2010 продажа бизнеса

Продажа Вашего бизнеса

Презентация проекта

Юридическая фирма «С.К.О. Форум»Киев 2010

Продажа Вашего бизнеса 2

Продажа Вашего бизнеса

Пять вопросов о продаже бизнеса

Пять эффективных шагов продажи

Пять Важных принципов продажи


Продажа Вашего бизнесаПять вопросов о продаже бизнеса


Вопрос [1] Что понимают под бизнесом?

Бизнес (готовый бизнес) – предприятие, которое в состоянии устойчиво приносить прибыль (сегодня и/или в будущем)

Бизнес отличается от набора активов наличием связей с поставщиками и сбытовыми сетями, квалифицированным персоналом…

Говоря «готовый бизнес», часто также имею в виду бизнес, который продолжит работать при смене собственника


Вопрос [2] Какой бизнес может быть продан?

Мы помогаем продать бизнес, действующий в рамках закона, использующий материальные или нематериальные активы

Главное требование при продаже Вашего бизнеса – Ваше владение им на законных основаниях (юридическая чистота)

Возможна продажа всего бизнеса или его части (если действующая или новая юридическая структура это позволяет)


Вопрос [3] Как переходят права собственности?

Это зависит от проекта и пожеланий сторон, - например:

• Покупка – продажа акций или доли• Реорганизация (слияние)• Продажа целостного имущественного

комплекса• Санация или покупка имущества

банкрота• Продажа части активов и перевод

деятельности на другое лицоИспользуются любые юридически

чистые методы и их комбинации


Вопрос [4] Почему продают прибыльный бизнес?

Основные причины:

• Нужны деньги• Нет единого видения развития среди

группы собственников• Семейные или личные обстоятельства• Усиление конкуренции и утрата

конкурентоспособности• Смена бизнес интересов собственников

• Другие причины …


Вопрос [5] Каковы гарантии успеха?

Процесс продажи полностью прозрачен для собственникаСобственник является активным участником процесса продажиТехнология продажи предполагает поиск нескольких потенциальных покупателейЧасть оплаты производится по завершении процесса продажиСобственник заключает с Советником договор, который определяет конфиденциальность, этапы продажи, …


Продажа Вашего бизнесаПять эффективных шагов продажи


Шаг [1] Формирование бизнес предложения

Бизнес предложение – это описание компании, конкурентных преимуществ, ключевого персонала, потенциала роста, финансовых показателей …

Задача бизнес – предложения – убедить потенциального покупателя встретиться с представителем продавца и - принять решение вступить в переговоры

Бизнес – предложение должно донести до покупателя – чем для него интересен Ваш бизнес


Шаг [2] «Длинный список»

Формирование максимально длинного списка потенциальных покупателей

Критерий для выбора покупателей – максимальная выгода от приобретения объекта продажи

Чем длиннее список – тем выше уровень конкуренции между покупателями и – цена продажи


Шаг [3] План повышения стоимости

Выявление факторов, определяющих рост стоимости бизнеса

Моделирование вариантов развития бизнеса для нового собственника

Аргументация роста стоимости при новом владельце

Представление будущей выгоды потенциальным владельцам бизнеса


Шаг [4] Переговоры и «короткий список»

Причины, по которым покупаются компании, существенно отличаются – поэтому разнится и приемлемая цена

Переговоры позволяют донести до потенциальных покупателей выгоду и оценить степень их заинтересованности

Результатом переговоров является «короткий список» действительно заинтересованных в покупке лиц


Шаг [5] Завершающая стадия продажи

Параллельные переговоры сохраняют альтернативные возможности продажиКонтроль нами конфиденциальности дает Продавцу маневр в переговорахСопровождение «Due Diligence» позволяет убедить покупателя в достоверности информацииНаш договор купли продажи гарантирует соблюдение интересов ПродавцаМы контролируем процесс подписания документов о передаче прав и получение расчета по сделке


Продажа Вашего бизнесаПять Важных принципов продажи


Принцип [1] Понимание факторов стоимости

Покупатель покупает бизнес для того, чтобы обеспечить возврат инвестиций и получать доход выше, чем позволяют получать альтернативные вложения в профильные бизнесы

Понимание факторов стоимости позволяет аргументировать возвратность и доходность инвестиций Покупателя


Принцип [2] Активность в процессе продажи

Контакт с широким кругом потенциальных заинтересованных лиц («длинный список»), позволяет сформировать «короткий список» потенциальных покупателей, наиболее заинтересованных в покупке

Такая технология позволяет найти покупателей, которые действительно готовы заплатить лучшую цену за Ваш бизнес


Принцип [3] Конкуренция покупателей

Торг между участниками «короткого списка» позволяет добиться лучших условий соглашения, большей скорости переговоров и максимальной цены

Конкуренция покупателей – главный фактор, формирующий уровень цены


Принцип [4] Понимание мотивов покупки

Бизнес покупается, как правило, потому, что Покупатель может добавить стоимость к той стоимости, которую уже создал Продавец

Понимание собственных факторов стоимости и факторов стоимости, важных для Покупателя, позволяет получить максимальную цену


Принцип [5] Подготовка к переговорам

Подготовка бизнеса к продаже требует «очистки» от налоговых проблем, судебных тяжб, претензий, проблем в корпоративных и трудовых отношениях. Выявление таких проблем в процессе переговоров резко отрицательно сказывается на результате

Контролировать переговоры будет тот, кто лучше к ним подготовлен. Мы готовим Продавца к переговорам


Юридическая фирма СКО Форум

Фирма предлагает собственникам долей и акционерам проекты продажи бизнеса по максимальной стоимости


Юридическая фирма СКО Форум

Ваш корпоративный советник

Украина, Киев, 01033Тарасовская, 9+ 38 044 247 45 15+ 38 044 247 45 [email protected]

Education

2010 продажа бизнеса