6 L'enregistrement de votre équipe

Session 6: L'enregistrement de votre équipe

Ce webinaire commencera à 19:00 Tunis, Alger 18:00 Rabat pour twitter: #ICME2013

Session animé par : Linda Elawar Hébergé par : Eman Zubaidi

L'enregistrement de votre équipe Pour twitter: # ICME2013

Votre hôte

Eman Zubaidi


Agenda de la session

1. Rappel rapide

2. L'enregistrement de votre équipe

3. Réflexions finales


Pour voir les participants

Pour discuter avec l’hôte, le présentateur et les invités

Pour poser une question et recevoir une réponse instantanée

Syst

ème

d’e

ntr

ain

emen

t W

eb

Pour lever votre main virtuelle


Linda Elawar @lindaelawar Partenaire Consultant Potential.com


concentration sur le Mentorat

2-Entrepreneuriat & Innovation

3- Business Model (Externe)

•Entrepreneurship •Innovation •l'opportunité

canaux de développement

Comment allons-nous exécuter

5- Starting UP

•segment cible Proposition de valeur Canaux & relation client revenu

•activités L'équipe et ressources partenariats coûts

•Coûts de démarrage votre Prototype Elevator Pitch Ventes & Réseaux

Polissage de la nouvelle idée d'entreprise expansionniste

Identifier la valeur unique Attirer les ventes

et les investissements

composants sous-jacents

Réseaux Sociaux et Gestion d'apprentissage pour gérer le développment de chaque individu

Programmes d'apprentissage mixte utiliser la vidéoconférence pour réduire les coûts

Expérience pratique et pertinente des experts régionaux

Créer un écosystème qui relie les incubateurs, universités etc..

6 sessions Web

Soutien aux participants

Détails du programme

Construire le prototype

4- Business Model (Interne)

1- Introduction

6- inscription de l’equipe



1. Rappel rapide




Business Model Canvas


Connaitre votre marché cible

• Définir le marché - la taille, la démographie, la structure, les perspectives de croissance, les tendances et le potentiel des ventes.

• Combien de fois votre produit ou service seront achetés par votre marché cible?

• What is the potential annual purchase? What percentage of this annual sum you either have or can attain?

Note: No one gets 100 percent market share, and that 25% is most often considered a dominant share.


Énoncé de positionnement

• Qu'est ce qui différencie votre produit ou service de celui de vos concurrents?

• Le positionnement aide à établir votre produit ou l'identité de service dans les yeux de l'acheteur.

• Un énoncé de positionnement pour un plan d'affaires ne doit pas être longue ou complexe

• Un énoncé de positionnement doit préciser:

• C’est quoi votre marché cible.

• Comment vous les atteindrez.

• Qu'est-ce qu'ils sont vraiment acheter de vous.

• Qui sont vos concurrents.

• C’est quoi votre USP (unique selling proposition) .


Les types les plus courants de prix

• Prix de revient majoré - principalement utilisées par les fabricants pour assurer que tous les coûts, fixes et variables, sont couverts et le pourcentage de profit désirée est atteinte.

• Prix de la demande - utilisé par les entreprises qui vendent leurs produits à travers une variété de sources à des prix basés sur la demande différentes.

• Des prix compétitifs - utilisé par les entreprises qui entrent dans un marché où il ya déjà un prix établi et il est difficile de différencier un produit d'un autre.

• Prix Markup - utilisé principalement par les détaillants et calculé en ajoutant votre résultat souhaité au coût du produit.


Bénéfice brut et Marge brute

• Définir lequel de vos produits ou services génère les plus grandes marges bénéficiaires afin de déterminer:

• où se concentrer les ressources pour la croissance future.

• Where to cut costs or raise prices.

• Bénéfice brut = ventes – CMV

• Marge brute = Bénéfice brut * 100/Sales

• Le marge brute vous permet de mesurer la rentabilité d'un produit ou d'un service

• Marge brute = (prix de vente - Matériel directe et les coûts salariaux) / prix de vente.

• Exemple: Si 25 $ pièces coûtent 20 $ à produire, votre marge de profit est de 20%.

Remarque: Ajoutez les frais généraux comme le loyer ou les coûts de matériel, ou même les frais de vente


Seuil de rentabilité

Combien d'unités - des produits ou des heures de service --vous devez vendre pour couvrir vos frais?

• Déterminer le prix de vente unitaire et les coûts directs (production, matériel, main-d'œuvre) de votre produit ou service.

• Calculez votre marge de contribution en dollars par unité (montant d'argent que vous obtenez au-delà de vos coûts directs pour chaque unité que vous vendez).

• Calculez vos frais généraux (assurance, loyer, taxes, ...).

• Déterminez vos seuil de rentabilité = frais généraux / marge de contribution en dollars par unité.

Note: Vous devez recalculer votre seuil de rentabilité sur une base régulière avec le changement des composants.


Démarrez votre entreprise: utiliser l'approche Lean

Testez-le Business Model

Essayez de

vendre

Refonte en fonction des commentaires

prototypage rapide

réintroduire


votre Pitch

Soyez bref et SIMPLE



1. Rappel rapide




sélection de l'équipe

• Au présent, vous auriez fait votre sélection de l'équipe

• Vous avez besoin d'une attitude de gagnant tous autour de vous

• Il faut un engagement, ÉTHIQUE, CONFIANCE, TRANSPARENCE


Inscription des équipes Page 1

Page 1 - Détails de base Nom du projet Catégorie de projet Résumé du projet Nombre de membres de l'équipe



Page 2 - Les éléments externes • Segment de clientèle • Unique proposition de

valeur • chaînes



Page 3 - Les éléments internes • Activités • Ressources • Partenariats



Page 4 - Finance • Marché cible • Structure de coûts • Financement • Total chiffre d'affaires

total Année 1 • Total des revenus

Année 3 • Marge bénéficiaire • Seuil de rentabilité



Page 5 - Préparation • Concurrents Barrières à

l'entrée • Prototype • Documents



Page 6 – Equipe • Chef d'équipe • Premier membre de

l'équipe • Deuxième membre de

l'équipe….


Le Processus d'évaluation

Chaque candidature sera évaluée sur les 5 critères suivants basés sur une échelle de 5 points:

1) Attractivité POUR L'entreprise et les Progrès à Ce jour

2) Est la proposition de valeur (solution d'un point de douleur que le client paierait) bien défini?

3) Opportunité de marché et de positionnement concurrentiel

4) Mélange de l'équipe, la qualification et l'expérience

5) Voulez-vous financer cette entreprise ou de l'équipe?



1. Rappel rapide




Votre hôte

Eman Zubaidi


Réflexions finales

Se réunir est un début rester ensemble est un progrès travailler ensemble est la réussite

Henry Ford


Intel Challenge ME Facebook Page

Join and Like us on Facebook: Intel Challenge ME


Compte Twitter Intel Challenge ME

Suivez nous sur Twitter: @ICME2013


Résumé des sessions précédentes en vidéos découpés

Allez à http://potential.com/resources/training-videos/ pour voir les sessions que vous avez ratées.

Sess

ion

vid

eo

s

http://potential.com/resources/training-videos/




Quick Poll

Before we leave…


Thank You.

Education

6 L'enregistrement de votre équipe