Dubbla drivet i försäljningen med

säljtavlan & rätt rådata10 Juni 2010

Christer Sarenfelt, Newsline

Daniel Wikberg, Upsales

Affärskritisk rådata som påverkar affärsmöjligheter

Omvärldsanalys

Ekonomi

Branschkunskap

Relationer

kundkunskap

Kvalificering

Kundens behov

Tillväxt företag

Kundens kunder

KOLUMNERNA I SÄLJTAVLANVILANDE FÖRSTAMÖTE AKTIV KVALIFICERAD MUNTLIG STÄNGD

25 % 50 % 90 % 100 %

KOLUMNERNA I SÄLJTAVLAN

Ingetnästasteg

Kommandeförstamöten

Nästa steg finns

Upplägg

Beslutsfattare

Tidsplan

Budget

Nästa steg

Väntar på

kontraktet

VILANDE FÖRSTAMÖTE AKTIV KVALIFICERAD MUNTLIG STÄNGD

25 % 50 % 90 % 100 %

VAD ÄR ETT NÄSTA STEG?

Låt kunden skriva offerten

Sammanfattning

TACK FÖR IDAG!!

Mer info finns på www.ad.se och www.upsales.com