Юрий Тычинский Creative digital producer (MEDIA STARS DIGITAL GROUP) https://www.facebook.com/yura.tychinskiy

ЦЕЛИ Бизнес  задача:  •  Увеличение  количества  подписок    Маркетинговые  задачи:  •  Занять  позицию  лидера  на  рынке  сервисов  для  чтения,  работающих  по  

формату  подписки  •  Донести  до  ЦА  преимущества  сервиса    Коммуникационная  задача:  •  Показать  читающим  людям,  что  подписка  в  Bookmate  –  самый  удобный,  

быстрый  и  выгодный  способ  читать  

ЧИТАЮТ ЛИ?

Читают

Покупают online-книги

По  данным  всероссийского  опроса  ВЦИОМ,  25  мая  2014г.  По  данным  e-­‐Commerce  User  Index  2014,  Markswebb  Rank  &  Report  

Покупают в Bookmate

Покупают книги online Общее количество любителей книг в стране — 48% населения. Чаще всего россияне пользуются бумажными носителями. В интернете скачивают или покупают книги 18% опрошенных

Около 3% жителей России покупают бумажные и электронные книги в интернете

Около 1,5% покупают электронные книги

Рынок электронной книги в России растет почти на 100% в год. С учетом экономической ситуации, основной потенциал для Bookmate представляют сегмент аудитории, который уже тратит деньги на книги и покупает их как online, так и в книжных магазинах.

КАК ЧИТАЮТ? Продажи новинок составляют 30-40 % от всего объёма продаж* Из тех, кто читает и имеет смартфон, 39% читают книги в электронном виде, 58% - в бумажном**

*Из  интервью  с  генеральным  директором  «ЛитРес»,  Сергеем  Анурьевым  **По  данным    ФОМ,  август  2015  

КОНКУРЕНТЫ Лидер категории – ЛитРес с форматом оплаты за каждую книгу, он занимает более половины рынка. Стоимость бестселлера или новинки составляет 169-349р. Такой же формат оплаты у Айчиталки, которая с каждым годом теряет долю рынка Прямой конкурент Bookmate – MyBook, также работает с подпиской (169р и 549р, стандарт и бизнес), доступен без сети и синхронизируется со всеми устройствами. Но имеет библиотеку в 10 раз меньше. Непрямые конкуренты - бесплатные сервисы для чтения (Wattpad и BookaLibre на iOs, FBReader и Cool Reader на Android) и сайты, где можно скачать книги, если говорим о чтении книг онлайн.

*По  данным  SimilarWeb,  сентябрь  2015г.  **По  данным  AppAnnie,  август  2015г.  

BOOKMATE Формат сервиса – подписка Стандартная: 169р - месяц, 1790р - год (149р в мес.) Премиум: 279р - месяц, 2990р - год (249р в мес.) Преимущества сервиса: •  Самая большая библиотека на русском языке •  Каждый день новинки, бестселлеры, бизнес-литература (премиум

подписка) •  Рекомендации редакции, полки друзей и экспертов •  Не нужен Интернет, чтобы читать •  Синхронизируется со всеми устройствами

АУДИТОРИЯ

Нет грани между online и offline жизнью. С digital на «ты» = Все стараются делать онлайн Ценят свое время и комфорт, хотят быстрых решений, все и сразу = Им проще заплатить, чем тратить время Привыкли к клиповому восприятию информации (лента соц.сетей, сериалы) = Потребляют информацию на ходу, в том числе книги. Читают небольшими отрезками по 10-15 мин несколько раз в день. Считают себя благоразумными в отношении своих финансов и стараются делать обдуманные покупки* Хотят знать, как жить лучше и выбирают те бренды, которые дают необходимый им опыт

*Источник: Initiative Reset generation study, 2014  

Наша аудитория – образованные, обеспеченные девушки и молодые люди в возрасте 16-33. Они относятся к поколению Y или миллениалов:  

ДРАЙВЕРЫ  И  БАРЬЕРЫ  

ДРАЙВЕРЫ •  Самая большая библиотека на

русском языке •  Каждый день новинки, бестселлеры,

бизнес-литература (премиум подписка)

•  Экономит время •  Удобство использования •  Дешевле, чем покупать бумажные

книги и книги по отдельности

БАРЬЕРЫ •  Непривычность формата подписки •  Вдруг там не будет нужной книги •  Бумажные книги читать привычнее

ИНСАЙТ Я хочу, чтобы процесс чтения был максимально простым и удобным, но не понимаю зачем мне нужна подписка, если я могу купить именно ту книгу, которую хочу.

СООБЩЕНИЕ С подпиской на Bookmate вы будете получать нужные вам книги быстрее, чем сможете их прочитать. Всего за 2990р в год                  *Самая большая библиотека на русском языке

КОНТЕКСТ •  Видеореклама в интернете •  Мобильная реклама •  Наружная реклама на общественном транспорте и остановках (QR со

ссылкой на книгу) •  Wi-Fi в Метро •  Таргетированная реклама в социальных сетях и мобильных

приложениях •  Контекстная реклама •  Промо-коды на 2-4 дня, приуроченный к выходу новых книг •  Выход в топ-категорий

КРЕАТИВНЫЙ БРИФ В чем главный вызов этого брифа? Бизнес задача: •  Увеличение количества подписок Маркетинговые задачи: •  Занять позицию лидера на рынке сервисов для чтения,

работающих по формату подписки •  Донести до ЦА преимущества сервиса Коммуникационная задача: •  Показать читающим людям, что подписка в Bookmate –

самый удобный, быстрый и выгодный способ читать

Чье поведение нам нужно поменять? Образованные, обеспеченные, читающие девушки и молодые люди - поколение миллениалов. С digital на «ты». Ценят свое время и комфорт. Стараются делать обдуманные покупки

Какое поведение мы хотим изменить? Мы хотим, чтобы люди перешли от покупки бумажных книг к формату подписки

Какое большое открытие про людей мы сделали? Они хотят, чтобы процесс чтения был максимально простым и удобным, но не понимают зачем им подписка, если они могут купить именно ту книгу, которую хотят.

Причина, по которой люди должны нам поверить •  Самая большая библиотека на русском языке •  Каждый день новинки, бестселлеры, бизнес-

литература (премиум подписка) •  Экономит время •  Удобство использования •  Дешевле, чем покупать бумажные книги и

книги по отдельности

Когда и где аудитория наиболее восприимчива к сообщению •  Видеореклама в интернете •  Мобильная реклама •  Наружная реклама на общественном транспорте и остановках (QR со

ссылкой на книгу) •  Wi-Fi в Метро •  Таргетированная реклама в социальных сетях и мобильных приложениях •  Контекстная реклама •  Промо-коды на 2-4 дня, приуроченный к выходу новых книг

Что сказать/сделать, чтобы сподвигнуть аудиторию изменить ее поведение? С подпиской на Bookmate вы будете получать нужные вам книги быстрее, чем сможете их прочитать. Всего за 2990р в год