Preços

A Natureza dos Preços

A Natureza dos Preços

A Natureza dos Preços

A Natureza dos Preços

Preço é o dinheiro ou produtos e serviços trocados pela

propriedade ou uso de algo, de um produto ou um serviço.

A Natureza dos Preços

O preço também é um valor, onde os benefícios recebidos

são proporcionais ao valor considerado, ou seja, quanto mais

benefícios, mais valor irá representar o produto ou serviço.

Questão: Quanto maior o preço, maior a qualidade?

O Preço no Composto de Marketing

Receita Total

Passos para Determinação do preço

Maior Receita

de Vendas,

pode trazer

maior Volume

de Unidades

vendidas, que

pode trazer

maior

Participação

no mercado,

que pode

trazer maior

Lucro.

Mas sempre

pense: por

quanto será

vendido o

produto ? Um

corte ou

acréscimo pode

alterar as

variáveis ao lado

Passos para Determinação do preço

A Empresa conduziu um experimento de determinação

de preços em bancas de jornais de11 cidades com o

objetivo de entender a Curva de Demanda do Produto.

Será que quanto menor o preço, maior é a demanda?

Gosto do consumidor

Preço e disponibilidade de produtos semelhantes

Renda do Consumidor

dois primeiros terceiro

Passos para Determinação do preço

Curva de Demanda: Relação entre quantidade

vendida e preço

Passos para Determinação do preço

(KERIN, 2007, P. 337)

Sem alterações de fatores Se aumenta a renda, sensibilidade

pela propaganda....

Passos para Determinação do preço

(KERIN, 2007, P. 337)

não

Passos para Determinação do preço

Passos para Determinação do preço

Análise do ponto de equilíbrio PE quantidade = ________Custo Fixo________ ou CF/PU – CVU

Preço Unitário – Custo Variável Unitário

CF = 28.000; PU = 100; CVU = 30 = 28000/100-30 = 400 unidades

Análise do ponto de

equilíbrio

(KERIN, 2007, P. 337)

Preço mais alto na introdução

Passos para Determinação do preço

preço mais baixo na introdução

Passos para Determinação do preço

Passos para Determinação do preço

Passos para Determinação do preço

Exemplo empresa Imaginária

Faturamento médio mensal R$ 100.000,00

Despesas Fixas médias mensais R$ 20.000,00 = 20%

Custo Unitário Produto sem ICMS R$ 20,00

ICMS 17,00 %

Simples 5,40 %

Comissão 4 ,00 %

Propaganda 2,50 %

Frete despesa 1,65 %

Financeiras 1,50 %

Margem Desejada 10,00 %

Mark Up: 100 / (100 - ( 17 + 5,4 + 4 + 2,5 + 1,65 + 1,5 + 10+ 20 ))

Mark Up: 100 / (100 - 62,05) = 100 / 37,95 = 2,6350

Preço de Venda = R$ 20,00 X 2,6350 = R$ 52,70

Passos para Determinação do preço

Retorno sobre as Vendas

Ex. Alvo sobre as vendas = 20%; Unidades = 1250

Retorno alvo sobre as vendas = Lucro alvo

Receita Total

20% = RT - CT/RT 0, 20 = PR x Q – [CF + (CVU x Q)] / RT 0,20 = PR x 1250 – [ 26000 + (22 x 1250) ] / PR x

1250 PR = 53,50

RT = P x Q, então, RT = 53,50 x 1250, RT = 66.875

CT = CF + (CVU x Q), então, CF = 26.000 + (22 x 1250), CT= 53.500

Lucro = RT – CT, então, Lucro = 66.875 – 53.500, Lucro = 13.375

Para verificação, Retorno alvo sobre as vendas = 13375/66875 = 20%

Passos para Determinação do preço

Passos para Determinação do preço

http://www.ead.fea.usp.br/semead/9semead/resultado_semead/trabalhosPDF/84.pdf Saiba mais

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Passos para Determinação do preço

Passos para Determinação do preço

Passos para Determinação do preço