Por DINERO

OBJETIVO de las empresas

GanarDINERO

OBJETIVO de las personas …

DINERO …

MEDIO para acceder a …

� Vivienda

� Salud� Salud

� Educación

� Alimentación …

¿Cómo se consigue DINERO?

� Robando

� Jugando

� Heredando

� Trabajando

¿En qué consiste

TRABAJAR?

¿Vender tu TIEMPO?¿Vender PRODUCTOS?

¿CÓMO ACTUAMOS?Asumimos que clientes:

� Quieren escucharnos y comprar� Quieren escucharnos y comprarnuestros productos

� Nos necesitan

EN REALIDAD:

� Piensan en SUS problemas

� SU negocio

� SUS objetivos

� Quieren escucharse a si mismos

� PRIORIDAD alcanzar resultados que

han prometido

CLIENTES NO les interesan tus

productos sino Cómo les ayudas a

resolver sus problemas:

� ¿Cuáles son sus OBJETIVOS?� ¿Cuáles son sus OBJETIVOS?

� ¿Con cuales tiene PROBLEMAS?

Hay que, IDENTIFICAR CLIENTES con

� Problemas

�� Necesidades insatisfechas

� Oportunidades

� Proyectos

Donde tienes algo de

VALOR que aportarles que

les permite alcanzar sus

objetivos:

MÁS INGRESOSMENOS GASTOS

Esealgo se llama

CONOCIMIENTO

1. CONOCIMIENTO que

ellos NO tienen pero necesitan

2.CONOCIMIENTO que

tienen resulta más rentable queTÚ se lo

proveas

En definitiva, vendes

CONOCIMIENTO

ElDINERO, depende de

cómo valora el mercado tu

CONOCIMIENTO

Si quieres DINERO,

necesitas

CONOCIMIENTO

ComoPERSONA

� ¿Qué CONOCIMIENTO tienes para vender?

� ¿Qué sabes HACER bien?

� ¿Por qué CONOCIMIENTO te paga tu

empresa?

� ¿Coincide ese CONOCIMIENTO con lo que

tu empresa o tus clientes necesitan?

ComoORGANIZACIÓN

� ¿Qué CONOCIMIENTO vende tú empresa a

sus clientes?

� ¿Qué CONOCIMIENTO tiene que otros NO� ¿Qué CONOCIMIENTO tiene que otros NOtienen?

� ¿Cómo se asegura de que no se DEPRECIE?

� ¿Cómo se asegura que lo tengas DISPONIBLE?

� ¿Cómo lo INCREMENTA?