Praktyka transferu technologii na Politechnice Poznańskiej

Marek MiądowiczCentrum Innowacji, Rozwoju i Transferu Technologii

Politechniki Poznańskiej (CIRiTT PP)

Jak rozumiem komercjalizację:

– „mała” – obsługa zleceń uzyskanych z rynku

– „duża” – sprzedaż wynalazków, licencjonowanie, tworzenie spółek spin-off.

„Duża komercjalizacja”

Komercjalizacja z perspektywy naukowca

czy w ogóle komercjalizować czy tylko „tworzyć naukę”?

dlaczego mam dzielić się z uczelnią dochodem z mojej ciężkiej pracy?

po co korzystać z pośrednictwa CTT?

Komercjalizacja z perspektywy CTT

Czy jest co komercjalizować?

Jak przekonać naukowców nie-komercjalizatorów, że można i że warto czerpać dodatkowe dochody z działalności naukowej?

Jak przekonać naukowców komercjalizatorów, że właściwym jest podzielenie się dochodem z jednostką macierzystą?

Jak przekonać wszystkich, że CTT ułatwia i usprawnia proces komercjalizacji a jego zadaniem statutowym nie jest rzucanie kłód pod nogi i rozwijanie machiny biurokratycznej?

Stanford Office of Technology Licensing

czyli Jak to się robi w dolinie krzemowej?

Roczne dochody OTL - 66mln $ przy kosztach ok.20mln $

14 lat zanim OTL osiągnęło dochodowość.

średnio 15 lat od pierwszej publikacji do realnych dochodów z licencji

podział dochodów z komercjalizacji: 1/3 wynalazcy, 1/3 instytut, 1/3 wydział (dochodu po odjęciu 15% na koszty administracyjne oraz koszty bezpośrednie związane z ochroną patentową)

Źródło: http://otl.stanford.edu/

Stanford Office of Technology Licensing

czyli Jak to się robi w dolinie krzemowej?

Pierwotne działania:

Krzewienie idei komercjalizacji wyników badań wśród naukowców

Przedstawienie oferty rynkowi. Wyszukiwanie przedsiębiorców potencjalnie zainteresowanych współpracą – tworzenie bazy danych

uzgadnianie warunków współpracy

Rozwijanie struktury i zatrudnienia w CTT

Realia komercjalizacji w Polsce: niejasne reguły wdrażania i komercjalizacji rezultatów projektów

dofinansowywanych z UE (czy można udostępniać odpłatnie bez konsekwencji finansowych)

utrudnione (nierynkowe) metody wyceny wartości niematerialnych (konieczność uzyskania zgody Ministra Skarbu, dyscyplina finansów publicznych, etc.)

jak wycenić wartość licencji dla elementu będącego fragmentem większej części przy różnych konfiguracjach sprzedaży (zaufanie?)

Realia komercjalizacji na PP:

Jak przekonać naukowców że:

współpraca z CTT może przynieść większe dochody?

lepiej licencjonować niż sprzedać?

należy im się „tylko” 50% z całości dochodów z komercjalizacji?

jak walczyć z duchem „nieoficjalnej komercjalizacji”?

Realia CTT na PP:

Reguła samofinansowania => rozdrobnione obowiązki => niedostatki kadrowe w zakresie komercjalizacji

Nie najlepsze postrzeganie jednostki – pryzmat kolejnej „gęby do nakarmienia”

Potrzebne stworzenie kompleksowej oferty zawierającej gotowe dokumenty (umowy, procedury, regulaminy) akceptowane przez władze uczelni (Radcy Prawni, Kwestura, JM Rektor)

Potrzebne success story – uzyskanie realnych dochodów z realnej dużej komercjalizacji (royalties)

Open Code Transfer

Tworzenie wzorcowego modelu transferu technologii

Spotkania ze środowiskiem skupionym wokół transferu technologii

Rozwiązywanie problemów i szukanie doskonalszych rozwiązań

Pozytywny benchmarking