TOMS Shoes‘SHOES FOR TOMORROW’

TOMS Shoes ?

2006 년 . 미국 블레이크 마이코스키라는 청년이 시작한 탐스슈즈 (TOMS Shoes) 라는 신발 브랜드가 등장했습니다 . 탐스슈즈는 아르헨티나의 민속화인 ‘알파르가타’에서 영감을 받아 만들어져 , 참신한 디자인과 상상 이상의 편안함에 주목을 받습니다 . 그로 인하여 불과 2 년 만에 글로벌 스니커즈 브랜드로성장하고 있습니다 .

특히 고객이 신발 한 켤레를 구매 할 때마다 가난과 질병에고통 받는 맨발의 어린이들에게 또 다른 한 켤레가 기부된다는 브랜드 철학에 사람들은 열광하고 있습니다 .

STP- 시장세분화 (Segmentation)

연 령 층 10 대 20 대 30 대 40 대 50 대

연출 분위기 클래식 캐쥬얼 모던 댄디 엘레강스

라이프 스타일

보수적패션

무관심형

단순상품지향형

유행추구형

자기표현 /개성

추구형

패션리더형

패션 수용도

무관심자라이프스타일

패션전기수용자

패션후기수용자 패션추종자 패션선도자

추구혜택 경제성 실용성 유행성 디자인 신분상징성

STP- 타겟팅 (Targeting)

연령층

10 대~

30 대

연출 분위기

캐쥬얼

댄디

라이프 스타일

단순상품 지향형

자기표현/ 개성 추구형

패션 수용도

패션의 모든

수용자

추구 혜택

실용성

디자인

STP- 포지셔닝 (Positioning)- 경쟁자분석

인지도

고객의 수요

제품 가격

기능성

나이키

반스

닥터마틴

리복

헌터

뉴발란스

크록스

스코노

아디다스

STP- 포지셔닝 (Positioning)- 경쟁자분석

크록스 (Crocs)

- 가볍고 부드러운 노마킹 소재를 사용 - 미끄럼 및 냄새를 방지기능- 캐쥬얼 스타일- 소재에 비해 저렴한 가격- 다양한 구매층- 지비츠라는 액세서리로 ' 나만의 튜닝신발‘이라는 컨셉을 심어줌- 고급스러움과 유니크함 부족- 제품 자체의 다양한 디자인 부족- 차별화 된 마케팅 부족

STP- 포지셔닝 (Positioning)- 전략

코즈 마케팅 ( 기업의 사회적 책임과 윤리성을 접목한 마케팅 )

-’ 사람이 사람을 위한’ 브랜드- 광고비 = 지속적인 기부- 시민단체와 파트너가 되어 신발 기부를 철저히 점검

제품 다양한 디자인 ( 콜라보레이션 ) 편안한 착용감

- 짚으로 만든 밑창 , 캔버스와 다양한 소재- 무한대의 가벼움- 가죽 깔창

휴대성 온 / 오프라인 판매

ONE FOR ONE탐스의 일대일 기부공식 .

감사합니다 .