CENTROS ACADÉMICOS CENTROS ACADÉMICOS DE LA ASOCIACIÓN DE DE LA ASOCIACIÓN DE

EXPORTADORESEXPORTADORES

Cultura Exportadora en el Cultura Exportadora en el Perú y Educación Perú y Educación SecundariaSecundaria

2006

¿QUIÉNES SOMOS?¿QUIÉNES SOMOS?

La Asociación de Exportadores ADEX, institución que cuenta con 33 años de experiencia en Comercio Exterior y 32 años de trabajo educativo y de capacitación especializada a través de sus Centros Académicos.

¿QUÉ ES CULTURA ?¿QUÉ ES CULTURA ?

Es el conjunto de elementos de Es el conjunto de elementos de

índole material o espiritual que comprende índole material o espiritual que comprende

los conocimientos, las creencias, el arte, la los conocimientos, las creencias, el arte, la

moral, el derecho, los usos y costumbres y moral, el derecho, los usos y costumbres y

todos los hábitos y aptitudes adquiridos por todos los hábitos y aptitudes adquiridos por

los hombres en su condición de miembros los hombres en su condición de miembros

de la sociedad ”.de la sociedad ”.

•... es decir, cultura es el medio ambiente “el ... es decir, cultura es el medio ambiente “el aire que se respira” en una sociedad u aire que se respira” en una sociedad u organización, aquello que transmiten los organización, aquello que transmiten los comportamientos de las personas que las comportamientos de las personas que las integran.integran.

La Dimensión CulturalLa Dimensión Cultural

Los Valores y creencias de una sociedad:Los Valores y creencias de una sociedad:

•Confianza en su propia capacidad.Confianza en su propia capacidad.

•Actitud frente al riesgo.Actitud frente al riesgo.

•Manejo del poder.Manejo del poder.

•Valoración social del rol del empresario.Valoración social del rol del empresario.

La multiculturalidad.La multiculturalidad.

Ámbitos en que se forja la cultura:Ámbitos en que se forja la cultura:

•Sistema educativo.Sistema educativo.

•Medios de comunicación.Medios de comunicación.

•Centro laboral.Centro laboral.

Cultura ExportadoraCultura Exportadora

Cultura Cultura ++Cultura de NegociosCultura de Negocios + + Cultura de Negocios InternacionalesCultura de Negocios Internacionales

CulturaCultura ExportadoraExportadora

Cultura ExportadoraCultura Exportadora

CONOCIMIENTOS VALORES

BUENAS PRÁCTICAS

DE EXPORTACION

Susceptibles de ser difundidos y mediante su Susceptibles de ser difundidos y mediante su asimilación, observación y práctica asimilación, observación y práctica se favorece el fomento y el desarrollo de largo se favorece el fomento y el desarrollo de largo plazo de las Exportaciones.plazo de las Exportaciones.

COMERCIO EXTERIOR:COMERCIO EXTERIOR:“LA FUERZA QUE IMPULSA AL PERÚ”“LA FUERZA QUE IMPULSA AL PERÚ”

Importancia del Sector ExportadorImportancia del Sector Exportador•La tendencia en este nuevo milenio es el La tendencia en este nuevo milenio es el Comercio Exterior.Comercio Exterior.

•La globalización de los negocios La globalización de los negocios internacionales obliga a que en este internacionales obliga a que en este milenio todas las empresas actúen milenio todas las empresas actúen globalmente.globalmente.

•En el Perú existen más de 4500 En el Perú existen más de 4500 empresas exportadoras, más de 11000 empresas exportadoras, más de 11000 empresas importadoras y más de 3500 empresas importadoras y más de 3500 empresas que dan servicios a la empresas que dan servicios a la exportación y queexportación y que constituyen fuente de constituyen fuente de trabajo.trabajo.

•Elevar las capacidades humanas principalmente de los Elevar las capacidades humanas principalmente de los jóvenes agregando valores, ética y emprendimiento.jóvenes agregando valores, ética y emprendimiento.

•El modelo educativo debe enfrentar la crisis del empleo.El modelo educativo debe enfrentar la crisis del empleo.Desarrollando capacidades de acuerdo a estándares Desarrollando capacidades de acuerdo a estándares educativos mundiales.educativos mundiales.Desarrollando al máximo las capacidades Desarrollando al máximo las capacidades emprendedoras.emprendedoras.

•El empresario de una gran escuela.El empresario de una gran escuela.•La fórmula de éxito tiene que ser Educación – Empleo.La fórmula de éxito tiene que ser Educación – Empleo.•Los empresarios tenemos que involucrarnos Los empresarios tenemos que involucrarnos transmitiendo nuestra experiencia “Know How”.transmitiendo nuestra experiencia “Know How”.•Sistema dual aprendizaje en la Escuela y la Empresa.Sistema dual aprendizaje en la Escuela y la Empresa.•Abrir las puertas de las empresas a los jóvenes para Abrir las puertas de las empresas a los jóvenes para que realicen pasantías y prácticasque realicen pasantías y prácticas

¿QUE PODEMOS HACER LOS EMPRESARIOS?¿QUE PODEMOS HACER LOS EMPRESARIOS?

•Divulgación del rol de las entidades públicas y Divulgación del rol de las entidades públicas y privadas en los Centros Educativos.privadas en los Centros Educativos.

•Los jubilados son nuestra mayor fuente de Los jubilados son nuestra mayor fuente de conocimiento y debe ser aprovechada. conocimiento y debe ser aprovechada.

•““Peruanos educados, emprendedores con valores, Peruanos educados, emprendedores con valores, ética y unidos para reducir la pobreza ética y unidos para reducir la pobreza significativamente”.significativamente”.

¿QUE PODEMOS HACER LOS EMPRESARIOS?¿QUE PODEMOS HACER LOS EMPRESARIOS?

PERU: PERU: POSIBILIDADESPOSIBILIDADES

•Los individuos crean el cambio, las Los individuos crean el cambio, las instituciones lo respaldan.instituciones lo respaldan.

•El sector privado debe impulsar el El sector privado debe impulsar el cambio.cambio.

•El enfoque debe ser a largo plazo, y El enfoque debe ser a largo plazo, y no en las soluciones a corto plazo.no en las soluciones a corto plazo.

MonitorMonitor

•Primer exportador de espárragosPrimer exportador de espárragos•Primer exportador de páprikaPrimer exportador de páprika

•Mayor volumen de pesca en el mundoMayor volumen de pesca en el mundo•Tercer país con mayor biodiversidad en el mundoTercer país con mayor biodiversidad en el mundo

•Primer productor de oro en A.L.Primer productor de oro en A.L.•Segundo productor de cobre en A.L.Segundo productor de cobre en A.L.•El Acuerdo Nacional destaca en A.L.El Acuerdo Nacional destaca en A.L.

•Los mayores intelectuales en A.L. (M. Vargas Llosa, Los mayores intelectuales en A.L. (M. Vargas Llosa, Gutiérrez, De Soto)Gutiérrez, De Soto)

Ing. Fernando VillaránIng. Fernando Villarán

Perú :Perú :Aprovechando nuestra Diversidad y Aprovechando nuestra Diversidad y

Liderazgo MundialLiderazgo Mundial

¿Qué país queremos ser en ¿Qué país queremos ser en 20 / 40 / 50 años?20 / 40 / 50 años?

““LA COMPETITIVIDAD DE LA COMPETITIVIDAD DE UNA NACIÒN O DE UNA UNA NACIÒN O DE UNA

INDUSTRIA DEPENDE DE INDUSTRIA DEPENDE DE LA CAPACIDAD DE LA CAPACIDAD DE

INNOVAR Y MEJORAR INNOVAR Y MEJORAR PERMANENTEMENTE”PERMANENTEMENTE”

La Ventaja Competitiva de las NacionesLa Ventaja Competitiva de las Naciones Michael Porter - 1990 Michael Porter - 1990

COMPETITIVIDADCOMPETITIVIDAD

Productividad: Productividad: •Costos bajosCostos bajos•Buena calidadBuena calidad•PreciosPrecios

•Equidad y calidad de vida:Equidad y calidad de vida:•Relaciones armónicas entre los actores y una Relaciones armónicas entre los actores y una distribución razonable equitativa de las ganancias.distribución razonable equitativa de las ganancias.

Sostenibilidad:Sostenibilidad:•Manejo de los recursos con el fin que puedan Manejo de los recursos con el fin que puedan subsistir en el tiemposubsistir en el tiempo

De la “Recolección” a la “Sociedad del De la “Recolección” a la “Sociedad del ConocimientoConocimiento””

Trabajo Trabajo Recursos NaturalesRecursos Naturales

CapitalCapital

““El recurso económico básico ya El recurso económico básico ya no es el capital,no es el capital,

ni los recursos naturalesni los recursos naturalesNi el trabajo. Ni el trabajo.

Es, y seguirá siendo el Es, y seguirá siendo el conocimiento”conocimiento”

La Sociedad Post CapitalistaLa Sociedad Post CapitalistaPeter DrukerPeter Druker

Generación de Nuevas EmpresasGeneración de Nuevas Empresas(Enfoque Integrativo)(Enfoque Integrativo)

Condiciones Económicas:Condiciones Económicas:•Mercado de FactoresMercado de Factores•Capital SocialCapital Social•Estructura Productiva y Estructura Productiva y EmpresarialEmpresarial•Regulaciones y PolíticasRegulaciones y Políticas

Aspectos Personales:Aspectos Personales:•ValoresValores•MotivacionesMotivaciones•CapacidadesCapacidades•Recursos … RedesRecursos … Redes•Oportunidades … RedesOportunidades … Redes

CRUZADA POR EL DESARROLLO DE UNA CULTURA CRUZADA POR EL DESARROLLO DE UNA CULTURA EXPORTADORAEXPORTADORA

En Marzo del 2003, ADEX, inició En Marzo del 2003, ADEX, inició como primer paso de esta como primer paso de esta cruzada un programa dirigido a cruzada un programa dirigido a Profesionales de la Educación Profesionales de la Educación Pública Peruana y consistió en la Pública Peruana y consistió en la capacitación de 200 profesores capacitación de 200 profesores de Educación Secundaria .de Educación Secundaria .

¿QUIÉNES SON LOS ACTORES?¿QUIÉNES SON LOS ACTORES?

•Sectores Privado y Público •Organismos Multisectoriales•Docentes de Colegios SecundariosDocentes de Colegios Secundarios•Docentes de CEOS •Alumnos

¿PORQUÉ LOS MAESTROS?¿PORQUÉ LOS MAESTROS?

•GRUPO HUMANO REPRESENTATIVO DE LA GRUPO HUMANO REPRESENTATIVO DE LA SOCIEDAD CIVIL ( 300 000 MAESTROS ).SOCIEDAD CIVIL ( 300 000 MAESTROS ).

•GRAN CAPACIDAD DE DIFUSIÒN DEL GRAN CAPACIDAD DE DIFUSIÒN DEL CONOCIMIENTO. CONOCIMIENTO. (100 alumnos por profesor en promedio).(100 alumnos por profesor en promedio).

•El CONOCIMIENTO RECIBIDO A TRAVES DE El CONOCIMIENTO RECIBIDO A TRAVES DE LOS MAESTROS TIENDE A TRASCENDER.LOS MAESTROS TIENDE A TRASCENDER.

•ALTA CREDIBILIDAD SOCIAL.ALTA CREDIBILIDAD SOCIAL.

Personas que Personas que Creen en la Palabra de...Creen en la Palabra de...

• Profesores: Profesores: 83%83%• Médicos Médicos 79%79%• SacerdoteSacerdote 61%61%• PeriodistasPeriodistas 49%49%• Empresarios Empresarios 35%35%• EconomistasEconomistas 35%35%• MilitaresMilitares 34%34%• Dirigentes SindicalesDirigentes Sindicales 31%31%• PolíticosPolíticos 29%29%• MinistrosMinistros 23%23%• JuecesJueces 22%22%• AbogadosAbogados 21%21%• CongresistasCongresistas 17%17%

Fuente: Apoyo: Opinión y Mercados S.A. Lima agosto 2 002

¿QUÉ PERSEGUIMOS ¿QUÉ PERSEGUIMOS

CON EL PROGRAMA CON EL PROGRAMA

DE CULTURA EXPORTADORA?DE CULTURA EXPORTADORA?

• Difundir en la sociedad civil Difundir en la sociedad civil peruana una visión que peruana una visión que promueva acciones orientadas al promueva acciones orientadas al Comercio Exterior como vía de Comercio Exterior como vía de crecimiento económico y eje de crecimiento económico y eje de desarrollo nacional. desarrollo nacional.

• Instrumento.Instrumento. Vasto plan de Vasto plan de capacitación y difusión de capacitación y difusión de alcance nacional.alcance nacional.

¿QUÉ PERSEGUIMOS ¿QUÉ PERSEGUIMOS

CON EL PROGRAMA CON EL PROGRAMA

DE CULTURA EXPORTADORA?DE CULTURA EXPORTADORA?

• Propiciar un trabajo conjunto destinado a Propiciar un trabajo conjunto destinado a integrar los esfuerzos de los sectores integrar los esfuerzos de los sectores privado y público en el desarrollo de la privado y público en el desarrollo de la cultura exportadora. cultura exportadora.

• InstrumentoInstrumento: Convenio Multisectorial : Convenio Multisectorial

ADEX-MED-MINCETUR-MINTRA-PRODUCE-ADEX-MED-MINCETUR-MINTRA-PRODUCE-BIDBID

¿QUÉ PERSEGUIMOS ¿QUÉ PERSEGUIMOS

CON EL PROGRAMA CON EL PROGRAMA

DE CULTURA EXPORTADORA?DE CULTURA EXPORTADORA?

• Diseñar e Impulsar programas de Diseñar e Impulsar programas de formación académica orientados a formación académica orientados a desarrollar conciencia exportadora. desarrollar conciencia exportadora.

• InstrumentoInstrumento: Insertar en el Plan de : Insertar en el Plan de Estudios de la educación secundaria en Estudios de la educación secundaria en su primera fase y posteriormente de la su primera fase y posteriormente de la educación primaria los temas de cultura educación primaria los temas de cultura exportadora.exportadora.

Desarrollo de Desarrollo de Cultura Exportadora Cultura Exportadora

en el Perúen el Perú::

RESULTADOSRESULTADOS

RESULTADOS:RESULTADOS:

• Capacitación de 1,130 docentes en Capacitación de 1,130 docentes en Lima y provincias según la siguiente Lima y provincias según la siguiente descripcióndescripción

LimaLima: : • Primera promoción 2003Primera promoción 2003 : 200 : 200

DocentesDocentes• Segunda promoción 2004 Segunda promoción 2004 : 297 : 297

DocentesDocentes• Directores de colegios 2004Directores de colegios 2004 : 70 : 70

DocentesDocentes

ProvinciasProvincias: : 283 Docentes en 9 regiones.283 Docentes en 9 regiones.•   En el año 2 004 se ha excedido la meta En el año 2 004 se ha excedido la meta

en 30%. en 30%.

RESULTADOSRESULTADOS

Programas Adicionales: 280 DocentesProgramas Adicionales: 280 Docentes• Callao: Callao: 150 docentes150 docentes• Huaraz: Huaraz: 80 docentes80 docentes• Tacna: Tacna: 50 Docentes50 Docentes

Nota: Estos programas surgieron a partir de Nota: Estos programas surgieron a partir de invitaciones de autoridades de las invitaciones de autoridades de las regionesregiones

ZONAS EDUCATIVAS ESTATALES ZONAS EDUCATIVAS ESTATALES SELECCIONADASSELECCIONADAS

• Lima• Callao• Junín• Arequipa• Lambayeque• Ayacucho• San Martín• Iquitos• Tacna

SEMANA TíPICA DE CAPACITACION:SEMANA TíPICA DE CAPACITACION:

UNIDAD CONTENIDOS

MINCETURMINCETUR Plan Estratégico Nacional ExportadorPlan Estratégico Nacional Exportador

MINCETURMINCETUR Plan Estratégico Regional ExportadorPlan Estratégico Regional Exportador

PRODUCEPRODUCE Plan Nacional de NormalizaciónPlan Nacional de Normalización

PRODUCEPRODUCE Nuevas Tecnologías de InformaciónNuevas Tecnologías de Información

ADEXADEX El Proceso ExportadorEl Proceso Exportador

ADEXADEXExperiencias Exitosas, Alianzas para la Experiencias Exitosas, Alianzas para la Exportación y Redes de CooperaciónExportación y Redes de Cooperación

ADEX / ADEX / PROMPEXPROMPEX

Mercados Internacionales y Oferta Exportable Mercados Internacionales y Oferta Exportable NacionalNacional

ADEXADEX Lineamientos para el Desarrollo de ProyectosLineamientos para el Desarrollo de Proyectos

MINTRAMINTRALa Cultura Emprendedora: Importancia del La Cultura Emprendedora: Importancia del Enfoque de OportunidadEnfoque de Oportunidad

MEDMED Educación para el TrabajoEducación para el Trabajo

Perspectivas Perspectivas

• Incorporar dentro del diseño Incorporar dentro del diseño curricular básico de la Educación curricular básico de la Educación Secundaria los contenidos de la Secundaria los contenidos de la Cultura Exportadora en dos áreas: Cultura Exportadora en dos áreas: Ciencias Sociales y Educación para el Ciencias Sociales y Educación para el trabajo.trabajo.

• Crear el curso: Crear el curso:

• Artículos de regalo hechos a mano.Artículos de regalo hechos a mano.

• Diseño del Plan de Trabajo 2007-Diseño del Plan de Trabajo 2007-2021.2021.

GRACIAS POR SU GRACIAS POR SU ATENCIÓNATENCIÓN