Upload
nick-turunov
View
710
Download
3
Embed Size (px)
Citation preview
APC by Schneider Electric
APC by Schneider Electric – Name – Date All content in this presentation is protected – ©
Николай КазанцевМенеджер по работе с Партнерами
APC by Schneider Electric: история бренда
● 25 лет лидерства на рынке и инноваций
● Ведущий поставщик ИБП
● Предпочитаемый поставщик в IT области
APC by Schneider Electric – Name – Date
Уровни Сертификации партнеров на 2010 год
All content in this presentation is protected – © 2008 American Power Conversion Corporation
Возможность выбора своего пути роста
Структура партнерской программыТехнологическая
экспертиза Обязательная
специализация
«Центры обработки данных»
Минимум
2 из 4
APC by Schneider Electric – Name – Date
Зарегистриро
ванныйАвторизованный Серебряный Золотой
Способность предлагать комплексные бизнес-решения
Технологическая
экспертиза
обработки данных» 2 из 4 специализаций
Специализации
Центры обработки данных
(Data Center)
Системы безопасности и управления (Security & Management)
APC by Schneider Electric – Name – Date
Охлаждение и вентиляция
(Cooling)
Промышленная инфраструктура (Power Engineering)
Требуется ежегодное подтверждение выбранной специализации!!!
Таблица преимуществ партнерской программы APC
RPP Auth Silver Gold
Партнерский сертификат X X X X
Партнерский логотип для размещения на сайте
X X X X
Доступ на персональные партнерские страницы
X X X X
Информация о партнере на сайте APC в разделе «Где купить»
X X X X
Бесплатное обучение: Power Academy X X X X
Предоставление авторизационных писем X X X
APC by Schneider Electric – Name – Date
Предоставление авторизационных писем для заказчиков
X X X
Техническая и консультационная поддержка
X X X
Выделенный менеджер по работе с партнерами
X X X
ORP X X X
Channel Development program X X X
Приоритетная поддержка проектов X X
MDF X X
Совместные маркетинговые активности X X
Персональные партнерские страницы
Вход на персональную страницу с главной страницы www.apc.com или www.apc.ru
APC by Schneider Electric – Name – Date
При первичной регистрации вашей компании логин и пароль к персональной странице присваиваются автоматически и высылаются на адрес лица, указанного в регистрационной анкете
Для возобновления или получения доступа новым сотрудникам вашей компании отправьте запрос на адрес [email protected] с темой письма «Доступ к персональным страницам»
Обновленный раздел «Обучение» на
Персональные партнерские страницы
APC by Schneider Electric – Name – Date
«Обучение» на персональных партнерских
страницах:самая актуальная информация по продуктам и тренинги для самостоятельного обучения
в режиме online
Доступно вQ2 2010
Программа поддержки проектов: ORP
Участники программы
Authorized Partner
Silver Certified Partner
Gold Certified Partner
APC by Schneider Electric – Name – Date
Преимущества участия
●Финансовые преимущества для партнеров, создающих новые возможности для АРС●Защита инвестиций партнера в подготовку продаж и в повышение привлекательности продуктов АРС для покупателей ●Техническая и консультационная поддержка по проекту●Поддержка партнеров в управлении комплексными проектами●Дополнительное вознаграждение партнеров за самостоятельную конфигурацию решений
●Закрепление проекта за партнером на срок до 6 месяцев
Программа поддержки проектов: ORPШаг 1: Выявление проекта. Оценка качества
предполагаемого проекта; выявление лиц, принимающих решение; технические характеристики оценка бюджета.
Шаг 2: Заявка через персональную страницу
Шаг 3: Первоначальное одобрение менеджером APC
Шаг 4: Окончательное одобрение скидки продуктовым департаментом APC. Подтверждение от менеджера APC
APC by Schneider Electric – Name – Date
Authorized Без специализацииМинимальные условия
проекта Идентификация Подбор решенияМаксимальная
скидка
ISX Type A 4% 4%
Любые продукты > $ 20K 4% 4%
Silver Certified Специализация
Минимальные условия проекта
Идентификация Подбор решенияМаксимальная
скидка
Data CenterISX type A > $ 5K
ISX type B4% 5%
2% 5%
6% 10%
Cooling любая стоимость 5% 5% 10%
Security & Management
NetBotz > $3K or ≥ 20% of total solution cost 5% 5% 10%
Программа поддержки проектов: ORP
APC by Schneider Electric – Name – Date
Management ≥ 20% of total solution cost 5% 5% 10%
Power Engineering любая стоимость 5% 5% 10%
Любые продукты > $ 25K 4% 4%
При отсутствии специализации – скидка только за идентификацию
Gold Certified Специализация
Минимальные условия проекта
Идентификация Подбор решенияМаксимальная
скидка
Data CenterISX type A > $ 7K
ISX type B5%10%
5%5%
10%15%
Cooling любая стоимость 10% 5% 15%
Security & Management
NetBotz > $5K or ≥ 20% of total solution cost 10% 5% 15%
Power Engineering любая стоимость 10% 5% 15%
Любые продукты > $ 25K 5% 5%
При отсутствии специализации – скидка только за идентификацию
Рибейтная программа: APC Бонус
Подробная информация о программе:
● на персональных страницах для Authorized Partner
●в обзорной презентации у вашего менеджера (по
APC by Schneider Electric – Name – Date
вашего менеджера (по запросу)
Новая программа сфокусирована на продуктах категории Home&Business Network –продукты и решения для малого и среднего бизнеса
В программе участвуют 6 продуктовых категорий:
APC by Schneider Electric – Name – Date
А: Back-UPS ® ES, Back-UPS ® CS, регуляторы напряжения Line-R ®B: Smart ® SC, Back-UPS ® HS, Back-UPS ® RSС: Smart-UPS ®D: Smart-UPS ® RT, Symmetra 1-PhaseE: Сетевые фильтры SurgeArrest®
Категория Продуктовые группы Баллы
A Back-UPS CS, Back-UPS ES, Line-R 2
B Back-UPS RS, Back-UPS HS 3
Простой подсчет баллов:
APC by Schneider Electric – Name – Date
B Back-UPS RS, Back-UPS HS 3
C Smart-UPS, Smart-UPS XL 5
D Smart-UPS RT, Symmetra, Symmetra LX 10
E Surge Arrest ™ 5*
Подсчет производится на основании отчетов
от партнеров и дистрибуторов. Заработанные
баллы переводятся в денежный эквивалент
* Категория Е: 5 баллов за каждые 50 штук
Условия участия:
Статус APC Authorized partnerПреодоление минимального порога закупок - $ 20 000 в год
Наличие минимум одного обученного специалиста с сертификатом APC Authorized Specialist
APC by Schneider Electric – Name – Date
Наличие минимум одного обученного специалиста с сертификатом APC Authorized SpecialistПодробная информация на сайте APC.ru -> раздел «Обучение»
Минимальный порог закупок$ 5 000 в квартал на основании отчетов дистрибуторов
Предоставление ежеквартального отчета
Регистрация в программе
Подписание соглашение и присвоение R-IDСоглашение и регистрационный номер высылаются региональным менеджером APC или координатором программы
Программа развития партнеров (BDP)
Индивидуальный подход к каждому партнеру
● согласованный бизнес-план
APC by Schneider Electric – Name – Date
● согласованный бизнес-план
● фонд вознаграждения от 2%*● дополнительное бонусирование за перевыполнение плана●выделенный менеджер APC
NEW PRODUCTS 2010
APC by Schneider Electric – Name – Date All content in this presentation is protected – ©
Master розетка 4 Розетки с батарейной поддержкой
ИБП Back UPS ESBE550G-RS (330Вт)BE700G-RS (405Вт)
Q1 2010
APC by Schneider Electric – Name – Date
4 Розетки с защитой от всплесков
Коммуникационный порт
Защита телефонной сети
Переустанавливаемый выключатель
Зависимые розетки
Защита Сети
Коммуникационный порт
LCD Display-Текущее состояние
-Нагрузка (Вт, % номинала)
- Выходное напряжение и частота
- Оставшаяся автономия
- Входное напряжение
“Surge Only” розетки
ИБП Back UPS PROBR550GI (330Вт)
APC by Schneider Electric – Name – Date
Переустанавливаемый автоматический выключатель
“Surge Only” розетки
(включая “Controlled by Master” розетки)С функцией выключения ненужной
периферии
Розетки с батарейной поддержкой (включая 1 “Master” розетку)
Топология
Line Interactive
Защита Сети
Коммуникационный порт
LCD Display-Текущее состояние
-Нагрузка (Вт, % номинала)
- Выходное напряжение и частота
- Оставшаяся автономия
- Входное напряжение
“Surge Only” розетки
ИБП Back UPS PROBR1000GI, BR1200GI, BR1500GI Q2 2010
APC by Schneider Electric – Name – Date
Переустанавливаемый автоматический выключатель
“Surge Only” розетки
(включая “Controlled by Master” розетки)С функцией выключения ненужной
периферии
Розетки с батарейной поддержкой (включая 1 “Master” розетку)
Топология
Line Interactive
SMT750SMT1000SMT1500SMT2200SMT3000
Smart-UPS
SMX750SMX1000SMX1500SMX2200SMX3000
APC by Schneider Electric – Name – Date
InRow Pumped Refrigerant CoolingДля средних и больших Центров обработки данных
2
3
4
5 «Чиллерная вода»Фреонопровод
(R-134a)Шпилька с резьбой
APC by Schneider Electric – Name – Date
1 6
1
2
3
4
5
6
1
ИТ шкафы
Интегрированная система разделения воздушных потоков
Адаптивная монтажная система
InRow OA (OverAisle) – до 30кВт
Модульная магистральная труба
Устройство дистрибуции хладагента (RDU)
Промышленные шкафы – Spacial 6000
Специализированные шкафы с итегрированной системой охлаждения для серверов и сетевых устройств в
промышленных средахКласс защиты - IP 55
• Широкий выбор размеров: высота – 1600/ 1800/ 2000/ 2200мм, ширина – 300/ 400/ 600/ 800/ 1000/ 1200/ 1600мм,глубина – 400/ 500/ 600/ 800мм.
• Передняя дверь – сплошная из листовой стали 1.5мм с усиленной рамой или прозрачная (усиленная рама толщиной 500 мм)
APC by Schneider Electric – Name – Date
• Тыльная дверь – несъемная панель или сплошная дверь из листовой стали 1.5мм с усиленной рамой
• Съемная верхняя панель• Система блокировки двери с универсальной
поворотной ручкой, широкий выбор профилей замковых механизмов
• 4 кронштейна для установки шасси• Поставляется с/без сплошного оцинкованного
шасси
• Естественная и принудительная вентиляция• Возможность объединения нескольких шкафов
боковыми или задними панелями• Цоколи высотой 100мм и 200мм• Широкий выбор принадлежностей: рым-болты,
монтажные аксессуары, панели ввода кабелей
Промышленные шкафы – Spacial 6000
Специализированные шкафы с итегрированной системой охлаждения для серверов и сетевых устройств в
промышленных средахКласс защиты - IP 55
Принадлежности для
Опорные принадлежности
APC by Schneider Electric – Name – Date
Принадлежности для разводки кабелей
Естественная и принудительная
вентиляция
Опоры для оборудования
СПАСИБО!
All content in this presentation is protected – © 2008 American Power Conversion Corporation