ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y DISTRIBUCION.

PUBLICIDAD

• Es un instrumento de promoción, que trata de informar, persuadir y recordar

• Constituye una forma especifica de comunicación

UNILATERAL IMPERSONAL masiva

OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA PUBLICIDAD

Constituir una demanda primaria

• Comunicar la demanda de nuevos productos (bien, servicio, idea)

• Describir las características del producto• • Educar al consumidor en el uso del producto

• Sugerir nuevos usos para el producto

• Informar sobre el cambio de precio o alguna otra característica

ESTRATEGIA DE

PUBLICIDAD

El proceso de planificación de la

estrategia de comunicación se

plasma en la campaña de

publicidad. Este incluye una serie

de etapas:

DEFINICION DEL OBJETIVO:

El objetivo final es vender un producto

OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN

Se concretan en diseñar un mensaje efectivo que capte la atención del consumidor.

Los objetivos

de la comunicaci

ón provienen

de 3 niveles de actitud:

• Hacer saber• Hacer querer• Hacer

reaccionar

Hacer saber

Hacer querer

Hacer reaccionar

IDENTIFICACION DEL PUBLICO OBJETIVO:

FIJACION DE PRESUPUESTO:

•Es la expresión cuantitativa de un esfuerzo a

cumplir mediante la

publicidad, con el fin de obtener un determinado

efecto en un período de

tiempo concreto.

DEFINICION DEL MENSAJE:•Es la parte creativa de la publicidad, la que establece que se dice y como se dice.

•El mensaje debe adaptarse de acuerdo al plan de marketing de la empresa, debe de ir acorde al producto, precio y la distribución, todo englobado es una estrategia de comunicación.

REQUISITOS:

• Captar la atención del emisor

• Crear interés• Ser

comprendido• Informar• Ser creíble• Persuadir• Inducir a una

respuesta• Ser recordado

PLANIFICACION Y EJECUCION DEL PLAN DE MEDIOS

•Combina los soportes que

serán utilizados para alcanzar el

mayor número de individuos del

segmento, valorizando lo

mejor posible la expresión del mensaje en el

marco del presupuesto dado.

Aquí es donde se determina si se han logrado los objetivos

establecidos y la rentabilidad de las

inversiones publicitarias, así como asegurar una mayor probabilidad de éxito de las campañas.

CONTROL DE LA ESTRAGIA

PUBLICITARIA

Existen varios

criterios a seguir para

medir la eficacia de

una campaña

publicitaria, que deberán

estar en consonancia

con los objetivos

publicitarios:

Recuerdo de la publicidad:

Notoriedad de la marca:

Actitud de los consumidores:

ESTRATEGIAS DE

DISTRIBUCION

CANALES DE DISTRIBUCION

Son todos los medios de los cuales se vale la mercadotecnia para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en el momento oportuno y los precios convenientes para ambos.

Cuando hablamos de distribución nos referimos a la manera en que vas a poner tu

producto en el mercado teniendo en cuenta el mercado

al cual te vas a dirigir.

Hay dos formas de poner tu

producto en el mercado de

manera “directa” o “indirecta”

Distribución directa es cuando tú eres el que produce el producto y tú también eres el que lo vende o hace llegar al consumidor final.

Mayoristas

Minoristas

Hoy en día se proyecta a tener un canal directo para

ofrecer los productos de mejor

calidad y no maltratados por los

intermediarios y con precios más

bajos.

ELEGIR EL CANAL

Algunas condiciones pueden ser:

Tu capacidad financiera

Lo sensible del producto

La exclusividad que le quieras dar al producto

ALGUNAS ESTRATEGIAS PARA UNA DISTRIBUCIÓN EN UN CANAL DIRECTO.

Los negocios orientados a servicios utilizan canales directos debido a la naturaleza del "producto". Dado que un servicio es un elemento inmaterial, no se presta bien para los intermediarios a lo largo del canal de distribución. La creación de un buen canal de distribución directo en gran medida puede afectar el éxito de tu negocio.

Investiga tu mercado.Analiza tu presupuestoSelecciona un medio que se adapte

a tus presupuestos y tus objetivosCrea un anuncio para el canal

directo que has seleccionado

Distribución Indirecta Es cuando tú ya no eres el que pone el producto en el consumidor final si no hay otras personas que lo hacen que son llamadas intermediarios.

Clásico

Canal Corto

ALGUNAS ESTRATEGIAS

PARA UNA DISTRIBUCIÓN EN UN CANAL INDIRECTO.

DISTRIBUCION INTENSIVA:

• En una distribución intensiva la empresa busca el mayor número de puntos de venta

posible, múltiples centros de almacenamientos para

asegurar la máxima cobertura del territorio de ventas y una

cifra de ventas elevadas

DISTRIBUCION SELECTIVA.•Es cuando se recure a un número inferior de

intermediarios disponibles, es decir solo algunos pueden vender tu producto

DISTRIBUCION EXCLUSIVA

•Es cuando un solo distribuidor recibe el derecho de vender la marca y se compromete a no vender marcas competitivas en la misma categoría.

ESTRATEGIAS PARA QUE LOS DISTRIBUIDORES VENDAN MAS:

Estrategia de Push “presión o empuje

Estrategias de Pull “jalón o aspiración

Los consumidores son interrumpidos con mensajes de mercadeo para venderles algo

Es una conversación de una sola vía

Se gana por repetición de impacto hasta que el consumidor caiga

A los consumidores se les presenta un buen contenido que les ayude a resolver sus problemas

Es una conversación de dos vías

Los mejores contenidos son los que ganas

Las Estrategias PUSH se diferencian de las PULL en el hecho que somos nosotros los que ‘salimos en busca de los Clientes’, mientras que en las ‘PULL’ los Clientes potenciales vienen a nosotros atraídos por algunos rasgos de nuestra Empresa, de nuestros Productos o de cierta Experiencia que estamos ofreciendo.

OTRAS ESTRATEGIAS

• La venta online a particulares.

• La venta entre empresas:

• La venta online a empresas.

• La distribución a través de los clientes de la empresa o la prescripción.