Diplomado en emprendimiento

DIPLOMADO EN EMPRENDIMIENTO

Miguel Ángel Frías PonceIngeniero en Gestión de Empresas

Ingeniero en Administración de Empresas

MÓDULO UNO

Compromiso para este Diplomado

Presentación

Indique su nombre Deseos de ¿emprender o no su propio negocio?

MÓDULO 1: RECONOCIMIENTO DE CAPACIDADES GERENCIALES

INTRODUCCIÓN• La capacidad emprendedora es considerada como un elemento

importante para el desarrollo y para las interacciones entre las personas. Estas deben estar más preparadas para aprovechar oportunidades que generen nuevos procesos productivos que les permitan crear su propio empleo y riqueza; mejorar su calidad de vida y proyectarse a futuro. Se considera importante diseñar una estrategia de intervención que dote a los participantes de contenidos y herramientas para que contribuyan efectivamente a la construcción de una imagen positiva de un buen empresario emprendedor.

Programa Módulo 1

Temas a tratar presencial Presentación Programa Diplomatura Autoevaluación en emprendimiento El empresario y el emprendedor. Características del empresario. Mitos y realidades del empresario.

Trabajo investigativo Visión histórica del empresario Colombiano.

MÓDULO 2: PERFIL DEL EMPRENDEDOR

INTRODUCCIÓN• No todas las personas están capacitadas para ser empresario; poner en

marcha un proyecto exige características personales y profesionales específicas. Ser emprendedor significa, además, tener una motivación y contar con una situación o alternativas financieras que lo permita. Empezar un proyecto requiere un gran sacrificio para la persona que decide liderar una idea o un proyecto. Cultivar la inteligencia emocional y saber qué es ser emprendedor y en qué consiste. Cuando se una empresa hay muchas variables que hay que tener en cuenta: hacer un plan de empresa, la gestión de equipos o realizar un buen plan de marketing.

Programa Módulo 2

Temas a tratar presencial Características y perfil del emprendedor Competencias a desarrollar en el emprendimiento Autoevaluación de competencias

Trabajo investigativo Oportunidades de emprendimiento en Colombia

MÓDULO 3: IDEAS PARA CREAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

INTRODUCCIÓN• Todos y cada uno de los negocios empiezan con una buena idea. No

obstante, el proceso de transformación de una idea en oportunidad de negocio es un tanto compleja y no siempre como esperamos. Es indispensable darle forma a la idea, así como visualizar un espacio en el mercado. ¿Cómo identificar una idea de negocio que resulte exitosa?, ¿Qué aspectos debieran ser analizadas para ello? Es muy probable que una persona interesada en crear una empresa se haga estas preguntas, y a este respecto es prudente advertir que no existe una sola respuesta posible a cada uno de estos planteamientos.

Programa Módulo 3

3.1 Temas a tratar presencial Introducción básica de conceptos económicos Necesidades versus recursos Estudio de necesidades no satisfecha Ideas de negocios Validación de las ideas de negocios Definición y explicación del Empathy Map

Programa Módulo 3

3.2 Temas a tratar presencial Aplicación técnica Empathy Map Análisis y entrega de trabajos Empathy Map

Trabajo investigativo Desarrollo y trabajo de presentación de la propuesta inicial del

basado en la idea del negocio

MÓDULO 4: UTILIZACIÓN DEL BUSINESS MODEL

CANVAS INTRODUCCIÓN• Uno de los elementos más importantes para crear una empresa

exitosa es el modelo de negocio y resulta curioso que muchos emprendedores elaboran extensos planes de negocios sin lograr identificar claramente cuál es su modelo de negocio. Empresas y emprendedores de todo el mundo están haciendo uso del “Business Model Canvas” para analizar sus ideas de negocios, rediseñar sus estrategias y ofrecer propuestas de valor innovadoras que les permitan destacar de la competencia.

Programa Módulo 4

4.1 Temas a tratar presencial Descripción y Explicación de Modelos Segmentos de clientes Propuesta de valor Canales

4.2 Temas a tratar presencial Relación con el cliente Fuentes de ingresos Recursos claves

Programa Módulo 4

4.3 Temas a tratar presencial Actividades claves Asociaciones claves Estructura de Costes Análisis y entrega de Modelo Canvas del Negocio

Trabajo investigativo Análisis y entrega de Modelo Canvas del Negocio

MÓDULO 5: PLAN DE NEGOCIOS

INTRODUCCIÓN• El Plan de Negocios es un estudio detallado y minucioso del negocio que

el emprendedor piensa montar. Es una ruta para poder construir esa empresa y a su vez para evaluarla en términos de viabilidad operacional. El resultado principal de este estudio es la creación de un documento escrito donde se hallen especificados todos los aspectos de factibilidad de la empresa así como sus objetivos. En su elaboración deben intervenir no sólo el empresario sino todos los socios que lo acompañan de tal forma que desde ese instante se empiece a crear unidad. La idea de este documento es que sirva de soporte para inversionistas o entidades que han de prestar apoyo al proyecto

Programa Módulo 5

5.1 Temas a tratar presencial Introducción al Plan de Negocio El plan de mercadeo. El plan económico.

5.2 Temas a tratar presencial El plan administrativo El plan operacional El Plan financiero

Programa Módulo 5

5.3 Temas a tratar presencial El Plan financiero

Trabajo investigativo Fuentes de financiamiento en Colombia

Total Horas del Programa

MÓDULOS Horas Presenciales

Horas Virtuales (trabajo investigativo)

MÓDULO 1: RECONOCIMIENTO DE CAPACIDADES GERENCIALES 8 4

MÓDULO 2: PERFIL DEL EMPRENDEDOR 5 4

MÓDULO 3: IDEAS PARA CREAR OPORTUNIDADES DENEGOCIOS

14 4

MÓDULO 4: UTILIZACIÓN DEL BUSINESS MODEL CANVAS 22 4

MÓDULO 5: PLAN DE NEGOCIOS 14 4

TOTAL 63 20

PRESENTACIÓN PROYECTO 20 HORAS

¿Cuántos cuadrados hay?

Cuestionario de Habilidades Emprendedoras

El siguiente cuestionario tiene el objetivo de ayudarte a conocer los rasgos más sobresalientes de tu personalidad en relación con tu actividad como emprendedor, de tal forma que se puedan identificar qué aspectos es necesario reforzar, corregir o complementar.

Contéstalo Con la mayor sinceridad posible, solo así podrás detectar aquellos

aspectos que debes reforzar.

Instrucciones

El cuestionario consta de 9 Bloques de 6 cuestiones cada uno con 3 posibilidades de respuesta, cuyo significado es el siguiente:

Vamos a leer cada cuestión detenidamente y señalaremos con una X la respuesta con la que esté más de acuerdo.

Sumaremos el resultado que ha obtenido en cada bloque sumando el valor de cada número marcado y lo colocáremos en el recuadro de "Total".

Instrucciones…

En este cuestionario que acabamos de desarrollar, cada bloque de 6 cuestiones se corresponde con cada una de las características que deben estar presentes en una persona emprendedora. Para encontrar tu perfil deberás anotar las puntuaciones que haz sacado en los diferentes bloques.

Resultados del Cuestionario

Fortalezas vs Debilidades

Con estos resultados vamos a conocer cual es tu perfil de emprendedor. En el siguiente cuadro coloca un punto en la columna de Puntuación, según la puntuación total que hayas conseguido en cada bloque. Cuando hayas colocado todos los puntos, únalos con una raya, como si estuviera haciendo un gráfico y obtendrá su perfil como persona emprendedora. Los picos que se tengan en la columna de más de 6 indican sus PUNTOS FUERTES, que deberá fomentar y en los que tenga menos de 4 son sus PUNTOS DÉBILES, que deberá entrenar y potenciar.

Autoevaluación del Perfil Emprendedor

Ahora que ya tienes definido

tu perfil, comprueba

cuáles con tus puntos fuertes y

tus puntos débiles.

Descubrir nuestros puntos débiles es el primer paso para comenzar el trabajo de fortalecerlos, si no sabemos en que fallamos difícilmente podremos cambiarlo, solo conociéndonos bien podemos intentar mejorar en aquellos aspectos en los que flojeamos.

Diferencias importantes entre ser emprendedor o empresario

Empresario: persona que posee o dirige una industria, negocio o empresa.

Emprendedor: persona que emprende con resolución acciones dificultosas o azarosas.

Básicamente el emprendedor es esa persona a la que se le ocurren las ideas sin ser empresario. El empresario es generalmente quien ejecuta las ideas, quien gestiona el negocio, la empresa, lo que no quita que el empresario tenga ideas de negocios y que el emprendedor gestione su propio negocio.

Una de las fallas en el emprendimiento, es llegar a creer que si se es buen emprendedor, también se puede ser buen empresario, lo que no siempre resulta cierto, y puede costar el éxito de un proyecto.

Un cosa es emprender (idear un negocio y desarrollarlo) y otra cosa muy distinta es ser empresario (gestionar el proyecto luego de implementado). Cada uno requiere habilidades diferentes y específicas, y es difícil que una sola persona las tenga todas.

Rasgos de un empresarioEmpresario1. Es una persona que tiene metas prácticas: menos emocionales, pero

importantes y valederas. Administra un clima de tranquilidad y seguridad.

2. Trabaja y piensa mucho todo el día. Delega y controla los resultados.3. Se anticipa a los problemas.4. Se rodea de gente capaz y siempre debate las decisiones.5. Elogia y premia los resultados.6. Indispensable para hacer crecer un negocio.

Rasgos de un emprendedor

Emprendedor1. Es una persona que, tranquilo y feliz, vive en una incertidumbre sobre el futuro

de su empresa. Tiene la mente en el cielo, pero los pies en la tierra. Es soñador por naturaleza, pero con los ojos abiertos y atentos a lo que pasa alrededor.

2. Trabaja mucho todo el día, ya que hace las cosas el mismo y controla todo personalmente.

3. Soluciona problemas y trata de hacerlo lo mejor posible.4. Se rodea de personas trabajadoras y no tiene tiempo para discutir.5. Elogia y premia el esfuerzo de los que trabajan con él.6. Es indispensable para crear un negocio.

Veamos algunas diferencias

En la originalidad de la idea

Un empresario destaca generalmente por saber adaptarse a cualquier tipo de negocio. Puede entrar en un sector o en una empresa que no conozca y aún así dirigirla con éxito y obtener beneficios. Las franquicias, el negocio del retail, o gestionar empresas con un modelo probado, son algunos ejemplos de lo anterior. Puede en este sentido desarrollar un negocio ya sea a partir de una idea original, o bien utilizando una idea que ya existe.

Un emprendedor en cambio es casi un inventor. En el mejor de los casos crea productos que no existían con anterioridad, e invierte su tiempo, su energía y su dinero en desarrollar su idea personal.

En el propósito de lo que hacen

En principal objetivo de los empresarios es generar beneficios que permitan cumplir con los accionistas, alcanzar sus objetivos financieros y convertirse en su propio jefe. Además, muchos se orientan hacia el bienestar de los trabajadores y proporcionar un gran servicio de atención al cliente.

La principal preocupación para los emprendedores en cambio, es ser capaces de cambiar el mundo, de dejar huella, cumplir con sus objetivos personales, dejando el plano financiero en segundo término. Un gran emprendedor como Phil Libin (CEO de Evernote) nos cuenta que “El mejor motivo para crear una empresa, es querer cambiar el mundo.

En el grado de riesgo que asumen

Los empresarios suelen calcular al máximo el grado de riesgo que están dispuestos a asumir. En este sentido, su principal máxima es: no pierdas dinero y nunca, nunca, acabes en bancarrota.

Para los emprendedores esto es secundario. No sólo asumen el riesgo, sino que muchos de ellos viven en un riesgo permanente. En muchas ocasiones ni siquiera parece importarles perder dinero o tiempo, si de lo que se trata es de cumplir con su sueño empresarial.

En cómo gestionan sus recursos humanos

El empresario, es además de un gestor, un empleador. Contrata empleados y trabajadores que le ayuden a hacer crecer su negocio.

El emprendedor en cambio asume más el papel de líder, de “amigo” de sus empleados. Contrata a personas con las que posiblemente ha desarrollado una afinidad personal y les invita a ayudarle a convertir su sueño en realidad.

En cómo se relaciona con sus clientes

Un empresario considera que sus clientes son su principal fuente de ventas y beneficios. Sus clientes constituyen la parte más importante de la empresa, porque sin clientes no hay negocio.

El emprendedor toma a sus clientes como un deber con el que hay que cumplir, como personas a las que no se puede decepcionar.

En cómo ve a la competencia

• El empresario hace todo lo que está en su mano para desplazar e incluso aniquilar a su competencia. Por otro lado, establece alianzas y coopera con otras empresas cuando los objetivos son comunes. Para el emprendedor, la peor competencia está dentro de su propio negocio. El emprendedor es su propia competencia.

En lo que piensa del dinero

Como hemos visto antes, perder dinero es una delas grandes preocupaciones que tiene todo empresario. De hecho muchas empresas suelen escoger un momento propicio para establecerse en un nuevo mercado, de modo que tengan las máximas garantías posibles de que las cosas van a ir bien.

A los emprendedores el dinero les importa menos, toda vez que como pueden empezar desde cero, tienen menos que perder.

En cómo ocupa su tiempo

A un empresario no le gusta “perder” el tiempo. Tiene muy clara cuál es su agenda, cuáles son las horas de trabajo y por qué está haciendo horas extra.

El emprendedor no tiene un horario. Para el emprendedor no existen los días festivos, las vacaciones o el decirse “voy a tomarme un respiro”. Su proyecto es su vida.

En cómo ve el mundo

El empresario ve el mundo como una oportunidad. La oportunidad de ganar dinero, e incluso de disfrutar con lo que hace. La mayoría además valoran enormemente la posibilidad de dar a otras personas un trabajo, compartir con ellos esa misma oportunidad. Para el emprendedor no se trata tanto de una oportunidad, como de una obligación moral, de un compromiso con ellos mismos y con lo que hacen.

En cómo define el éxito

Para el empresario el éxito nace como consecuencia del trabajo de su empresa y los beneficios que proporciona a los accionistas. El éxito es el bienestar que proporciona además a sus empleados, a sus socios, a los inversores, a los clientes e incluso a la comunidad.

El emprendedor no tiene una clara definición de lo que el éxito es. Lleva a cabo su plan y deja que sea la historia la que juzgue si ha triunfado.

¿QUE SIGNIFICA EMPRENDEDOR?

¿Qué significa emprendedor?

El término emprendedor, del francés entrepreneur, es usado para referirse a un individuo que organiza y opera una o varias empresas, asumiendo cierto riesgo financiero en el emprendimiento.

Fue definido por primera vez por el economista anglo-francés Richard Cantillon como «la persona que paga un cierto precio para revender un producto a un precio incierto, por ende tomando decisiones acerca de obtención y uso de recursos, admitiendo consecuentemente el riesgo en el emprendimiento».

¿Qué significa emprendedor?

Otros estudiosos han definido este término de distintas maneras, entre ellas: 1803: Jean-Baptiste Say: Un emprendedor es un agente económico que une todos los

medios de producción. La tierra de uno, el trabajo de otro y el capital de un tercero y produce un producto. Mediante la venta de un producto en el mercado, paga la renta de la tierra, el salario de sus empleados, interés en el capital y su provecho es el remanente. Intercambia recursos económicos desde un área de baja productividad hacia una área de alta productividad y alto rendimiento.

1934: Joseph Alois Schumpeter: Los emprendedores son innovadores que buscan destruir el estatus-quo de los productos y servicios existentes para crear nuevos productos y servicios.

1964: Peter Drucker: Un emprendedor busca el cambio, responde a él y explota sus oportunidades. La innovación es una herramienta específica de un emprendedor, por ende el emprendedor efectivo convierte una fuente en un recurso.

Qué es emprendimiento y porque es importante ?

Emprendimiento es la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo, siendo utilizada también para referirse a la persona que iniciaba una nueva empresa o proyecto

¿Por qué es importante?

Por que es una visión a un futuro mejor realizando una serie de acciones para lograr cumplir nuestras metas

Por supuesto antes teniendo metas sueños y ganas para realizar un nuevo proyecto

Sinónimos de emprendimiento

Activo Acometedor Atrevido Audaz Decisivo

¿Por qué usted es emprendedor ?

Por que tengo metas, ganas de hacer algo bueno con mi vida salir adelante

Por que desde ahora yo voy a trabajar con mi madre para formarme como un buen trabajador y tener un iniciativa para salir adelante.

Biografía de Arturo Calle Nació en el barrio Robledo de Medellín y desde niño le gustaron los

negocios y las ventas. Aunque siempre quiso ser independiente, su vida laboral comenzó en su natal Medellín, en el área de mecánica industrial de Pepalfa, donde durante dos años y medio ahorró todo lo que se ganó.

Viajó a Bogotá a buscar un horizonte propio. Comenzó administrando un almacén de los varios que tenía el señor Correa, quien luego de un tiempo decidió venderlos y Calle le compró uno de confecciones. Del almacén de San Victorino se pasó a uno más grande, en la Avenida Jiménez, con Caracas, luego montó dos más, con un nombre que él califica como horrible: Dante

El cuarto ya tuvo el nombre Arturo Calle y con él vio la necesidad de comenzar a producir, en lugar de comprarles a terceros, para asegurar el concepto de calidad a precios bajos, que lo distinguió desde el comienzo. Al negocio de la confección entró en sociedad, la cual mantiene hasta hoy, pero en la comercialización está solo. "Lo más importante cuando se inicia una empresa es tener claro a dónde se quiere llegar; no gastar dinero en los comienzos y cuando llegue, saberlo administrar", comentó Calle.

Biografía de el Señor Gustavo Toro Quintero

En 1949, Gustavo Toro, un hombre de 21 años que trabajaba como empleado de un almacén de granos, reunió todos sus ahorros y les propuso a dos amigos abrir en sociedad un pequeño negocio en la parte central dela ciudad de Medellín, que en ese entonces experimentaba un explosivo desarrollo.

La estrategia de arranque fue de precios bajos y la máxima atención Hay dos formas de hacer las cosas: bien o mal. Hagámoslas bien. Siguiendo estos principios, el negocio prosperó sin ningún problema

En marzo de 1949 en un local de 4 x 4 metros, ubicado en Guayaquil, populoso sector de Medellín, nació Almacenes Éxito. Hoy es la empresa líder del comercio al detal en el país

Ser creativo

Aprender a ser creativo significa estar abierto a nuevas experiencias, a las ideas, a nuevas formas de pensar y de hacer, en definitiva, a desarrollar y poner en marcha nuestra capacidad de innovación como estrategia personal y profesional en el mercado.

¿Cómo puedo potenciar mi capacidad creativa?

Tenemos que ser capaces de descubrir diferentes formas de pensamiento para abordar la realidad cotidiana y esto se consigue mediante el entrenamiento y la aplicación de técnicas de pensamiento creativo, en nosotros mismos y solicitando ayuda a las personas que nos rodean.

Barreras que nos impiden ser personas más creativas:

No nos educan para ser creativos, sino todo lo contrario, así que con la formación que recibimos terminamos convencidos de que es difícil ser una “persona de ideas”. Vivimos convencidos de que estas personas nacen, no se hacen.

Barreras que nos impiden ser personas más creativas:

No resulta fácil cambiar este convencimiento porque nos dejamos llevar por lo que estamos más acostumbrados a hacer: Pensar lógicamente Dejarnos llevar por estereotipos, ideas preconcebidas Nos da miedo el fracaso No queremos que nos tomen por tontos o locos No queremos que los demás se rían de nosotros No nos gusta parecer extravagantes.

Técnicas sencillas para estimular la creatividad

ObservaciónProcurar fijarse más en las cosas que nos rodean para captar los detalles. Seamos más curiosos, solo así descubriremos que hay muchos pequeños problemas a nuestro alrededor para los que todavía no hay soluciones específicas.

Ejercite los cinco sentidosLos sentidos de la vista, el oído, el olfato, el gusto y el tacto experimentan sensaciones durante todo el día, pero no nos paramos a estudiar que nos dicen. Tomemos un producto, cerremos los ojos, ¿Qué le parece al verlo? ¿Qué sonido le trae a la memoria? ¿Qué olor, sabor o tacto le recuerda mientras piensa en él? Todo esto vale también cuando tratemos sobre algo intangible. Aplique los cinco sentidos y fíjese bien en lo que sale.


Listas de preguntasCon esta técnica se consigue contemplar un problema desde varios puntos de vista. Para ello conviene identificar el asunto que se desea resolver. Luego preparar una lista con las preguntas que permitan revisarlo desde todos los ángulos posibles. Por último revisar las respuestas para comprobar las conclusiones. Esta técnica es muy útil para mejorar un producto o servicio ya existente.


Estudie durante 10 minutos algo conocido Tenemos una gran tendencia a dar por sabidas las cosas conocidas,

pero cuando nos piden detalles nos damos cuenta que no hemos percibido el todo completo. ¿Ha tenido que hacer un retrato robot para la policía? De lo que tratamos con este ejercicio es de ejercitar las dotes naturales que tenemos, por consiguiente tomemos algo muy conocido y vamos a dedicarle 10 minutos a estudiarlo: una flor, una fruta, la cara de su perro. Después tome un papel e intente dibujarlo ¿Cuánto ha conseguido aproximarse?


Relaciones forzadasSe trata de relacionar elementos dispares que nunca han estado unidos y analizar qué sale de ello. Hay tres formas:1. técnica de catálogo. Unir dos conceptos elegidos al azar.2. listas relacionadas. Realizar una lista de objetos, conceptos, etc, del

tema a tratar, mezclar aquellos que no suelan estar unidos.3. objeto dirigido. Se elige un elemento del problema y se une a otro

elegido al azar.


Pensamiento lateral Llamamos así a la capacidad para efectuar conexiones que,

aparentemente no son lógicas. Un ejemplo ¿Cómo se encuentra petróleo? Perforando un pozo, ahora bien, perforar un pozo cada vez más profundo será un trabajo inútil si no hay petróleo en ese lugar.

En cambio, hacer muchos sondeos en la zona donde se sospecha que hay petróleo es una técnica que incrementa las posibilidades de dar con la bolsa.


Tormenta de ideasConsiste en una reunión creativa con otras personas en la cual se origina una lista de ideas variadas sobre un tema concreto. Las cuatro reglas de oro para llevar a cabo una sesión de “tormenta de ideas” con éxito son:1. La crítica no está permitida2. Cuanto más extraña sea la idea, mejor3. Cuanto mayor sea el número de ideas, más posibilidades de triunfo4. Deben intentarse todas las combinaciones e intentar mejorar cada

idea.


Pensar en opuestos Cualquier atributo, concepto o idea carece de significado sin su

opuesto: grande/pequeño, arriba/abajo. Partiendo de esta base han surgido muchas ideas novedosas. Hay que tener en cuenta que no se trata solo de una manera diferente de ver las cosas, sino de buscar y hacer todo lo contrario.


7 características del buen empresario

características del buen empresario

ImaginaciónTodo comienza con una buena idea que poner en marcha. El perfil innovador de los grandes empresarios es indiscutible y el resultado de su creatividad consigue guiar al mundo por caminos hasta entonces desconocidos.

DeterminaciónLa confianza absoluta en que el proyecto triunfará es fundamental para que una idea alcance los objetivos deseados. Sin duda habrá momentos difíciles pero tirar la toalla no es una posibilidad.


Trabajo duroYa se sabe que los principios nunca son fáciles y si encima la meta es sacar adelante un negocio de éxito, todo puede ser incluso más complicado. El azar cumple un papel fundamental en la popularización de un producto o servicio pero hay que recordar siempre que "la suerte está enamorada del trabajo". Muchos empresarios dedican entre diez y doce horas cada día (sí, también fines de semana) a poner en marcha su proyecto.


Capacidad de adaptaciónEl mundo cambia constantemente por eso es imprescindible tener flexibilidad para asumir las cosas como vienen, sin desesperarse e intentando ir un paso por delante de las necesidades del mercado.


Amor por el proyectoPartimos de la base de que cuando alguien lucha por una idea es porque cree en ella pero eso no es suficiente para que los demás hagan lo mismo. Para convencer de que el proyecto es bueno y de que merece la pena confiar en él, los grandes empresarios deben transmitir pasión por su iniciativa.


LiderazgoSer capaz de elegir un buen equipo y guiarle por el camino del éxito también es mérito del buen empresario. No hay que olvidar nunca que las personas que conforman una organización son el principal activo por eso, el líder inteligente tendrá siempre esa premisa en mente y apostará por políticas laborales que fomenten la motivación y el compromiso empresarial de los trabajadores.


Instinto para los negociosTerminamos con una obviedad pero que no menos importante. Los grandes empresarios tienen un olfato especial para detectar con antelación una buena idea. No todo el mundo es capaz de sentir ese cosquilleo en el estómago que informa de que lo que hay delante promete resultados más que positivos.


MUCHAS GRACIAS

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Diplomado en emprendimiento