Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần bia rượu – nước giải khát Sài

Gòn ( Sabeco)

Nhóm 7

1. Nguyễn Thị Khánh Hoà - thư ký

2. Phạm Văn Thành – Phó tổng giám đốc

3. Đỗ Doãn Tiến Thành – tổng giám đốc

4. Nguyễn Hùng Minh Khánh – Giám đốc

5. Lê Tất Linh – chủ tịch hội đông quản trị

6. Nguyễn thiện Thăng – phó tổng giám đốc

7. Bùi Hữu Phước – thành viên.

Tổng quan về công ty

Bia các lọai

Tỗng Công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn

Thương Mại Cồn, Rượu Nước giải khátCông ty CP Bia Sài Gòn – Hà

Nội (72,5%)Công Ty TNHH TMDV Bia Rượu

NGK Sài Gòn – 100%Công ty CP Rượu Bình Tây –

51%Công Ty CP NGK Chương

Dương – 51%Công ty CP Bia Sài Gòn –

Miền Tây (51%)

Công ty CP Bia Sài Gòn – Phú Yên (51%)

Công ty CP Bia Sài Gòn – Nghệ Tĩnh (51%)

Công ty CP Bia Sài Gòn – Quãng Ngãi (51%)

Công ty CP Bia Sài Gòn – Sông Lam (51%)

Công ty CP Bia Sài Gòn – Vĩnh Long (51%)

Bia các lọai Cồn, Rượu Bao bì, Carton, Nhôm, Nút khoén

khácCông ty CP Bia Sài Gòn –-Daklak

(25%)

Công ty CP Bia Sài Gòn – Qui Nhon (20%)

Công ty CP Bia Sài Gòn – Phú Lý (20%)

Công ty CP Bia Sài Gòn – Phú Thọ (20%)

Công ty CP Bia Sài Gòn – Đồng Nai (15%)

Công ty TNHH Allied Demecp VN – 45%

Công Ty CP Cồn sinh học Việt Nam – 20%

Công Ty CP Bao bì kho bãi Bình Tây –20%

Công Ty CP Bao bì Bia Sài Gòn– 20%

Công Ty CP Sabeco Sông Lam – 20%

Công Ty CP LD TNHH Crown Saigon – 30%

Công Ty TNHH Tinh Malaya – 30%

Công Ty TNHH Bao bì Sanmigued – 35%

Công Ty CP Cơ khí và Xây lắp Công nghiệp – 26%

Công ty CP Vận tải và Giao nhận bia sài Gòn – 25%

Các Công ty con

Công ty liên kết

Phân tích môi trườngvĩ mô

Môi trường vi mô

• Là những đối thủ truyền thống có tên tuổi trên thị trường: Heniken, Tiger..

• Các công ty liên doanh: Zorok liên kết giữa Vinamilk và SAB Miller Việt Nam

Đối thủ cạnh tranh

Môi trường vi mô

Môi trường vi mô

Hoàn cảnh nội bộ

Phân tích SWOT

SWOT

1. Thị trường tăng nhanh2. Dân chúng có nhiều tiền

hơn cho hoạt động ăn uống.3. Sở hữu BĐS có giá trị, kết

hợp kinh doanh nhà hàng khách sạn mở ra hướng phân phối mới cho sản phẩm cao cấp trong tương lai.

Nguy cơ:1.Sự cạnh tranh gay gắt từ các liên doanh, công ty nươc ngoài mạnh. 2.Giá nguyên vật liệu tăng cao.3.Thuế tiêu thụ đặc biệt còn cao.4.Tham gia nhiều lĩnh vực, đầu tư nhiều vốn mà chưa rõ khả năng thu lợi nhuận từ các lĩnh vực kia ra sao.

Điểm mạnh:1.Thị phần lớn, thương hiệu có uy tín chất lượng cao, mẫu mã đa dạng, có sản phẩm đứng vững trên thị trường.

phối hợp S/O:S: thị phần lớn có uy tín, chất lượng cao, mẫu mã đa dạng, có sản phẩm đứng vững trên thị trường.

Phối hợp S/T:

S: .Thị phần lớn, thương hiệu có uy tín, chất lượng cao, mẫu mã đa dạng, có sản phẩm đứng vững trên thị trường.

T: Sự cạnh tranh gay gắt từ các liên doanh, công ty nước ngoài mạnh

3. Hệ thống phân phối rộng khắp.4. Hệ thống nhà máy bia rộng

khắp, kỹ thuật sản xuất tiên tiến.

5. Đội ngũ nhân viên tận tâm, gắn bó với công ty.

O: Dân chúng cho tiền nhiều hơn cho hoạt động ăn uống, thức uống có cồn.S: Hệ thống phân phối rộng.Hệ thống nhà máy bia rộng khắp, kĩ thuật sản xuất bia tiên tiến.

Điểm yếu:1.Các chiến lược marketing thật sự chưa mang lại hiệu quả.2.Hệ thống nhà máy chưa đồng đều về mặt quy mô và công nghệ, chất lượng.3.Các sản phẩm gặp nhiều khó khăn do đối thủ cạnh tranh mạnh.4.Các hoạt động đầu tư tài chính, bất động sản chưa có chiến lược dài hạn rõ ràng.5.Hệ thống phân phối còn chưa mạnh tại khu vực phía bắc

Phối hợp W/O:

W: Các sản phẩm còn lại đang gặp nhiều khó khăn do đối thủ cạnh tranh mạnh.

O: Dân chúng cho tiền nhiều hơn cho hoạt động ăn uống, thức uống có cồn.

Phối hợp W/T:

W: Các chiến lược Marketing chưa thực sự đem lại hiệu quả

T: Sự cạnh tranh gay gắt từ các liên doanh, công ty nước ngoài mạnh.

W: Các hoạt động đầu tư khác như tài chính, bất động sản chưa có chiến lược dài hạn rõ ràng.

T: Tham gia nhiều lĩnh vực, đầu tư nhiều vốn mà chưa rõ khả năng thu lợi nhuận từ các lĩnh vực kia ra sao.

Sứ mệnh

Sứ mệnh

Sứ mệnh

Mục tiêu

Chiến lược cấp công ty

Cấu trúc ngành kinh doanh• Tốc độ tăng tiêu thụ bia hàng năm

tăng đều các loại bia tươi và bia thường chiếm lần lượt 13% và 16%, các loại cao cấp chỉ chiếm 12%.

• Phần lớn bia tại Việt Nam chịu sự chi phối của Sabeco(31,4%). Các nhãn hiệu nổi tiếng:Sài Gòn (sabeco) (16,8%),Heniken (Heniken) (10%), tiger (Asia Pacific) (9,7%) và bia Hà Nội (Habeco) (9,5%).

• Công suất sản xuất tăng liên tục qua các năm

NĂM SẢNLƯỢNG (TRIỆU LÍT )

2004 1,37

2005 1,5

2006 1,7

2007 1,8

2008 2

2009 2,2

2010 >2,7

SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ BIA QUA CÁC NĂM

Chiến lược công ty• Khai thác tiềm năng từ bò

sữa(sản phẩm có danh tiếng trên thị trường Sài Gòn đỏ, bia 333… )

• Lấy lợi nhuận từ bò sữa đầu tư cho các sản phẩm đang có mặt thị trường: các loại rượu và giải khát sang ô bò sữa

• Dùng lợi nhuận đầu tư cho các sản phẩm mới ô dấu hỏi.

• Ô chó ốm: loại bỏ một số ngành không là thế mạnh của công ty: tài chính, bất động sản

Kinh doanh tại thị trường trong nước

Đa dạng hoá đồng thời cắt giảm các hoạt động không có lợi nhằm tăng trưởng. Cụ thể:

Giai đoạn 2010 – 2015 thực hiên đa dạng hoá đồng tâm, phát triển sản phẩm mới. Cụ thể:

Giai đoạn 2015 – 2020, tập trung phát triển sản phẩm mới, tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới. Cụ thể:

Kinh doanh tại thị trường quốc tế

Hiện tại đang có một số sản phẩm tại thị trường quốc tế: bia Sài Gòn, bia 333...

Định hướng phát triển ổn định thị trường bia vàng, hướng tới mở rộng và phát triển thị trường cho sản phẩm mới

Chiến lược phát triển sản phẩm mới

Nhận định tiềm năng thị trường

Nhận định tiềm năng thị trường

Bia đen EAGLE

Chiến lược sản phẩm

Tạo ra sản phẩm thể hiện phong cách và bản lĩnh đàn ông Uống bia là phải đúng cách

Sản xuất dạng chai 450ml, giá 12000/chai

Uống đá hoặc ướp lạnh

Xây dựng và định vị thương hiệu

Xây dựng và định vị thương hiệu

Phân phối

EAGLE

nhà phân phối

đại lý

cửa hàng bán lẻ

quán bar...

người tiêu dùng

Quảng cáo tiếp thị

Chính sách giá

Chính sách giá cao hướng đến đúng nhóm khách hàng phân khúc cao

Chất lượng đúng với cam kết đề ra

Chiết khấu hợp lý cho các đại lý và kênh phân phối

Cơm rượu

Chiến lược sản phẩm

Khôi phục nét văn hoá truyền thống

Là dòng sản phẩm giải khát

Hộp nhựa. thể tích 200 ml, giá 5000 đồng

Bảo quản nhiệt độ dưới 6o

Xây dựng và định vị thương hiệu Tầm nhìn: sản phẩm mang tính

thuần Việt, tạo ra giá trị dân tộc

Sứ mạng: sản phẩm chất lượng cao, từ nguồn nguyên liệu tự nhiên

Đối tượng khách hàng: là người tiêu dùng thu nhập trung bình và du khách nước ngoài

STEP - UP: không ngừng trong việc khôi phục nét đẹp văn hoá ẩm thực

Phân phối

STEP - UP

nhà phân phối

đại lý

cửa hàng bán lẻ

công ty du lịch..

người tiêu dùng

Quảng cáo tiếp thị

Chính sách giá

Đối với kênh bán lẻ: hệ thống giá riêng biệt, phù hợp với đặc tính kinh doanh

Đối với nhà phân phối: theo chính sách giá nhất định ra thị trường và thu lợi nhuận từ hoa hồng.sản phẩm.

Nguyên vật liệu và mua hàng

Nguyên vật liệu và mua hàng

Tận dụng nguồn nguyên liệu sẵn có tại địa phương

Nguyên liệu chất lượng cao

Nghiên cứu và phát triển

Tập trung hoàn thiện và phát triển sản phẩm mới

Đầu tư trang thiết bị hiện đại công suất lớn đáp ứng nhu cầu của khách hàng

Xây dựng bộ phận kiểm tra chất lượng, với một tiêu chuẩn sản xuất nghiêm ngặt

chiến lược tài chính

• Tập trung vốn đầu tư công tác nghiên cứu, hoạt động quảng cáo tiếp thị và xây dựng thương hiệu

• Qua 2 năm, rút dần vốn đầu tư, tập trung cho sản xuất

• Sau ba năm đạt mức lợi nhuân kỳ vọng 100 tỷ đồng

Nguồn nhân lực

Tổng lao động 1.599 người.

Trình độ lao động theo bậc ĐH( 320 người), cao đẳng và trung cấp (76 người) và phổ thông (1.061 người)

Lao động chuyển sang công ty cổ phần: tổng lao động 1.599 người dự kiến chuyển sang là 1,457 người.

Nguồn nhân lực

Đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, năng động

Có trình độ, bằng cấp đáp ứng nhu cầu sản xuất và phát triển công ty.

the end