33
Продажи на экспорт как расширение рынка сбыта Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

4 Дорофеев Максим

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: 4 Дорофеев Максим

Продажи на экспорт как расширение рынка сбыта

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Page 2: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

О себе Помогаем искать клиентов заграницей

Помогаем продавать на экспорт

Page 3: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Почему Вам стоит задуматься о продаже на экспорт?

Page 4: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Россия Весь мир0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

144

7200

Население России и мира

Население в млн. человек

Нас

леле

ние

в м

лн. ч

елов

екНаселение России всего 2%

Page 5: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Тысяча вопросов ?Кто покупатель Как

?разговаривать ?Как продавать ?Как оформлять ?Как доставлять ?Язык ?Документы ?Таможня

Page 6: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Начните с простогоЕвразийский экономический союз

Page 7: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Почему ЕАЭС?(Таможенный союз)

183 . Население млн человек Говорят на русском Схожий менталитет Нет таможни Готовы работать с Россией

Page 8: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

?Как узнать спрос на Ваш товар

1 -Ресурсы человеко неделя+

5 000 .руб

Page 9: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Самые дешевые способы

Холодные звонки

Интернет

Page 10: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Прямые продажи

Page 11: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Алгоритм изучения спроса через прямые продажи

Выбираете страну ( ) Находите собираете базу

телефонов потенциальныхклиентов

Составляете скрипт холодногозвонка

Прозваниваете базу

Page 12: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Интернет Контекстная реклама ( . , ЯндексДирект

Google Adwords)

Page 13: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Алгоритм изучения спроса через Интернет

Создаете отдельную страницу насайте

Настраиваете компанию на нужный регион

Оцениваете количество запросов извонков

Page 14: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Нашли покупателя.Что дальше?

Page 15: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Для экспорта в таможенный союз

Контракт ( , USD, Оплата от покупателя руб

EUR) Валютный контроль ( ИнструкцияЦБ

138- 04.06.12)Иот -Счет фактура ( -12)Товарная накладная ТОРГ Транспортные документы

Page 16: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Что еще следует знать

Экспортный контроль для товаров двойного назначения

— Фитосанитарный контроль товары растительного происхождения

— Ветеринарный контроль товары животного происхождения

Торговые марки

Page 17: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Особенности налогообложения при экспорте

Page 18: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Продажа в России

118 ., . . 18 Себестоимость товара руб в т ч НДС.руб

125 ., . . 19,07 .Цена продажи руб в т ч НДС руб 7 .Маржа руб

1,07 .УплатаНДС в бюджет руб

Page 19: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Продажа на экспорт

118 ., . . 18 Себестоимость товара руб в т ч НДС.руб

125 ., . . 0 .Цена продажи руб в т ч НДС руб 7 .Маржа руб

18 .ПереплатаНДС руб

+ = 25 .Маржа НДС руб

Page 20: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Сравним

Россия Экспорт

Себестоимость 100 100

Цена продажи 105,93 125

Маржа 5,93 25

Рентабельность 5,93 % 25%

Page 21: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

?Как вернуть НДС

Page 22: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Документы для возврата НДС 165 Статья НК РФ

/ ГТД заявление о ввозе Транспортные документы

Товаросопроводительные документы Платежные документы

Контракт Прочие документы

Page 23: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Налоговая проверка

Page 24: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

- « Чек лист Сможете ли Вы пройти ?налоговую проверку

(45 )пунктов

[email protected]

Как пройти проверку?

Page 25: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Как быть с услугами?

Выможете услуги оказыватьдистанционно

Краткосрочные командировки Открытие филиала

Page 26: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Какие услуги можно оказывать? аудиторские услуги бухгалтерские услуги дизайнерские услуги инжиниринговые услуги консультационные услуги маркетинговые услуги - научно исследовательские работы рекламные услуги

Page 27: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

.Тесно в Таможенном союзе ?Что дальше

Page 28: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

СНГ и страны балтии

Page 29: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Почему СНГ?

276 . Население млн человек Выходцы из СССР Схожий менталитет Русский язык

Page 30: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Отличия экспорта в СНГ от ТС

(USD, EUR)Нужен валютный счет Таможенная декларация

Page 31: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Следующий шаг: весь мир

Page 32: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

Кейсы

Производитель бытовой химии( )Сибирь

Оптовик промышленного ( )оборудования Москва

Page 33: 4 Дорофеев Максим

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93

По вопросам звоните и пишите:тел. (383) 351-65-67тел. (383) 361-32-93Сайт НаЭкспорт.рфmail: [email protected]

Дорофеев Максим, тел. (383) 351-65-67, 361-32-93