International BtB Markedsføring

C5 – Klynger

Ulrik B. NielsenVidenskabelig Assistent, Institut for Marketing &

Managementulni@sam.sdu.dk

1

Hvorfor klynger? – Fordi.. .. Det værdifuldt at forstå:

Hvad klynger er

Hvorfor de eksisterer

Hvordan de kan identificeres

Hvilken betydning de har for regional økonomisk udvikling

Det er et populært koncept – og kan skabe stor værdi!

2

Hvad er klynger?

Et fundamentalt organiserings framework, som kan hjælpe os til at forstå regionale økonomier, og til at udvikle økonomiske strategier (Cortright, 2006)

Et udgangspunkt for løbende dialog med virksomheder og andre økonomiske aktører .. [som]… kan hjælpe med at skabe passende økonomiske udviklings strategier…

Kan anvendes til at organisere lokal økonomisk udviklingsindsatser, udvikle empiriske analyser af lokale økonomier, og teoretisering om regional økonomisk vækst (Robinson, 2002)

3

Hov - der er et problem!Cortright 2006

I de senere år er ”klynge-strategier” ifbm. økonomisk udvikling blevet populær iblandt statslige og lokale politiske beslutningstagere

Problem: Mange politikkere og beslutningstagere har kun en begrænset forståelse af hvad klynger er og hvad de skal gøre med dem (Cortright, 2006 p.1)

4

Klynger! – Politisk Buzzword eller?

5

Klyngedannelsens Paradoks:

…Placeringen af økonomisk aktivitet er ikke forudbestemt […] offentlig politik […] kan gøre en forskel […] men samme tid er det næsten umuligt at forudsige hvad det kræver at kunne skabe en ny industri klynge på et bestemt sted s. 48

DefinitionCortright 2006

Der findes ingen uniform begrænset definition på klynger….

…Men vi kan dog beskrive en klynge som…

”… En industri klynge er en gruppe af virksomheder og relaterede økonomiske aktører, og institutioner som er placeret tæt på hinanden, og som udnytter produktivitets fordele fra deres gensidige tæthed, og forbindelser” (Cortright, 2006 p. 1)

6

Fællestræk ved klynger

Agglomeration – ”en masse eller samling af ting”

Proximity (tæthed)”Virksomheder som tæt forbundet til

hinanden har fordele som er utilgængelige for virksomheder som ikke er”

o Fysisk distance imellem virksomheder – Stort set alle tager udgangspunkt i Geografisk Proximity

o Teknologisk distance – hvor sammenlignelig eller usammenlignelig er teknologien som to virksomheder anvender

7

Fællestræk ved klynger (Fort.)

o Erhvervsmæssig distance – Hvor sammenlignelig er medarbejderne i forskellige virksomheder?

o Markeds distance – Hvorvidt har forskellige virksomheder sammenlignelige eller sammenkoblede set af kunder?

o Social distance – niveau og type af interaktion i mellem ledere og medarbejdere

8

Definition - Industrial Connections

”Geografisk koncentration af sammenkoblet virksomheder og institutioner i et bestemt felt”

Klynger består af:o Sammenkoblet

industriero Distributionskanaler og

kundero Relaterede institutioner

9

Michael Porter

Industrial Connections

Beskriver en klynge ud fra lokale køber-leverandør relationer

Fordel = et tæt netværk af leverandører og købere

Porters værdikæde

10

Definition - Interfirm Relationships

Beskriver en klynge ud fra relationerne i mellem virksomheder

Marshallian

Italianate

Hub & Spoke

Satellite

State-sponsored

11

Mini Case – Klynge paradoks

12

…Placeringen af økonomisk aktivitet er ikke forudbestemt […] offentlig politik […] kan gøre en forskel […] men samme tid er det næsten umuligt at forudsige hvad det kræver at kunne skabe en ny industri klynge på et bestemt sted s. 48

Diskuter følgende:1. Findes der klynger i DK, og i så fald hvilke?

2. Hvis vi antager, at vi ikke kan forudsige, hvad det kræver at skabe en ny klynge på et bestemt sted:o Hvilken industri skal DK satse på i fremtiden?

o Hvor vil industrien placere sig i DK?

Skoler - klyngetænkningNeoklassisk Økonomisk Tradition

Alfred Marshall (1920) Fokuserer på interaktionen

mellem forbrugere og virksomheder

Forbrugere interagerer i markeder, som sætter prisen på varer og services (Begrænset indkomst - maksimering af velværd)

Virksomheder tager beslutninger inklusiv placeringsbeslutninger som maksimere profit

13

Marshall 1920

Identificerede tre grunde til hvorfor grupper af virksomheder i en bestemt ”handelskategori” tæt placeret er mere produktive end virksomheder der ikke er!

Marshallian Trinity:Labor market pooling

Supplier specialization

Knowledge spillover

14

Regional Science

Raffinerede (Marshalls,1920) Idé ved at skelne mellem to eksterne økonomier

Localization Economies:Fordele pga. tæthed til lignende virksomheder, især i samme industri

Urbanization Economies:Fordele pga. tæthed til ikke lignende virksomheder, især i andre industrier

15

Jane Jacobs 1969

”Ny viden skabt i byer driver menneskelige økonomier, og fremgang”

”Størrelsen af byer, og deres diversitet af indbyggere skaber interaktioner som skaber ny ideér”

Skabelse og udvikling af nye produkter og teknologier er kilden til økonomisk udvikling

16

Skoler - klyngetænkningSocial og Institutionel Tradition

17

Opfattelse at effekterne af sociale kræfter og relationer ikke kan reduceres til markedsbeslutninger hos individer

Business Organization Organisering af produktion i og imellem

virksomheder!o Grupper af små virksomheder med teknologisk

supporteret produktion in support strukturerer og kultur kan konkurrerer med store virksomheder!

Geografisk /Planning Organisering af produktion / Lokalt ”bundende”

ressourcer

Michael Porter Diamond of Competitive

Advantage Porter har i høj grad

promoveret klynge konceptet til ”masserne”

”En klynge er manifestationen af diamanten i praksis. Tæthed opstår fra ”co-location” af virksomheder, kunder, levernadører, og andre institutitioner forstærker presset for at innovere og opgradere” (Porter 2000 p. 21)

18

Micro-fundamentet for klynger

Hvad er det ved klynger som sandsynligt forbedrer økonomiske udfald for regionale økonomier?

Hvad er ”limen” som binder klynger sammen?

Det korte svar: ”Klynger eksisterer og vokser fordi virksomheder og andre økonomiske aktører udnytter fordele ved tæthed som er utilgængelig for andre, i en vis grad”.

19

Micro-fundamentet for klynger

Det intelligente svar er, at ”der er syv micro-fundamenter for klynger”

20

1. Labor Market Pooling

2. Supplier Specialization

3. Knowledge Spillovers

4. Entrepreneurship5. Path Dependence

and Lock-in6. Culture7. Local Demand

Klynge

Labor Market Pooling

Klynger skaber et ”stærkt marked for den særprægede faglærte arbejdskraft, som klyngen har behov for”

Klyngen opnår fordele ved, at der er et konstant marked for ”skills / evner”

Sociale kræfter samarbejder med økonomiskeo Venskab mellem ”ansætter” og ”ansatte”

Flere har på det seneste argumenteret, at LMP i sig selv skaber en klynge!

21

Supplier Specialization

”Et stort antal af industrielle kunder i et nærliggende område skaber nødvendig efterspørgsel hos leverandørerne, som gør det muligt at indkøbe og operere specialiseret maskineri” (Marshall 1920)

(Porter 1990) påpeger at… ”leverandører opnår fordele fra det nærtliggende marked for deres output, mens kunder i en klynge har hurtig adgang til en række af services”

22

Knowledge Spillovers

”Koncentrationen af mange mennesker, som arbejder på sammenlignelige økonomiske problemer producerer en bred delt forståelse for en industri og dens operationer” (Marshall 1920)

Marshall-Arrow-Romer externalitetero Vigtigheden af ”learning-by-doing”o Viden kan deles uendeligt og genbrugt uden at

reducere dens brugbarhed

Tacit Knowledge – Lokale klynger har et ”buzz”

23

Entrepreneurship

Marshall 1920 forklarer ikke hvad eller hvem der skaber en klynge

Entrepreneurskab inkluderer både viljen hos individer til at skabe en ny virksomhed og viljen hos eksisterende ejere af eksisterende virksomheder til at afprøve nye ideer!

Risiko !

Studier har vist at klynger undestøttet entreprenøriel aktivitet

24

Path Dependence and Lock-In

Økonomisk udvikling er, til en vis grad, ”sti-afhængig”o Det sæt af muligheder der er til rådighed på et

givent sted vil blive formet af allerede etableret aktiviteter

Små muligheder kan spille en stor rolle i at ”trigge” formationen af en industri eller klyngedannelse i et område

Der er mange mulige udfald for et marked system – det er umuligt at forudse steder hvor klynger vil blive placeret!

25

Culture and Embeddedness

Vigtigheden af sociale relationer imellem økonomiske aktører

Økonomiske aktører er både arbejdere, ledere, borgere, købere, kirkegængere, ”u-name-it”

Økonomiske systemer er indlejeret i sociale systemer

Kultur kan være svært at kvantificere!

26

Local Demand

Forbrugerne spiller en vigtig rolle i dannelsen og etableringen af en klynge

Efterspørgende forbrugere kan tvinge virksomheder til at innovere og forbedre produkt kvalitet som til gengæld øger konkurrencen i markedet.

Profitabelt at etablere sig et sted hvor der er mange kunder!

27

Cortrights anbefalingerAnvend hele listen som en “checkliste”

Labour market pooling Supplier specialization Knowledge spillovers Entrepreneurship Path dependence an

lock-in Culture Local demand

28

Marshall

Uafhængigt af sociale relationer Fokuserer på leverandørsiden

Social indlejret i økonomiske handlinger

IMR 2014 Lecture 18 Mette Vedel

Tak for i dag, og for jeres opmærksomhed!

29