UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALAUNIDAD ACADEMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA DE COMERCIO INTERNACIONAL

COMPUTACION APLICADA II

ESTUDIO DE LAS ESTRATEGIAS Y ELEMENTOS CLAVES

DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

NOMBRE:

THAILY GRANDA

DOCENTE:

ING. HUGO MOROCHO

CURSO:

OCTAVO “A” Vespertino

INDICE GENERAL

PORTADA……………………………………………………………………………..

……. I

INDICE

GENERAL………………………………………………………………………...II

RESUMEN………………………………………………………………….…………..

….III

PALABRAS CLAVES

ABSTRACT……………………………………….……..…….IV

KEY

WORKS……………………………………………………………………………..…V

INTRODUCCIÓN…………………………………………………………….………..

…VI

MARCO

TEORICO……………………………………………………….…………...…1

2.1ESTRATEGIAS INTERNACIONALES…………………….…..……2

2.2 ELEMENTOS DE NEGOCIACIONES

INTERNACIONALES ……………………………………………….3

2.3 NEGOCIOS INTERNACIONALES

ESTUDIO DE LAS ESTRATEGIAS Y ELEMENTOS CLAVES DE LOS

NEGOCIOS INTERNACIONALES

RESUMEN

Para realizar este material de aprendizaje se realizó una investigación a través

de lecturas de libros, folletos, revistas y páginas web. Mediante la tecnología

que avanza día a día se puede obtener diversos resultados para implantar

una información relevante.

Este material fue escrito como documento de apoyo Esta guía proporciona

un material que tiene por objetivo orientar al estudiante en el estudio del tema

antes mencionado. Es un procesos que utilizan los alumnos para hacer más

sencilla la recuperación, almacenamiento, uso y obtención de información

para aprender un nuevo conocimiento. De ensayo, elaboración y

organizacionales para tareas básicas y tareas complejas, además de las

afectivas y las de monitoreo de comprensión.

PALABRAS CLAVES

ESTRATEGIAS INTERNACIONALES

ELEMENTOS DE NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

NEGOCIOS INTERNACIOANLES

ASTRACT

This paper was prepared for details and knowledge about strategies and key

elements that takes place in international negotiations. International strategies

as well as the key elements of international business are to develop a

comprehensive way to the purchase and sale of a certain product from a

distinguished company.

To make this learning material research was conducted through reading

books, brochures, magazines and websites. By advancing technology every

day you can get different results to implement relevant information.

This material was written as a supporting document This guide provides a

material that aims to guide the student in the study of the above subject. It is

a process used by students for easier retrieval, storage, use and retrieval of

information to learn new knowledge. Test and organizational development for

basic tasks and complex tasks in addition to the emotional and monitoring

comprehension.

KEY WORDS

INTERNATIONAL STRATEGIES

ELEMENTS OF INTERNATIONAL

NEGOTIATIONS

BUSINESS INTERNACIOANLES

INTRODUCCIÓN

Los negocios internacionales son el estudio de las transacciones que tiene

lugar el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y

organizaciones. Estas actividades económicas son operaciones comerciales,

como en el caso de exportar o importar bienes. Las negociaciones

internacionales no se limitan a la gigantes compañías multinacionales, muchos

pequeños negocios también se encuentran es este negocio.

En las estrategias de negocios internaciones intervienen un gran número de

factores que son englobados en ciertos elementos claves habiendo más fácil

su comprensión y estudio.

Los negocios internacionales consisten en transacciones diseñadas y

realizadas entre fronteras nacionales para satisfacer los objetivos de

individuos, compañías y organizaciones. Las formas básicas de los negocios

internacionales son el comercio de importaciones y exportaciones y la

inversión extranjera directa. La inversión extranjera directa se realiza de

diversas formas: • Subsidiarias de propiedad total e inversiones conjuntas. 1 •

Otorgamiento de licencias, franquicias y contratos de administración

MARCO TEORICO

Las estrategias y elementos claves de negocios internacionales

surgieron de las necesidades de diferenciación que existen en los

mercados internacionales para satisfacer las necesidades de los

individuos y organizaciones

Las soluciones a los problemas relacionados con los bienes colectivos

en la economía política internacional suelen incluir la formulación de

acuerdos y creación de instituciones internacionales que coordinan las

acciones de varios países.

Muchos problemas y dilemas éticos de las empresas internacionales se

originan en las diferencias significativas de los sistemas políticos, las

leyes, el desarrollo económico y la cultura entre diversas naciones. En el

contexto de los negocios internacionales, los problemas éticos más

comunes tienen que ver con las prácticas de empleo, los derechos

Humanos, normas ambientales, corrupción y las obligaciones de las

corporaciones multinacionales.

ESTRATEGIAS INTERNACIONALES

“En los negocios internacionales, las empresas deben desarrollar estrategias

en todas las áreas y, a su vez, agruparlas en una estrategia general de la

compañía, enmarcada dentro de la Planeación Estratégica que debe

establecer toda empresa que quiera competir internacionalmente. (Gutierrez,

2011) “

Según nuestro criterio, es indispensable comenzar con esta área. La

clave para lograr acercarnos a la realidad de la capacidad de producción

y capacidad instalada utilizada de la empresa es saber, en pocas

palabras, con qué cuenta la compañía para poder competir

internacionalmente (Rosa Gutierrez, 2014).

ELEMENTOS DE NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

Un Plan de negocios es un documento que presenta en forma detallada

la información directamente relacionada con su empresa. Este

documento puede adoptar distintas formas: los hay extensos y

detallados, concisos y breves. De hecho, no existe ningún modelo

concreto; cada persona debería crear su propio plan de negocios, no

sólo en el sentido de poner por escrito sus propias ideas, sino plasmar

hasta dónde quiere llegar.(Laos Sudea J. A., 2006)

“Las definiciones que finalmente se adopten al respecto tendrán, sin dudas,

efectos sobre el futuro planteamiento estratégico argentino en materia de

negociaciones comerciales internacionales” (Marando, 2008)

2.3 NEGOCIOS INTERNACIONALES

El concepto de las negociaciones internacionales es el trabajo y el

esfuerzo que produce un acercamiento de diferentes opiniones o

ideas con el objetivo de llegar a un punto aceptable para todas las

partes, y de una manera que permite desarrollar una buena relación

entre las partes negociadoras. En caso de que estas partes

negociadoras pertenezcan a distintos países, entonces podemos

decir que estamos hablando de negociaciones internacionales.

(Hafez Sakabani, 2012)

DISCUSIÓN O CRITICA

Para una mejora en los negocios internacionales también tenemos que tener

en cuenta las estrategias de internacionalización como; internacional,

multinacional, transnacional y global.

Las estrategias internacionales se deben basar en un desarrollo de sede

central de nuevos productos o procesos donde obtenga mejores beneficios.

CONCLUSIÓN

La selección de una estrategia y de los elementos claves de negocios

internacionales no es algo que se debe tomar a la ligera para seleccionar la

mejor estrategia los gentes deben de considerar todo tipo de información. En

los negocios internacionales es necesario tener definido todos los conceptos

de mercadeo para no cometer errores ni improvisaciones. El poseer un

conocimiento claro de ello, nos permite tener mayor grado de precisión a la

hora de poner en práctica y de usar invaluables herramientas, que si bien

están al alcance de todas las organizaciones, para no conducir a una toma

de decisiones poco asertivas, deficientes e incoherentes con la situación real.

Bibliografía Cristhina, H. (2011). la globalizacion . globalizacion y estrategias internacionales , 150.

Gutierrez, R. (2011). negocios internacionales . colombia: ProQuest ebrary.

Gutiérrez, R. (2011). Negocios internacionales . Colombia : Universidad del Norte.

Hafez Sakabani, B. (2012). las negociacione en el mundo. España: ECU .

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Laos Sudea, J. A. (s.f.).

Laos Sudea, J. A. (2006). plan de negocios . colombia : iniversidad cooperativa de colombia.

Marando, G. M. (2008). relaciones internacionales. argentina: centro argentino de estudios

internacionales.

Rosa Gutierrez, S. C. (2014). Negocios Internacionales . colombia : Universidad del Norte .