Cartilla práctica emprendimiento norato 2016(2)

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Francy Liliana Norato Hernández [email protected]

http://francinorato.blogspot.com/

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CARTILLA PRÁCTICA DE EMPRENDIMIENTO E INNOVACION

Francy Liliana Norato Hernández

Santiago de Cali, 2016

ISBN

DATOS DEL EMPRENDEDOR Periodo 2016 - 2017

mailto:[email protected]

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NOMBRES:

APELLIDOS:

IDENTIFICACION:

EDAD:

MAIL:

TELEFONOS:

NOMBRE DEL PROYECTO / IDEA DE NEGOCIO

PROGRAMA ACADEMICO


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En esta cartilla encontraremos los conceptos básicos para abordar el tema del Emprendimiento. De igual forma se pretende facilitar la apropiación de la cultura emprendedora en la Corporación. También pretende guiar a las personas para que desarrollen procesos de búsqueda y presentación de ideas de negocios a las que se evalúan, con el fin de determinar si pueden convertirse en oportunidades de negocios interesantes, innovadores y viables.


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Qué es el Emprendimiento? Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las

oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo

calculado, su resultado es la creación de valor que beneficia a la empresa, la economía y la sociedad. (Ley 1014 de 2006,

articulo 1, numeral C.)

EMPRENDIMIENTO: CONCEPTO UNIÓN EUROPEA- 2006

Impulsando las actitudes y capacidades empresariales se beneficia la sociedad incluso más allá de la aplicación de éstas a nuevas

iniciativas empresariales.

En un sentido amplio el espíritu empresarial se debería considerar una actitud general que puede resultar útil en todas las

actividades laborales y en la vida cotidiana.

Por tanto entre los objetivos de la educación estará el fomentar en los jóvenes las cualidades personales que constituyen la base

del espíritu empresarial, a saber la creatividad, la iniciativa, la responsabilidad, la capacidad de afrontar riesgos y la independencia.

El Emprendimiento es una capacidad de los seres humanos para salir adelante de manera novedosa y con ideas renovadas.

Quién es el Emprendedor? Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta como la capacidad de generar bienes

y servicios de una forma creativa, metódica, ética, responsable y efectiva. (Ley 1014 de 2006, articulo 1, numeral B.)

Qué es Cultura? Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos, costumbres y normas, que comparten los individuos en

la organización y que surgen de la interrelación social, los cuales generan patrones de comportamiento colectivos que establece

una identidad entre sus miembros y los identifica de otra organización. (Ley 1014 de 2006, articulo 1, numeral A.)


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COMPETENCIAS DEL ESTUDIANTE DE UNICUCES EN RELACION CON LA CULTURA EMPRENDEDORA

Las competencias son una mezcla de conocimiento y vivencias, así que se requiere de la combinación de la educación formal,

de la no formal y de la experiencia.

Comunicativas, Investigativas, Creatividad e innovación, Liderazgo, Orientación al logro, Capacidad de negociación, Asumir

riesgos, Trabajo en equipo.

1. Detectar oportunidades para emprender nuevos negocios y desarrollar nuevos productos

2. Capacitar al emprendedor de la UNICUCES en el desarrollo de capacidades para generar empresa con una visión clara

3. Planificación y seguimientos sistemático para conocer si está avanzando en la consecución de las metas

4. Elaboración de planes para crear empresas o unidades de negocio

5. Capacidad para identificar necesidades de una comunidad para la estructuración y enfoque de proyectos empresariales


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Desde los procesos de Acreditación en alta calidad en Colombia

La calidad promueve la capacidad de indagación y búsqueda, y la formación de un espíritu investigativo, creativo e innovador

que favorece en el estudiante una aproximación crítica y permanente al estado del arte en el área de conocimiento del programa

y a potenciar un pensamiento autónomo que le permita la formulación de problemas de conocimiento y de alternativas de

solución, así como la identificación de oportunidades de acuerdo a las necesidades del contexto.

La generación de esta competencia garantiza la formación de emprendedores capaces de transformar realidades sociales

que intervienen en diferentes sectores.

Criterios, estrategias y actividades del programa orientados a promover la capacidad de indagación y búsqueda, y la

formación de un espíritu investigativo, innovador y creativo en los estudiantes.

Participación de los estudiantes en programas de innovación tales como: transferencia de conocimiento, emprendimiento

y creatividad

Capacidad para evaluar los factores de riesgo, oportunidad e impacto de la práctica empresarial


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COMO SE CONCIBE EL EMPRENDEDOR

los emprendedores cumplen con las siguientes características:

La constancia.

El sentido de oportunidad o de negocio.

El conocimiento

Responsabilidad personal

Capacidad de liderazgo

Espíritu de superación

Mentalidad inquieta e innovador

Alta capacidad para enfrentar el fracaso.

Determinación y decisión para actuar

Disposición para trabajar en equipo.

Los emprendedores creen en sus sueños y creen en sí mismos, de ahí toman la fortaleza que los caracteriza y les permite hacer frente a las dificultades.

DIEZ ERRORES QUE ENFRENTA UN EMPRENDEDOR


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No Empezar

Pensar que no hay Competencia

No formar buenos equipos

Pensar que hacer empresa es una actividad de medio tiempo.

No tener presente los aspectos legales

Crecer más rápido de lo posible

Exceso de Optimismo

Incapacidad para afrontar el cambio

Falta de conocimiento de sí mismo

No ponerse en los zapatos de los inversionistas

“Un emprendedor ve oportunidades allá donde mira, donde otros solo ven problemas “ ( MICHAEL GERBER )


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CARACTERÍSTICAS DE UNA PERSONA CREATIVA Dentro de las características de una persona creativa propias del emprendedor en la UNICUCES se pueden encontrar las siguientes:

-Curioso

-Alta Motivación al logro.

-Autoestima e

Independencia

-Perseverantes

-Proactivos

-Intuitivos

-Audaces

-Sensibilidad

-Fluidez

-Intuición


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PROYECTO DE VIDA PERSONAL

El Proyecto de vida es una guía escrita que se elabora con orientaciones precisas acerca de cuáles metas personales se quieren

alcanzar para sentirse realizado en la vida. Es ante todo una construcción muy personal, que no se recibe de nadie. Para la realización

del proyecto de vida es indispensable realizar un diagnóstico de lo que se ha hecho en la vida y lo que se aspira a lograr, la siguiente es

una excelente herramienta: Anexo 1

F:\PDF\Mi Proyecto de Vida.pdf

Es un factor determinante para el crecimiento de la persona, unifica la vida, da sentido a nuestro ser, nos da la capacidad de encontrar

la verdad, Intenta dar respuesta a la pregunta: ¿Quién soy yo? Una excelente guía es contar con un Proyecto de Vida.

Proyecto de Vida es un esquema que facilita el logro de sus metas, ya que en él se describe lo que queremos llegar a ser, los puntos

principales y los resultados que deseamos obtener. Algunas personas lo tienen en la mente, otras preferimos escribirlo. La consulta

frecuente a ese plan nos permite dedicarnos a lo que nos llevará a lograr nuestras metas


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1. Las Raíces: simbolizan el origen de cada persona.

2. El Tallo: lo que me sostiene, me da fortaleza en la

vida

3. Las Ramas: representan las metas y aspiraciones

4. Las Flores: Muestra las cosas bonitas para dar.

5. Los Pajaritos: Simbolizan las personas

importantes que hay en mi vida

6. Los frutos: son los principales logros obtenidos

7. Parásitos: Son las cosas de las cuales debo

desprenderme.


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MATRIZ FODA DIAGNÒSTICO PERSONAL

D -Debilidades- O -Oportunidades- Aspectos o temas que están dentro del control de la persona pero que en este caso se oponen o son negativos ante la idea de negocios. Tanto las Oportunidades como las Debilidades están “bajo su control” en el sentido que usted puede decidir sobre ellas. En el caso Debilidades usted puede decidir mejorarlas por su cuenta (por ejemplo estudiando), contratar a alguien (con conocimiento técnico), buscar un socio (que aporte la experiencia que a usted le falta) o buscar un préstamo.

Son aquellos factores del contexto externo que le favorecen, usted no hizo ni puede hacer nada sobre ellas pero ahí están y precisamente por eso se denominan Oportunidades. Lo opuesto son las Amenazas, también en este caso usted puede hacer poco o nada pero ahí están.

F -Fortalezas- A -Amenazas-

Aspectos de su entorno interno, controlable por usted y que están a su favor o que son favorables en la elaboración de la idea empresarial. Algunos ejemplos son: poseer gran formación académica o técnica o mucha experiencia laboral en el campos que desea incursionar, o por ejemplo disponer de recursos financieros holgados para montar su negocio. Como puede verse en ambos casos son fortalezas porque están dentro de su ámbito de control.

Las Amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que pueden atentar contra éste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario diseñar una estrategia adecuada para poder sortearla. Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son: -¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa? -¿Qué están haciendo los competidores? -¿Se tienen problemas de recursos de capital? -¿Puede algunas de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa?


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MATRIZ FODA

D -Debilidades- O -Oportunidades-

F -Fortalezas- A -Amenazas-


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UNA ENTREVISTA CONMIGO EN DIEZ AÑOS

Aquí encontrará una serie de preguntas que debe hacer el esfuerzo de responder. Recuerde que estará contestando con diez años más de los que tienes ahora. 1. ¿Cuántos años tiene hoy? (en diez años) ___________ FECHA:_______________ 2. ¿Dónde está viviendo? ¿Cómo es su vida? - - - - - - - - - - - - - - - - - - -- - - - -- - - - -- - - - -- -- -- - - - -- - - - --------------------------------------------------------------------------------- 3. ¿En qué trabaja? ¿Qué tuvo que hacer para conseguir ese trabajo? (Especifica tanto como sea posible) ------------------------------------------------------------------------------

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4. Cómo es su salud física y mental? --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

5. ¿Está casado(a)? ¿Tiene hijos? ¿Cómo se relaciona con los miembros de su familia? ---------------------- ------------------------- --------------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

6. ¿Qué logros ha tenido en capacitación y desarrollo intelectual?


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7. ¿Económicamente cómo está hoy?

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8. ¿Qué ha hecho para lograr dichos resultados económicos?

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9. ¿Cuál ha sido su mejor logro en estos últimos diez años?


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TEJIENDO MIS REDES

En el círculo más pequeño anota, en el centro, tu nombre o si prefieres “YO”. Anota en el segundo círculo, las relaciones con tus familiares directos, o sea con quienes vives: mamá, Papá, abuela, hermanas, hermanos, etc. En el tercer círculo, anota tus amigos, tus otros familiares con quienes tienes contacto, tus vecinos Cercanos, tus compañeros de trabajo y de otras actividades deportivas, culturales o académicas, etc. En el cuarto circulo. Imagine que va a emprender un Negocio por primera vez, y tienen que hacer Contactos institucionales. ¿A dónde iría? ¿Dónde buscaría? ¿Dónde se presentaría?, escriba esas Instituciones, dirección de estas o páginas Web, agregue los nombres de las personas que conocen o el Cargo que creen que deberían contactar.


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CUADRO EMPATIA

YO


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CUADRO DE LA EMPATIA / CUSTOMER INSIGHT

Construyendo modelo de negocio desde la visión del Cliente es una herramienta desarrollada por XPLANE, compañía especializada en VISUAL THINKING. Se trata de una novedosa estrategia para ahondar en el proceso de conocimiento de los clientes, enfatizando en su entorno, su visión del mundo y del mercado y, como es obvio, en sus necesidades. El principal objetivo del EMPATHY MAP es transformar los grandes segmentos de clientes en personas, de modo que se determinen no sólo los datos demográficos o científicos, sino que además se tengan en cuenta factores como: quiénes son en realidad esos clientes, qué los influencia, qué guía sus comportamientos, qué propuesta de valor esperan y cuánto estarían dispuestos a pagar por ella. Dicho en otras palabras, se trata de una focalización cualitativa al interior de los grandes segmentos. En términos generales, el EMPATHY MAP puede plantearse como un diagnóstico cualitativo de los clientes dividido en seis bloques. 1. ¿Qué piensa y siente? 2. ¿Qué dice y hace? 3. ¿Qué ve y cómo lo ve? 4. ¿Qué escucha? 5. ¿Qué le frustra? 6. ¿Qué le motiva?


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CUADRO SUSTENTABLE


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IDEA DE NEGOCIO

Una idea de negocio debe permitirle desarrollar algún producto

o servicio que las personas estén dispuestas a comprar y que

usted tenga la capacidad de llevar a cabo.

Para saber si su idea puede funcionar para convertirla en una

empresa, le invitamos a diligenciar el Autodiagnóstico, así

podremos ayudarle a estructurarla mediante una ruta de

servicios integral, hecha a la medida de sus necesidades.


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LA CADENA DE VALOR DE LA CREACIÓN DE EMPRESAS

La CREACIÓN DE EMPRESAS en el país no es un ejercicio espontáneo de la capacidad creativa de sus gentes, es toda una

acción deliberada en una cadena de valor que busca transformar a los ciudadanos en empresarios con empresas productivas. Esta

cadena de valor es


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Sensibilización: Transformación del proyecto de vida hacia el emprendimiento

Identificación: grado de madurez de la iniciativa y su posición en el entorno.

Formulación: Potencialización del grado de madurez de la iniciativa a través de la elaboración del plan de negocios

Puesta en Marcha: Construcción de la propuesta de valor de la compañía y comenzar a operar en el mercado natural

Aceleración: Maximización del valor agregado de la compañía a través de la consolidación de la misma y apertura hacía mercados nacionales e internacionalización, de la mano de la innovación y el desarrollo tecnológico para abrirse paso en escenarios más competitivo


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Planeación del Emprendimiento

PREGUNTA PARA PRECISAR / DELIMITAR

Qué Se quiere hacer Naturaleza de la iniciativa / oportunidad

Porqué Se quiere hacer Origen Fundamentación

Para qué Se quiere hacer Objetivo y Propósitos

Cuanto Se quiere hacer Metas

Donde Se quiere hacer Localización, cobertura física , espacial

Cómo Se va hacer Actividades y tareas, procedimientos y metodologías

Cuándo Se va hacer Ubicación en el tiempo - cronograma

Quiénes Lo van hacer Recursos Humanos

Con qué Se va hacer – se va a financiar Recursos Materiales, Recursos Financieros

A quiénes Va dirigido Públicos. Beneficiarios, Consumidores

Qué riesgos Existen Las amenazas y contingencias a evitar o minimizar


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PREGUNTA PARA PRECISAR / DELIMITAR Qué

Porqué

Para qué

Cuánto

Dónde

Cómo

Cuándo


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Quiénes

Con qué

A quiénes

Qué riesgos


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PERFIL DEL EMPRENDEDOR

Conteste SI o NO el siguiente Test, marcando con una “X” al frente de cada pregunta.

PREGUNTAS SI NO

1. Estoy dispuesto a tomar mi trabajo como mi primera prioridad, antecediéndolo a mi familia y amistades.

2. Estoy dispuesto a invertir (y correr el riesgo de perder) los ahorros de toda mi vida

3. Estoy dispuesto a cambiar mi nivel de vida a fin de poder adaptarme a las necesidades de mi

nueva empresa

4. Considero la creación de empresas, un nuevo estilo de vida en que me involucraré de lleno

5. Me gusta descubrir modos creativos e innovadores de hacer las cosas

6. No me satisface simplemente mejorar el desempeño de las tareas rutinarias, me gusta discernir nuevas formas de llevar a

cabo tareas nuevas.

7. Me gusta trabajar en equipo

8. Me siento cómodo en mi capacidad de jefe

9. Me gusta sacar ganancia del trabajo de mis empleados

10.Tengo amistades que son dueños o tienen a cargo la operación de negocios

11. Cuento con experiencia previa en la rama comercial a la que quiero entrar como empresario.


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SEÑOR EMPRENDEDOR

TU ACCIÓN DINÁMICA RESIDE

EN LA VOLUNTAD DE

CONQUISTA, DE MANIFESTARTE

SUPERIOR A LOS DEMÁS, CON

HUMILDAD, TENIENDO ÉXITO

POR EL ÉXITO MISMO, MÁS

QUE POR SUS FRUTOS.


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CÓMO SE ENCUENTRA EN ESTE ASPECTO Y CUAL ES SU PLAN DE MEJORAMIENTO?

CONOCIMIENTOS FORTALEZA (+) DEBILIDAD (-) PLAN DE

MEJORAMIENTO Administración.

Mercadeo

Clientes

Proveedores

Competencia

Finanzas

Aspectos Laborales

Aspectos Jurídicos

Aspectos Técnicos

Entorno Empresarial

Manejo del Tiempo


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¿CÓMO DESARROLLAR EL ESPIRITU EMPRENDEDOR?

Ante todo el Emprendedor es un gestor de su propio destino, un LÍDER

Consciente de la problemática social y económica, con PRINCIPIOS ÉTICOS.

El Espíritu Emprendedor, según David Mc Clelland, “es una CAPACIDAD ADQUIRIDA,

No innata, de llevar exitosamente a la práctica ideas útiles que le permiten al ser humano TRASCENDER, distinta a la

motivación de algunas personas al Poder o a la Afiliación”

Recuerde señor emprendedor, el ÉXITO depende solamente de usted mismo y de su determinación

y éste solo se logra con RESULTADOS y no con excusas.


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A USTED ¿QUÉ LO MOTIVA?

1.

2.

3.

4.

5.


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EL PROCESO:

EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL

EMPRENDEDOR: perfil:

Habilidades

Actitudes

Conocimientos

Valores

PROYECTO DE VIDA:

Personal

Familiar

Profesional


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IDEA DE NEGOCIO

BIEN O SERVICIO

PROBLEMA

GENERA UNA NECESIDAD


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OPORTUNIDAD-

DIAGNOSTICO

Estudio de Mercado

Estudio Técnico El proceso de Emprender es un camino complejo donde se

necesita voluntad, capacidad y trabajo y, a pesar de todo, la

buena combinación de estos elementos no garantiza el éxito de

toda “aventura empresarial”.

La dificultad radica, principalmente, en encontrar una idea

atractiva y no dejarse desalentar por todos los obstáculos que

hay que sortear a lo largo del proceso. En definitiva, las

ventajas y beneficios existen pero se hacen esperar, hay que ser


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Estudio Administrativo

Estudio Financiero

OBJETIVOS

Estructurar el negocio

Evaluar el atractivo negocio

Definir visiones comunes para

el grupo de trabajo

Obtener financiamiento

REQUISITOS

Claridad


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Objetividad

Consistencia

Lenguaje uniforme y no muy técnico

Brevedad


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Hoy estamos enfrentados a una MENTALIDAD EMPRESARIAL que vive su

tránsito del hacer al pensar, de la copia a la innovación, de lo

regional a lo internacional, de lo artesanal a lo tecnológico, del

comprador al cliente, del producto al servicio, de la

administración a la gerencia, de grupo cerrado a grupos

abiertos, de infraestructura obsoleta a espacios modernizados,

de puertas cerradas a puertas abiertas, de respeto y admiración

por la competencia, de las alianzas y de la investigación

de mercados


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CREATIVIDAD Qué entendemos por Creatividad?

La generación de nuevas ideas.

La habilidad para combinar o asociar ideas

de manera única, para lograr un

resultado nuevo y útil.

La capacidad de generar alternativas de solución a un mismo problema.

La habilidad y potencial para desarrollar nuevas ideas.

Conjunto de técnicas y métodos

que permiten y facilitan la producción de un

concepto nuevo.

Actitud de ofrecer mejores soluciones a problemas complejos.

La creatividad ha existido desde siempre, es una habilidad del ser humano y,

por lo tanto, vinculada a su propia naturaleza. Ser creativo significa ver la

realidad de forma diferente, peculiar, de modo distinto a los demás


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LIDERAZGO

Es Influencia, es decir, el arte o el proceso de influir sobre las

personas para lograr que se esfuercen de buen agrado y con

entusiasmo hacia el logro de las metas del grupo.

EL LÍDER. Es la persona que tiene habilidad

para guiar a su grupo, para influir en la

conducta, los valores y los sentimientos en

forma responsable y justa, por lo tanto el líder

debe ser transparente, conocedor y honesto.

“El líder es seguido por sus ideas claras,

porque razona y trabaja para conseguir el

logro de sus objetivos y metas”.


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MOTIVACION

La palabra MOTIVACION se deriva de la palabra motivo, queriendo decir la razón para hacer algo y lo que

produce la acción. Podemos deducir de esto una definición básica:

"Motivación es la razón que empuja a una persona a la acción"

Desde este punto de vista se puede entender cualquier acción de un individuo, positiva o negativa, constructiva

o destructiva, como un intento para satisfacer una de sus necesidades.

Esta conducta requiere varios elementos:

Esfuerzo. Se refiere a la magnitud o intensidad de la conducta que se exhibe para alcanzar una meta o

un objetivo ya sea personal o laboral.

Persistencia. Se refiere al esfuerzo sostenido para alcanzar una meta u objetivo.

Dirección. Se refiere a si el esfuerzo y la persistencia van en la vía correcta

Para motivar a alguien debemos establecer qué es lo que esta persona necesita y desea.


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Abraham Maslow construyó su teoría besándose en el principio de que cualquier acción que ejecute un ser

humano va a estar orientada a la obtención de la satisfacción de una necesidad. Las necesidades pueden

agruparse en alguno de los apartados que él indica en su pirámide. Lo construyó así porque él estaba

convencido de que deben satisfacerse en el orden desde las más básicas, hasta las más evolucionadas


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TRABAJO EN EQUIPO

En las organizaciones, el trabajo en equipo es una constante, es decir, no se concibe dentro de los procesos

administrativos y productivos una tarea individual independiente de las demás. El éxito en los resultados que se

obtienen depende, además de los méritos individuales, a la relación que se guardan la interrelación entre los

esfuerzos y competencias de las personas.

Un EQUIPO DE TRABAJO puede ser definido como un grupo de personas que realizan unas tareas

colectivas en forma organizada para cumplir una misión, previo consenso sobre qué se quiere alcanzar. Un

equipo ideal es un equipo donde el individuo se siente seguro, deseado, y necesitado, donde puede aceptar a

sus compañeros y sabe que ellos lo aceptan; los intereses y las motivaciones de los miembros se conocen y son

compartidas.


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En la siguiente sopa de letras en contras términos relacionados con la Empresa, se le(s) solicita su

colaboración para encontrarlos.


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ESTUDIO DE MERCADO

Consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad

económica. El estudio de mercado consta de dos grandes análisis importantes:

Análisis de consumidores: Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de

consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de compra (lugares, momentos, preferencias, etc.). Su

objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de un producto o de

una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores.

Estrategia: Basándose en los objetivos, recursos, estudios del mercado y de la competencia debe definirse una

estrategia que sea la más adecuada para la nueva empresa. Toda empresa deberá optar por dos estrategias posibles:

Liderazgo en costo. Consiste en mantenerse en los primeros lugares de la lista a nivel competitivo a través

de aventajar a la competencia en materia de costos.

Diferenciación. Consiste en crear un valor agregado sobre el producto ofrecido para que este sea percibido

en el mercado como único: diseño, imagen, atención a clientes, entrega a domicilio.

www.wikipedia.org


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MODELO DE NEGOCIO

Un modelo de negocio, también es llamado diseño de negocio o diseño empresarial, es el mecanismo por el cual un negocio busca

generar ingresos y beneficios económicos. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes (economía).

Implica tanto el concepto de estrategia como su implementación, comprendiendo los siguientes elementos:

• Cómo selecciona a sus clientes

• Cómo define y diferencia sus ofertas de producto

• Cómo crea utilidad para sus clientes

• Cómo consigue y conserva a los clientes

• Cómo se muestra ante el mercado

• Cómo sale al mercado (estrategias de publicidad y distribución de negocios)

• Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo

• Cómo configura sus recursos

• Cómo consigue el beneficio

• Cómo establece beneficios sociales

En una definición más actual, podemos decir que un "MODELO DE NEGOCIO describe el modo en que una organización crea,

distribuye y captura la atención de un segmento de mercado".

Esta definición conlleva un tratamiento del concepto que va mucho más allá de la generación de ingresos o gastos y divide el

concepto en partes más pequeñas ( p.ej. Segmentos de clientes, proposición de valor, canales, relación con los clientes, esquema


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de ingresos, recursos, actividades, socios y estructura de costos) que pueden ser

abordadas, tanto de un modo individual como analizando la forma en que se configuran

las relaciones entre ellas.

TIPOS DE MODELO DE NEGOCIO

Generalmente, los modelos de negocio de las compañías de servicio son más complejos que las de fabricantes y vendedores.

El modelo más viejo y básico es el del TENDERO. Este modelo consiste en instalar una tienda en el sitio donde deberían estar los clientes potenciales y desplegar la oferta de un producto o servicio.

Un modelo de negocios es la "forma de hacer negocios", valga la redundancia, mediante la cual una empresa genera su sustento, esto es, genera ingresos. El

modelo de negocios indica explícitamente cómo la empresa genera dinero mediante su posicionamiento en la cadena de valor.


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MODELO DE NEGOCIO CANVAS

El CANVAS debe ser entendido como el “Lienzo” en donde se plasman la idea y conceptos para el trabajo y desarrollo de áreas neurálgicas en la definición del modelo de negocio. La metodología, desarrollada por Alexander Osterwalder. Este objetivo, que debería ser el leit motiv de cualquier emprendedor, no es una tarea sencilla. Sin embargo, el MODELO CANVAS es una herramienta lo suficientemente sencilla como para ser aplicada en cualquier escenario: pequeñas, medianas y grandes empresas, independientemente de su estrategia de negocio y público objetivo. Se observó que era realmente sencillo implementar los 9 pasos de su propuesta:

1. Segmentar los clientes, para conocer el nicho de mercado y las oportunidades de nuestro negocio.

2. Definir bien la Propuesta de valor, en otras palabras, saber por qué somos innovadores y qué nos diferencia de nuestra competencia y nos acerca a potenciales clientes.

3. Delimitar los Canales de comunicación, distribución y de estrategia publicitaria que seguiremos, para fortalecer nuestra marca e idea de negocio.

4. Establecer la Relación que mantendremos con los clientes. 5. Determinar las Fuentes económicas de nuestra idea de negocio, un aspecto fundamental si queremos tener éxito. 6. Identificar los Activos y recursos clave que necesitaremos como piezas imprescindibles en el engranaje de la idea empresarial. 7. Conocer las Actividades clave que darán valor a nuestra marca, y saber las estrategias necesarias para potenciarlas 8. Tener en cuenta los Socios clave con los que establecer contactos y alianzas para el negocio. En otras palabras, definir las

estrategias de Networking con potenciales socios o proveedores, entre otras figuras importantes. 9. Marcar las Estructuras de costes, para llegar a saber el precio que tendrá que pagar el cliente por adquirir el bien o servicio que

ofrecerá nuestra idea de negocio.


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ENTORNO MACROECONÓMICO

TENDENCIAS CLAVE Tecnologia,

regulatorias, sociales, culturales,

socieconomicas

MERCADO Fuerzas: Segmento de mercado,

Necesidades y demanda,

problematicas, costos de cambios, atractivo

de los ingresos

FUERZAS MACROECONOMICAS: Condiciones, Mercado

de capitales, infraestructura

economica, otros recursos

ENTORNO COMPETITIVO: Fuerza

de la Industria: proveedores y otros

actores de la cadena de valor, Stake holders,

competidores actuales,nuevos competidores,

productos y servicios sustitutos


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Las ideas para crear un modelo de negocio innovador pueden partir desde cualquiera de los 9 bloques de construcción. El enfoque más utilizado es el de cliente


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ESTRATEGIA DE MERCADEO

Son procesos que se hacen para tomar ventajas sobre tus

competidores, esto es realizado al utilizar diferentes recursos

y aprovechar al máximo tu mercado. También podemos

describirlas como un proceso de comunicación con nuestros

clientes en el cual les hacemos conocedores acerca de las

diferentes ventajas que tienen nuestros productos y servicios.

Es una forma de dar a conocer a tus clientes sobre tus ofertas

o simplemente recalcar la calidad de producto y/o servicio

que tú ofreces con el propósito de aumentar tus ventas, ya que

tu propósito debe ser el generar ventas para tu negocio.

https://es.wikipedia.org


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La Mercadotecnia Estratégica es el elemento

que define y encuadra las líneas maestras de

comunicación y comercialización de la empresa,

para aprovechar las oportunidades del mercado. Traza los objetivos y los caminos que luego deberán seguir las

tácticas de mercadotecnia (mercadotecnia operativa) en aras de lograr un mayor resultado con la menor

inversión y esfuerzo, definiendo el posicionamiento de la empresa frente al mercado elegido para ser destinatario

de las acciones de comunicación y venta. Tomado Del libro: Marketing Planeación Estratégica de la Teoría a la Práctica,

Tomo 1, 11a. Edición, de McCarthy Jerome y Perreault William, Mc Graw Hill

La mercadotecnia operativa es la puesta en práctica de la estrategia de mercadotecnia y del plan periódico a

través de las variables de mercadotecnia mix: producto, precio, promoción y punto de venta o distribución.


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Herramientas Prácticas para tu modelo de Negocio para tener en

cuenta

EMPRENDEDOR


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1. Equipo multidisciplinar que analiza,

investiga, platean

preguntas y respuestas

para generar un proceso

de generación de ideas


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2. Ciclo Lean Start up, una metodología para emprender

Imagina la siguiente situación: Tienes una idea o un producto con el cual deseas comenzar una empresa, así de que te decides a elaborar un plan de negocios. Pasas meses haciendo cálculos y tratando de determinar la viabilidad de tu proyecto será un éxito en el

mercado?

APRENDER

IDEAS

DATOS

MEDIR

CODIGO

CREAR


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TESTEO – VALIDO IDEAS CON EL POSIBLE CLENTE

CONOCE QUIEN ES TÚ VERDADERO CLIENTE


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ESTRATEGIAS /ANALIZA Y VALIDA

Construye tu modelo de negocio. Cheklist – lista de chequeo Análisis de FODA re analizando Validamos Modificamos los 9 bloques


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DE LA IDEA AL PROYECTO


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Utilice esta Matriz Para identificar los

Recursos necesarios Para el proyecto que Desea iniciar

PUESTA EN MARCHA

Generar valor agregado: para crear diferencias con los

productos o servicios existentes, y que satisfagan las

necesidades del mercado. Es la mejor herramienta con la

que cuenta un emprendedor a la hora de competir con otros

Positivismo: Promover una manera de pensar y de actuar

centrada en las oportunidades que brinda el entorno.

Es más un cambio de actitud hacia las diferentes

circunstancias que se pueden presentar durante el

funcionamiento de la empresa

Trabajo en equipo: Nadie puede solo. El trabajo en equipo

promueve el desarrollo sostenible de una idea de negocio y

permite la especialización de sus integrantes

Preservación del medio ambiente:

A través de la aplicación de las Buenas Prácticas. Esto no

solo se evidencia en una mejora sustancial de la naturaleza

sino que influye directa y significativamente en la calidad

de los productos, en la reducción de los costos de

producción y en la satisfacción del cliente

Para que una empresa se consolide es básico que

cumpla con sus obligaciones tanto legales como

tributarias


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HISTORIAS DE EMPRENDORES

ÉXITO TOTAL

Si en verdad quieres iniciar un negocio, tal vez estos casos puedan inspirarte y guiar tu planeación.

Pierre Omidyar. En 1995, un programador de computadoras comenzó a subastar cosas en su sitio Web. AuctionWeb, como antes era conocido, era un proyecto personal, pero

cuando la cantidad de tráfico aumentó, fue necesario crear una cuenta en internet y

Omidyar tuvo que comenzar a cobrarle algo a las personas por el servicio. De hecho,

contrató a su primer empleado para que se hiciera cargo de estos pagos. Este sitio hoy es

conocido como eBay.

Konosuke Matsushita. En 1917, en Japón, un aprendiz de 23 años que no tenía ninguna educación formal trabajaba en la empresa Osaka Electric Light. Se le ocurrió la idea de

una toma de luz mejorada. Su jefe no estaba interesado, así que el joven Matsushita

comenzó a hacer muestras en su sótano. Después probó con lámparas para bicicletas

que funcionan con baterías y otros productos electrónicos. Matsushita Electric, como era

conocida hasta 2008 cuando la empresa cambió el nombre oficialmente a Panasonic,

ahora vale 66 mil millones de dólares

Howard Schultz. Un viaje a Milán le dio la idea a un joven vendedor que trabajaba para

una tienda de café en Seattle de mejorar la calidad del espresso como lo hacían en Italia. Su jefe no tenía ganas de ser dueño de varias cafeterías, pero accedió financiar la idea de

Schultz. Hasta le vendió el nombre del negocio Starbucks.


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Ser la cara amable de los colombianos, el café le cuenta al mundo las historias de un país entero,

de unos cafeteros que durante décadas han logrado mantener la dedicación y el amor por lo que hacen, y la de los colombianos que se ven reflejados en los valores del hombre honesto,

sencillo y trabajador que representa Juan ValdezGeneramos emociones, bienestar y satisfacción alrededor del mejor café de

Colombia

Especial, tres mosqueteros, ejemplos de emprendimiento y tesón con muchas cosas en común.Con lágrimas este tulueño narra cómo

llegó a Cali sin nada más que sus ganas, y hoy es uno de los empresarios del calzado con mayor

proyección del País.

En 1980, dos estudiantes del Colegio de Estudios Superiores de Administración CESA , abren

en Bogotá (Colombia) el primer punto de venta en la Carrera 11 con calle 85, una pequeña

crepería estilo rústico francés, con su barra en madera y un ambiente joven e informal.Tres

años más tarde, Crêpes & Waffles abre un nuevo local en el Centro Internacional el cual se

convirtió en el lugar de los ejecutivos, la barra en madera y la cartelera de especialidades del

comienzo se transformaron en mesas individuales con carta y atención especializadas.


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EXPLORANDO MI CREATIVIDAD

1. Qué es Creatividad?

2. Cómo nacen las ideas?

2. Porqué hago las cosas diferente?

Cada uno de

nosotros

manifestamos

nuestra

creatividad

desde espacios

muy distintos

que no siempre

son catalogados

dentro del

mismo marco

de referencia

La Creatividad, insisto nuevamente, es una cualidad innata del Ser y al ser pura y valiosa, en

esencia, no la podemos medir. Simplemente, la creatividad es creatividad.

Esencia

de lo

que

somos


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RECORDEMOS

La única manera de NO COMETER

ERRORES es no tener ideas nuevas.

La IMAGINACIÓN es más importante que

el CONOCIMIENTO


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CREATIVIDAD “Facultad de Crear

PENSAMIENTO Producto de la

Actividad intelectual”

PENSAMIENTO

CREATIVO


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Desarrollo de nuevas ideas

Y conceptos, habilidad, formar

Nuevas combinaciones de ideas

Para llenar una necesidad

Analicemos!!!!!!!

Modelo de negocio

Diseñemos nuevos modelo

Experimentemos, ideemos juguemos


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QUE PIENSAS

CUANDO OBSERVAS

LAS SIGUIENTES

IMÁGENES

1.


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2 .


71



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3.


72



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4.


73



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5.


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Cuánto vale una idea?

Nada, lo que vale es nuestra

capacidad de ponerla en Marcha….

Emprendedor es aquel que incia con una idea y la covierte

realidad


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Origen del Emprendimiento

El emprendimiento tiene sus orígenes en el inicio de la historia de la

humanidad, puesto que ésta en toda su historia ha luchado por superarse,

por encontrar mejores formas de hacer las cosas y mejorar su calidad de

vida. El emprendimiento es algo innato en la humanidad, algo que siempre

ha estado presente en el hombre, aunque claro está, el emprendimiento no

se ha desarrollado en todos los hombres. Quizás el emprendimiento ha sido

la diferencia entre el hombre y los demás seres vivos, pues éstos últimos


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prácticamente no se han superado en miles de años, contrario al

sorprendente progreso de la humanidad,

y todo gracias el espíritu emprender que

el caracteriza.

EMPRENDER

Significa iniciar, explorar, promover,

organizar, tomar riesgo. Los humanos

en general son una especie

emprendedora, porque en el transcurso

de su existencia han generado patrones

de conducta relacionados con la

innovación


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El Emprendimiento como complemento a la vida laboral

El emprendimiento, poco a poco se ha irá convirtiendo en un complemento

a la vida laboral de muchos trabajadores.

Hoy, Quienes quedan desempleados, difícilmente podrán conseguir un

nuevo trabajo, por lo que tendrán que recurrir a lo que popularmente se

conoce como “rebusque” que no es otra cosa que una representación

incipiente del emprendimiento. Pero quienes conservan el empleo, han visto

o verán sus salarios disminuirse, y si desean mantener su estilo de vida o

mantener su capacidad de pago para responder por sus obligaciones

adquiridas en los tiempos de las “vacas gordas”, tendrán que recurrir al

“rebusque” para nivelar sus ingresos.


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El Emprendedor y su

importancia para la Sociedad:

Por los mismos rasgos y

características que hemos definido,

el Emprendedor se llega a convertir

en un elemento referente de gran

importancia para la Sociedad.


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A través de su capacidad de crear negocios y empresas, su aporte a la sociedad se

convierte en un elemento vital para el desarrollo de la misma.

Entre los principales aportes

que podemos mencionar

tenemos:

A- Generación de empleo.

B- Pago de impuestos.

C- Desarrollo de proyectos.

D- Formación de mejores

individuos.


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E- Aportes a la solución de los problemas de la sociedad.

F- Contribución económica y personal para diferentes proyectos de bien

social.

PMV producto mínimo viable

Early adopter

Business Model canvas

Formulación de Hipótesis

Trabajar en todo

Diseño

Conocer al cliente

Obtener el Feedback cuanto antes

Máximo valor con los mínimos recursos

Agilice Development

Metodología Kanvban Experimentación

Observación

Métricas accionadas

Test A/B

Escuchar al cliente

Método KAIZEN

Análisis

Elaboración de conclusiones

Pivotar y cambiar el rumbo

5 porquè?

Perseverar

Learning by doing

Contabilidad de la innovación


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PMV producto mínimo viable


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Cuando empiezas a pensar en tu PMV, lo primero que haces es

considerar que vas a VALIDAR


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El Producto Mínimo Viable es el producto más pequeño que tú

puedes construir y que crea valor al mercado al que te diriges. Cuanto

antes encontremos que funcionalidades encajan mejor

en nuestro PMV para lograr nuestros objetivos, antes nos centraremos en todos nuestros recursos en crear la

mejor solución.

Te ayuda a testear tus suposiciones

iniciales minimizando el

máximo de trabajo, es decir ¿con

este PMV logramos los resultados

esperados?

De esta manera desperdiciamos menos tiempo,

recursos


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EARLY ADOPTER: la clave al lanzar un nuevo Modelo de Negocio

Encontrar nuevos clientes

Por qué ese NO es el público objetivo

Son aquellas personas que se atreven a adoptar una tecnología o producto cuando entienden que su uso puede ser beneficioso para su negocio, aunque no haya muchas referencias similares en el mercado. Se trata de personas que pueden influir en su entorno y son respetados, dado que en ciertos aspectos son

modelo para otros, y que están dispuestos a gastar recursos si el producto soluciona su

problema.

LOS VISIONARIOS


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¿POR QUÉ SON TAN IMPORTANTES LOS EARLY ADOPTERS AL LANZAR UN NUEVO NEGOCIO?

Cuando estamos lanzando un nuevo producto o servicio la clave no es dirigirse a donde se encuentran la mayoría de los clientes, a esa gran masa… ya que tienen demandas de producto que habitualmente no vamos a poder

satisfacer en la fase actual (dado que piden productos maduros, probados, estéticamente impecables y con referencias en el mercado).

La clave cuando estamos lanzando un nuevo negocio es hacer foco en los EARLY ADOPTERS, esos clientes que tiene un perfil de negocio y sienten un dolor claro y tangible que tu producto puede solucionar

Ese dolor será el que hará que ignore

los pequeños problemas que puedan

surgir al usar tu producto o la falta de

referencias… y hará que esté

dispuesto a trabajar contigo para

mejorar el producto. Todo esto hace

que sea clave comprender qué le

mueve, cómo es y sus problemas


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Metodología KANBAN

Es una palabra japonesa que significa algo así como “tarjetas visuales” (kan significa visual, y ban tarjeta). Esta técnica se creó en Toyota, y se utiliza para controlar el avance del trabajo, en el contexto de una línea de

producción. El Kanban está dentro de la estrategia Kaizen, es decir, la mejora continua y continuada

su objetivo es gestionar de manera general como se van completando tareas

Visualizar el trabajo y las fases del ciclo de producción o flujo de trabajo

•dividiendo el trabajo en partes.

determinar el límite de “trabajo en curso” (o Work In Progress)

•el número máximo de tareas que se pueden realizar en cada fase debe ser algo conocido.

medir el tiempo en completar una tarea (lo que se conoce como “lead time”)

desde que se hace una petición hasta que se hace la entrega.


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Método KAIZEN Cambio para mejorar o Mejoramiento Continuo

Implantar el kaizen requiere de una reingeniería del pensamiento que lleve al cambio en la manera de gestionar la

planificación, la dirección, el layout, la producción, el personal, los inventarios, el mantenimiento, la calidad, los

costes y la organización entre otras.

Estar continuamente preparado, con la mente abierta, para revisar y replantear lo que hacemos, como lo hacemos, cuando lo hacemos, quién y donde se hace, cuanto se hace y por qué. Como dice el famoso dicho: “Si continúas

haciendo lo que siempre has hecho continuarás obteniendo lo que siempre has obtenido”.

Para pasar de una organización tradicional a una de alta competitividad se requiere de una reingeniería que permita dar el salto a partir del cual se estará en condiciones de aplicar de manera sistemática la mejora continua


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Los Sectores de la Economía en Colombia

Son la división de la actividad económica de un Estado o territorio en los sectores primario, secundario,

terciario y cuaternario. En el siglo XXI, se comienza a distinguir que de aquellos servicios inicialmente

clasificados como terciarios algunos pueden ser distinguidos como parte de un nuevo sector; el cuaternario

(por ejemplo actividades vinculadas a la investigación). En algunos trabajos sobre el tema se menciona un

sector quinario, pero su definición varía entre considerarlo como servicios de los sectores más concentrados de

la economía y la administración (gerenciamiento de alto nivel, por ejemplo) y, por otra parte, vincularlo a la

economía doméstica y la reproducción de la fuerza de trabajo

En el siglo XXI, se comienza a distinguir que de aquellos servicios inicialmente

clasificados como terciarios algunos pueden ser distinguidos como parte de un

nuevo sector; el cuaternario (por ejemplo actividades vinculadas a la

investigación). En algunos trabajos sobre el tema se menciona un sector

quinario, pero su definición varía entre considerarlo como servicios de los

sectores más concentrados de la economía y la administración (gerenciamiento

de alto nivel, por ejemplo) y, por otra parte, vincularlo a la economía doméstica y la reproducción de la fuerza

de trabajo- wikipedia.org


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PROCOLOMBIA ha identificado los siguientes sectores y subsectores que representan destacadas

oportunidades de inversión. Los interesados en Invertir en Colombia cuentan con todo el apoyo de

PROCOLOMBIA y el Ministerio de Comercio Industria y Turismo para el desarrollo de sus negocios en nuestro

país:

1. SECTOR INMOBILIARIO

Crecimiento de la oferta de vivienda

2. TURISMO

Sector hotelero

3. SALUD

4. CAFÉ Y FLORES

5. AGROINDUSTRIA:

Inversión en el sector de la Acuicultura

Inversión en el sector Biocombustibles

Inversión en el sector Cacao, Chocolatería y Confitería

Inversión en el sector Cárnico

Inversión en el sector Hortofrutícola

6. MANUFACTURA:

Inversión en el sector Automotriz

Inversión en el sector Cosméticos y Productos de Aseo

Inversión en el sector Materiales de Construcción

Inversión en el sector Sistema Moda

Inversión en el sector Empaques plásticos


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SECTOR SERVICIOS

Inversión en el sector Fondos de Capital Privado

Inversión en el sector Infraestructura Hotelera y Turística

Inversión en el sector Software y Servicios de TI

Inversión en el sector Tercerización de

Procesos de Negocio BPO

Inversión en el sector Servicios Compartidos

Inversión en el sector Biotecnología

Inversión en el sector de Energía

Energía Eléctrica

Bienes y Servicios Petroleros

Información tomada de la página web de PROCOLOMBIA


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Perfil Profesional Administradora de Empresas, con sólidos conocimientos en la dinámica de las organizaciones, el proceso administrativo, la evolución del escenario local y global, así como en herramientas administrativas que me facultan para la creación, dirección y gestión de organizaciones con responsabilidad social. Capacidad para la aplicación del conocimiento, manejo de tecnologías de información (TICs) y comunicaciones orales y escritas.

Habilidades Soy una persona responsable, creativa, con iniciativa, puntualidad y pensamiento estratégico. En mi área profesional es importante tener buenas relaciones interpersonales y facilidad para trabajar en equipo, para aprender, liderar características que he aprendido a generar y mantener a través de mi experiencia profesional.

Mi pensamiento positivo, formación académica y habilidades personales me han ayudado a alcanzar las metas que me he propuesto hasta ahora. Creo firmemente que la constante capacitación y el esfuerzo por entregar lo mejor se si mismo son la clave para el éxito.

Formación académica Titulación Administradora de Empresas Titulación

Especialista en Docencia Universitaria, Especialistas en Auditoría y Control Integral de servicios de salud, Maestría en Educación Ambiental y desarrollo sostenible.


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Experiencia Laboral Docente Universitaria - Experiencia: 18 años Docente Educación Secundaria Auditora Interna de Calidad Asesor de Proyectos de Emprendimiento e innovación – Proyectos sociales, comunitarios, resocialización de jóvenes


Education

Cartilla práctica emprendimiento norato 2016(2)