Модели ценообразования IT-проектов

http://coach.ak-itconsulting.com/

О Нас

• Коучинг в IT

– http://coach.ak-itconsulting.com/

– https://www.facebook.com/CoachInIT

– http://vk.com/club55392836

• Сушко Катерина

- ks@ak-itconsulting.com

- ua.linkedin.com/in/katesushko

Поговорим сегодня о…

1. Почему мы говорим о этой теме?

2. Contractors

3. Cost +

4. Time and Material

5. Fixed price

6. И что же лучше?

Почему мы говорим о моделях ценообразования IT проектов?

Contractors

Используется если у клиента не достаточно ресурсов определённой квалификации. Клиент: - Предоставляет список необходимых

компетенций кандидата; - Возможно интервьюирует кандидатами; - Определяет место в офисе где будет работать

кандидат, предоставляет всю необходимую инфраструктуру;

- Контролирует и работу кандидата.

Contractors

Провайдер услуг:

- Предоставляет специалиста, согласно согласованной цены за час/месяц работы;

- Раз в неделю/месяц заполняет почасовую таблицу и отправляет Клиенту на утверждение;

- Работает согласно условиям обозначенных Клиентом;

Плюсы/минусы Contractors модели

+ Контроль выполнения проекта 100 % находится на стороне Клиента;

+ Клиент может добавлять/забирать ресурсы в любой момент;

+ Высокая гибкость бизнеса;

+ Высокий контроль стоимости проекта;

- Не работает в долгосрочной перспективе.

Contractors

Cost +

Расширенная модель на основе Contractors.

Клиент:

- Предоставляет список необходимых компетенций кандидата;

- Интервьюирует кандидатами;

- Оплачивает все административные расходы согласно расходам Провайдера услуг;

- Контролирует и мониторит работу кандидата;

- Оплачивает добавочную стоимость услуг Провайдера;

- Контролирует и мониторит работу кандидата.

Cost +

Провайдер услуг:

- Предоставляет список кандидатов Клиенту;

- Определяет место в офисе где будет работать кандидат, предоставляет всю необходимую инфраструктуру;

- Все затраты на обеспечение рабочего места утверждаются Клиентом;

- Уровень заработной платы утверждается Клиентом;

- Предоставляет Клиенту размер добавочной стоимости услуг провайдера

Плюсы/минусы Cost + модели

+ Контроль выполнения проекта 100 % находится на стороне Клиента; + Клиент может добавлять/забирать ресурсы в любой момент; + Высокая гибкость бизнеса; + Высокий контроль стоимости проекта; - Высокие затраты на

инфраструктуру и коммуникацию; - Много затрат на управление

удалёнными ресурсами.

Time and Material

Используемо для длительности проектов 1+ лет. Клиент: 1. Ответственен за предоставление требований; 2. Общее планирование продукта; 3. Контролирует и мониторит выполнение

работ; 4. Контроль результата во время разработки; 5. Знает состав команды; 6. Оплачивает услуги Провайдера согласно

monthly/hour или blend rate

Time and Material

Провайдер услуг:

1. Предоставляет и согласовывает monthly/hour или blend rate;

2. Обеспечивает стандартную инфраструктуру для команды (вся особая инфраструктура дополнительно оплачивается Клиентом);

3. Обеспечивает варианты построения коммуникативного процесса между Клиентом и командой

Time and material

Плюсы/Минусы Time and Material

+ Упрощённая схема управления бюджетом проекта; + Отсутствие управления админ ресурсами; + Высокий контроль стоимости проекта; + Мониторинг и контроль выполнения проекта; - На стороне Провайдера важно понимание

бизнеса Клиента; - Распределённые команды; - Необходимость постоянного менеджмента

удалённой команды.

Fixed Price

Возможно только в случае если Клиент и Провайдер услуг хорошо понимают требования проекта, ресурсы необходимые для выполнения проекта, продуктовые и проектные риски, зависимости, этапы выполнения.

Чаще всего Клиент проводит тендер среди нескольких Поставщиков услуг, что бы выбрать оптимальный вариант.

Fixed Price

Клиент:

1. Предоставляет требования продукта;

2. Контактных лиц;

3. Время тендера;

4. Дата оглашения результата;

5. В результате подписывается контракт на выполнение проекта.

Fixed Price

Провайдер услуг: - Проводит анализ требований; - Определяет общую архитектуру, объём работ

и сроки выполнения; - Определяет риски; - Прописывает промежуточные сроки; - Прописывает условия финансирования; - Предлагает процедуру Change Requests; - Предлагает суммарную стоимость реализации

требований.

Fixed Price

Плюсы/минусы Fixed Price

+ Точное знание о размере бюджета проекта;

+ Минимум вмешательств в процесс реализации требований;

+- Не прозрачный процесс разработки;

- Необходим чёткий механизм управления проектом на стороне Провайдера;

- Точно задокументированные критерии приемки программного продукта;

Что лучше? Всему своё место и всему своё

время

Спасибо за Ваше участие!

• Школа командной эффективности 2.0

– team.coachinit.com

• Июнь-Июль 2014 - Тренинг «Product Owner роль в SCRUM. Задачи и необходимые знания.»

• Web: http://coach.ak-itconsulting.com/

• Facebook: facebook.com/CoachInIT

• Вконтакте - http://vk.com/club55392836