TEMA: EVALUACION DE NEGOCIOS

Propósito: Evaluar al Negocio y su EstrategiaObjetivos: Conocer la metodología de Evaluación Establecer el Riesgo y la Incertidumbre Trazar el Plan de Negocio

11

BENEFICIOS DE LA METODOLOGIADesarrollar la Evaluación Evaluación

de un Negociode un Negocio permitirá obtener respuestas a las siguientes preguntas Claves: Cuál es mi Negocio ? Quienes serán mis Clientes ? Dónde están ? Cuánto podré vender ? A qué precio ? Qué Inversión tengo que hacer? Cuál es el Riesgo ? Estoy frente a un NEGOCIO ?

2

ESES una HERRAMIENTA HERRAMIENTA que posibilita:

• Ordenar la Información• Analizar la Factibilidad del Negocio• Establecer el Riesgo y tomar Decisiones• Interesar a potenciales Socios• Buscar Financiamiento• Ingresar a Programas NO ESNO ESUn método infalible que asegure el EXITOEXITOUna Herramienta a ser usada solo en

GRANDES NEGOCIOSGRANDES NEGOCIOS3

LA METODOLOGÍA DE EVALUACIÓNDE UN NEGOCIO

4

ETAPAS DE LA METODOLOGÍA:1ra Etapa: Buscando OportunidadesCuál es el Negocio?Qué lo diferenciará de los demás?2da Etapa: Dimensionamiento FísicoQué y cuánto se quiere hacer?Qué se necesita para llevarla a cabo?3ra Etapa: Costos del NegocioCuánto Dinero significa?4ta Etapa: Dimensionamiento FinancieroDe dónde se obtendrá el Dinero?Podrán afrontarse los compromisos?El Negocio da?

1RA ETAPA: BUSCANDO OPORTUNIDADES:PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO F.O.D.A

5

OPORTUNIDADES

DEBILIDADESFORTALEZAS

AMENAZAS

ESCENARIO MUNDIAL Y NACIONAL

NEGOCIONEGOCIOPOLITICA

DE LAEMPRESA

ESTRATEGIAESTRATEGIA

EL PLAN DE NEGOCIOS

6

Qué es? Un documento que describe objetivos y metas.Porqué es necesario? Porqué obliga a organizar las ideas Reemplaza la buena voluntad por realidadesCuáles son sus principales aplicaciones? Presentar una propuesta ante Socios, Bancos,

Inversionistas, Programas Cómo herramienta en la Toma de Decisiones Para el Planeamiento y el Control Presupuestarios

FACTORES EXTERNOS:

7

CLIENTESCLIENTES

MERCADOMERCADO

COMPETENCIACOMPETENCIA

TENDENCIASTENDENCIAS

Necesidades no satisfechas Características del Consumo Factores de Decisión y de Elección Magnitud: Actual y Futura Restricciones: ISO 9000, Aranceles Distribución Geográfica Capacidad Recursos: tecnológicos, humanos Fuerza comercial Económicas - Tecnológicas Sociales - Políticas

FACTORES INTERNOS:

8

PRODUCTOPRODUCTO

COSTO / PRECIOCOSTO / PRECIO

COMERCIALIZACIONCOMERCIALIZACION

ORGANIZACIONORGANIZACION

EXPERIENCIAEXPERIENCIA

Factores Claves para el Exito Diseño, Presentación,

Calidad Costos Internos / Exportación Precios Internacionales Cadena de Distribución Promoción y Fuerza de Venta Modelo y Estructura Recursos Humanos Es afín con la Actividad ? Es la primera Exportación? Trayectoria de la Empresa

2DA ETAPA:DIMENSIONAMIETO FÍSICO: SONDEO DE MERCADO

Orienta con las principales preguntas acerca de la ubicación e inserción del Negocio en el Mercado.Propósito:

Buscar un orden de magnitud que sitúe al Negocio

Objetivos: Definición de los Bienes y/o Servicios

[ producto ] Volúmenes de Venta proyectados Precio de Venta y sus condiciones. Aportar elementos de juicio, cuantitativos y

cualitativos, sobre la Demanda y la Oferta. 9

DemandaAspecto Cualitativo

El cliente es quien decide la compra.

Las razones para una elección no son necesariamente las mismas que rigen la decisión.

Aspecto Cuantitativo Pronóstico de las

condiciones comerciales

Establecer el mercado Potencial

Pronóstico preliminar de Ventas

OfertaAspecto Cualitativo

Imagen empresarial y comercial.

Estilo de atención. Grado de cumplimiento. Constancia en la calidad Personal clave.

Aspecto Cuantitativo Cantidad de competidores. Capacidad de producción y de

respuesta de cada uno de ellos.

Participación y antigüedad en el mercado.

Precio y condiciones de Venta Ubicación geográfica.

10

MERCADO: FACTORES NO CONTROLABLES

3RA ETAPA: COSTOS DEL NEGOCIO

11

FIJAS

Fijas

Asimilables

IVA a la InversiónACTIVO DE TRABAJO

Bienes de Cambio

Crédito por Venta

Disponibilidades en Caja

12

4TA ETAPA: DIMENSIONAMIENTO FINANCIERO

Propósito:Determinar la Rentabilidad del Capital.

Objetivos: Establecer las Fuentes de Financiamiento. Determinar su relación más RENTABLE. Asegurar la cancelación de los Compromisos

13

FUENTES DE FINANCIAMIENTOCapitalBienes

Nuevos.Usados.

Genuino (dinero en efectivo).

Acciones.Beneficio Impositivo

Diferimientos.Desgravación.

CréditosNacionales y Extranjeros de Largo Plazode Largo Plazode Corto Plazo

ProcedenciaProveedores.Financistas.

EVALUACIÓN DE NEGOCIOSReflexión FINAL:

Trazar un Plan de NegocioTrazar un Plan de Negociono nos asegura el EXITO;no nos asegura el EXITO;nos acota el Riesgo, y nosnos acota el Riesgo, y nos

disminuye el grado de disminuye el grado de Incertidumbre;Incertidumbre;por lo tanto:por lo tanto:

nos acerca al EXITO nos acerca al EXITO pretendido.pretendido.

14