Embed Size (px)
DESCRIPTION
Afiliacja – najtańsze źródło sprzedaży! Zobacz jak się to robi na zachodzie
Citation preview
Afiliacja – najtańsze źródło sprzedaży?!Zobacz jak to się robi na zachodzie.
Z branżą marketingową związany od 2008 roku. Jako
Traffic Manager zajmował się obsługą technologiczną
takich firm jak: Netia, Play, Heineken, Żywiec, Toyota czy
PKO BP. Współtworzył pod kątem technologicznym sieć
afiliacyjną NetSales, należącą do Cube Group S.A.
W 2013 roku objął stanowisko Business Development
Directora w Cube Group S.A. Jest jednym z
pomysłodawców i założycieli sieci SalesMedia, której
celem jest budowa programów partnerskich rozliczanych
za sprzedaż dla branży e-commerce w Polsce.
Piotr Zabuła – Business Development Director
3
1. Czym jest program partnerski?
2. Jak działa to działa i komu najlepiej.
3. Badanie polskiego e-commercu.
4. Sukces programu partnerskiego:
1.Edukacja
2.Prowizja
3.Oferta
4.Czas
5.Wydawcy
Agenda
4
Czym jest program partnerski?
5
6
Niszowa oferta
Konkurencyjne ceny dla konsumenta
Korzystna prowizja
Rozpoznawalna marka
1xTAK
7
2003 - Polska
1996 - USA
8
Co sądzicie o programach partnerskich
po 10 latach?
Ilość przebadanych sklepów internetowych: 134 (stan na 01 października 2013 r.)
Najczęstsze formy reklamy w 2012
SEO
socia
l med
ia
newsle
tter do w
łasnej
bazy
porównyw
arki ce
nowe SE
M
reklam
a ban
nerowa
reklam
a w se
rwisa
ch au
kcyjnych
mark
eting d
o baz zew
nętrzn
ych
reklam
a w pras
ie
progra
m partners
ki
remark
eting
reklam
a outodooro
wa inne
RTB/au
dience
buying
reklam
a tele
wizyjna
reklam
a rad
iowa 0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
58%
51% 50%
40%36%
32%
22%19% 17% 15% 14%
7% 5% 4%1% 1%
Top:• SEO• Social media• Baza własna• Porównywarki• SEM
Tylko 15% korzysta z PP!
Dlaczego polski e-commerce nie stosuje programów partnerskich?
brak czasu brak korzyści finansowych
brak wiedzy jak
funkcjonują
nie wiem co to za wysokie koszty
inne0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
27%
20% 20%
14%
16%
2%
Polski e-commerce nie dostrzega korzyści finansowych wynikających z prowadzenia programów partnerskich. Brakuje mu również wiedzy, czym one są.
Jaki procent sprzedaży powinien pochodzić z programu partnerskiego?
Ponad 40% polskiego e-commercu oczekuje sprzedaży w granicach 25-50%.
12
23% całkowitej sprzedaży z działań marketingowych pochodzi z prowadzonych programów partnerskich
Affiliate Benchmarks
Źródło: hasoffers.com
13
Pro
wiz
ja
Ofe
rta
Wyd
aw
cy
Czas
Ed
ukacja
Poznaj możliwości …
…przekaż wiedzę!
Edukacja w Polsce
Średni koszyk
Konwersja
Inne działania marketingowe
Edukacja na zachodzie
Specjalistyczne blogi i fora
Książki i raporty
Konferencje
Warsztaty
Spotkania
Prowizja
Wydawca - przedstawiciel handlowy bez gwarantowanej podstawy!
Jego zysk = Twój wielokrotny zysk!
Prowizja w Polsce
Fakty: E-sklep - marka niszowa
Oferta: torebki włoskie, skórzane, no name
Średni koszyk (AOV): 200 PLN
Średnia marża 50%
Oferta dla SalesMedia: 3% dla wydawcy
Prowizja na zachodzie
W modelach CPM, CPC, trzymasz kciuki, aby wydatki zmieścić w marży...
W modelu CPS ograniczasz prowizję do minimum?
Zarabiaj na pozyskaniu stałych klientów!
Oferta/konwersja
Co wyróżnić? Niszowe produkty
Konkurencyjne ceny
Dobre opinie
Promocje, wyprzedaż, outlet
Kody rabatowe
Newsletter
Dobra konwersja wejście na rynki zachodnie!
20
2003 - Polska
1996 - USA
Czas
… musisz być cierpliwyŚredni czas trwania programu w USA to 113 tygodni!!!Źródło: Affiliate Benchmarks
Czas - przykład
Uruchomienie programu: 26-09-2012
Wydawcy
Typy wydawców: Mailing
SEM
Retargeting
Cashback / kupon
Social Media
Porównywarki
Kontekstowe (blogi, mini strony)
Wydawcy
Jeżeli display nie sprzedaje to co?!
Wydawcy
Display niezbędny dla brandu ale nigdy w CPSNiska konwersja = niski eCPM
3% sprzedaży z display120 wdrożonych sklepów w SalesMedia
Wydawcy
Gdzie szukać konwersji?Wychodzimy poza standard, przykłady naszych partnerów
Facebook Efekty
traffic
obrót
konwersja
x
y
z
246% 272% 126%
142% 178% 136%
Q1 Q2 Q3
Kody rabatowe
Kody rabatowe Stats
PV: 1 000 000Baza: 180 000CR: 8%
Porównywarki
Porównywarki Stats
OR: 60%CR: 20-40%
Content
Content Stats
CTR: 22%CR: 3%
Mailing
Mailing Stats
OR: 12%CTR: 20%CR: 18%
Remarketing
Remarketing Stats
Jeżeli display to tylko w remarketingu
CTR: 2%CR: 3%
Przeciętny konsument potrzebuje około 10 źródeł informacji aby dokonać decyzji zakupu – Google ZMOT
Jak uniknąć?Skup partnerów w jednym miejscu!
Zbuduj swój program partnerski!E-commerce to nasza specjalność
42
KEEP CALMand
LOOK ATCONVERSIONS
Cube Group S.A. ul. Dworkowa 300-784 Warszawa
+48 22 899 07 01
www.cubegroup.pl
Sąd Rejonowy w Warszawie, XIII Wydział Gospodarczy KRS 0000306712,
NIP 661-225-95-31, Kapitał zakładowy 505 000,00 zł
ZAPRASZAMY DO KONTAKTU
OSOBA KONTAKTOWA
Piotr Zabuła
M +48 882 925 581
