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Comparación y ejemplos sobre estas corrientes de realizar la publicidad
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ATL vs. BTL: ¿El fin de la publicidad?
Términos que simplifican dos tácticas dentro de la
definición, planeación y ejecución de estrategias de
comunicación de mercadotecnia en las
empresas.
ATL y BTL.
Los nuevos rostros de la mercadotecnia hoy se centran en
la búsqueda y conservación de dos tipos de lealtades de los clientes: la cuantitativa que
representan sus ingresos y la lealtad cualitativa que es la conquista de sus corazones.
Busqueda de la lealtad
ObjetivoRetorno de la
inversion
Los conceptos en la planeación y ejecución de proyectos de comunicación de mercadotecnia están centrados en dos aristas
BTL o ATL.
Above the line" (ATL, Sobre la Media:línea); Medios
convencionales
Anuncios en televisión: Publicidad realizada a través de cadenas de televisión, bien a través de spots, patrocinios, microespacios temáticos...
Es sin lugar a dudas el ATL más poderoso
ATL
Anuncios en radio: Desplazada en relevancia por la televisión, mantiene un público que por necesidades concretas o preferencias subjetivas escuchan el medio fielmente.
ATL
Anuncios de Televisión
Anuncios en prensa: Medio muy segmentado por su naturaleza: existen revistas de niños, jóvenes, mujeres, profesionales, etc.
ATL
"Below the line" (BTL, Bajo la línea); Medios
alternativos
Product placement: Es la presentación de marcas y productos de manera discreta en programas de T.V. o series, noticieros y similares.
BTL
Marcas de Autos
Anuncios cerrados: Anuncios desarrollados para exhibirlos en medios específicos tales como videojuegos o películas.
BTL
Anuncios en punto de venta: Se realiza por medio de displays o visualizadores, muebles expositores, habladores, carteles o pósteres, etc.
BTL
Anuncios en línea: Anuncios que están estratégicamente ubicados, en un sitio web o portal, como: foros, blogs o páginas dedicadas.
BTL
La web 2.0 incluye redes sociales (twitter, facebook, myspace...) y con esto la posibilidad de que todos los consumidores puedan aportar sus comentarios acerca de los productos. No sólo para hacer publicidad a través de banners.
BTL
Suele ser el complemento de campañas en medios de
comunicación tradicionales, denominadas sobre la línea (traducción literal de above the line, conocido por sus
siglas ATL).
BTL
En los modelos de comunicación personal, el feedback o retroalimentación es instantáneo; en cambio con la comunicación masiva, ésta no es tan inmediata; los medios BTL no solo agilizan la respuesta, sino que hacen más mensurable la efectividad de la publicidad.
Diferencia o complemento
• ATL posiciona un mensaje de manera colectiva y BTL de manera segmentada.
Diferencias
ATL comunica sin respuesta; BTL comunica con la posibilidad de la interacción del consumidor.
Diferencias
ATL va a la baja de manera acelerada (Principalmente para las marcas no globales); BTL requiere cada día más de especialización y asignación de presupuesto.
Diferencias
• los datos y las tendencias proyectan que las estrategias Above The Line-ATL- de las empresas tienen el 59% frente a un crecimiento muy dinámico en los últimos años de las estrategias Below The Line –BTL- que ya agrupa el 41%.
La distancia cada vez se acorta ante los nuevos hábitos de los consumidores.
Algunas tendencias en mercadeo electronico
Medios interactivos crecen a expensa de los tradicionales
Medios interactivos crecen a expensa de los tradicionales
Tendencias de crecimiento
Comportamiento del consumidor
Según la investigación dirigida a mercadologos:◦ Los medios interactivos son la mejor alternativa
para campañas de bajo presupuesto.◦ La mejor herramienta para fidelización de
clientes, son las herramientas interactivas.◦ El consumidor cada vez esta consumiendo medios
interactivos que tradicionales.
Resumen
Para que puede servir Below the line (BTL)? Activaciones de Marca Relaciones Públicas Punto de Venta Promociones Marketing Directo Vía Pública
Ejemplos
Disparale a un Oso
http://www.youtube.com/user/tippexperience
Entrevista con Silvester Stallone
http://www.youtube.com/user/expendables?feature=results_main
Interfaz innovadora
http://www.fayerwayer.com/2008/01/hitachi-starboard-interfaz-interactiva/
Usted puede estar aqui
http://www.youtube.com/watch?v=kpsbSnQfjQA
La ducha sprite
http://www.youtube.com/watch?v=717ysUZEp5Y
Amuse mexico
http://www.youtube.com/watch?NR=1&v=PcYhMaFkYuo&feature=endscreen
Coca Cola la maquina de la amistad
Realidad aumentada brasil
Suite Jaltepeque
Ejemplos locales
Resumen
ATL posiciona un mensaje de manera colectiva y BTL de manera segmentada.
ATL comunica sin respuesta; BTL comunica con la posibilidad de la interacción del consumidor.
ATL va a la baja de manera acelerada (Principalmente para las marcas no globales); BTL requiere cada día más de especialización y asignación de presupuesto.
Bibliografia BTL – Comunicación de 360 grados
◦ Jaime Alberto Orozco Toro◦ Colombia◦ http://www.slideshare.net/guest5cd5a6/btl-comun
icacin-de-360-grados Wikipedia ATL vs. BTL: ¿El fin de la publicidad?
◦ http://segmentosresearch.blogspot.com/2009/10/atl-vs-btl-el-fin-de-la-publicidad.html
Concepto BTL◦ http://www.conceptobtl.com/btl
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Ing. Héctor Maida @hmaida Gerente General Creativos de Internet, SA de CV www.ci.com.sv
