאאKFEאאW
אאאאאאאאא،אאא
א א א א א ،אאא،אאאאאא
אאאאאאאK
FEאאאW א ، א א
،א ،א א אאאאאאאאאאאאאK
FEאאאאW אא אא א א
א،א אא אאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٤٠ -
FEאאWא،
א א א א א،אא،אאאאאאאאא
אאKFEאאאאW
א א אא אא א א א ، א א א
،א א א אא אאאאאא،אאאא
א א א אאK
אWאאאאא א א א אא
א א אא אא א ،א אאאאאאא
א אא،א אKKKKKאאK
אאאאאאKKאאאאאאא،אאאאאW
F١EאאW
א א א א אW
١٥١ א אא
אא אא
- ٤١ -
Gאאאאאאאאאאאאאא،אאא
אאאאK KאאאאאאKK
GאאWאאא א،א א ، א ،א، א
،אאאאאאאאKGא،אאאא
אאאאאאF٢EאאWאאאא
، א א א א א ،א אאK
Gא אW א א ،אאא،אא
אאאאאאאK Gאא W ،א א א אא אאאאאא
אאאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٤٢ -
WאאאאW א א ،א א
אאא،אאאא،אאאאא
אאאא،אאא א א
אאא، אא ، אאאאא،א
אאאWF١E אאW
אאאאאאאאאאא،א
،אאאאא،אאWGאLאWאאא
א א א א א א ،א W א א א
א א، W ،א א א WאאאאK
G אא אW אאאא
،אא،אאאאאאאא،אאK
Gאאא،אאאאא،אא ،א
א א א אא،אאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٤٣ -
F٢E אאWאאאאאאא،א
אאאאKאאאא א א אא א ،אא
אאאאWGאאWאאאא
אא،אא،אאאאאK
G אאW א א אא אא אאאאאאאא
،אאאאאאKG אאאWאא אאאא،
אאאאאאאK
GאאWאאאאאא א،א א א א
،א ،א א א אKGא אW א א א
א א ،א א א ،א א א אאאאK
F٣E אאWאא،אאאא
،אא،אאאאאאאאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٤٤ -
WאאאWאאאאאא،אאא
אאא،אאאאאK،אאאא
אאאא،אאאאאא ،א אא ،א א
،אאאאאאאאאאאא،אאא
א،אאאאאאאK
אאאאW١E א א א Wא
אא،אאאK٢E אWאא
،אאאא،א א א א
אאאK٣E אWא אא
אא א ،אאK
א א ،א א ،אאא א אא،אאאא
אא،אK
אא
אאאא
אאאã¹]<gè…‚jÖ]æ<ËÖ]<Üé×Ãj×Ö<íÚ^ÃÖ]<퉉ö¹]
אאאא
א
٢
١٥١ א אא
אא א
- ٤٥ -
אאאW• אאאאאאK• אאאאK • אא א אא،
אאK• א א ، א
אK• אאאאאK• א א
K
١٥١ א אא
אא א
- ٤٦ -
אאאWאאא،אאא
אKאאJאJ،אאאאאאא
،אאאאאאאאאאאאא،א
אאאא،א،א،אאK
אאאאאא،אא،א
אא،אאא،אאאאאאאא،אאK
Wאאא،אא،אאאא،אא
אא،אא،אאאKWאW
אWJF١E א،אאא؟אF٢E אאא،א
אאא،אא،אKF٣E אא،אאאKF٤E אאאאאא،אאאא
אKF٥E אKF٦E אאאא
א،אאאאאK
١٥١ א אא
אא א
- ٤٧ -
F٧E א،אאאאאאאאא،א،אאאא
אאKF٨E אאאאאאא
،אאאאאאאאאK
F٩E אאאאא،אאאאא
אאאאאאאKF١٠E אאאאאאאFאאEאא
אאאאאאKF١١E אא،אאאא
אאאאKWאW
א،אאאאאאאאא،א
אאWF١E אאאKF٢E אאאאא،אאאא
אKF٣E אאאאאא،KF٤E אאאאא
אאאאKF٥E אאאאא،،
אאKF٦E אאאאאK
١٥١ א אא
אא א
- ٤٨ -
F٧E אאאאאאאאאאK
F٨E אא،א،אK
F٩E אאאאאK
F١٠E אאאאאאאאK
אאאאאאאאאאא،אאאא
אאאאאאאאאאאאK
אאא،אאאאא
אאאאאאאKאאאא
אאאKWאW
אאאWJFE W
،אא،אאאא،א،אאא،אאא،אK
FE W ،אאא،א
אK
١٥١ א אא
אא א
- ٤٩ -
אWאWא،א
אאF٣EאW
F٣Eאאאאא
אאאאאWJ١J אאאW،אאאא
אאא،אאא،אא،אאאK
٢J אאW،אאאאאWא،א،
אאאא،א ٣J אW(Subsystem)א
אא،אאאאK
نظام معلومات
المنافسين
نظام المعلومات
א
א
اإلدارية
אالمحيطة
١٥١ א אא
אא א
- ٥٠ -
WאWאאאא
אWJFE אWאאא
KFE אאWאא
،אאאאאאאK
FE אWאאאאאאאאאאK
FE אאאWאאאאאאאא
אאאK
١٥١ א אא
אא א
- ٥١ -
WאWאאאאאF٤EאW
אא
אא
Feed Back
F٤Eא
WאWאאאאאאW
FE אWאאאאאא
אאאא،אאאאא،KJ–אאאאאW
. تجميع المعلومات- . تبويب المعلومات- .لومات تحرير وتحليل المع- . متابعة وتجديد المعلومات- . حفظ وتسجيل-
١٥١ א אא
אא א
- ٥٢ -
F١E Wאאאאא،א،א
،א،א،א،אא،אאKKKKאאאאKF٢E W
אאאא،אאאאא،אאאאאאאאא،א
אאאא،אאאא،אאאא
،KF٣E W
אאאאאאאא،
،אא،אאאאאאאW
K אאאאאאא،אאאאK
K אאאאאא،KK אאאא،אאא
אאאאKK אאאKKK אא،אK K אאאאאאK
אאאאאאאאא،אאאאRaw Data
אאאאאאאאאאאK
١٥١ א אא
אא א
- ٥٣ -
FE אWActivitiesאאאאא
אאאא،אאאאאאW
F١E אWאאאWJ
− אאאK
− אאאאאאאאאK
− אאאאK
− אאאאאא،אאאאא
א،אאKאאאאאאאאאא،אא
אאא،،אאData BankFאאEאאאא
אאאאאאאאאאאKאאRandom
אא،אאא،אאא
א–אאאאJאאאK
١٥١ א אא
אא א
- ٥٤ -
F٢E אWאאאא
אאא،אאאאאאאאאא
،אאא،אאאאW
J אאKJ אאK J אאK
אאאאא،אאאאאאאא
אאאאאאאאאא
אFאEאאאאK
אאאאאאאאא،אK
F٣E אW
אאאאאאאאאאא
אאאאא،אאאKאאאאא
WJ١J אאאאא،אא
אאאK
١٥١ א אא
אא א
- ٥٥ -
٢J אאאאאאאאאא،אא،אאא
K٣J אאFEאא
،אאאאאאאאאאא،אאאאא،אא،א،א
K٤J אאאאאAverages،א
אאא،אאאאאאאאאא
אK٥J אאאאאאאא
אא،אאאK
F٤E א: אא
אאאאאאא،אאא
אא،אאאאא
،אאאאאאאא
אאK
١٥١ א אא
אא א
- ٥٦ -
F٥E אWא،אאא
אאא،אאאאא،אא
א،אאאאאאאK
א א א א א אאאאאאא،
א א ،אא א א אאאאאK
אאאאאאאא،א
אאאאא،אKאאאא
אא،אאאאאאאאאאאK
FE א(Outputs ) אאאאאאא،א
אאאאאאאאא،،א
אאאReporting System،אW
١J אאאאאאK٢J אאאאK ٣J אאאאאK ٤J אאאK ٥J אאK
١٥١ א אא
אא א
- ٥٧ -
אKKKK• א א א
אאאאK• אא،אK • א א ،א
؟א • א ، א א
אאK • אאK • א ،א
אאאK • ،א
אאאאK • א א א א
אאאK
١٥١ א אא
אא א
- ٥٨ -
אאאW• אאK• אאאאK • אאאאאאK• אא א א א א א
אK• אאאLא
K• א א א א
אK
١٥١ א אא
אא א
- ٥٩ -
אא؟????אW
FE ??،،،אאFEK
FE ? ?א א ، א א א א ، א א א ،א א
אאאא،KW؟א
،אאאאאאאא،אK
،א،אאאא
،אאK
WאאאאWאאאW
אאWאאWא א אא א، א א ،א
אאא،אאאאאKKKאKאאWאאWאא
אא،א،אאאאא א W F E א א א
،אFEאא אא א א ، א אא ،
،א אא،אאא،אאא،אאאאא
١٥١ א אא
אא א
- ٦٠ -
אאא،אא،אא،אאK
אאאאאא،אאאא
אאא،אאאאאאאאאאאאאאK
Wאא؟אאא،
אא،W١J אא
K٢J אא
K ٣J אאאFאאאEאא
א،אאK
٤J א א א אא א אא א KKKKKKK KKKKKKKKא אא
אאאK ٥J אא א א
אKKKKKKKאאאK ٦J אאאאאאא
אאאאK ٧J אא אא אא
LLK
١٥١ א אא
אא א
- ٦١ -
٨J אWאWאאאא
אא ،א א ،א אאאאW
FE אאWא،א א אא
אא،،א ،א א א א א אא ،א
א ،אאאF٤EאאאK
F٤Eאא
א א א
١١ ٨ ٥ א ٥ א ٣ ٥ ٢٠ א ١٥ א ٦ ٨ ٩ ١٠ ٩ ٩ ١١ ٣١ ٣١א ٣٥ א
אאא
،אא،אאאאאF٥EאאK
١٥١ א אא
אא א
- ٦٢ -
F٥Eא
א א
א אא
א ٣٥ H١٣٪ אאאאאK ١١ H٢٢٪ אK
אא
٨ H٣٣٪ א א
אK ١٥ א J٢٥٪ אאאאK
אא
٨ J٢٧٪ א א א א א
אאK
FE אאאאאWא א א א א
אLא ، א אL א אא،אL،،
אאאאא،אאאLאא،אאא،אאאאKאאKKKאK،
אאאW• אLLאK• ،א ،א א א
LLאK• ،אאאFאKE• אאLLא
אKא א א K
אאאאLK
١٥١ א אא
אא א
- ٦٣ -
FE אאW،א א א א א א
، א א א א א א אא ،א ،א א א אא א
אא،אאא،אאאא،אאאאאW
• אאStrengthsאLאאא، א LKKKK
،،K• Fא א E א
אאא،אאאK• אLא،،
LK • אא weaknesses א L،
אFא א E א L KKKKKKKK א
KKKKKKKKK ،א א אאאK
• אאOPPORTUNITIES،אאאאKKKKאK
אא؟J א؟א J ؟א J ؟אא J ؟K
• אאTHREATSאאאאKKKKKKאא،אK
١٥١ א אא
אא א
- ٦٤ -
WJ ،אאאKKKJ א،אאאKKKJ אא ،א ،א ،א
אא J אאאאאאK J א א א א אא
؟אWאאW
א אאא א א
אאאWF١E אאאKF٢E אא א אא אא א
אאאאא،אאK
F٣E אא،אאאאאK
F٤E א אא א א ،א ،אאאא،
אא،אKF٥E אאאאאאK
אאF٦EאאSWOT
١٥١ א אא
אא א
- ٦٥ -
F٦EאאSWOT
א אF١E אF٢E
אSTRENGTHS
GGG G J
אWEAKNESSES
G GG GGG
אאאOPPORTUNITIES
GGG GGG GGG
אאאאTHREATS
J GG GGG
J א א א ، ؟
J ؟א، J א א אא א א א א
،אאאאא؟
١٥١ א אא
אא א
- ٦٦ -
אאאW• אא
אK• אאK • אאאK• אאאאאאK• אאאאאאאK• א א א א א
אK
١٥١ א אא
אא א
- ٦٧ -
WאWאאא،א
אא،א،אאאאאאאא
،אאאאא،אאאאאאא
אאאאאW١J אא،א
אאאאאK٢J אאאאאK ٣J אאא
אאאK
٤J אאאאאאאאאאאK
٥J אאאא،אאא،א
אאאK
WאW אא،א
אאW١J אאאאאאאא
،אאאאK
٢J אאאאאאאאאאאאאאK
١٥١ א אא
אא א
- ٦٨ -
٣J אאאK
٤J אאאאאאאאאא،
אאאK
WאאאאW ١E אא؟
אWJ אאאאאKJ אאאאאK J אאאאאK J אאאK
אWJ אאKJ אאK J אאK J אאאאK
٢E אאאWאאאא
אאWF١E אאKF٢E LאאKF٣E אאאאKF٤E אאאאא
אKF٥E א،K
١٥١ א אא
אא א
- ٦٩ -
F٦E ،אאאאאאאא
אKF٧E אאאאאאא
אK
٣E אאאWאאא
א،אאאאJJאאW١J אאא–אJ
אJאJאאאאK٢J אאאא
אא،אאאאאאK
٣J אא،אאאאאאא،אאאא
אK ٤J אאאא
،אאאאאאאאאאאאK
١٥١ א אא
אא א
- ٧٠ -
٥J אאאאאW FE אאKFE אאאKFE אKFE אאאKFE אאאאאאאK FE אאאאאאאא
אאאאא،،אא؟
אWאאאWאאאאאאאJ
Jאא،،אאאא
،אאאאאאאא،אאא
אאאא،،אאאאW
١J אאW א א ، א
א א ،א א אא א א אא،אאאאK
א אא אא אא א א، א
אא،אא،אF٧Eאא
١٥١ א אא
אא א
- ٧١ -
F٧EאFE
א א א א א א٪
٢٠ ٥٠٠ ١٠٠ א ٢٥ ٦٠٠ ١٥٠ א ٢٢ ٩٠٠ ٢٠٠ א א٢٠ ٧٠٠ ١٤٠ א
٣٠ ١٠٠٠ ٣٠٠א אWאאא
WאאFאאEאאאאW
١J א،אאאאא،אאאאK
٢J א א F א E א ،אאאאאא
אאא
١٥١ א אא
אא א
- ٧٢ -
٢J אאWאאאא،אאאF،E،
א،אאאאאאא،אאאאאא
אא،אאא،אאא،אאאא
אאאאאKאאF٥Eאא
אF٧KE
٠
٢٠٠
٤٠٠
٦٠٠
٨٠٠
١٠٠٠
١٢٠٠
األول الثاني الثالث رابع ال الخامس
الشــــــــهور
تيعالمبا
مبيعات الشركات المنافسة
مبيعات الشركة
F٥E
אאאא
١٥١ א אא
אא א
- ٧٣ -
٣J אWאאאא
א א ، א אאא٠אאאF٦Eאאא
אאאאאאK
٠
٢٠٠
٤٠٠
٦٠٠
٨٠٠
١٠٠٠
١٢٠٠
انياألول رابع الثالث الث الخامسال
هور الشــــــــــ
اتبيعالم
مبيعات الشرآات المنافسة مبيعات الشرآة
F٦Eאא
אאW١J אאאK٢J אאאK ٣J אK ٤J אK
١٥١ א אא
אא א
- ٧٤ -
٤J אאאWאאא،אאא
אא אא، ،א א א١٠٠٪אK
אאF٧EאאK
30%
70%
مبيعات الشرآة
مبيعات المنافسين
F٧Eאא
אאW١J אF٣٠E٪אK٢J אF٧٠E٪אK
١٥١ א אא
אא א
- ٧٥ -
٥J אאאWאאאאאא
א א א אא א א א אאא،א
אאאא،אW١J אאW
אאאאאאא ، א א א ٠א
אאא א،א אא؟אא
אא،؟אאאאאאאא
،א א א א א א א א אא،אאאאאאKKKאK٢J אאW
אא אא א אאא،אא،א
אאאאאKאאאא،
،אאאאא א א ، א
אאאK٣J אאW
א א א א א،אאאאא
א،אא،
١٥١ א אא
אא א
- ٧٦ -
אאאאאא،אאK
٤J אW
،אאאWFE אאאאK FE אאאאK FE אאאKFE אאאאK
א،א א،א אאאאא،אא
אאא،אאK٥J אאW
אאאאא א א א ،א ،א
א א א א ،א א א א א ، א א אא א
א ، ،א א א א אא א ، א א ، אא
אאאאK٦J אאאW
א،א אאא،אא،אא
،،،אאאאK
אאאא
אאאא
אאאã¹]<gè…‚jÖ]æ<ËÖ]<Üé×Ãj×Ö<íÚ^ÃÖ]<퉉ö¹]
אאאא
א
א
٣
١٥١ א אא
אא אא
- ٧٧ -
אאאאאW●אאאW• אאא
אאאאKאאאא •
אאאא،אאאאK
• אאאKאאאאאK
• אאא،אK
• אאאאאאאאאאK
• אא א אא אK
١٥١ א אא
אא אא
- ٧٨ -
WאאWא אJאא אJ אא
אאא ، ، WJ אאKJ אאאKJ אאאאאK J אאאאK
אאאאא،אאא
א،JאJKWאא؟
א א ? KKK،א אאא،?؟
אW؟؟؟א؟؟אאאאKKKK،א؟
א א א J Jא،אא؟FEאKKKK
א א א אא JאאאJאאK אא א אא אא ،א א א
א א אא א א אא א א א אאאא
א אאא אא،א אא א،א אא א
،א،אא אאא ، א ،
١٥١ א אא
אא אא
- ٧٩ -
،אא،،אאא،אאאאאK
،א אא א א א א،אא،
؟אאא؟אאאאא א ،א א א
אאאאאאאאאאK
W؟א אKKKא KKK אאKKK
אאאKKאKKK،אאאא אא א ? א ?א א
אאאאKKKאKאא،אא
،א ،א،אא אא אאא،،
אאאאKאWאא؟
אאאאאאאאאאאא، אאא א א אא
אאא،אאאאאאא،
אאאא،אאאאאאאאאאאאאאאK
א Information SystemClient א א
א א א א א אא א ،א
١٥١ א אא
אא אא
- ٨٠ -
אאאא א אאאא אאא،אK
W؟אאא،אאW
K אאאאא،KK א א א א א א א
KאאאאאאאK אאאאאאא،א
אאאאאאאאאאK
WאWאאW
FE א א א א א א אK
FE א א אא אאאא،אאאאאאא
אאאאאJJא،אאאאאא،אאא
אאאאאK
FE אא אא J،אא،א،א،אKKKאJא
א א א א ،אא،אאאא،אא ، א אא א ،א
אאאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٨١ -
FE אאאאא א،א א א א
،،א،،אאאאאא
א א ،א J J אאאK
FE א،אאL،א،אאא
א،א א א א א،אאאאאאK
WאאW
א א א א א א אאא א א א א ،א א
אאאא،F٨Eאאאאאא
١٥١ א אא
אא אא
- ٨٢ -
F٨Eאאאאאא
אאאא
א
١E אאאK
٢E אK
٣E אאאאאK
٤E אאא،אK
٥E אאאK
٦E אK
١E אאאאK
٢E אK
٣E אאאאאא
אאאאK
٤E אא
אאאK٥E אאאאא
K٦E א
K
١E א،אא
אאאאא
٢E אאא
אאא
אK٣E א
אא،אאא
אK٤E אא
אאK
٥E אאאאאא
אK٦E א
אאאK
א
١E אא٢E אאא
אK٣E אאFאאE
אK٤E אא٥E אאK
١E אאK٢E אא
אK٣E א
אK٤E אאK
١E אאK٢E Wאאא
אא؟٣E ،א،א
אK٤E א
אK
١٥١ א אא
אא אא
- ٨٣ -
אאאא
א
א
א
F١E אאK
F٢E אKKF٣E
אKF٤E אK
F١E אK
F٢E אKF٣E אאKF٤E
אK
F١E אאא
F٢E אאK
F٣E ؟אF٤E אאאא
K
WאאWאאא
אא א א ،אאאאא
אאWF١E אא،KF٢E א אאא،אא
אKF٣E א א א א א ،א
אKF١EאאW
אאאא א ،א،א ،א א א
א א אא F א– א– א–אא–אKKKKKKKKKKKKKKKאE،אאאאאאא
אאאא،אאאאאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٨٤ -
א א א אאאא،אאא،،א
אאא،אאאKKKKKKKKKאKא ،אא א א א
אאKF١E אאW
א א א א א אא א א،א
אאאאאK א א אאאאא،אאא
א א ، א א אא א אא ، אא אא
אאKF٢E אW
אאאאאאא،אא،אאא
אW١J W
אאאאאאאאאא،א
א א אא ،א אאאאאאאא
אאאKאאאאאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٨٥ -
٢J W
א א א אא אא א א א א א
אאאאאא،אאאאאא א ،א א א א
، א א א א א ،א א א א אא ،א ،א אא
אאאאאK٣J אW
אא אא אאא،אאאאא،אא
א א א א אא ،א ، א ،א א
אאאאKKKאKF٣E אW
אאWאאWאאאJאא–
אאא،אאאאאאאאאאא،א
אאא،א،אא،אאאאאאאאאאאאאאאK
אאWאאא–אא–אאאאא،
אא،אאאאאאאאאאKKKK
١٥١ א אא
אא אא
- ٨٦ -
אאWאאאאאא،אאאאאאK
אאא،אאאאאאאאK
אאאאאא،אאאאאאאאא
אאאאאאאאאאאא
אאאאא،אאאאאאאK
אאW١J אאא،אאאK٢J א،אאאאאא
אאK٣J אא،אאאא
אK٤J אאאאאאK٥J אא
אאא،אאאאK٦J אאא،
אאאאאK٧J אאאאאא
אאאאאאאאא
אK٨J אאאאאא
אK
١٥١ א אא
אא אא
- ٨٧ -
FE אWאאא،אאאא
אאאאאאאאאK،אאא،אא
א،אאאאאא،אא،אא
אאאאKFE אאW
F١E אאאא،אאאאאאאאא،א
،אאאאאאאאK
F٢E ،אאאאאאאאאK
F٣E אאאאאאאאאא،K
FE אWא،אאאא
אאאאאא،אאאK
אא،אאאאא،אK
אאאא،אאאאא،אאא
אאאאאאא،אאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٨٨ -
FE אאWF١E אא،
،א،،אאאא
KF٢E א،אאא
אאאאאא،אאאאאK
F٣E אאאאאאאאאאK
FE אאWא א א ، א
אא،KאאאJאאא
אאאJ،א،אאאאK
FE אWאאאא،א
אאKא،אאאא
אאא،אא،א،אא،אאא
אאאאא،אא،א
אK
١٥١ א אא
אא אא
- ٨٩ -
אאאאא●אאאW
• אאאא• אאאאאאא
• אאאאאאא
• אאאאאא
• אאאאאא
• אא،אאא• אאא،אאK• אאאאאא
K• אאאאאאא
• אאאאאאא
WאW
אא،،אאאאאאא
אאא،W١E אאW
FE אאאאW אWאאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٩٠ -
אWאאKאWאאאאא
KאWאאאאK
אאW،،אK
אWא،אאאאאא،K
FE אאW١J אWK٢J אWאאאK ٣J אWאאאאאK
FE אאאאW١J אאK٢J אאK٣J אאK٤J אאK
FE אאאW١J א٢J אא٣J אאאאאK
א J אא
J אאאאאאאאאאאאאאא
אFאEאאאאW
١٥١ א אא
אא אא
- ٩١ -
FE אאאאW
١J אWאאאK
٢J אWאא،،אאK
٣J אWאאKFE אאא
١J אא٢J א
FE אאא١J אא٢J אא٣J א٤J אא
FE אאאאאJאא
١٥١ א אא
אא אא
- ٩٢ -
٢E אFאEאWאאאאאאאאא
،א،אא،אאאאא،אא،א،אKKKאK
אאאאאאאאאא،אא
א،אא،אKKKאK،אאאאאאא
א،אאאW١J א א א א א א אא
אאWאאאאאא
אK٢J אאאW
אאא،אאאאאא،אאאא
אK٣J אW
אאא،אאאאאאKאאאאאאאא
W؟אאאאאאאא،אא
אאאאאאאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٩٣ -
F١E ؟אאאאאאאאאאא
א،אאא،אאאאאא،אאא
אאאאאאאא
אאאאאאאאאאאא،אאא،
FKEF٢E א؟אאאא
אא––אא،אאאאאא
א،אאאא،אאאאאWאא
אאאאאאKאאאאאאאFא
אEאאאאאאאאאאאאW
אאאאאאאאאאK
אאאאאאאאאאא
،אאאאאאWאאאאאאאK
אאאאאאא،אאאאאא
١٥١ א אא
אא אא
- ٩٤ -
אא،אאאאאאWאאאK
אאא،אאאאאאאאאWא
אאאאאאאאKאאאא
אא،אאאאאאWאאא
אאKWאאאאW
אאאאאאאאאאאא
א،אאאא،אאא
אאא،אאאאאאאא
אא،אאאאאאאאאW
١J אאK٢J אK٣J אK
אאאW
١٥١ א אא
אא אא
- ٩٥ -
F١E אאWאאאאאא
אא،،אאאאאאא
،אאאא،אאאאא
א،אאאאאאאאאFאאאאEK
F٢E אאWאא
אאאאKאאאאאאאK
אאא،אאאאא،אא
אאKאאא
אW١J אאאK٢J אK٣J אאK٤J אK
אאאKF٣E אא؟
אאאאאאאא،אא
אאאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٩٦ -
J אאאאאאא،אא،א،אאאK
J אא،אאא،אאKKKאK
J אא،אאK
F٤E אאWאאא
אאאאאאאKאאא
א،אאאאאא
אאאאK
אWאאאWאאאאא،א
אאא،אא،אאאא،א
،אאאאW١J אאK٢J אאK ٣J אK٤J אאK٥J אK٦J אאאK٧J אאאאK٨J אאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٩٧ -
אאאאWF١E אאW
אאאאא،אאW
K אאאאKK אאאKK אK
אאאא،אW
FE אאאאWא،אאאאא
אאאאאאאאאאK
،אאאאא،אא،אאאא
،אאאאאאאאאאאK
FE אאאאאאWאאאאא
אאאאאאאאאאאאאאאא،
אאא،אאאא
אאאאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ٩٨ -
FE אאאW،אא
אאא،אאאWJ אKJ אאאK
אאאאאאאאאא
אאאKאאאאא
אאאאאאאKF٢E אאW
אאאאאאאא،א
אא،אאאאאא،א
אא،אאאאאא،אא
אK
F٣E אWאאאאאאא،א
אאאאאא،אאא
אאאאאאKKKא
،א
١٥١ א אא
אא אא
- ٩٩ -
אאאאאאאאאK
F٤E אאWאאאאאאאא
אאאאאאאKJ אFKE
J אאKFEאW
אאאאאאאאאאאא
،אאאאאאאאKאאא
،אאאWJ אאW
אאאאאאאאאאאא
אאאאאאא،אאא
אאאאאאK
J אאWאא
אאאאKJ אאW
אאאאאאאאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ١٠٠ -
FEאאWאאאא
אאאאאאW١J א
K٢J אא
אאK٣J אFא–KKKאE
אFאאKEF٥E אW
אאאאאאאאאאאא
אאאאאא،אאאאאא،אא
אאאאאKF٦E אW
אאאאאאא
،אאאאאאאאאאא
אKאא
FאEאאאאאאK
אאאאאאאאאא
אK
١٥١ א אא
אא אא
- ١٠١ -
F٧E אאאWאאאא
،אאא،אאא،אאא،אאא
אאאאאאאא
אKאאאאאאאאאאK
F٨E אאאאW،אאאאא
אא،אאאאאאאKKKאאאאא
אאאאאאאאאאאא
אאאאאאW١J אK٢J אK
אאKאא
WאאWאאאא
،א،אאאא،אא
אאאאאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ١٠٢ -
WאאאWאאאאא
אאאא،אאאא
אאאאאאאאאאאא،אא،
אאאאאאK
אאאאאאאאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ١٠٣ -
אאאW• אא
אK• אאK • אאאK• אאאאאאK• אאאאאאאK• א א א א א
אK
١٥١ א אא
אא אא
- ١٠٤ -
WאWאא،אא
،א،אאאאאאאאאא
،אאאאאאאאאאא
אאאאא،אW١J א،אא
אאאאאK٢J אאאאאK ٣J אאא
אאאK
٤J אאאאאאאאאאאK
٥J אאאאא،אאא،
אאאK
WאW א،אא
אאW١J אאאאאאאא
אא،אאK
٢J אאאאאאאאאאאאאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ١٠٥ -
٣J אאאK
٤J אאאאאאאאאא،
אאאK
WאאאאW
١E אא؟אW
J אאאאאKJ אאאאאK J אאאאאK J אאאK
אWJ אאKJ אאK J אאK J אאאאK
٢E אאאWאאאא
אאWF١E אאKF٢E LאאKF٣E אאאאKF٤E אאאאא
אKF٥E א،K
١٥١ א אא
אא אא
- ١٠٦ -
F٦E ،אאאאאאאא
אKF٧E אאאאאאא
אK
٣E אאאWאאא
،אאאאאJJאאW
١J אאא–אJאJאJאאאאK
٢J אאאאאא،א
אאאאאאK
٣J אא،אאאאאאא،אאא
אאK ٤J אאאא
،אאאאאאאאאאאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ١٠٧ -
٥J אאאאאW FE אאKFE אאאKFE אKFE אאאKFE אאאאאאאK FE אאאאאאאא
אאאאא،אא،؟
אWאאאWאאאאאאאJ
Jאא،،אאאא
،אאאאאאאא،אאא
אאאא،،אאאאW
٦J אאW א א ، א
א א ،א א אא א א אא،אאאאK
א אא אא אא א א، א
אא،אא،אF٧Eאא
١٥١ א אא
אא אא
- ١٠٨ -
F٧EאFE
א א א א א א٪
٢٠ ٥٠٠ ١٠٠ א ٢٥ ٦٠٠ ١٥٠ א ٢٢ ٩٠٠ ٢٠٠ א א٢٠ ٧٠٠ ١٤٠ א
٣٠ ١٠٠٠ ٣٠٠א אWאאא
WאאFאאEאאאאW
١J א،אאאאאא،אאאK
٢J א א F א E א ،אאאאאא
אאא
٧J אאWאאאא،אאאF،E،
א،אאאאא،אאאאאאאא
אא،אאא،אאא،אאאאאאאאאK
אאF٥EאאאF٧KE
١٥١ א אא
אא אא
- ١٠٩ -
٠
٢٠٠
٤٠٠
٦٠٠
٨٠٠
١٠٠٠
١٢٠٠
األول الثاني الثالث رابع ال الخامس
الشــــــــهور
تيعالمبا
مبيعات الشركات المنافسة
مبيعات الشركة
F٥E
אאאא
١٥١ א אא
אא אא
- ١١٠ -
٨J אWאאאא
א א ، א אאא٠אאאF٦Eאאא
אאאאאאK
٠
٢٠٠
٤٠٠
٦٠٠
٨٠٠
١٠٠٠
١٢٠٠
الخامسالرابعالثالثالثانياألول
هور الشــــــــــ
ات بيعالم
مبيعات الشرآات المنافسةمبيعات الشرآة
F٦Eאא
אאW١J אאאK٢J אאאK ٣J אK ٤J אK
١٥١ א אא
אא אא
- ١١١ -
٩J אאאWאאא،אאא
אא אא، א ،א א١٠٠٪אK
אאF٧EאאK
30%
70%
مبيعات الشرآة
مبيعات المنافسين
F٧Eאא
אאW١J אF٣٠E٪אK٢J אF٧٠E٪אK
١٥١ א אא
אא אא
- ١١٢ -
١٠J אאאWאאאאאא
אא א א א א א אאאא،א
אאא،אאW١J אאW
אאאאאאא ، א א א ٠א
אאא א،א אא؟אא
אא،؟אאאאאאאא
،א א א א א א א א אא،אאאאאאKKKאK
٢J אאW א אא א א
אאאא،א،אאאאאאK
אאאא،،אאאא
א א א ،א אאאK
٣J אאW א א א א א
،אאאאא،אאא،
١٥١ א אא
אא אא
- ١١٣ -
אאאאאא،אאK
٤J אW،אאאW
FE אאאאK FE אאאאK FE אאאKFE אאאאK
א ،א א،א אאאאא،אא
אאא،אאK٥J אאW
אאאאא א א א ،א ،א
א א א א ،א א א א א ، א א אא א
א ، ،א א א א אא א ،א א אא ،
אאאאK٦J אאאW
אאא،אא،אא،אא،،،אא
אאK
١٥١ א אא
אא אא
- ١١٤ -
●אאאW• אאאאK• אאאאאK• אאאאK• אאאאאאאאא
אאאאK• אאאאאאאאא
אאאאאאK• אאאאא
אאאאK• אאאאאאאא
،א،א،אא،אאאאאאאK
• אאאאאאאאאK
• אאאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ١١٥ -
WאאאWאאאאא،
،אאאאאאא،אאאא
אאאאאאאW١J אאאאא،،
אאאאאאא؟אא،אאא
אK٢J אאאK ٣J אאאאאK ٤J אאא،אאא
אK ٥J אאאK ٦J אאאאK ٧J אאאאK ٨J א א א א א
K ٩J אאא א א،
אאKWאאW
אאאאא،אאאWאא
א،אאא،אאאאאאאאאאאאאאא،
אאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ١١٦ -
F١E אאאאWא
،אאאW١J א ،
אאWJ אא،
אאאKJ אא،א
אאKGאאאW
FE אאאאKFE אאK FE אא،אK FE אאאאK
٢J א،אאאWFE אאFE אאאאKFE אאאאKGאאאW
FE אאKFE אאאאאK
٣J אא،אאאאW
FE אאאאאאK
FE אאאאK FE אאאאאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ١١٧ -
FE אאאאא،אאאאK
FE אאאאאאאא،אאאK
GאאאW
J אאאאK٤J א א א
אא،אאאאWFE אLאאKFE אאאאKFE אאאאאKFE אאאK
GאאאW
J אאאאLאKF٢E אאאאאאW
אאאW ١J אאאFאאE،
אאאWFE אאאאאKFE אאKFE אא
GאאאW
FE אא،אK FE אאאאK
١٥١ א אא
אא אא
- ١١٨ -
٢J אאאאאאאאאא،
אאאWFE אאFE אאאאאKFE אאאKFE אאאK
GאאאFE FE א
٣J אFאEאאאא،אאאאאאW
FE אKFE אאאKFE אאאK
GאאאWFE אאאאKFE אאKFE אאאאאKFE אK
٤J אאאאאאאא،אאאאW
FE אאFE אאאKFE אאאKFE ،אאK
١٥١ א אא
אא אא
- ١١٩ -
GאאאWFE אאKFE אK
٥J אאאאא،אאאW
FE אאאאFE אאFE אאא،אKFE אאאאאאאK
GאאאWFE אאFE אאאאFE אאאFE אאאאKFE אאא
٦J אאאאאאאאא،אא
אאWFE אאFE אאאאFE אאFE אFE א
GאאאWFE אאאFE אאאאאFE אאא
١٥١ א אא
אא אא
- ١٢٠ -
٧J אאאאא،אאאאאW
FE אFE אאFE אאFE אאFE אא
GאאאWFE אFE אאFE אאFE אאFE א
٨J אאאאאאא،אW
FE FE אאאFE אאFE א
GאאאWFE אאFE א
٩J אאאא،אאאאW
FE FE אאאאFE אאא
١٥١ א אא
אא אא
- ١٢١ -
GאאאWFE אאFE א
F٣E אאאאא،אאאאW
١J א אא א א א،אאאא
אאWFE אאFE אFE אאFE אאאGאאאW
J אאK٢J א א א
אאא،אאWFE אאאKFE אאאKFE אאאK
GאאאWJ אאאK
٣J א ، א אא אאW
FE אאFE אאאKFE אFE אאאאאא
١٥١ א אא
אא אא
- ١٢٢ -
FE אאאGאאאW
Jאאא٤J א א א א א א
אאאאאאאא،W
FE אאFE אאאFE אאFE אאאאא
אאFE אאאאFE אאאGאאאW
FE אאFE אאFE אאא٥J א א א א א
אאא،אWFE אאאאFE אאא
אWJ• אאא• א• אאאאאW
J J
١٥١ א אא
אא אא
- ١٢٣ -
J J א
GאאאWFE אאאאFE אאאאאFE אאאאאאFE אאאאא٦J א א א א א
אאאאאאאא ،א
אאWFE אאאאאאFE אאאFE אאאFE אאאא
GאאאWFE אאFE אאאאאFE אאאאא٧J א אא א
،אאאאWFE אאאFE אאאFE אאא
١٥١ א אא
אא אא
- ١٢٤ -
GאאאWJ אאאאK
٨J אאאאאאאאא،אW
FE אFE אאאאFE אאא FE אאא
GאאאWFE אאאFE אFE אא٩J א א א א א
אאא،אWFE FE אאFE אFE
GאאאWFE אאאFE אאFE אאאא
١٠J אאאאאאא،אא
אאWFE אאאאFE אאא
١٥١ א אא
אא אא
- ١٢٥ -
FE אאאFE אאא
GאאאWJאא
١١J א א ،א אאאW
FE אא FE אאאאFE אאאFE א
GאאאWFE אאאFE אאא
١٢J אאאא،אאאW
FE אאאFE אאאאFE אאא
GאאאWFE אאאFE אא
١٣J אא،אאאW
FE FE אאאאFE א
١٥١ א אא
אא אא
- ١٢٦ -
GאאאWJאא
١٤J אאאאאאאא،אאאאW
FE אאאאFE אאFE אאFE אאאא
GאאאWFE אאאאאאFE אאא
١٥J א א א א א אאא،אW
FE אאאFE אאFE אאFE אאאFE אאאGGאKKKאKKK؟
J ؟אאJ ؟אא J אאאאא؟ J ؟אאאא
١٥١ אאא
אא אאא
- ١٢٧ -
אאWא١WW
J אKJ אאJ אא٢WW
K אאאאLא،W
١KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٢KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٣KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٤KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٥KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٦KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٧KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
K אאW١KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٢KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٣KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٤KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
١٥١ אאא
אא אאא
- ١٢٨ -
KאאאאW١KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٢KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٣KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٤KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
K אאWJ١KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٢KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٣KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٤KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٣WאאאאאWJ١Jאא
KאאKKאאKKאאKKK
٢JאאאאW
KאKKאKKאKK
٣JאאאWKאאאK
KאאאאKKאאKKK
١٥١ אאא
אא אאא
- ١٢٩ -
אאWאאאW١WWJ
١K אאאK ٢K אאאאK ٣K אאאאאאK ٤K אאאאK ٥K אאאאK
٢WWJ١K אאאאא
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٢K אא
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٣K אא
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٤K אKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٥K אאאאאא
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٦K אKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٧K אאאKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKאאK ٨K אאאאKKKKKKKKKKKKKK،KKKKKKKKKKKKKKKKK،KKKKKKKKKKKKKKKK ٩K אאאKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
١٠K אFEאKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ١١K אאאKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
١٥١ אאא
אא אאא
- ١٣٠ -
٣WFEאאאFCEאאWJאאEF
אאאאאEFאאEF
אאאEF
אאEFאאEF
אאאאEFאאאאאאEF
٤WאאאאאאאWJ١JאאאW
KאKKאKKאאK
K K٢JאאאW
KKKKKKK
٣JאאאאWKאאK
KאאKKאאKKאאאK
١٥١ אאא
אא אאא
- ١٣١ -
٤JאאאאW
KKKאKKKKK
٥JאאאWKאאK
KKKKKK
٦JאWKאאK
KאאKKאאKKאאK
٧JאאWKאאK
KאאKKאאKKK
٨JאאאWKK
KאKKאKKK
١٥١ אאא
אא אאא
- ١٣٢ -
אאWא١WאאאWJ
١K אאK ٢K אאאאאK ٣K אאאאאK ٤K אאאK ٥K אאאאK ٦K אאאאK ٧K אאאאאK ٨K אK ٩K אאאאK
١٠K אLאאאאK ٢WFEאאאFCEאאWJ
١K אאאאאKFE ٢K אאאאאKEF ٣K אאאאאKEF ٤K אאאKEF ٥K אאאאאKEF ٦K אאאKEF ٧K אאאKEF ٨K אאאאKEF ٩K אא،א،אאאאKEF
١٠K אאאKEF
١٥١ אאא
אא אאא
- ١٣٣ -
٣WWJאאאאאWJ
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
אאאאWJ KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
אאאאאWJ KאKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KאKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKאKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKאאWJ
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
אאאWJ KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
١٥١ אאא
אא אאא
- ١٣٤ -
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٤WאאאאאאאWJ
אאW KאK
KאKKאKKK WאאאKK
KאKאאKKאLאK
אאW KאאK
KאKKאאאKKK
אאאW KK
KKKKK
١٥١ אאא
אא אאא
- ١٣٥ -
אאאWאאאW١WWJ
١K אאאK ٢K אאאK ٣K אאאK ٤K אאאK ٥K אאK
٢WFEאאאFCEאאWJ١K אאאאאאKEF ٢K אאאאאKEF ٣K אאאאKEF ٤K אאKEF ٥K אאאאאKEF ٦K אאאאאאאKEF ٧K אאאאאKEF ٨K אאאאאאאKEF ٩K אאאKEF
١٠K אאאאאKEF ٣WאאאWJ
١K אLאW KאK
KאKKאKKאLK
٢K אאאW KאאK
KאאאK
١٥١ אאא
אא אאא
- ١٣٦ -
KאאאאKKK
٣K אאאאW KאאאאאK
KאאאKKאאKKK
٤K אאאW KאאK
KאאאKKאאKKאאK
٥K אאאאאW KאאאK
KאאKKאאKKאאאLאK
٦K אאאW KאאK
KאאKKאאאK
K אK
١٥١ א אא
אא א
- ١٣٧ -
אאWא١WWJ
١J א٢J א ٣J אאא ٤J א ٥J א
٢WW١J אW
K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٢J אWK KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٣J אאWJ K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
١٥١ א אא
אא א
- ١٣٨ -
٤J אW K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٥J אW
K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٦J אWJ
K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٧J אWJ
K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٨J א
K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
١٥١ א אא
אא א
- ١٣٩ -
K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٣WW
J אאאJ א
٤WFEאאאFCEאאWJ١J אאאאאאEF
٢J אאאאEF٣J אEF ٤J אאEF ٥J אאEF ٦J אאאEF ٧J אEF ٨J אEF ٩J אEF
١٠J אEF ١١J אאאEF ١٢J אאאFE١٣J אאאאאFE ١٤J אאאEF ١٥J אאאEF ١٦J אאאFE ١٧J אאאEF ١٨J אאאאאEF ١٩J אאEF
١٥١ א אא
אא א
- ١٤٠ -
٢٠J אאאEF ٥WאאאאאW١J אאW
J אאאJ א J א J
٢J אWJ J אJ א J J
٣J אאאא K אK K א K
٤J אאאW J אJ א J א J
٥J אW K אאאאK א K אא K
١٥١ א אא
אא א
- ١٤١ -
٦J אW K אK א K א K
٧J אW K K K K ٨J אאאאW
K אK א K א K ٩J אW
K אאאK אא K אא K ١٠J אW K אאאאאK א K א K
١٥١ א אא
אא א
- ١٤٢ -
٦WאאאWJ١J אאאאK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٢J אאK KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٣J אK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٤J אK KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٥J אK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٦J אK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٧J אK KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
١٥١ א אא
אא א
- ١٤٣ -
אאWא١WW
١J א٢J א ٣J אא ٤J אא ٥J אא ٦J אאאא ٧J אא ٨J אא ٩J אא ١٠J אאא
٢WW١J אאאאW ١J KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٢J KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٣J KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٤J KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٥J KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٢J אאW K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
١٥١ א אא
אא א
- ١٤٤ -
٣J אאW K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٤J אW K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٥J אאאאW K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٦J אאW K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٧J אW K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
١٥١ א אא
אא א
- ١٤٥ -
٨J אWK KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK K KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٣WFEאאאFCEאאWJ
١J אאEF٢J אEF ٣J אאEF ٤J אאאאEF ٥J אEF٦J אEF٧J אאאLEF٨J אאאאEF٩J אאאEF
١٠J אאאKEF١١J אKEF
٤WאאאאאאW
١E אאWFE אאKFE אאKFE אKFE K٢E אאK
FE אאKFE אאאאאKFE אאאאKFE K
١٥١ א אא
אא א
- ١٤٦ -
٣E K
FE אאKFE אאKFE אאאKFE אאאK٤E K
FE אKFE אKFE אאKFE אK٥E אאאאאK
FE אאאKFE אKFE אKFE אK٦E אאK
FE אKFE אאK FE אאK FE K
٧E אאאאKFE אאKFE אKFE אאKFE K
١٥١ א אא
אא א
- ١٤٧ -
٥WW١- אK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٢- אאאאאאKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٣- א??
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٤- אאאאאאKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٥- אK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٦- אאאאFאKEKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٧- K
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٨- אאKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
١٥١ א אא
אא א
- ١٤٨ -
٩- אאאאLאאKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK١٠- אK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
אאWאא
١LWJ١J אאאK٢J אאK٣J אאאK ٤J אאK ٥J אK ٦J אאK ٧J אאK ٨J אאK ٩J אאK
٢LW١LאאW١J
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٢JKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
١٥١ א אא
אא א
- ١٤٩ -
٣JKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٢LאאאK١J
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٢JKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٣J
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٣LאאאאW١J
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٢JKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٣J
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٤JKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
١٥١ א אא
אא א
- ١٥٠ -
٥JKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٦J
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٤LאאW١J
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٢JKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٣J
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٤JKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٥LאאאW١J
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٢JKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
١٥١ א אא
אא א
- ١٥١ -
٣JKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٤J
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٥JKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
١٥١ א אא
אא א
- ١٥٢ -
٦LאאW١J
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٢JKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٣JKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٤J
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٧JאאW١J
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٢JKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٣J
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٤JKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
١٥١ א אא
אא א
- ١٥٣ -
٥JKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٦J
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٧JKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٨JאאאW١J
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٢JKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٣J
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٤JKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٩LאאאאW١J
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
١٥١ א אא
אא א
- ١٥٤ -
٢JKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٣J
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٤JKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٥J
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٣LFEאאאFCEאאWJ١JאאאאאKEF٢JאאאאאKEF٣JאאKEF٤JאאKEF٥JאאאKEF٦JאKEF٧JאאאאאKEF٨JאאKEF٩JאKEF
١٠JאאאKEF١١JאאKEF١٢JאאאKEF١٣JאאאKEF١٤JאאאKEF
١٥١ א אא
אא א
- ١٥٥ -
١٥JאאאאאKEF١٦JאאאאKEF١٧Jאאא١٠٠٪KEF١٨JאאאאאKEF١٩JאאאאאאKEF٢٠JאאאאKEF٤LאאאאאW١JאW
JאאאKJאאאאKJאKJK
٢JאW–אKJאאKJאKJאK
٣JאאאW–אאKJאKJאאK
JK٤JאאאאW
–אאאKJאאK
JאאK
١٥١ א אא
אא א
- ١٥٦ -
–K٥JאאאW
–אאKJאKJאאK–K
٦JאאאW–אאאאKJאאKJאK–אK
٧JאWJאKJאKJאK–אK
٨JאאW–אKJאKJאK–אK
٩JאאאW–KJאאKJK–K
١٥١ א אא
אא א
- ١٥٧ -
١٠JאאאW–אKJKJK–K
א١٥١אאאאאא
- ١٥٨ -
אאWא١WW
١J אK٢J אK ٣J אK ٤J אאאK ٥J אK
٢WFEאאאFCEאאWJ١J אKEF٢J אאאKEF ٣J אKEF ٤J אאאאKEF ٥J אאאאאKEF ٦J אאאKEF ٧J אאאאאKEF ٨J אאאאאאאKEF ٩J אאKEF
١٠J אאKEF ٣WWJ
١J אKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٢J אאKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٣J אאKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٤J אאאKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٥J אKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٦J אKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٧J אKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
א١٥١אאאאאא
- ١٥٩ -
٨J אאKKKKKWKKKKKKKKKKKKKKKK،KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK،KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٩J א KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK W ، KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK،KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
١٠J אKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٤WאאאאאWJ
١J אאאWFE אKFE אKFE אKFE K
٢J אאWFE אKFE KFE KFE K
٣J אאWFE אKFE אאKFE אאאאאאKFE K
٤J אאWFE אאאKFE אאאKFE אKFE אK
א١٥١אאאאאא
- ١٦٠ -
٥J אאאאWFE אאKFE אאKFE אאK
٦J אאאWFE אאKFE אKFE אKFE K
٧J אKFE אKFE KFE KFE אאK
٨J אאאאWFE אKFE אKFE אKFE K
٩J אאאWFE אKFE אKFE אאKFE K
١٠J אWFE KFE אאK
א١٥١אאאאאא
- ١٦١ -
FE KFE K
אאWא١WW
١J אאאאאK٢J אאאאאאK ٣J אאאאK ٤J אאK ٥J אK ٦J אאK ٧J אאאK ٨J אאאK ٩J אK ١٠J אאK
٢WWJ١J אאאאKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK،KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK،KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK٢- אאאאKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK،KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK،KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٣- אאאKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK،KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK،KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٤J אאאאKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK،KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK،KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٥J אLאאKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKWKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٦J אאאאאאKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK،KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK،
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK،KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٧J אאאאW
FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKFE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
א١٥١אאאאאא
- ١٦٢ -
FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٨J אאW
FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKFE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٩J אאKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
١٠J אW FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
١١J אאאW
FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKFE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKFE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKFE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKFE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKFE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKFE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKFE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKFE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKFE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
١٢J אאאW
FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
١٣J אאאאKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
١٤J אאאאKKKKKKKKKKKKKKWKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
١٥J אאKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
א١٥١אאאאאא
- ١٦٣ -
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK ٣WFEאאאFCEאאWJ
١J אאאאאKEF٢J אאאאאKEF ٣J אאאאאאKEF ٤J אאאKEF ٥J אאאKEF ٦J אאKEF ٧J אאאKEF ٨J אאאKEF ٩J אאאKEF ١٠J אאאאאאאKEF
٤WאאאאאWJ
١J אWFE אKFE אKFE אאKFE אK
٢J אאאאWFE אאKFE אאKFE אKFE אK
٣J אאאאאKFE אKFE אK
א١٥١אאאאאא
- ١٦٤ -
FE KאKFE K
٤J אאאWFE אאKFE אKFE אKFE אאK
٥J אאאWFE אKFE אאKFE אאKFE K
٦J אאאאWFE אKFE אKFE אKFE אK
٧J אאאאWFE KFE KFE KFE K
٨J אאאאWFE אאKFE אKFE אKFE K
א١٥١אאאאאא
- ١٦٥ -
٩J אאאאאאKKFE אKFE אאKFE אKFE K١٠J אWFE KFE אKFE אKFE K
אאWאא١WW
١J אאK٢J אאK ٣J אאאK ٤J אK
٢WFEאאאFCEאאWJ١J אאאאKEF٢J אאKEF ٣J אאאאאKEF ٤J אאאאאKEF ٥J אאאאאאKEF ٦J אאאאאאאKEF ٧J אאאאKEF ٨J אאאKEF ٩J אאאאאאKEF ١٠J אאאאKEF
א١٥١אאאאאא
- ١٦٦ -
١١J אאKEF ١٢J אאאKEF ١٣J אאאאאKEF ١٤J אKEF
٣WאאאאאWJ١١J אאW
FE אאKFE אKFE אKFE K
١٢J אאW
FE KFE KFE KFE ١٣J אאאW
FE אאאKFE אKFE אLאKFE K١٤J אאאWFE אאKFE אאKFE אאKFE
א١٥١אאאאאא
- ١٦٧ -
١٥J אאאWFE אKFE אKFE אKFE K١٦J אאאאאW
FE אKFE אKFE אKFE K١٧J W
FE אLאKFE אKFE אKFE K١٨J אאאLאW
FE KFE KFE אKFE K
١٩J אWFE אKFE אאאKFE אאKFE K
א١٥١אאאאאא
- ١٦٨ -
٢٠J אאWFE אKFE אKFE אKFE K
٢١J אאWFE אKFE אKFE אKFE K
٢٢J אאאאאWFE אKFE אאKFE אKFE אK
٤WWJ١J אW
FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٢J אאאWFE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
א١٥١אאאאאא
- ١٦٩ -
٣J אאאאאWFE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٤J אאאאאאWJFE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٥J אאאאLאWJFE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٦J אאWJFE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٧J אאאWFE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
٨J אאאWFE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK FE KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
١٥١ א
אא אא
- ١٧٠ -
WאאאE אW
١J ،אאא،א،אאאאא،א١٩٩٠K ٢J ،א،אא،אאא،١٩٩٠K ٣J א،،אאא،א،١٩٩٩אK ٤J ،א،א،אאא،א٢٠٠١K ٥J ،א،אא،א،١٩٩٨K ٦J א،Wא،אא،אא،א،
١٩٩٢L٩١K ٧J א،אW،א،אאא،١٩٨٩K ٨J ،،א،אאא،א،
١٩٨٠K ٩J ،אאאא،אאא،אאא،K
١٠J ،א،אא،א،א،١٩٩٥K
١١J אאאא،א٢١،א،،٢٠٠٠אK
١٢J א،א،،א،١٩٨٩K ١٣J ،אאא،א،אא،אא١٩٩٠K ١٤J ،،א،אא،א١٩٩١K١٥J F١٩٩٥Eאא،א،א،١٩٩٥K ١٦J א،אא،،،אא٢٠٠١K ١٧J ،אא،א،אאא،١٩٩٨K ١٨J ،א،אא،א،١٩٩٩K ١٩J ،،א،אאא،א
٢٠٠٢K ٢٠J ،אאא،א،אא،אא١٩٩٥K ٢١J ،אא،אא،א،אא،
١٩٩٨K
١٥١ א
אא אא
- ١٧١ -
٢٢J ،א،א،אאא،א١٩٩٨K ٢٣J ،אאא،א،،אא،א٢٠٠١K ٢٤J אא،א،אאא،א،٢٠٠٠K ٢٥J ،،א،אאאא،،א
١٩٩٠K ٢٦J א،،،א،א١٩٩٧K ٢٧J ،אאא،א،אא،١٩٩٩K ٢٨J ،،،א،אא١٩٨٤K ٢٩J אאא،אאWאא،א،אא،אא
،١٩٩١אK ٣٠J א،א،אאא،א،
١٩٩٩K ٣١J ،א،אאא،א،אא،
١٩٩٨K
E אאW١J ،אאאאאאאW
אאא،אאאאא،،אא١٤٧،١٩٩٩K
٢J ،אא،אאאאאא،א،א،אא٦J٨
١٩٩٤K
١٥١ א
אא אא
- ١٧٢ -
Wאאא
1- Assael, H., Consumer Behavior and Marketing Action, Kent Publishing Company Boston 1995.
2- Engel, J. and Bluchwell, A., Consumer Behavior. Tne Dryden, New York, 1998.
3- Engel, J. F. Kollat, D.T. & Black, E.D. Consumer Behavior. Holt Rinehart & Winston, Inc., N.Y.,1999.
4- Green, P. and Wind,Y., Multiattrlente Decision in Marleting: A Measurement Approach The Dryden, Press, N.Y.,2001.
5- Howard, J. A., The Structure of Buyer Benavior in: Forely, J. Howard. J.A. & Ring, L. eds. Consumer Behavior, Allyn & Bacon. 2000.
6- IBM`spc Comuter is Fulfilling its Promise After a Faltering Start. The Wall Steet Journal, Dec., 1997.
7- Kotler, P., Mqrketing Management Anslysis: Planning and Contrcl, Prentice-Hall, London,, 1992.
8- Scott, J., Warsaw, M. & Taylor; J., Intrduction to Marketing Management. Richard, D. Jrw, N.Inc., Homewood, Illinois, 1991.
9- Sheth, J., A Reviow of Buyer Behavior, Management Science, B., 12, August,1990.
10- Stanton, William J., Fundamentals of Marketing, McGraw Hill Book Co., New York, 1990.
11- Welester, F. and Wind, Y., Organizational Buying Behavior, Prentice-Hall, Inc. N.Y., 1998.
١٥١ א
אא א
אWאא
א א
אאWאאאאWא
Wא ٢ Wא٣ א Wא ٥
אאWאאא
Wאאאא ٧ Wא ٩ Wאאאאא١١ א אWאאאאאW؟א ١٣
WאאWא؟א ١٣ Wא؟ ١٤ Wאאאא١٩ א
אאא١٦ א WאLאL١٦ א W٢٠ א
אאWא
Wא٢٢ א W؟אא ٢٤ Wא ٢٥ אWאאא ٢٥
Wאאא ٢٥ Wאאא ٢٦
١٥١ א
אא א
א א Wא ٢٦ Wאאא ٣٠
Wאאאא ٣٢ אWאאא ٣٢
אאאWאאא
Wאאא ٣٦ Wאאא ٣٧ Wאאאאא ٣٩ אWאאאאא ٤٠
Wאאאא ٤٢ Wאאא ٤٤
אאא ١٢٧J١٣٦אאWא
אאWא
אא٤٦ א Wא ٤٦ Wא ٤٧ Wא ٤٨ אWא ٤٩
Wא ٥٠ Wא ٥١ Wא ٥١
١٥١ א
אא א
אאWא
٥٩ אא؟W؟א ٥٩ Wאאאא ٥٩ W؟אא ٦٠ אWא ٦١
Wאא ٦٤ אאWאא
Wא ٦٧ Wא ٦٧ Wאאאא ٦٨ אWאאא ٧٠
אא ١٣٧Z١٥٧ אאWאא
אאWא
Wא٧٨ א W؟אא ٧٨ W؟אא ٧٩ אW؟א٧٩ א
W؟אא ٨٠ Wא ٨٠ Wאא ٨١ Wאא ٨٣
אאWא
Wא ٨٩ Wאא ٩٢ Wאאאא ٩٤
١٥١ א
אא א
אWאאא ٩٦ Wאא١٠١Wאאא١٠٢
אאWאאWאאא١١٥
Wאא١١٥F٤E אאאאW١١٦F٥E אאאאא
אW١١٧
F٦E אאאאאאW
١٢١
אא١٥٨J١٦٩אא١٧٠
Wאא
אאאאא م
١J א א F E א א א א
אא،אK
אW- א
אאK- א
K
٤
٢JאאWא
K
- א א אאK
- א אK
٨
١٥١ א
אא א
אאאאא م٣JאאW
אאאאK
- א א א
אK
٦
٤JאWאא
אאא
- א
אK- א
אאK - א א
א
١٢
WאאW
אאאא
١Jאאאא٣٢Jאא١٠٣Jאא٣٧٤Jאא٦١٥Jא٦٢٦JאאSWOT٦٥٧Jא٧١٨Jאאאאאא٨٢
١٥١ א
אא א
Wא
א
אאא
١Jא٧٢Jאא٣٦٣Jאאאא٤٩٤Jא٥١٥Jאאאא٧٢٦Jאא٧٣٧Jאא٧٤
אאאאאא
אאFאEא
GOTEVOT appreciates the financial support provided by BAE SYSTEMS