23기 20110309 c조_김부건_인터뷰케이스_ver1.0

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C조 김부건, 김재훈, 김태원, 김주희, 오지현

2011년 3월 9일

LENS 23rd

-인터뷰 케이스 발표

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LENSZoom into the real business world


1

작성자 : 김부건

Contents

1. 문제 정의

2. 문제 분석

3. 새로운 시장을 찾기 위한 시장분석

4. 워킹화 실행방향

1) Brand

2) 4P





2

Case Question

D사는 지난 60년간 국내에서 운동화를 제조,판매하는 기업이다.

국내 토종브랜드로서 명성을 떨쳤던 D사는 최근 해외 유명 운동화 기업의 급격한 성장과

더불어 시장 경쟁이 치열해지는 상황에서

급격한 매출 하락이라는 문제를 겪고 있다.

이 회사 CEO는 이와 같은 문제에서 벗어나기 위하여 당신에게 컨설팅 의뢰를 해왔다면

당신은 어떤 자문을 해 줄 것인가?

1. 문제 정의

자사의 매출이 하락하고 있음

작성자 : 오지현





3

현재 글로벌 브랜드인 A,B사가 운동화 시장에서 높은 점유율과 브랜드 로열티를 가지고 있으므로,

자사인 D사는 A,B사와 같은 제품군 내에서의 직접 경쟁은 어려울 것으로 예상됨

작성자 : 김재훈

운동화시장 규모와 제조사별 시장점유율

• 노후화 된 브랜드 이미지

• 중저가 가격의 제품 판매

• 프로모션 전략 부재

• 브랜드 로열티 미비

• 러닝화, 조깅화 집중

D사의 현재 상황

• 글로벌 스포츠 브랜드

• 프리미엄 제품 판매

• 세계적 선수 광고모델 기용

• 브랜드 로열티 높음

• 러닝화, 조깅화 집중

A,B사의 현재 상황

소비자의 운동화 선택 시 기준 : 기능 / 브랜드 / 디자인

2. 문제 분석





4

20대 이상 성인이 즐기는 스포츠 중 시장성장가능성이 가장 높은, 걷기에 맞는 걷기전용 운동

화, 즉 “워킹화”를 개발 하여야 함

작성자: 김주희

3. 새로운 시장을 찾기 위한 시장분석

소비자 특징

1. 바쁜 일상 속에서도 시간을

내어 운동하고, 특별한 장소나

도구 없이 생활 속에서

운동하려 함

2. 운동 상황에 따라 다른 운동화를

신고, 운동 효과를 극대화

할 수 있는 제품을 선호함

걷기

18%농구

20%등산

23%

축구

27%

달리

기…

20대 이상 성인들의 운동

자사 기술 개발력

1) 타사는 OEM방식 채택

2) 자체 공장을 보유하고

신발 제조에 대한 기술력과

노하우 모두 지님

“워킹화”: 신고 조금만 걸어도

오랫동안 운동을 한 것

같은 최상의 운동효과를

가진 프리미엄 워킹화





5

작성자 : 김부건

• 노후화된 이미지

• 중저가 브랜드

• 브랜드 로열티 낮음

• 소비자들이 인식하는

기능 / 디자인 측면에도 부정적 영향 끼침

• 소비자들이 워킹화를 새로운 제품이 아닌

달리기용 운동화의 연장선상으로

생각할 가능성이 높음

기존브랜드 사용

• 노후화된 이미지 탈피,

워킹화 전문브랜드로 이미지 형성 가능

• 프리미엄 및 고가 브랜드 형성 가능

• 소비자들에게 신뢰감 , 브랜드로열티

• 소비자들이 워킹화를 새로운 회사가

출시한 전혀 새로운 운동화 라인으로

생각할 가능성이 높음

새로운 브랜드 출시

D사의 기존 브랜드 이미지는 중저가에 노후화된 이미지이므로, 새로 출시될 워킹화의 컨셉과

Gap이 존재하고 따라서 워킹화는 새로운 브랜드로 출시되어야 함

4. 워킹화 실행 방향 – 1) Brand

VS

워킹화를 새로운 브랜드로 출시해야 함





6

시장에 성공적으로 진출하여 소비자들에게 „워킹화‟에 대한 개념을 심어주고 판매를 증진 시키기

위해 제품, 홍보, 가격, 유통적 측면에서 다음과 같이 접근함

작성자 : 김태원

Product

Price

Promotion

Place

기능 : 걷는 것의 운동효과가 극대화 될 수 있도록 설계

모델 : 걷기는 모든 연령층을 대상으로 하므로 각 연령층

별 특성을 고려하여 차별화 된 모델들을 출시

‘워킹화’에 대한 개념을 소비자들에게 인식시키는 것과

전문/프리미엄 워킹화의 운동효과를 중심으로 프로모션

• 걷기의 중요성을 강조하는 광고

• 워킹화 전문/프리미엄 운동화로서의 기능 광고

• 가족 걷기 대회 등을 개최하여 브랜드와 제품 홍보

OULET

고객들에게 전문성 있는 프리미엄 제품으로 다가가기 위

해 백화점과 전문 매장들만을 통해 유통

프리미엄및고가정책

전문적인 기능을 보장하는 만큼 가격적인 측면에서

할인이나 낮은 가격의 제품을 출시하지 않음으로써

프리미엄 이미지를 유지 및 발전

W-Teen W-Youth W-Gold

10대 20~30대 40대 이상

4. 워킹화 실행 방향 – 2) 4P

Education

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