تسجيل الفريق: الحصة السادسة

عفرافاهر : المحاضر

:ستبدأ هذه المحاضرة في األوقات التالية

مساًء بتوقيت دبي 5:00 بعد الظهر بتوقيت الرياض 4:00 بعد الظهر بتوقيت القاهرة 3:00

ICME2013#: «تويتر»للتغريد عن الحصة على موقع

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

جدول الحصة

موجز سريع1.

تسجيل الفريق2.

أفكار ختامية3.

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

التركيز على اإلرشاد

ريادة األعمال -2

واالبتكارنموذج العمل -3

(الخارجي)

ريادة األعمال• االبتكار• الفرصة•

مراحل التطوير

كيفية تنفيذ المشروع

إنشاء المشروع -5

قسم الهدف• عرض القيمة•

القنوات وعالقات • العمالء

اإليرادات•

النشاطات• الفريق والموارد•

الشراكات• التكاليف•

تكاليف إنشاء • المشروع

النموذج عن • المشروع

العرض الحاسم• المبيعات والتشبيك•

صقل فكرة العمل الجديدة القابلة

للتطوير

تحديد عرض جذب المبيعات القيمة الفريدة

واالستثمارات

المكوّنات األساسية

الشبكة االحتماعية والتعليم

نظام إدارة إلدارة تطوّر كل فرد

برامج تعليم ممزوجة تستعين بمؤتمرات الفيديو

للحّد من التكاليف

خبرة عمليّة وذات صلة من الخبراء في المنطقة

إيجاد بيئة عمل تربط المؤسسات الحاضنة

.والجامعات، إلخ

حصص 6 إلكترونية

دعم المشاركين

بناء النموذج

نموذج العمل -4

(الداخلي)

المقّدمة -1تسّجل -6

الفريق

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

موجز سريع1.

تسجيل الفريق2.

أفكار ختامية3.

جدول الحصة

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

مخّطط نموذج العمل

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

الحجم، السكان، الهيكلية، فرص النمو، االتجاهات السائدة، –حّدد السوق المستهدفة •

.فرص البيع

كم من مرة ستشتري السوق المستهدفة المنتج أو الخدمة اللذين تقّدمهما؟•

ما نسبة المبيعات السنوية المحتملة؟ ما النسبة التي تملكها من هذا المبلغ السنوي أو •

يمكنك تحقيقها؟

% 25في المئة من الحصص في السوق، وُتعتبر نسبة 100ما من أحد يملك : مالحظة .عادًة حصة كبيرة

اعرْف السوق التي تستهدفها

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

ما يمّيز منتجك أو خدمتك عن منتجات وخدمات منافسيك؟•

.يساعدك التموضع على تأسيس هوية منتجك أو خدمتك وتعريفهما إلى الشاري•

.ليس من الضروري أن يكون بيان التموضع لخطة عمل مل طويالً أو مفّصالً •

:يجب أن يوضح بيان التموضع ما يلي•

.من هي السوق المستهدفة•

.كيف ستصل إليها•

.ماذا تشتري منك بالفعل•

.من هم منافسوك•

.ما هو عرض القيمة الفريد الذي تقّدمه•

بيان التموضع

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

يسّعر المّصنوعون عموماً بهذا الشكل حرصاً –التسعير على أساس التكلفة المضافة •

.على تغطية كل التكاليف، الثابتة والمتغّيرة، وتحقيق نسبة األرباح المطلوبة

يعتمد هذا النموذج الشركات التي تبيع منتجاتها عن طريق –التسعير بحسب الطب •

.مصادر مختلفة بأسعار مختلفة بحسب الطلب

تستخدمه الشركات التي تدخل إلى سوق فيها أسعر مّحددة ويصعب –التسعير التنافسي •

.تمييز منتج عن اآلخر فيها

يستخدمه عموماً البائعون بالتجزئة وُيحتسب من خالل إضافة –التسعير بهامش الربح •

.الربح الذي تريده إلى كلفة المنتج

أنواع التسعير األكثر شيوعاً

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

:حّدد أي من منتجاتك وخدماتك يعطيك أكبر هوامش الربح لكي تعرف•

.أين ترّكز الموارد لتحقيق النمو المستقبلي•

.أين تحّد من التكاليف أو ترفع األسعار•

كلفة السلع الُمباعة –المبيعات = إجمالي الربح •

المبيعات/100*إجمالي الربح= إجمالي هامش الربح •

يساعدك إجمالي هامش الربح على قياس الربحية من منتجك أو خدمتك•

سعر البيع(/تكاليف العمال والمواد المباشرة –سعر البيع = )إجمالي هامش الربح •

%.20، يكون هامش الربح $20وكلفة إنتاجها $ 25إذا كنت تبيع قطعاً بسعر : مثالً

. أضْف النفقات العامة كاإليجار أو كلفة المعدات، أو حّتى نفقات البع: مالحظة

إجمالي الربح وإجمالي هامش الربح

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

كم وحدة من المنتجات أو ساعة من الخدمات عليك أن تبيع لتغطية تكاليفك؟

حّدد سعر بيع كل وحدة من منتجك أو خدمتك إلى جانب التكاليف المباشرة لكل منها •

(.اإلنتاج، المواد، اليد العاملة)

مبلغ المال الذي تحّققه والذي يفوق )احتسب هامش المساهمة بالدوالر لكل وحدة •

(.التكاليف المباشرة لكل وحدة تبيعها

...(التأمين، اإليجار، الضرائب )احتسب التكاليف العامة •

.هامش المساهمة بالدوالر لكل وحدة/التكاليف العامة= حّدد نقطة بداية تحقيق األرباح •

.عليك إعادة احتساب نقطة بداية تحقيق األرباح بشكل منتظم مع تغّير المكّونات: مالحظة

نقطة بداية تحقيق األرباح

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

:تتألّف المقاربة المدروسة من الخطوات اآلتية

نموذج اختبره حاول بيعه العمل

إعادة التصميم

بحسب ردود الفعل

نموذج عمل صغير

إعادة طرحه

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

موجزاً وبسيطاً فْليكْن العرض

عرض فكرتك

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

موجز سريع1.

تسجيل الفريق2.

أفكار ختامية3.

جدول الحصة

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

في هذه المرحلة عليك اختيار أعضاء الفريق•

ال بّد من التحلي بالثقة بالنفس•

ال بّد من االلتزام واألخالق والثقة والشفافية•

اختيار الفريق

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

6تسجيل الفريق الصفحة

اسم المشروع•

فئة المشروغ•

وصف المشروع•

وصف المشروع•

الفريق عدد أعضاء•

الصفحة األولى

التفاصيل

األساسية

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

2تسجيل الفريق الصفحة

2الصفحة

العناصر الخارجية

فئة العمالء•

عرض القيمة الممّيز•

القنوات•

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

3تسجيل الفريق الصفحة

3الصفحة

العناصر الداخلية

النشاطات•

الموارد•

الشراكات•

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

4تسجيل الفريق الصفحة

السوق المستهدفة•

دراسة الكلفة•

التمويل•

مجموع مجموع اإليرادات •

للعام األول

3مجموع اإليرادات للعام •

هامش األرباح•

نقطة بداية تحقيق األرباح•

4الصفحة

اإلحصائيات المالية

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

5تسجيل الفريق الصفحة

5الصفحة

جهوزية الفريق

وضع الحواجز • أمام المنافسين

نموذج عن • المشروع

المواد الداعمة•

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

6تسجيل الفريق الصفحة

6الصفحة

الفريق

قائد الفريق•

العضو األول في • الفريق

العضو الثاني في •

الفريق

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

:نقاط 5ُيقّيم كل مشروع على أساس المعايير الخمسة أدناه من أصل

جاذبية المشروع والتقّدم الذي أحرزه1)

أي الحل لمشكلة يعانيها العمالء وهم )هل تّم تحديد عرض القيمة 2)

بشكل جّيد؟( مستعّدون لدفع المال مقابلها

فرصة المشروع في السوق وموقعه بين المنافسين3)

أعضاء الفريق، مؤهالتهم، وخبرتهم4)

هل يستحّق هذا المشروع أو هذا الفريق التمويل؟5)

عملّية التحكيم

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

موجز سريع1.

تسجيل الفريق2.

أفكار ختامية3.

جدول الحصة

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

أفكار ختامية

.االجتماع معاً هو البداية

.البقاء معاً هو التقّدم

.العمل معاً هو النجاح

هنري فورد

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

صفحة تحدي إنتل الشرق األوسط على فيسبوك

Join and Like us on Facebook: Intel Challenge ME

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

صفحة تحدي إنتل الشرق األوسط على تويتر

Follow us on Twitter: @ICME2013

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

نموذج عن مقاطع الفيديو من الحصص السابقة

لمشاهدة videos/-http://potential.com/resources/training زوروا هذا الرابط

مقاطع الفيديو حول حصص ذات صلة بالموضوع

:الحصة السادسة

تسجيل الفريق

!حظاً موّفقاً للجميع

وشكراً