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Palestra - Como Vender Valor Para videos com dicas de PNL e Coaching para Vendas e Persuasão, acesse http://bit.ly/dicas-de-vendas
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COMO VENDER VALOR
PROBLEMA …
PROBLEMA: Muitos profissionais vendendo preço ou
outras coisas … e não VALOR
CAUSA ?
(vídeo …)
Quer saber no que eu acredito?
É claro que tem exceção …
Daqui a pouco as dicas práFcas …
RESULTADOS – ProduFvidade, $$$, QV, Relacionamentos, Saúde, Físico …
COMPORTAMENTOS – AÇÕES
CAPACIDADE: capacitação + estado emocional (ATITUDE)
40% 60%
PENSAMENTO
10%
90%
Pensamentos Sub Conscientes
Mind Set
Crenças
Empoderadoras || Limitantes
RESULTADOS – ProduFvidade, $$$, QV, Relacionamentos, Saúde, Físico …
COMPORTAMENTOS – AÇÕES
CAPACIDADE: capacitação + estado emocional (ATITUDE)
40% 60%
PENSAMENTO 90% é
Inconsciente e boa parte é limitante !!!
Como fazer ???
Exercício …
6 Passos de Como Vender Valor …
1 – Programe a sua Mente
2 – Entenda que Compras são Emocionais
3 – IdenFfique os Valores do Cliente
4 – Apresente com Ganchos para os Valores e com GaFlhos Mentais • Podemos enganchar tudo • O que são gaFlhos mentais? • A razão pega, mas a emoção é disparada • Histórias • Prova Social • Autoridade • Escassez …
5 – Seja Resiliente e Saiba que vai ter Jogo
6 – Programe a sua Mente
Dicas PráFcas …
• Deixe o preço para o final • Aprenda a fazer rapport • Pergunte mais em vez de afirmar • Estude GaFlhos Mentais • Estude PNL • Estude Coaching • Não reclame e não se queixe …
Dicas PráFcas …
• Foco total na sua academia mental • Se fosse fácil, a gente não precisava estar aqui • Se fosse só preço, a gente não precisaria estar aqui
• Pense … O que você prefere? Ter razão ou ser feliz ??? …
GRATIDÃO !!!