Upload
josan-garcia
View
643
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Clase Icab para despachos medianos 10.10.2008 en el ICAB
Citation preview
Un mundo nuevoUn mundo nuevo•Bases de
datos
•Paginas web
•Weblogs
•Gestión del Conocimiento
•marketing
•Vender yo...? Entonces quien produce?
•Finanzas
•Cash flow ?
•Pólizas de crédito Gestión de clientes
La Clave:• Fijar un objetivo
La Clave:Dirigirse hacia él...
¿Dónde competir estratégicamente?
Mercado actual
Mercado Nuevo
Cliente Actual
1 2
Cliente nuevo
3 4
ENTENDER MI MERCADO
Nuevos entrantes
Sustitutivos
Compradoresproveedores Rivalidad
Poder negociador
Barreras de entrada
Amenazas
Las Formas de competirR
EC
UR
SO
S Y
CA
PA
CID
AD
ES EFICIENCIA
CALIDAD
INNOVACION
CAPACIDAD DE
SATISFACCION AL CLIENTE
BAJOS COSTES
DIFERENCIACIONDE
PRODUCTOS
VENTAJACOMPETITIVA(MAYOR RENTABILIDAD
PROCESO
PRODUCTO
Las formas de competir
Variante negativa de la Matriz Crecimiento /couta de mercado
Boston Consulting group
Anexo 6 Enclean: Evolución mix de productos
$0
$5.000
$10.000
$15.000
$20.000
$25.000
$30.000
1987 1988 1989 1990 1991 1992
bombasindustriales
limpiezaquímica
limpieza conagua apresiónintercambiode sitios
catalizadores
otros
Deuda o capital: Decidiendo la estructura financiera de una compañia
evolución estructura financiera (PASIVO)
$0
$10.000
$20.000
$30.000
$40.000
$50.000
$60.000
1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992
años
Pasivo circulanteDeudas a largo plazoObligaciones a largo plazoCapital Social
Deuda o capital: Decidiendo la estructura financiera de una compañía
evolución financiera de EnClean
-$20.000
$0
$20.000
$40.000
$60.000
$80.000
$100.000
$120.000
1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992
años
Ingresos
Márgen Operativo
Activo Total
Capital Social
Deuda o capital: Decidiendo la estructura financiera de una compañía
• Las empresas solo tienen dos formas de financiar sus inversiones, con deuda o con capital.
• Escoger una de los dos opciones plantea ventajas e inconvenientes en cada caso.
Deuda o capital: Decidiendo la estructura financiera de una compañía
-Pagos contractuales-Impuestos deducibles-Prioridad en caso de insolvencia-Devolución prefijada en plazos-Pérdida de control de gestion
-Pagos residuales-no beneficio en impuestos-menos ventajas en caso de insolvenciaControl de la gestion
DEUDA
-Prestamos bancarios-Papel comercial
-obligaciones
HIBRIDOS
-Obligaciones convertibles-Acciones preferentes
-autocartera
CAPITAL
-Emision de acciones-Dividendos
Ventajas e inconvenientes de la deuda:
•Ventajas fiscales
•La disciplina de la deuda
•Riesgo de insolvencia
•Conflicto con los stakeholders
•Pérdida de futura flexibilidad
El mapa de stakeholders: La matriz interes / poder
NIVEL DE INTERES BAJO ALTO
Esfuerzo mínimo
Mantener informados
Mantener satisfechos Jugadores clave
ALTO
BAJO
NIVEL DE PODER
Tendencia beneficios/ reparto de dividendos
Los estudios de los últimos 50 años en España y en Estados Unidos demuestran las siguientes tendencias.
Repartir dividendos
• Malas razones para repartir:
– Dinero en mano– Falta de inversiones
• Buenas razones
– A los inversores les gustan los dividendos
Factores que determinan el reparto
• Oportunidad de inversiones• Estabilidad en las ganancias
– Sector– Apalancamiento operacional– Apalancamiento financiero
• Fuentes alternativas de financiación• Señales al mercado• Características de los accionistas
Diversificar
• Diversificación para transferir modelos de éxito a otros mercados
• Diversificación para buscar un mercado dónde repetir éxitos ya caducos
Diversificar
• Diversificación tiene detractores y partidarios