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Planeación del ProductoPlaneación del Producto
Ing. Jesús García Gómez
El Proceso de Planeación de ProductoEl Proceso de Planeación de Producto
• Nuevas Plataformas del Producto
• Derivados de las Plataformas de Productos Existentes
• Mejoras incrementales a los productos existentes
• Productos fundamentalmente nuevos.
El proceso de planeación de producto
1. Identificar oportunidades
2. Evaluar y clasificar por prioridades los
proyectos
3. Distribuir recursos y planear la programación
4. Concluir la planeación del anteproyecto
5. Reflejarlo en los resultados y en el proceso.
1.- Identificar oportunidades
embudo de oportunidades. . .embudo de oportunidades. . .
1.- Identificar oportunidades
1. Involucra al personal de marketing y ventas
2. Organizaciones de desarrollo de tecnología e investigación
3. Equipos de desarrollo de producto actuales
4. Organizaciones de manufactura y operaciones
5. Clientes actuales y potenciales
6. Terceros;(proveedores, inventores y socios corporativos).
Quienes lo hacen?Quienes lo hacen?
1.- Identificar oportunidades. . .
• Frustraciones y quejas de los clientes
• Entrevistas a usuarios líderes
• Tendencias, estilos de vida, características demográficas
• Sugerencias de clientes actuales
• Fuerza de ventas y atención al cliente
• Estudiar los productos de la competencia (benchmarking)
• Rastrear tecnologías emergentes.
Cómo lo hacen?Cómo lo hacen?
1.- Identificar oportunidades
Cuando se usa permanentemente el
embudo de oportunidades, se abre un
mundo de oportunidades que pueden surgir en
cualquier momento
2.- Evaluar y clasificar por prioridades los proyectos
el embudo de oportunidades puede recoger cientos o
miles de oportunidades en un año...
2.- Evaluar y clasificar por prioridades los proyectos
. . .de allí que la
segunda etapa es
la selección y
clasificación de
los proyectos mas
prometedores.
2.- Evaluar y clasificar por prioridades los proyectos
• Estrategia competitiva
• Segmentación del Mercado
• Trayectorias Tecnológicas
• Plataformas de Productos.
Cómo hacerlo?Cómo hacerlo?
2.- Evaluar y clasificar por prioridades los proyectos
define un enfoque básico de los mercados y
productos en base a los competidores. esta
estrategia pueden ser:
• Liderazgo enTecnología
• Liderazgo en costo
• Enfoque hacia el cliente
• Imitativa
Estrategia competitivaEstrategia competitiva
2.- Evaluar y clasificar por prioridades los proyectos
pensar que los clientes
pertenecen a distintos
segmentos del mercado
Segmentación del MercadoSegmentación del Mercado
2.- Evaluar y clasificar por prioridades los proyectos
Segmentación del Mercado . . . EjemploSegmentación del Mercado . . . Ejemplo
2.- Evaluar y clasificar por prioridades los proyectos
tiene que ver principalmente con
negocios que involucran alta
tecnología.
Trayectorias tecnológicasTrayectorias tecnológicas
2.- Evaluar y clasificar por prioridades los proyectos
las
“Curvas S”
de
tecnología
ayudan a
tomar
decisiones
2.- Evaluar y clasificar por prioridades los proyectos
“Curvas S” de producto
Tiempo
2.- Evaluar y clasificar por prioridades los proyectos
conjunto de
activos
compartidos en
un conjunto de
productos
Plataforma de productoPlataforma de producto
3.- Distribución de recursos y plantación de la programación
es probable que la compañía no pueda
realizar una inversión en cada oportunidad
de desarrollo de productos para su cartera
de proyectos.
3.- Distribución de recursos y plantación de la programación
Conforme aparecen
las oportunidades,
los proyectos
prometedores
competirán por los
recursos para su
desarrollo..
3.- Distribución de recursos y plantación de la programación
conjunto de proyectos
aprobados por el
proceso de planeación,
programados en
secuencia de tiempos.
Plan del productoPlan del producto
4.- Concluir la planeación del anteproyecto
Una vez aprobado el
proyecto, pero antes
de entregar recursos
sustanciales, se
aplica la planeación
del anteproyecto.
1. Descripción del producto
2. Metas comerciales
3. Mercado Primario
4. Mercado Secundario
5. Postulados y Restricciones
6. Personas interesadas.
4.- Concluir la planeación del anteproyecto
Declaración de la misiónDeclaración de la misión
Esta funcionando el embudo de oportunidades?
El plan de producto apoya la estrategia de la compañía?
Son suficientes los recursos para el desarrollo del
producto?
Son consistentes los elementos de la misión?
Cómo se puede mejorar el proceso de planeación del
producto.?
5.- Reflejar en los resultados y en el proceso
se pueden hacer las siguientes preguntas. . .se pueden hacer las siguientes preguntas. . .
Gracias..