(Aula 07) Linguagem Corporal

Linguagem Corporal

APEC Programação Neurolinguísitca - Carlos Sousa

O Corpo diz mais do que as palavras!


Interpretando a Postura

Parte 1



Parte 2

“Da mesma maneira que as posturas congruentes expressam acordo, as não congruentes podem ser utilizadas para estabelecer

distâncias psicológicas.”



Parte 3

“O movimento corporal, não é o ato de caminhar em si, mas sim a maneira como é feito; não o ato de estreitar a mão, mas sim a

forma de fazê-lo....”


A ComunicaçãoDos Sentidos


Conjunto de Gestos1.0 – Avaliação Crítica

Mão no rosto, com o indicador levantando a bochecha

+ Dedo tampando a boca enquanto

o polegar sustenta o queixo

=

Avaliação Crítica

Pernas muito cruzadas

+ Braço cruzado sobre o peito

=

Defensiva

Cabeça e queixo levemente inclinados para baixo

=

Hostilidade

Avaliação Crítica Defensiva Com Hostilidade


Conjunto de Gestos1.1 – Contexto

A avaliação da linguagem corporal, deve ser feita através dos:

• Conjunto Dos Gestos;

• A Relação Entre O Que É Dito e O Movimento Corporal;

• CONTEXTO onde estão inclusos os indicadores;


Conjunto de Gestos2.0 – Mentiras

Tapar a boca com uma mão

= Mentira



Levar a mão a boca

+Roçar a boca com os dedos

= Mentira



Levar a mão a boca

+Roçar a boca com os dedos

= Mentira


Os Territórios E As Zonas3.0 – Zonas

- Zona íntima (de 15 a 45 cm);- Zona pessoal (entre 46cm e 1,22 metros);- Zona social (entre 1,22 e 3,6 metros);- Zona pública (a mais de 3,6 metros);


Os Territórios E As Zonas3.1 – Os rituais do uso do espaço

“A distância normal para observar entre habitantes urbanos é de 46cm.”


Os Territórios E As Zonas3.2 – Zonas espaciais urbanas e rurais

Pessoas urbanas = 46cm Pessoas urbanas = 1mt


Gestos com as mãos4.0 – A Palma Da Mão

Exibir a palma das mãos

= Verdade, Honestidade, Lealdade e Deferência



Exibir a palma das mãos

= Verdade, Honestidade, Lealdade e Deferência



Palma para cima

= Submissão

Palma para baixo

= Autoridade

Mão fechada com o indicador apontando

= Controle da Atenção +

Ordem APEC Programação

Neurolinguísitca - Carlos Sousa

Gestos com as mãos4.3 – O Aperto De Mãos

A atitude de domínio: "Esse indivíduo está tentando me submeter.Vou estar alerta."A atitude de submissão: "Posso fazer o que quiser com essa pessoa."

E a atitude de igualdade: "Eu gosto, nos daremos bem.“


Gestos com as mãos4.4 – Os estilos para estreitar a mão

Estender o braço com a mão esticada e a palma para baixo é o estilo mais agressivo de iniciação da saudação



O aperto de mãos "tipo luva" se chama às vezes "aperto de mãos do político".



Triturar os nódulo

= Rude e Agressivo




Gestos com as mãos4.6 – Mãos em Ogiva

A pessoa que se tem confiança, que é superior, ou a que usa mínima gesticulação, com frequência faz este gesto, e com ele expressa sua atitude de segurança.

Também é um gesto comum entre os contadores, advogados, gerentes e outros profissionais.

A ogiva para cima se usa quando esta pessoa opinando, quando é a que fala. A ogiva para baixo se usa mais quando se está escutando.


Gestos com as mãos4.7 – Mãos Com Os Dedos Entrelaçados

Mãos para trás..Mão segurando Punho

= Frustração,

Intenção de Auto controlar-se

Mãos para trás..Mão segurando Mão

= Superioridade e Segurança


Gestos com as mãos4.8 – Os Gestos Com O Polegar

Polegares saem dos bolsos

= Atitude DominanteAs Vezes Agressiva



Polegares

= Superioridade

Braços Juntos e Cruzados

= Atitude Defensiva ou

Negativa



Apontar desta forma com o polegar soa a um gesto ridículo...A maioria das mulheres se irritam com este gesto.


Gestos com as mãos4.11 – As Mãos No Rosto

Levar as mãos ao rosto pode significar mentiras ou enganos


Gestos com as mãos4.12 – A Guardião Da Boca

Tapar a boca com alguns dedos ou punho

= Mentira


Gestos com as mãos4.13 – Tocar O Nariz Ou Esfregar O Olho

Tapar a boca com alguns dedos ou punho

= Mentira


Gestos com as mãos4.14 – Coçar Orelha e Pescoço

Coçar o pescoço

= Dúvida + Mentira

Esfregar a orelha=

Mentira


Algumas pessoas quando dizem umamentira e suspeitam que foram descobertas, realizam o gesto de puxar o colarinho da camisa.Se perceber isso, pode lhe pedir querepita ou que explique novamente o quefalou.

Gestos com as mãos4.15 – Puxar O Colarinho


Gestos com as mãos4.16 – Os Dedos Na Boca

Dedos Na Boca

= A Pessoa Se Sente Pressionada


Gestos com as mãos4.17 – O Aborrecimento

Apoiar a cabeça na mão

= Aborrecimento


Gestos com as mãos4.18 – Apoiar a Cabeça Com A Mão


Gestos com as mãos4.18 – Esfregar Ou Espalmar A Cabeça


Os Braços Defendem5.0 – Os Gestos Com Os Braços Cruzados

Cruzar os braços

= Atitude Defensiva, Negativa

ou Nervosa


Os Braços Defendem5.1 – Cruzamento de Braços Reforçados

Cruzar os braços e esconder os punhos

= Defesa e Hostilidade


Os Braços Defendem5.2 – Segurando os Braços

Segurar os braços

= Atitude Negativa de Restrição


Os Braços Defendem5.3 – Cruzamento de Braços Dissimulado

Segurar objetos com as duas mãos

= Nervosismo e Insegurança


Expressão Facial6.0 – Os sinais com os olhos

“Há mais perigo em teus olhos do que em vinte espadas!”William Shakespeare


Gestos Com As Pernas7.0 – Cruzamento de Pernas

Cruzamento estreito das pernas

= Atitude Defensiva


Gestos Com As Pernas7.1 – Cruzamento de Pernas

Cruzamento parcial de pernas

= Atitude Defensiva


Cruzamento de tornozelos

= Atitude Defensiva

ou Negativa

Gestos Com As Pernas7.2 – Cruzamento de Tornozelos


Cruzamento de pés

= Atitude Defensiva

Gestos Com As Pernas7.3 – Cruzamento de Pés


Outros gestos8.0 – Posições Fundamentais da Cabeça


Outros gestos8.1 – As Duas Mãos Atrás Da Cabeça

As Duas Mãos Atrás Da Cabeça

= Atitude De

Autoconfiança


Outros gestos8.2 – As Duas Mãos Atrás Da Cabeça

As Duas Mãos Nos Quadris

= Atitude De

Autoconfiança


Cigarros e Óculos9.0 – Os Gestos Ao Fumar

Exalar a fumaça para baixo

= Atitude Negativa,

Suspeita

Exalar a fumaça para cima

= Atitude Confiante,

positiva ou superioridade


Cigarros e Óculos9.1 – Os Gestos Com Os Óculos

Colocar objetos contra os lábios ou na boca representa uma tentativa de reviver ou comprovar uma sensação de segurança.


Os Indicadores10.0 – Os Ângulos e Triângulos

• Quando o diálogo requer certa intimidade, o ângulo formado pelos torsos de ambas as pessoas é menor de 90 graus.

• Tanto a posição triangular aberta ou fechada são usadas para incluir ou excluir outra pessoa da conversa.


Os Indicadores10.1 – Os Ângulos e Triângulos


A Possibilidade De Fingir11.0 – Os Ângulos e Triângulos

A mente humana parece possuir um mecanismo infalível que registra a separação quando recebe uma série de mensagens não verbaisincongruentes.

Mas existem alguns casos em que se simula uma linguagem do corpo expressamente para ganhar certas vantagens.


Na Próxima Aula...

• Sistemas Representacionais• Sistema Orientador• Predicados


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