UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL

AUTORFABIAN BARRIONUEVO

Análisis estratégico de precios para el producto

“centro de entretenimiento” de la empresa

BCM

Justificación

El respectivo análisis de precios que se realizara a uno de los principales productos que realiza la mueblería BCM, será llevado a cabo con el fin de conocer y determinar si el precio actual esta cubriendo todos los costos directos o indirectos de fabricación.

Cabe recalcar que el precio con el cual se maneja actualmente no paso un proceso de análisis de costos, es por eso que se pretende determinar el costos real del producto y el precio ideal del mismo.

Mercado meta

Los productos que fabrica la empresa BCM son dirigidos a personas de nivel socio económico medio - medio bajo.

El producto “Vestidor ”, va dirigido para un publico femenino, la edad va desde niñas de 4 años en adelante ya que el producto puede varias los colores dependiendo de la edad, un ejemplo :

Para una niña de 10 años, los colores pueden variar entre rosado, fucsia y demás, mientras que para una mujer adulta el producto pasa hacer de color negro que suele ser mas elgante y mas apropiado para esa edad.

Marco teóricoPrecio

Se lo puede definir como el sacrificio monetario que una persona hace para adquirir un producto o servicio. El precio puede ser visto como una expresión de valor o la estimación por parte de vendedor del valor percibido por el cliente. Este valor representa atributos tanto tangibles como intangibles.

Demanda

Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor esta dispuesto a adquirir a un precio adecuado con el fin de satisfacer las necesidades parciales o totales.

Oferta

Es la cantidad de bienes o servicios que las empresas sean productoras, fabricantes, etc., están dispuestas a vender tomando en cuentas los precios de mercado.

Costo fijo

Se los puede definir como los costos que no dependen del nivel de productividad de la empresa, ya que son cantidades que ya están determinadas y son independientes de la cantidad de productos que se deba elaborar o fabricar.

Costo variable

Son aquellos que varían según el volumen o la cantidad que va a producir la empresa, a mayor pedido de producto o demanda de servicios, mayor son los costos que la empresa deberá asumir, a menor demanda de producto o servicios, menores son los costos que la empresa deberá adjudicarse.

Mercado meta

Se puede definir como el segmento de personas con similares características, necesidades o deseos a los cuales van enfocados las diferentes estrategias de la mercadotecnia.

Descripción del producto

El mueble esta elaborado en MDF, posee jaladeras de aluminio, y llantas de platico resistente. La base o pintura, tintes y brillo son materiales de buena calidad que permitirá que el mueble tenga mayor resistencia a cualquier ambiente.

En la parte de la puerta posee cuatro espacios de 30cm de alto por 15cm de ancho.

Características

Altu

ra: 1

70cm

Ancho: 45cm

Descripción gráfica

El numero de unidades a entregarse son 20 vestidores, los cuales fueron elaborados bajo pedido y serán entregados a los clientes en un lapso de una semana.El porcentaje de rentabilidad es del 30%, este se fijo basándose en la competencia que posee actualmente.

Comercialización

COSTO VARIABLE UNITARIO

DETALLE COSTO VARIABLE UNITARIO

Material MDF de 12mm 15,00Material MDF de 3mm 3,00Tornillos de 2 pulgadas 1,92

Tornillos de 3/4 de pulgada 0,75Jaladeras 0,90

Tiñer 1,00Sellador 0.40

Pintura base 1,00Tinte 0,25Brillo 0,75

Chapas 0,50Espejos 5,00

Garruchas o llantas 1,50COSTO VARIABLE UNITARIO 31,57

DETALLECOSTO FIJO

TOTAL

LUZ ELECTRICA 7,50

AGUA 1,25

TELEFONO 1,50

TELEFONIA CELULAR 5,00

SUELDOS 280,00

COSTO FIJO TOTAL 295,25

COSTO FIJO TOTAL

COSTO UNITARIO

Costo unitario= costo variable + costo fijo total u # de unidades

COSTO UNITARIO: 46,33

PRECIO UNITARIO

Precio= costo unitario1 - porcentaje de PRECIO UNITARIO: 66,19 rentabilidad

INGRESO TOTAL 1.323,79

(-) COSTO VARIABLE TOTAL 631,40

(=) MARGEN DE CONTRIBUCION 692,39

(-) COSTO FIJO TOTAL 295,25

(=) UAPI 397,14

% RENTABILIDAD: 30,00%

ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS

EQUILIBRIO EN CANTIDAD 8,53

% UTILIZACION DE PUNTO DE EQUILIBRIO 42,64%

PUNTO DE EQUILIBRIOCosto fijo total

Precio – costo variable unitario

PEc=

Generación de valor de la empresa

La calidad en los materiales y el buen acabado de los muebles a llevado a que la empresa genere valor, en cuanto a sus productos. Pero existe una detalle que hace que sus actuales clientes vayan perdiendo el respeto o fidelidad hacia la empresa, esta es la puntualidad en la entrega de los pedidos que realiza la empresa.Se podría mejorar los tipos de entrega para poder conservar y aumentar el valor de la marca tanto de la empresa como de los productos q se comercializa.

Generación de valor en el producto

Se puede generar valor a través de:La personalización: el mueble puede ir personalizado, acorde a las exigencias en cuanto a los colores, tipos de jaladeras, en el caso de niños pequeños, estos puede ir con dibujos estampados de los diferentes héroes, princesas, etc., que deseen.

L empresa actualmente no cuenta con un presupuesto tan alto para la comunicación del producto. Es por eso que se propone entregar afiches en lugares específicos, estos son:Locales comerciales donde actualmente se distribuye el producto.Difusión a través de redes sociales, y paginas de venta como Merado Libre y OLX.Los afiches ha entregarse y las difusiones en internet, tendrán información de las características del mueble, los colores y diseños con los cuales cuenta la empresa.

Además de esto las garantías que brinda la empresa en cada uno de sus productos.

Conclusiones

• A través de el análisis realizado , se pudo determinar que el precio que se esta manejando actualmente, cubre todos los costos y sobre pasa el 30% de rentabilidad que se pretendía ganar.• Además de esto se logro tener un conocimiento mas detallado de

todo los costos q intervienen dentro de la fabricación, los cuales no eran tomados e cuenta al momento de la fijación de precios.

Recomendaciones

• Se recomienda utilizar este documento como base para la fijación de precios en los nuevos productos que baya a lanzar la empresa, o en el análisis de precios de los actuales productos que se encuentran en el mercado.

• Poner en practica las propuestas de generación de valor del producto, para que la empresa pueda desarrollarse de mejor manera en el mercado nacional.