College 1 (Arend Jan Majoor)

Programma Dag 1Dag 1: Strategisch management & Business model innovation

Tijdens deze dag leert u hoe u de juiste strategische fundamenten kunt leggen om tot een succesvolle business development strategie voor uw organisatie te komen. U krijgt nieuwe kennis en inzicht over strategisch management, business model innovation, market learning en open innovation. U leert tot slot welke stappen er nodig zijn voor een succesvolle uitrol, hoe u een juiste innovatiestrategie kunt samenstellen en hoe u uiteindelijk grip kunt houden op het vernieuwingsproces.

Programma Dag 2Dag 2: Innovatie management & Business development

Tijdens deze dag leert hoe u uw innovatiestrategie verder kunt vormgeven. U verwerft tal van nieuwe inzichten, tips en methodes over business development uit de praktijk. U leert o.a. hoe u innovatieprocessen beter en effectiever kunt organiseren, hoe u om kunt gaan met de organisatie van creativiteit en innovatiekracht en hoe dit dient te resulteren in toegevoegde waarde, een verdienmodel en onderscheidend vermogen. Verder krijgt u nieuwe kennis en inzichten over het product ontwikkelingsproces, concurrentie en het belang van een goede time-to-market. Tot slot krijgt u nieuwe kennis over integratie- en implementatie issues inzake de nieuwe innovatiestrategie.

Programma Dag 3Dag 3: Verandermanagement & LeadershipTijdens deze dag leert hoe u uw innovatiestrategie intern kunt doorvoeren. U krijgt nieuwe kennis en inzicht over bedrijfscultuur, draagvlakcreatie en change management. U krijgt nieuwe methoden aangereikt waarmee u uw new business- strategie gedegen ten uitvoer kunt brengen. Verder leert u welke rol leadership speelt bij het bedrijfsverandering. U krijgt nieuwe kennis over de succesfactoren van business innovation leaders. U leert welke managementstijlen het effectiefst zijn in bedrijfsomgevingen en welke stijl voor u het best past. U krijgt inzicht in uw huidige management- vaardigheden en wordt hierin bijgespijkerd. Tot slot krijgt u voorbeelden van succesvolle business development implementaties.

Programma Dag 4Implementatie new business beleid & Monitoring

Tijdens deze dag leert u hoe u de organisatie gereed maakt voor de implementatie van een nieuwe innovatiestrategie. U leert hoe u doelstellingen opstelt, hoe u uw innovatieteam prepareert en hoe u dit kunt managen, maar bovenal: hoe u grip kunt houden op het totale implementatieproces. U wordt bijgespijkerd over alle ins en outs van het monitoring proces. Op welke KPI’s wordt gestuurd, welke metrics worden gehanteerd, wanneer dient er bijsturing in het proces plaats te vinden, hoe werken bepaalde analytics-programma’s en hoe dragen behaalde resultaten bij aan het totaal?

Literatuur en voorbereidingVoor de opleiding is het boek Business Model Generatie voorgeschreven van Osterwalder, Pigneur en Pijl. Dit dient als achtergrondinformatie bij de colleges. Verder kunnen er tijdens de opleiding aanvullende artikelen, handouts of andere materialen uitgereikt worden door de docenten. Voor de afzonderlijke collegedagen wordt aangeraden om de volgende hoofdstukken (na) te lezen.

• Collegedag 1: Boek: BMG; Hoofdstuk: Canvas en Patronen• Collegedag 2: Boek: BMG; Hoofdstuk: Ontwerp • Collegedag 3: Boek: BMG; Hoofdstuk: Strategie• Collegedag 4: Boek: BMG; Hoofdstuk: Proces

The Ansoff Growth Matrix

UBS stelt tijdens de training de ‘Ansoff Growth Matrix’ centraal. (model: zie volgende slide)

Dit model dient als leidraad gedurende de colleges en stelt de deelnemers in staat om de onderlinge samenhang van de colleges goed te kunnen overzien.

Tevens biedt het een houvast om gefundeerd met strategie. business development en innovatie aan de slag te kunnen gaan.

Over Utrecht Business School

• Utrecht Business School is een opleidingsinstituut gericht op strategie, management & leadership, gevestigd te Utrecht.

• UBS verzorgt opleidingen en trainingen voor management professionals.

• Tijdens de trainingen wordt state-of-the-art kennis gedeeld en gecombineerd met diverse ‘best practices’.

• UBS werkt met ervaren professionals uit het werkveld.

Over Utrecht Business School (2)Toegepaste kennis

Utrecht Business School stelt in haar opleidingen het praktische nut en de toepassing van kennis centraal.

Aan de hand van action learning-methoden, casuïstiek en groepsopdrachten maakt u het geleerde snel eigen en kunt u er na afloop van de opleiding direct mee aan de slag.

UBS zet tijdens haar trainingen de betere vakdocenten en professionals van Nederland in en werkt veel samen met vakverenigingen, brancheorganisaties en onderwijsinstellingen.

UBS is zodoende in staat om de meest actuele en kwalitatief hoogwaardige kennis aan te bieden.

Contactgegevens

• Utrecht Business School

• Contact: Michiel Noij

• [email protected]

• Tel: 030-2270497

• www.ubsbusiness.nl

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

8 september 2010

Welkom bij

Business Development & InnovatieCollege 1: Strategie

8 september 2010

Arend-Jan Majoor

Unilever/Shell/DanoneVitens, Menzis, Rijkswaterstaat

TukTuk Company, HR GroepFrismakers, Freshious, Stopmijnafval

Business Development & Innovatie

8 september 2010Business Development & Innovatie

8 september 2010 Implementatie new businessbeleidBusiness Development & Innovatie

8 september 2010 Implementatie new businessbeleidBusiness Development & Innovatie

8 september 2010Implementatie new businessbeleid

StrategieBestaande oplossing voor urgent problemPromotie, Campagnes, Sales effort, Relatiemanagement, Consolidatie

MentaliteitLow Risk, High budget, Gestructureerd.

OrganisatieLijnorganisatieAfdeling ingebed in moederorganisatieProces management

TeamKlantsegment teams/afdelingen: Account Managers, Business Developer, Marketing manager, Communicatiemanager

CoordinatieStrakke sturingDagelijkse voortgangmeetings

KPIKostenreductie, Margeverbetering, Prijsdruk, Omzetgroei

Bestaande marktBestaand product



StrategieBestaande oplossing voor urgent problemPromotie, Campagnes, Sales effort, Relatiemanagement, Consolidatie

MentaliteitLow Risk, High budget, Gestructureerd.

OrganisatieLijnorganisatieAfdeling ingebed in moederorganisatieProces management

TeamKlantsegment teams/afdelingen: Account Managers, Business Developer, Marketing manager, Communicatiemanager

CoordinatieStrakke sturingDagelijkse voortgangmeetings

KPIKostenreductie, Margeverbetering, Prijsdruk, Omzetgroei


PROTECT



Voorbeeld




StrategieBetere oplossing voor urgent probleemInzichten verzamelen, Ontwikkelen, Testen en valideren, Lanceren.

MentaliteitLow Risk, Hoog budget, Grondig.

OrganisatieR&D / InnovatieafdelingIngebed in moederorganisatieStage-gate project management

Team5-10 personen: Researchers, Product Developers, Project Managers, Business Developers Samenwerking afdeling Marketing, Communicatie, Legal etc.

CoordinatieMultidisciplinaire voortgangmeetings

KPIAantal innovaties, Customer Satisfaction (NPS), Netto omzetgroei.

Nieuw productBestaande markt



StrategieBetere oplossing voor urgent probleemInzichten verzamelen, Ontwikkelen, Testen en valideren, Lanceren.

MentaliteitLow Risk, Hoog budget, Grondig.

OrganisatieR&D / InnovatieafdelingIngebed in moederorganisatieStage-gate project management

Team5-10 personen: Researchers, Product Developers, Project Managers, Business Developers Samenwerking afdeling Marketing, Communicatie, Legal etc.

CoordinatieMultidisciplinaire voortgangmeetings

KPIAantal innovaties, Customer Satisfaction (NPS), Netto omzetgroei.


ATTACK



Voorbeeld




StrategieBestaande oplossing voor urgent probleemPartnerships, Nieuwe kanalen, Internationalisering.

MentaliteitMedium Risk, Medium budget (100-500ke p.j.), Brutaal.

OrganisatieBusiness Development TeamLosse afdeling in moederorganisatie, Board sponsorshipPRINCE Project management

Team2-5 personen: Project Manager, Communicatie, Marketeer, Business Developer.

CoordinatieEmpowermentWekelijkse voortgangmeetings

KPILaunching Customers, Break even point, Omzetgroei

Nieuwe marktBestaand product



StrategieBestaande oplossing voor urgent probleemPartnerships, Nieuwe kanalen, Internationalisering.

MentaliteitMedium Risk, Medium budget (100-500ke p.j.), Brutaal.

OrganisatieBusiness Development TeamLosse afdeling in moederorganisatie, Board sponsorshipPRINCE Project management

Team2-5 personen: Project Manager, Communicatie, Marketeer, Business Developer.

CoordinatieEmpowermentWekelijkse voortgangmeetings

KPILaunching Customers, Break even point, Omzetgroei


RUMBLE



Voorbeeld




StrategieUnieke oplossing voor urgent problemAannames doen, Minimal Viable Product (MVP) bouwen, Testen en valideren

MentaliteitHigh Risk, Low budget (50kE p.j.), Rebels.

OrganisatieStartupLos van moederorganisatieScrum project management

Team2-5 personen: Product Developer, Project Manager, Business Developer, Marketeer.

CoordinatieTotale vrijheidMaandelijkse voortgangmeetings

KPIUser acquisition, Engagement, Monetization

Nieuwe marktNieuw product



StrategieUnieke oplossing voor urgent problemAannames doen, Minimal Viable Product (MVP) bouwen, Testen en valideren

MentaliteitHigh Risk, Low budget (50kE p.j.), Rebels.

OrganisatieStartupLos van moederorganisatieScrum project management

Team2-5 personen: Product Developer, Project Manager, Business Developer, Marketeer.

CoordinatieTotale vrijheidMaandelijkse voortgangmeetings

KPIUser acquisition, Engagement, Monetization


LEARN



Voorbeeld




PROTECTATTACK

RUMBLELEARN


Education

College 1 (Arend Jan Majoor)