1

Essent

&

StormMC

Affiliate Dag 2011

Berend Sikkenga

&

Haico Pols

31 mei 2011

Affiliate Marketing:

Een kijkje in de keuken…

2

Agenda….

1 IntroductieBerend, Haico & Essent

2 Affiliate marketing Volgens STORM

3 Hoe hebben we het georganiseerd? TOCIO

4 What’s next?

3

4

Berend Sikkenga

• Internetmarketeer bij Essent

• +10 online ervaring aan bureau-& klantzijde

• Bestuurslid NIMA Online Marketing

• Auteur Basisboek Online Marketing voor HBO-studenten

drs. Haico Pols

• Oprichter/ eigenaar StormMC

• Fullservice online marketingbureau

• Van Strategie tot Implementatie

• Oprichter/ eigenaar StormAcademy

• Gespecialiseerd trainingsbureau

5

Essent…

…doen die niet iets met energie?

6

Klanten van Essent in de zaal?!

…of van Nuon?

7

In Nederland & België….

8

Voor consumenten én bedrijven….

9

Essent levert… de laagste rekening voor onze klanten

ViaFocusDecNovOctSepCampagne

Nieuwe merkbelofte

MerkState of the union

Slimme Thermostaat

Hardware offer

Acquisitie

IsolatieService

Service offer

Acquisitie

Verbruiks-Manager

Online offer

Retentie, Cost to Serve

Slimme Thermostaat 2.0

Jan Feb Mrt Apr

HelemaalGroen

Hardware offer

Acquisitie

‘Green’offer

Acquisitie

10

Uitgangspunten

Affiliate Marketing…

…volgens STORM

11

Essent: affiliate marketing werkt niet….

12

…affiliate marketing is ‘natte droom’van iedere adverteerder….

13

…affiliate marketing is hard werken en doorzetten….

14

…affiliate marketing is proces management….

15

…affiliate marketing is transparantie….

16

…de affiliates bepalen….

17

…affiliate marketing is de krachten bundelen…

18

…affiliate marketing is de krachten bundelen…

19

…affiliate marketing is testen, testen, testen en optimaliseren….

20

De Grote Essent

Affiliate Quiz…

…is het A of B?

21

Conversie x 2 !

BBBBAAAA

22

Conversie x 3 !

BBBBAAAA

23

Conversie % = 0,08 %

eCPC = EUR 0,06

BBBBAAAA

Conversie % = 0,13 %

eCPC = 0,10

24

…wat we hebben bereikt…

…kwantitatief en kwalitatief…

25

…wat we gaan doen…

…in Q3 & Q4…

26

Toekomstige (optimalisatie)acties

NL:

• Extra netwerk opschakelen

• Inzetten structurele affiliate propositie

• Betere balans sales volumes (basis onderstroom)

• Inzetten XML-banners

• Inzetten dedicated LP’s + LP Optimizertool

• Meer cross sell MKB

• Verder optimaliseren keuringsproces

• Conversie attributie & cross channel optimalisatie

BE: NTB, afhankelijk van analyses eerste resultaten

27

…affiliate marketing kan uitgroeien tot een ware geldmachine voor alle betrokken partijen….

28

29

Hoe organiseren?

…saaie kost ☺maakt wel het verschil

30

TOCIO:Team Online Campagnes Implementeren & Optimaliseren

Essent Marketing- Internet specialists

- Communication specialists

- Online sales channelmanager

Storm MC

- Display & Affiliation

- Campaign-management

- Creative materials

Essent IT- Interaction design

- Frontend development LP’s

-Webanalytics

PHD- Overall media strategy

- Media buying (offline)

Etcetera:

- Overall communication

concept (also offline)

- Concepting online campaigns

Maxlead:- Search & Google Display

- Campaign-management

31

De ‘I’ & ‘O’ in TOCIO

Develop/design

Driveresults

32

Zelf doen of

uitbesteden?!

…wat vinden jullie

33

What’s next!

34

…structurele proposities & special deals

35

CASH vs. “de laagste rekening”

…wat vinden jullie

36

…begin juli unieke propositie

37

BEDANKT!!!

…kom naar de stand en win!!!

38