Discurso publicitario (Clase de Economía-Lengua)

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Text of Discurso publicitario (Clase de Economía-Lengua)

Diapositiva 1

La publicidad: convencer, conmover, persuadirEl arte invisible de vender ideashttps://www.youtube.com/watch?v=BhQl4RKQVrM

qu debe saber un buen publicista?

El arte de la publicidad se relaciona estrechamente con el antiguo arte de la retrica clsica. Hoy en da se considera un gnero derivado de esta.

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La retrica clsicaUn buen discurso organiza su intencin pragmtica en torno a 3 conceptos:

Docere sera la parte del discurso que tiende a instruir, a formar en alguna prctica o iniciar en una materia, se relaciona con un aprovechamiento personal que nos enriquece con algn tipo de conocimiento.Delectare sera la finalidad discursiva que busca el entretenimiento y el gusto del espectador o de la audiencia, se refiere a la dimensin ms esttica del discurso, persigue la belleza, la amenidad y una composicin estructurada con un sentido de deleite.Movere es la parte del discurso que tiene como foco las pasiones, se piensa en aquellas experiencias y emociones compartidas con el interlocutor, se buscan los puntos dbiles por los que acceder a su confianza y ganar su simpata.3

La publicidadMarco poltico: sociedad de consumo

La publicidadActividad comunicativa de gran difusin y fuerza persuasiva

La publicidadCrea valores sociales

El discurso publicitario: qu lo define?finalidad: convencer y persuadir al consumidor para quecompre un producto contrate un serviciomodifique su comportamiento socialhttps://www.youtube.com/watch?v=nUx_Cvcix60http://www.fad.es/Campanas

El discurso publicitario: qu lo define?relacin emisor-receptor: el emisor del mensaje delibera (gnero deliberativo) sobre la accin futura del receptor (con la intencin de influirle), pero es este quien decide si su discurso le convence o no (rbitro)

La publicidad y los medios de comunicacin de masas

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La publicidad y los medios de comunicacin de masasRadio y televisin (se intercalan entre los programas)

InternetVentanas emergentes pop-up ads (abren nuevas ventanas con publicidad)Banners aparecen en la misma pgina web o portal de internetRedes sociales facebook, twitter, youtube, etc. (concentran el mayor trfico de usuarios de la red)Correo electrnico envos masivos, llegan directamente al correo (si no se presentan de forma adecuada al consumidor, este pasa a considerarlos spam)

Revistas, publicaciones peridicas, etc.Grandes carteles publicitarios, luminosos y pantallas (en la ciudad, calles, carreteras, espacios emblemticos, etc.)Folletos, flyers, propaganda, catlogos, etc.Avionetas con mensajes (ej. zonas tursticas con costa, Sur de Tenerife, deportes acuticos)

Mensaje sincrticoEl mensaje publicitario es sincrtico porque en l confluyen diversos medios (multimedial):

Los tres medios principales del anuncio13

Verbal lingstico el texto (slogan)Visual la imagen (el icono)Mensaje sincrtico

Explicar el concepto de logo (icono) y slogan en los ejemplos.14

Ejemplo de anuncio solo visual15

Ejemplo de anuncio imagen +texto (+slogan)16

Auditivo el sonido (la msica)Mensaje sincrticohttps://www.youtube.com/watch?v=LhEH5cdhi24

Explicar en el siguiente anuncio cmo funcionan cada uno de las tres partes mediales que lo componen (imagen: vdeo; msica: sinfona; texto-mensaje: in crescendo). 17

Brevedad

Lo bueno, si breve, dos veces bueno.

el tiempo para captar la atencin del potencial comprador es muy breveEspacio limitado (visuales estticos): banners (pequeo espacio dentro de una web) y pop-up adspgina o seccin de una pgina (publicaciones impresas: revistas, peridicos, etc.)e-mail (espacio de pantalla, similar a cualquier anuncio impreso)etc.

Tiempo limitado (auditivos o audiovisuales dinmicos):televisin: spots publicitarios (clsicos anuncios)posicionamiento de producto (mencin del producto dentro de un programa o serie)patrocinio de programas televisivos (marcas patrocinadoras)etc. duracin: 10-60 segsInternet: youtube (spots) spotify (comerciales de radio)etc. introducen publicidad cada ciertos intervalos de uso de estas aplicaciones o programas (como pago del usuario por el servicio gratuito que prestan)

Reflexin: intenta pensar un espacio o momento en tu vida cotidiana que est completamente libre de publicidad existe este lugar o momento? considera la presin de influencia que ejerce la publicidad sobre tu vida Piensa en los estmulos que captan tu atencin para venderte algo desde que te levantas hasta que te acuestas un da normal

Conclusin: caractersticas del mensaje publicitarioComunicacin unilateral (emisor y receptor no coinciden en tiempo y espacio en el momento de la comunicacin mensaje diferido) EMISOR lanza un mensaje sin conocer la posible accin de este sobre el RECEPTOR (no puede responder) no interactivoRECEPTOR: Orientacin a receptor masivo (consumidor de productos)MENSAJE: eficacia persuasivabrevedad y economa

https://www.youtube.com/watch?v=vF0FWpSndF0http://www.vertele.com/lostoptendevertele/2012/03/25/tu-jingle-me-suena-10-anuncios-que-se-apropiaron-de-canciones-de-exito/https://www.youtube.com/watch?v=owo7IWVOVvY

Recapitulacin de las ideas explicadas.22

El discurso publicitario y su intencin pragmticaLa publicidad organiza su discurso en torno al elemento central del movere (emociones humanas)Sus argumentos son sobretodo emocionales y estticosNo buscan la VERDAD (raramente son informativos y racionales) sino la VEROSIMILITUD (la apariencia de lo real, resultar crebles).

La lgica de la publicidad no responde a un ideal de buscar la verdad y la belleza de las cosas, o en todo caso, en buscar estas cosas como medios para conseguir un fin distinto de la mera sabidura. El fin lgico de la publicidad consiste en perseguir una transaccin econmica con el objetivo de enriquecer a una determinada empresa; los anuncios estn concebidos para vender. Por tanto, no puede observarse la publicidad bajo la ilusin de que los anuncios responden a unos criterios ticos en los que no se d una opacidad de intereses conflictivos. Busca un producto el bien real del consumidor? Qu nos lleva a elegir un producto antes que otro? Por eso la publicidad no recurre tanto a argumentos que respondan a la lgica, pues la lgica ms cruda es esa, en el fondo busca VENDER, es su condicin de partida, sino que llama a los sentidos para confundir y jugar con nuestras emociones. Se ha demostrado que el componente del movere, el que moviliza las pasiones, es el que ms influencia puede ejercer en la publicidad para orientar las acciones del consumidor. 23

El tringulo retrico y los tipos de argumentos para persuadiremisor: imagen personal, credibilidad, confianza, respeto, prestigio, identificacin (personajes famosos)mensaje: argumentos claros y simples, atienden a la lgica/lo racional (estudios, estadsticas, etc.), principios de identidad, contradiccin y causalidadreceptor: evoca experiencias vitales del oyente y apela a sus sentimientos y emociones (valores comunes, mensajes sugestivos, etc.)

Falacias y mecanismos de persuasin en la publicidad1. Ad hominem: el foco se centra en la persona (se ataca al individuo: consumidor) y no en el verdadero asunto del anuncio (el producto) Coca Cola, McDonalds, perfumes, etc.

2. Apelar a las emociones: se juega con las emociones del espectador para desviar la atencin de la cuestin principal (ONGs, empresas que apadrinan causas sociales, etc.)

3. Bandwagon (ad populum): se crea la impresin de que todo el mundo lo hace y por tanto nosotros tambin deberamos hacerlo (Whiskas, dentfrico)

4. Falso dilema: limita las posibles opciones y evita plantear la existencia de alternativas no propuestas (o nosotros o el caos Securitas Direct)

5. Apelar a la misericordia o al miedo: se inspira pena o se infunde miedo para convencer

Falacias y mecanismos de persuasin en la publicidad

6. Sentido de pertenencia al grupo: patriotismo, grupo, clase, etc.

7. Falsa causa: la relacin causa-efecto no tiene una relacin lgica, slo en apariencia (cum hoc, post hoc)

8. Generalizacin precipitada: se extraen conclusiones de muestras pequeas y poco representativas

9. Maniobra distractiva: se presenta un tema irrelevante para desviar la atencin de la cuestin original

10. Sabidura popular (ad traditionem): se induce la idea de que las cosas tal y como eran en el pasado (segn la tradicin) son mejores que en la actualidad, ignorando cualquier problema del pasado

Falacias y mecanismos de persuasin en la publicidad11. Soborno: se nos ofrece un regalo extra con el producto

12. Avant garde: se sugiere que con el uso/adquisicin del producto nos colocamos a la vanguardia, adelantados a los tiempos13. Ingredientes mgicos: se sugiere que un descubrimiento milagroso hace el producto tremendamente efectivo

14. Transferencia: imgenes, palabras e ideas positivas se usan para sugerir que el producto que se est vendiendo comparte las mismas virtudes/valores

15. Reclamo snob (exclusividad): se sugiere que el producto hace formar parte al comprador de una lite, con un estilo de vida de lujo y glamour

La publicidad se basa en la importancia de las emociones, que crean simpatas y adhesin de las ideas y valores promovidos, porque no es ningn secreto que se crea un efecto ms impactante suscitando emociones que informando sobre las cualidades del producto.

Reflexionar y comentar sobre el anuncio de la campaa publicitaria de Terre des Femmes Dont measure a womans worth by her clothes que aparece de fondo.28

ACTIVIDAD 1. Analizamos los anuncios de nuestro entorno cotidiano.

1) Analiza en los siguientes ejemplos qu uso predomina y por qu: logos, ethos, pathos

Chicle Orbit (3 ejemplos de anuncio del mismo producto)https://www.youtube.com/watch?v=aAgKDiTArf8https://ww