27
DAVID BRAUN TEMPLATEMONSTER.COM Acquiring strategic contacts. Develop relationship and close deals.

BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

DAV ID BRAUN

TEMPLATEMONSTER.COM

Acquiring strategic contacts. Develop relationship and close deals.

Page 2: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

Business Development

TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 2 FROM 26

Business Development - набор усилий по развитию и ускорению роста бизнеса.

Wikipedia

BDMS Summit

Page 3: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

Традиционная воронка контактов

TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 3 FROM 26

BDMS Summit

All contacts

Useful contacts

Working contacts

Page 4: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

Эволюция управления контактами

TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 4 FROM 26

BDMS Summit

Page 5: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

Эволюция управления контактами

TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 5 FROM 26

BDMS Summit

Page 6: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 6 FROM 26

BDMS Summit

Page 7: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 7 FROM 26

BDMS Summit

Page 8: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 8 FROM 26

BDMS Summit

Page 9: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 9 FROM 26

BDMS Summit

Page 10: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 10 FROM 26

BDMS Summit

Page 11: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 11 FROM 26

BDMS Summit

Page 12: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 12 FROM 26

BDMS Summit

Page 13: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

Что делает RedBot?

TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 13 FROM 26

BDMS Summit

1. Рассортирует контакты на нужные, не нужные и те, которые Вам принесут успех.

2. Напишет черновики писем каждому контакту в зависимости от контекста ситуации с success rate 80%.

3. Будет помнить о ключевых событиях контакта и самостоятельно поддерживать позитивное отношение с ним.

4. Проанализирует все связи Ваших контактов и познакомиться с теми, кто Вам нужен, самостоятельно расширяя базу полезных.

Page 14: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

Жизнь с RedBot была бы удивительно легкой.

TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 14 FROM 26

BDMS Summit

Page 15: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

Если бы он существовал…

TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 15 FROM 26

BDMS Summit

Page 16: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

TEMPLATEMONSTER.COM

BDMS Summit

PAGE 16 FROM 26

Page 17: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

Интересные факты

TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 17 FROM 26

BDMS Summit

70% людей находят работу с помощью нетворкинга; Емейл до сих пор является самым доминантным каналом связи в бизнесе; 91% профессионального сегмента проверяют свой емейл каждый день.

Page 18: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

5-тишаговая система нетворкинга

TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 18 FROM 26

BDMS Summit

Page 19: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 19 FROM 26

STEP 1: RESEARCH

История

Интересы

Проблемы Стиль

общения

Окружение

BDMS Summit

Page 20: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 20 FROM 26

STEP 2: WARM-UP

BDMS Summit

Follow on Twitter

Retweet

Favorite a tweet

Add to Facebook

Subscribe to their blog

Page 21: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 21 FROM 26

STEP 2: WARM-UP

BDMS Summit

Вам НЕ НУЖЕН ответ

Они видят Вас сами

Через несколько «касаний», они чувствуют, что знакомы с Вами

GoDaddy case

Page 22: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 22 FROM 26

STEP 3: CONNECT

SKIP THE INTRO

STROKE THE EGO

ADD VALUE (Don’t ask for anything)

BDMS SUMMIT

STAND OUT FROM OTHERS

Page 23: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 23 FROM 26

STEP 4: ASK

BDMS SUMMIT

SIZE MATTERS

ASK FOR ONE THING

BE SPECIFIC

SMALL ASK – BIG ASK

DO THE WORK FOR THEM

Page 24: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 24 FROM 26

STEP 5: FOLLOW UP

BDMS SUMMIT

USE A TRIGGER

PUBLIC THANK YOU

CONTINUE DELIVERING VALUE

Page 25: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 25 FROM 26

КНИГИ: ЧТИВО

BDMS SUMMIT

Page 26: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

TEMPLATEMONSTER.COM PAGE 26 FROM 26

УДАЧНЫХ ЭКСПЕРИМЕНТОВ

ИННОВАЦИИ НА СТЕРОИДАХ

Page 27: BDMSummit 2017 - Давид Браун "How to acquire strategic contacts, keep engagement and close deals"

Thank You! CEO

TEMPLATEMONSTER.COM

David Braun davidbraun www.templatemonster.com

DAV ID BRAUN